第25章 专题发言
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“史总，万变不离其宗，这就是另一种形式的作文。不同的是，有的人喜欢先说论据，最后再告诉对方你的结论——建议对方采取的行动。孰不知，先直接说出你的建议，让听众跟着你的思路走，直至到达你的目的地——大家共同的目的地。反之，若是先说出你的论据，有可能在你要说出你的建议时，对方已经得出了与你完全相反的结论。所以，你必须重视说服性发言的表述顺序。”姜国正看着史国雨点了点头。
“明白了。从我们的目标出发，最后，我们和对方一起到达我们的目标。”史国雨看着姜国正笑了起来。
“是的。史总，第二种是介绍情况的发言。介绍情况的发言，其主要目的就是要把事情说清楚，使人听明白。但是，经常是，许多人说了半天却不能把他的意思说清楚，就更别说让人听明白了。要做好介绍情况的发言，第一点就是，要先确定你发言的题材内容。一次介绍情况只能说清楚一个重点。记住，能让你自己听得清楚明白，别人才能够听得清楚明白。如果一定要介绍一件事情的几个方面，建议你在介绍结束的时候再作一个紧扣主题的简单、扼要的总结。”姜国正比划了一下，“设身处地站在对方的立场来听你自己介绍情况，看看感觉如何？”
“第二点就是，如果一定要介绍几个方面的内容，就要按合理的时间、空间或者特别的顺序来安排介绍的内容。用大家熟悉的东西打比喻。思维如智者，说话如常人。深入地思考，浅出地表达。百闻不如一见，可以将事实转化为图画，让视觉来辅助你的表达。要注意避免使用专业术语。如果确实需要使用专业术语的话，那就在使用时简要地解释一下。”姜国正忍不住点燃了一支香烟。
史国雨给姜国正加满了茶杯。
“史总，要举例说明的话，就像上个月市政府组织我们参观我们市的首富村。不知道你有没有注意到，在村委会会议室墙壁上的展板中，在介绍首富村如何从一个小渔村发展成为我们市的首富村的成功经验时，一开头就提出了，‘农村富不富，关键看支部。支部强不强，要看领头羊’，寥寥数语就鲜活地推出了主角，后面再通过具体的事例，来介绍村支书如何带领村民们发家致富的奋斗历程。领头羊这个形象的比喻，有效地表达了村支书的带头作用。”姜国正盯着自己吐出的烟圈，好像烟圈中就有那块展板。
“火车跑得快，全靠车头带。说明一把手的带头作用是最关键的。”史国雨摸了摸下巴。
“是啊，兵熊熊一个，将熊熊一窝。”姜国正若有所思地点了点头。
“企业搞不好，首先找领导。所以啊，我们俩责任重大。”史国雨挠了挠头。
“史总，还有一个最常见的介绍性发言的学习对象，那就是景点介绍辞。找一个经典的景点介绍辞熟背下来，一开始可以套用那个格式进行练习。”姜国正笑了起来，“真的是，生活之中处处皆学问。”
“这个不错。我给女儿买过一本介绍四十八景的书，图文并茂。本来是给女儿写作文时参考用的，现在我也可以用到了。”史国雨点了点头，又摇了摇头。
“史总，第三种是劝说型发言。要做好劝说型发言，第一点就是，要用发自内心的真诚来表达自己的意见。只要能在心里先说服自己，就能以友好的方式去说服别人，也就能以真诚赢得信心。第二点就是，要先找到一个一致的赞同点，为对方设下心理伏笔，以获取对方的共鸣。这是劝说型发言的秘决之一。第三点就是，一定要向对方表示尊敬和关爱。因为人人都有一种内在的价值感、重要感和尊严感。第四点就是，要以具有感染力的热情来表达。一定要记住，在劝说型发言中，动之以情远远比晓之以理更为重要。”姜国正伸出右手的食指停在空中，像是在等史国雨记住这句话。
“劝说型发言在日常生活中用得非常多，尤其是居委会主任用得最多。”史国雨也忍不住点了支香烟，“每年春节前，企业的困难职工都会来找领导，能解决的给予解决，但更多的只能是象征性地解决一部分，其他的就是劝说做工作了。”
“史总，我把劝说型发言简要总结为四句话，要能做到‘内心真诚，求同存异，放低自己，动之以情’十六个字。”姜国正伸出了四个手指头，“劝说性发言的关键在于以情感人。”
“内心真诚，求同存异，放低自己，动之以情，但关键在于以情感人。”史国雨认真地记了下来。
“史总，第四种是临时性发言。要做好临时性发言的话，平时就要有意多练习临时性的发言：学习站着思考，培养联结技巧。与对方之间建立和谐的关系，是你成功完成临时性发言的关键。向一群人做临时性发言，就像在自己客厅里对朋友即兴谈话一样。主要是做到三点，第一点就是，要在心理上、语言上随时准备着在各种场合做临时性发言。第二点就是，采用适时适地的原则。做临时性发言时，先致意，说两句。话题一般来自三个方面：听众本身、现在的场合、前面的人及其话题，可以对前面的某一话题补充一番。第三点就是，要围绕一个中心简要归纳自己的思想。有话则长，无话则短。记住，要做好即席发言，不要做成即席乱说。”姜国正用力地比划了一下。
“姜书记，你等一下。一是要在心理上、语言上随时做好临时性发言的准备。二是适时适地的原则。三是围绕一个中心简要归纳自己的思想。”史国雨边说边记了下来，“看起来好像不复杂。”
“史总，熟练了就不复杂。有个做好临时性发言的例子，联合国安理会开会时，大使们发言有三句客套话：首先，要感谢主席先生给我这个发言的机会。其次，祝贺前面一位大使的精彩发言。然后，转入正题，说自己的话。最后，发言结束时说‘谢谢主席先生’。这样的一个常规套路，就能让你摆脱面临的陷入苦苦思索的困境，渐渐进入状态，理清自己的思路，完成好临时性发言。”姜国正站了起来，“边学边练，边练边学，由浅入深，终有所成。”
“姜书记，你的这个套路比较容易理解，也好记、好学、好用！”史国雨也站了起来，“与君一席话，胜读十年书！一点不假啊！”
“你过奖了，和你聊这些知识，对我也是一种提高。算是共同进步！”姜国正笑了起来，“你忙吧，我先走了。”
“好的。”史国雨站在门口搓了搓手，目送着姜国正回到办公室。
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“明白了。从我们的目标出发，最后，我们和对方一起到达我们的目标。”史国雨看着姜国正笑了起来。
“是的。史总，第二种是介绍情况的发言。介绍情况的发言，其主要目的就是要把事情说清楚，使人听明白。但是，经常是，许多人说了半天却不能把他的意思说清楚，就更别说让人听明白了。要做好介绍情况的发言，第一点就是，要先确定你发言的题材内容。一次介绍情况只能说清楚一个重点。记住，能让你自己听得清楚明白，别人才能够听得清楚明白。如果一定要介绍一件事情的几个方面，建议你在介绍结束的时候再作一个紧扣主题的简单、扼要的总结。”姜国正比划了一下，“设身处地站在对方的立场来听你自己介绍情况，看看感觉如何？”
“第二点就是，如果一定要介绍几个方面的内容，就要按合理的时间、空间或者特别的顺序来安排介绍的内容。用大家熟悉的东西打比喻。思维如智者，说话如常人。深入地思考，浅出地表达。百闻不如一见，可以将事实转化为图画，让视觉来辅助你的表达。要注意避免使用专业术语。如果确实需要使用专业术语的话，那就在使用时简要地解释一下。”姜国正忍不住点燃了一支香烟。
史国雨给姜国正加满了茶杯。
“史总，要举例说明的话，就像上个月市政府组织我们参观我们市的首富村。不知道你有没有注意到，在村委会会议室墙壁上的展板中，在介绍首富村如何从一个小渔村发展成为我们市的首富村的成功经验时，一开头就提出了，‘农村富不富，关键看支部。支部强不强，要看领头羊’，寥寥数语就鲜活地推出了主角，后面再通过具体的事例，来介绍村支书如何带领村民们发家致富的奋斗历程。领头羊这个形象的比喻，有效地表达了村支书的带头作用。”姜国正盯着自己吐出的烟圈，好像烟圈中就有那块展板。
“火车跑得快，全靠车头带。说明一把手的带头作用是最关键的。”史国雨摸了摸下巴。
“是啊，兵熊熊一个，将熊熊一窝。”姜国正若有所思地点了点头。
“企业搞不好，首先找领导。所以啊，我们俩责任重大。”史国雨挠了挠头。
“史总，还有一个最常见的介绍性发言的学习对象，那就是景点介绍辞。找一个经典的景点介绍辞熟背下来，一开始可以套用那个格式进行练习。”姜国正笑了起来，“真的是，生活之中处处皆学问。”
“这个不错。我给女儿买过一本介绍四十八景的书，图文并茂。本来是给女儿写作文时参考用的，现在我也可以用到了。”史国雨点了点头，又摇了摇头。
“史总，第三种是劝说型发言。要做好劝说型发言，第一点就是，要用发自内心的真诚来表达自己的意见。只要能在心里先说服自己，就能以友好的方式去说服别人，也就能以真诚赢得信心。第二点就是，要先找到一个一致的赞同点，为对方设下心理伏笔，以获取对方的共鸣。这是劝说型发言的秘决之一。第三点就是，一定要向对方表示尊敬和关爱。因为人人都有一种内在的价值感、重要感和尊严感。第四点就是，要以具有感染力的热情来表达。一定要记住，在劝说型发言中，动之以情远远比晓之以理更为重要。”姜国正伸出右手的食指停在空中，像是在等史国雨记住这句话。
“劝说型发言在日常生活中用得非常多，尤其是居委会主任用得最多。”史国雨也忍不住点了支香烟，“每年春节前，企业的困难职工都会来找领导，能解决的给予解决，但更多的只能是象征性地解决一部分，其他的就是劝说做工作了。”
“史总，我把劝说型发言简要总结为四句话，要能做到‘内心真诚，求同存异，放低自己，动之以情’十六个字。”姜国正伸出了四个手指头，“劝说性发言的关键在于以情感人。”
“内心真诚，求同存异，放低自己，动之以情，但关键在于以情感人。”史国雨认真地记了下来。
“史总，第四种是临时性发言。要做好临时性发言的话，平时就要有意多练习临时性的发言：学习站着思考，培养联结技巧。与对方之间建立和谐的关系，是你成功完成临时性发言的关键。向一群人做临时性发言，就像在自己客厅里对朋友即兴谈话一样。主要是做到三点，第一点就是，要在心理上、语言上随时准备着在各种场合做临时性发言。第二点就是，采用适时适地的原则。做临时性发言时，先致意，说两句。话题一般来自三个方面：听众本身、现在的场合、前面的人及其话题，可以对前面的某一话题补充一番。第三点就是，要围绕一个中心简要归纳自己的思想。有话则长，无话则短。记住，要做好即席发言，不要做成即席乱说。”姜国正用力地比划了一下。
“姜书记，你等一下。一是要在心理上、语言上随时做好临时性发言的准备。二是适时适地的原则。三是围绕一个中心简要归纳自己的思想。”史国雨边说边记了下来，“看起来好像不复杂。”
“史总，熟练了就不复杂。有个做好临时性发言的例子，联合国安理会开会时，大使们发言有三句客套话：首先，要感谢主席先生给我这个发言的机会。其次，祝贺前面一位大使的精彩发言。然后，转入正题，说自己的话。最后，发言结束时说‘谢谢主席先生’。这样的一个常规套路，就能让你摆脱面临的陷入苦苦思索的困境，渐渐进入状态，理清自己的思路，完成好临时性发言。”姜国正站了起来，“边学边练，边练边学，由浅入深，终有所成。”
“姜书记，你的这个套路比较容易理解，也好记、好学、好用！”史国雨也站了起来，“与君一席话，胜读十年书！一点不假啊！”
“你过奖了，和你聊这些知识，对我也是一种提高。算是共同进步！”姜国正笑了起来，“你忙吧，我先走了。”
“好的。”史国雨站在门口搓了搓手，目送着姜国正回到办公室。
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