113 必须合作
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我都把话说到了这个地步了，冯玉芬也是没有办法，实在是没有办法的，仔细的看了看我的方案，但是越看她的脸色就越难看，但是从她难看的脸色我就可以知道，我的这份方案是可以的，而且能够让冯玉芬挑出毛病的地方很少，因为如果她的能够挑出毛病，那么她一定会想要洋洋得意的给我下马威，但是此时此刻，看着冯玉芬的表情，显然冯玉芬是没有办法把这个下马威给我了。
“看来还是我们的公司太小了，之前您都没有仔细的看一看，如今您也是看了这么长的时间了，您可是有什么见解和需要指教我们的？如果有，我们愿意竖起耳朵好好的听一听，但是，如果我们的方案是没有什么问题的，那我也想要知道，到底是什么样原因，让您不和我们合作呢？”我依旧是彬彬有礼的看着冯玉芬，无比真诚的希望冯玉芬能够给我答案。
但是不管我现在是不是真诚与否，我在冯玉芬的眼中都不是什么正面形象，毕竟她是带着有色眼镜看我。
冯玉芬手里攥着方案的手有些紧，手已经把打印方案的纸捏的都要碎了，但是表情还装作一副若无其事的样子。
“你也知道的，我们毕竟是一家大公司，每天送到我这里的文件不在少数，我难道要每一份都要仔细的查看过吗？如果我真的要每一份都要仔细的看看的话，那我大概会被累死，所以，我们都是有自己的底线的，像是你们这种小公司，我们自然是不会在乎的，难道我们的做法有问题吗？”
冯玉芬在给自己的之前的行为找借口，虽然这个借口实在是找的有些烂，但是好在能够挽回一些她的颜面，正所谓人艰不拆，我也没有必要一直都戳着她的短处不放。
“当然没有问题了，我自然是理解您的做法的，但是我并不支持您的做法，毕竟，您永远不知道当初您看不上的那个‘小’，到最后会变成什么样子，如果小公司一旦有了机会和条件，那么一点点的发展，或许有一天，您反过来求合作都是有些困难的，您说我说的对吗？”
我不仅仅是在指公司合作的事情，更多指的是我自己，冯玉芬曾经也看不起我，但是此时的我，也能够站在和她并肩的高度上，去和她谈判，说她的不是，这都是我之前都没有想到的，也是冯玉芬想不到的。
冯玉芬听了我的话居然还讥笑了起来，摇摇头说道：“路小姐说的还是有些道理的，但是这都是特例，哪里有那么多的天鹅蛋掉入了鹅蛋窝里呢，不是所有的人都是丑小鸭，所以，也不是左所有的小公司到了最后都能够做好。”
冯玉芬又反过来将我一军，但如果这个时候我若是生气了就显得太没有风度了，当然实际上我也并没有生气，如果我的心胸就只能够窄到这个地步的话，那我还有什么资本和冯玉芬斗。
小白有些替我不值，想要站出来替我打抱不平，但却被我给制止了。
“是吗？别人我是不知道，但是我们念宇科技就是这个特例，我是肯定知道的，好了，咱们废话不多说了，冯董事长您的时间也是宝贵的，而我的时间也不是闹着玩的，在您之后我们还有许多合同要去签，很多案子要去谈，没有办法，虽然公司刚刚起步，但是案子却是一个接着一个，真的是太累了，咱们还是抓紧！”
我看着冯玉芬的表情一点点的变得凝重，心里别提有多开心了，但是此时心里最大的感受却是心痛，就算是我此时独再怎么对付冯玉芬，袁行佩和那个无辜的孩子都回不来了，我身上背负的那个误会也永远都解不开了。
“好，既然大家都没有时间，我就长话短说，是，我知道你对你们的方案十分的有信心，而且我也看了确实是不错，一看就是起步小公司什么东西都做的非常的细致，我确实是短时间内挑不出什么缺点，但是不代表这份方案就是完美无缺的，在报价方面你们的这个报价实在是太高了，你以为你们是什么？世界五百强吗？就你们这个价格，我都可以去找一家非常有名的大公司去做了，你不觉得你们这样的小公司就应该打价格优势吗？还是你把我们都当成了冤大头，觉得我们就应该出这个钱吗？”
我微微的笑了起来，好在冯玉芬算是说出了些我想要说的，如果她不指出这个问题，我还真就不知道怎么把这个事情给引到这上面，如今我倒是可以放心的发挥了。
“冯董事长果然是经历过事情的，是，您说的对，我们的价格同比同期的小公司是价格略高，但是正所谓一分价钱一分货，我们既然可以说出这个价格，就代表我们有信心做好对得起这个价格的服务，您刚刚有仔细看我们的服务条款吗？你可以找出任何一家小公司的服务条款，他们如果有我们的一半多，那么我们甚至可以不收钱，和您合作，再加上您说的大公司，大公司的服务条款，别说是一半了，甚至是三分之一都不够，我们虽然刚刚起步，但是我们的公司本质并不是一家新公司，本身就是一家公司之前的员工，又混合了些启辰科技的员工，我这个老板或许在您的眼中不是专业的，但是我们这个团队却是十分的专业，当然了，我都已经说了这么多了，自己夸自己也没有什么意思，您的心里那是早就有数的，您看着办！”
仔仔细细的给冯玉芬分析了清楚，我其实并没有那么想和冯玉芬合作，毕竟我不想给自己找不痛快，但是自从看见了冯玉芬，我的这个想法就异常的浓烈，越是冯玉芬不想要做的，我就越是要让冯玉芬去做，而且是不得不做！
冯玉芬已经把手里的纸都要扭碎了，反复了翻看了几遍，确认我说的的确是真的之后，面色依旧是十分的不悦，我能够理解她此时的心情，毕竟一个之前在她眼里，就算是给她做饭她都有些嫌弃的人，如今却和她谈起了合作，可以想象的到冯玉芬此时心里是多么的恼火。
正所谓乘胜追击，我要趁着这个时候赶紧再给冯玉芬些压力，我刚刚张嘴想要继续说道的时候，却被冯玉芬给制止了。
冯玉芬把手中的方案狠狠的摔在了桌子上，然后有些怒气的说道：“行了，不用再说了，你就是说的再多，你们的方案再好，我也不会和你合作，当然了如果你们的公司换了人，我倒是可以考虑这个问题，但是只要是你，我都不会松这个口，你还是赶紧走，我现在一看见你就头疼！”
果然，我们两个人相比，先忍不住的人是冯玉芬，毕竟我还年轻，我的耐心也和我的人一样，还能够忍一段时间，但是冯玉芬哪里受得了这个委屈，于是终于在我的一直打压之下说出了自己的心里话。
我故意装出一副十分不解的样子，倒有点猫哭耗子假慈悲的样子和冯玉芬说道：“什么？我没有听错？你的这个意思就是，我们的方案本身是没有问题的，但是您是因为我才不和我们合作的是吗？您是这么意思吗？”
我继续反问着冯玉芬，冯玉芬先是一愣，但还是很快的就给了我答案。
“对，我就是这个意思，怎么了？这是我的公司，我想要做出什么样的决定难道不可以吗？”
“当然可以了，就像是您说的，这是您的公司，还轮不到我说的算，不过我就不得不说您了，您好歹也是董事长级别的了，怎么做事情还要由着自己的性子来呢？您这是拿一整个公司所有人的生计问题来给您泄私愤吗？那您这也是太不专业了一些了，您自己觉得呢？”
只要是任何一个会让冯玉芬产生挫败感的瞬间我都不会放弃，我就是要让冯玉芬对我甘拜下风，虽然我知道这并不是特别的容易。
“我专不专业也轮不到你说话，你还是老老实实的给我走，我今天不想谈和这个合约，你要的结果我也给你了，你要是再不走我就要叫保安了。”
冯玉芬的耐力已经所剩不多了，已经到了都是我主场的时候了。
“啧啧，冯董事长，这就是您的不对了，正所谓伸手不打笑脸人，您何必要动这么大的气呢？既然您今天还做不出这个决定，那么我们明天再过来，一直到您给我们一个专业的理由之后，我们才会放弃，毕竟我们是专业的，哦，对了，临走之前，我还是要必须提醒您一句，您啊，一定要好好的算算和我们合作了之后您会翻倍多少的收益，如果您真的和钱过不去的话，那我真的是无话可说了，好了，您慢慢坐着，我还有事，就先行告辞了！小白，拿好我们的东西走！”
我起身带着小白就要往外走，而刚刚出了会客室的大门，就听见了会客室中传来了叮叮咣咣的声音，冯玉芬必然是要开始发飙了。
我和小白得意洋洋的往外走，一直往公司的门口走去，公司门口外就是电梯，一转眼我好像是看见一个让我熟悉的侧脸。
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“看来还是我们的公司太小了，之前您都没有仔细的看一看，如今您也是看了这么长的时间了，您可是有什么见解和需要指教我们的？如果有，我们愿意竖起耳朵好好的听一听，但是，如果我们的方案是没有什么问题的，那我也想要知道，到底是什么样原因，让您不和我们合作呢？”我依旧是彬彬有礼的看着冯玉芬，无比真诚的希望冯玉芬能够给我答案。
但是不管我现在是不是真诚与否，我在冯玉芬的眼中都不是什么正面形象，毕竟她是带着有色眼镜看我。
冯玉芬手里攥着方案的手有些紧，手已经把打印方案的纸捏的都要碎了，但是表情还装作一副若无其事的样子。
“你也知道的，我们毕竟是一家大公司，每天送到我这里的文件不在少数，我难道要每一份都要仔细的查看过吗？如果我真的要每一份都要仔细的看看的话，那我大概会被累死，所以，我们都是有自己的底线的，像是你们这种小公司，我们自然是不会在乎的，难道我们的做法有问题吗？”
冯玉芬在给自己的之前的行为找借口，虽然这个借口实在是找的有些烂，但是好在能够挽回一些她的颜面，正所谓人艰不拆，我也没有必要一直都戳着她的短处不放。
“当然没有问题了，我自然是理解您的做法的，但是我并不支持您的做法，毕竟，您永远不知道当初您看不上的那个‘小’，到最后会变成什么样子，如果小公司一旦有了机会和条件，那么一点点的发展，或许有一天，您反过来求合作都是有些困难的，您说我说的对吗？”
我不仅仅是在指公司合作的事情，更多指的是我自己，冯玉芬曾经也看不起我，但是此时的我，也能够站在和她并肩的高度上，去和她谈判，说她的不是，这都是我之前都没有想到的，也是冯玉芬想不到的。
冯玉芬听了我的话居然还讥笑了起来，摇摇头说道：“路小姐说的还是有些道理的，但是这都是特例，哪里有那么多的天鹅蛋掉入了鹅蛋窝里呢，不是所有的人都是丑小鸭，所以，也不是左所有的小公司到了最后都能够做好。”
冯玉芬又反过来将我一军，但如果这个时候我若是生气了就显得太没有风度了，当然实际上我也并没有生气，如果我的心胸就只能够窄到这个地步的话，那我还有什么资本和冯玉芬斗。
小白有些替我不值，想要站出来替我打抱不平，但却被我给制止了。
“是吗？别人我是不知道，但是我们念宇科技就是这个特例，我是肯定知道的，好了，咱们废话不多说了，冯董事长您的时间也是宝贵的，而我的时间也不是闹着玩的，在您之后我们还有许多合同要去签，很多案子要去谈，没有办法，虽然公司刚刚起步，但是案子却是一个接着一个，真的是太累了，咱们还是抓紧！”
我看着冯玉芬的表情一点点的变得凝重，心里别提有多开心了，但是此时心里最大的感受却是心痛，就算是我此时独再怎么对付冯玉芬，袁行佩和那个无辜的孩子都回不来了，我身上背负的那个误会也永远都解不开了。
“好，既然大家都没有时间，我就长话短说，是，我知道你对你们的方案十分的有信心，而且我也看了确实是不错，一看就是起步小公司什么东西都做的非常的细致，我确实是短时间内挑不出什么缺点，但是不代表这份方案就是完美无缺的，在报价方面你们的这个报价实在是太高了，你以为你们是什么？世界五百强吗？就你们这个价格，我都可以去找一家非常有名的大公司去做了，你不觉得你们这样的小公司就应该打价格优势吗？还是你把我们都当成了冤大头，觉得我们就应该出这个钱吗？”
我微微的笑了起来，好在冯玉芬算是说出了些我想要说的，如果她不指出这个问题，我还真就不知道怎么把这个事情给引到这上面，如今我倒是可以放心的发挥了。
“冯董事长果然是经历过事情的，是，您说的对，我们的价格同比同期的小公司是价格略高，但是正所谓一分价钱一分货，我们既然可以说出这个价格，就代表我们有信心做好对得起这个价格的服务，您刚刚有仔细看我们的服务条款吗？你可以找出任何一家小公司的服务条款，他们如果有我们的一半多，那么我们甚至可以不收钱，和您合作，再加上您说的大公司，大公司的服务条款，别说是一半了，甚至是三分之一都不够，我们虽然刚刚起步，但是我们的公司本质并不是一家新公司，本身就是一家公司之前的员工，又混合了些启辰科技的员工，我这个老板或许在您的眼中不是专业的，但是我们这个团队却是十分的专业，当然了，我都已经说了这么多了，自己夸自己也没有什么意思，您的心里那是早就有数的，您看着办！”
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我继续反问着冯玉芬，冯玉芬先是一愣，但还是很快的就给了我答案。
“对，我就是这个意思，怎么了？这是我的公司，我想要做出什么样的决定难道不可以吗？”
“当然可以了，就像是您说的，这是您的公司，还轮不到我说的算，不过我就不得不说您了，您好歹也是董事长级别的了，怎么做事情还要由着自己的性子来呢？您这是拿一整个公司所有人的生计问题来给您泄私愤吗？那您这也是太不专业了一些了，您自己觉得呢？”
只要是任何一个会让冯玉芬产生挫败感的瞬间我都不会放弃，我就是要让冯玉芬对我甘拜下风，虽然我知道这并不是特别的容易。
“我专不专业也轮不到你说话，你还是老老实实的给我走，我今天不想谈和这个合约，你要的结果我也给你了，你要是再不走我就要叫保安了。”
冯玉芬的耐力已经所剩不多了，已经到了都是我主场的时候了。
“啧啧，冯董事长，这就是您的不对了，正所谓伸手不打笑脸人，您何必要动这么大的气呢？既然您今天还做不出这个决定，那么我们明天再过来，一直到您给我们一个专业的理由之后，我们才会放弃，毕竟我们是专业的，哦，对了，临走之前，我还是要必须提醒您一句，您啊，一定要好好的算算和我们合作了之后您会翻倍多少的收益，如果您真的和钱过不去的话，那我真的是无话可说了，好了，您慢慢坐着，我还有事，就先行告辞了！小白，拿好我们的东西走！”
我起身带着小白就要往外走，而刚刚出了会客室的大门，就听见了会客室中传来了叮叮咣咣的声音，冯玉芬必然是要开始发飙了。
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