正文 72：同源异命（四、朱小白的春天1）
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羊城很好，无论经济地位和社会地位在省内都首屈一指，毕竟为省会城市。虽然很多很多长篇论文分析它是如何如何被申城同量级城市甩尾的，但魅力依旧的羊城依然保持高速增长，数据维稳成排头兵。
朱小白早先就在这座城市打工，连续有差不多五年时间。但突然跳跃成为一名房地产经纪人后，发现自己认识的羊城太多困难呢，原先熟悉的烟酒朋友竟然没一个有能力买得起房子，每天只能陌生拜访和盲目拨打羊城归属地电话，开始还有点锐气和信心被逐渐磨灭，连一丝丝骄傲也难维系。不知对方有没有钱男的称先生，女的称小姐或女士，卑微的对所有人说您好、您觉得、您考虑怎么样。
没有特别方法，就街上撞大运方法扫街、扫楼。只要勤奋总会有捡来的订单，你看朱小白连火车上只见过一次面的利家兄弟都推销房产，足见他对这份工作的热情。他相信所有公司培训的章程，相信黄金地段，相信房价会飞涨，相信路上所见任何一人都缺套房子。
羊城发展后，公司在蛇口也拿下工业园区楼盘销售代理权，并在这里开门店广纳贤才。朱小白被调遣蛇口工业园区门店，并升任门店经理。条件给出提成由原先提三个点升到五个点，底薪为零。
一份没有底薪的销售工作，朱小白以前还能整月没开单能拿底薪凑，现在若一月没开单只能喝西北风。但短短三月时间从入门销售员升职区域销售经理，感觉好嗨哦，感觉人生到达了**。
来到蛇口头一件事情就给利端修打了电话，依旧申城待着。给利端聿打电话几次处于欠费停机状态，便从通讯录划掉这个号码和名字，好像阎罗殿生死判官红笔划掉凡间之人名字那样，例行工作毫无留恋。事实上从入行到现在他已经学会舍弃客户了，虽然每个人都缺一套房，却并不代表每个人都需要买一套房。
评判客户价值和个人财力，看他是否经常更换手机号。这是朱小白内心评判准则之一，为什么呢？
原因就是人与人之间联系需要成本，面见成本，时间成本，沟通方法，联系渠道，社群圈子。而经常更换手机号别人要联系他就增加困难，以前的联系渠道被切断后要通过面见后互留手机号，更说明他的社群圈子总发生变化，没稳定社群圈子说明在一个行业中很难打入顶层。
换来换去的号码，变来变去的人脉，标明此物廉价。
工业园区他们房产中介门店就开在安置房商铺，这里是入住最多户和人流量最多地方，紧邻主干道。朱小白每天工作放在招聘上，整个门店90多平米就两人，他作为门店的经理还有位人事经理hr。开放生活信息平台发布招聘广告，每天买20份有销售意向的简历平均5元一份，基本只要求职者愿意看着不傻就会极力推荐拉拢，因为他实在缺人手。再看看自己背景，从厂子里出来什么都不懂也被委派区域负责人，虽然无底薪。只要有销售激情的就可以成为团队一员，在加上销售职位特殊性，本身就是结果导向，每天面对空空如也的潮流要挖掘客户就潜在筛选，适者生存，穷者喝风。
“您好，请问朱经理在吗？”一位休闲便装打扮，斜背包的小伙子立在门店口问。
“朱经理出去了，请问您是？”hr在办公桌前正敲打键盘，西装革履梳着马尾辫，所有头发都往后梳妆着，职场白骨精打扮。
“我投过简历，朱经理联系下午过来面试的，我是不是来早了。”小伙子下意识掏手机，短按开机键亮屏下意识看时间。
“我是hr，你带简历了吗，没有可以过来先填份表单。”hr把小伙请入办公区，这里横排摆了许多桌子，十多张桌子摆了四五台电脑，速写纸和中性笔。不到五分钟便填写完，送到前台表单hr简单看后两人对桌而坐。
“简单介绍下自己吧！”hr对面试小伙首先就甩出自由发挥问题。
“我叫陈飞飞，24岁刚刚大学毕业，老家山城。属于南漂一族新伙伴吧，因为学的专业为工商管理，所以想找份销售类工作实践，就这么多。”这位自称陈飞飞小伙子介绍过程中，hr边看表单信息又几次与之对视，保持着淡淡的微笑。
“陈飞飞，我看了你表单填做过发传单工作，实习在一家民营500强企业制报表。”说完后眼神对视过去，主场优势让hr目光逼人，这是她作为人事常用手段，些许压制求职者信心然后再慢慢引导。事实上只要求职者愿意，年龄不超35岁都会被录用，因为他们所付底薪实在少得可怜。
“是的，我做过。和销售房产没什么关系。”陈飞飞很自然回答，这些天他也投过很多简历，不同类型业务的公司都面试过，唯独销售岗位很容易获得面试机会，所以面对挑衅问题也敢正面迎战。
“销售需要些热情，有些辛苦。但销售收入是很高的，你看在后面有电脑几张桌子他们也都是这个月进来新人，有一个已经开单这个月工资能拿到五位数，加上联系你的朱小白朱经理销售老字辈了，老人带新人很快就能踏过月薪五位数的这道坎。”hr觉得直接描绘愿景，画饼留人。
“我没做过这个，也没有多少储蓄，不知道能不能做好。”陈飞飞有些担心，这么高工资想想都开心，但拿高工资哪有那么容易。
“我们工作时间安排做五休二，每天上班八小时。但房地产销售可能比其他行业不太相同，客户看房都在周末，所以周一到周五是预约客户为主，周六周日接待客户，像我们都要牺牲周末有时候加班到晚上21:00点。当然新人有适应期，或者你业绩好也不用在这加班加点。”hr其实很不想说实话，但苦于后面难以安抚，所以把工作时间说明了。
“那新人适应期多久，薪资结构是怎么样的。”陈飞飞从没有像现在这样，面试占据主动，大多数都是面试官发问自己回答，第二天等offer。
“当然，你不问我们也会告诉你，薪资结构是底薪加提成。因为销售工作特殊性，所以底薪800元/月，提成按佣金的三个点提，佣金就是中介的服务中介费。”说完这些hr又补充道：“有时候做销售运气也很大的，我们羊城有个同事，入职才两个礼拜平常出去宣传单不敢发，门店里电话不敢拨出去，经理就鼓励他试试。就在给他名单上随意拨通七个还是八个号码，记不太清了，就遇到他第一单，就这一单让他拿到近五万提成，够好多老实上班的人干一年。”
陈飞飞面对画饼，高薪诱惑再无法拒绝，暗中给自己打气——我要赚钱。
hr又继续聊了些工作经历话题，最后又抛出问题：“陈飞飞，我觉得你很有潜力。三年计划和五年计划你可能没有规划过，很想问你个问题，不再面试范畴啊。你想不想买最新款的iphone3手机，听说要八千多从香港带货才买得到。”
“想！”陈飞飞很坚定回答苹果3代手机全屏幕，听说用指头就能滑动屏幕程序，拍照很美。
“好，那你先回去。朱经理回来后我们交流后给你offer，明天上午就能给你答复，接到电话说明你被录用了，没接到电话也就不用等了。”hr明明想要，却在这时候还玩把掉胃口游戏，因为她也知道这个小子接下来还有其他面试等着呢，这时候适当表现公司的门槛也算顺水推舟。
因为强邀被拒面子可就丢大了。
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朱小白早先就在这座城市打工，连续有差不多五年时间。但突然跳跃成为一名房地产经纪人后，发现自己认识的羊城太多困难呢，原先熟悉的烟酒朋友竟然没一个有能力买得起房子，每天只能陌生拜访和盲目拨打羊城归属地电话，开始还有点锐气和信心被逐渐磨灭，连一丝丝骄傲也难维系。不知对方有没有钱男的称先生，女的称小姐或女士，卑微的对所有人说您好、您觉得、您考虑怎么样。
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评判客户价值和个人财力，看他是否经常更换手机号。这是朱小白内心评判准则之一，为什么呢？
原因就是人与人之间联系需要成本，面见成本，时间成本，沟通方法，联系渠道，社群圈子。而经常更换手机号别人要联系他就增加困难，以前的联系渠道被切断后要通过面见后互留手机号，更说明他的社群圈子总发生变化，没稳定社群圈子说明在一个行业中很难打入顶层。
换来换去的号码，变来变去的人脉，标明此物廉价。
工业园区他们房产中介门店就开在安置房商铺，这里是入住最多户和人流量最多地方，紧邻主干道。朱小白每天工作放在招聘上，整个门店90多平米就两人，他作为门店的经理还有位人事经理hr。开放生活信息平台发布招聘广告，每天买20份有销售意向的简历平均5元一份，基本只要求职者愿意看着不傻就会极力推荐拉拢，因为他实在缺人手。再看看自己背景，从厂子里出来什么都不懂也被委派区域负责人，虽然无底薪。只要有销售激情的就可以成为团队一员，在加上销售职位特殊性，本身就是结果导向，每天面对空空如也的潮流要挖掘客户就潜在筛选，适者生存，穷者喝风。
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“朱经理出去了，请问您是？”hr在办公桌前正敲打键盘，西装革履梳着马尾辫，所有头发都往后梳妆着，职场白骨精打扮。
“我投过简历，朱经理联系下午过来面试的，我是不是来早了。”小伙子下意识掏手机，短按开机键亮屏下意识看时间。
“我是hr，你带简历了吗，没有可以过来先填份表单。”hr把小伙请入办公区，这里横排摆了许多桌子，十多张桌子摆了四五台电脑，速写纸和中性笔。不到五分钟便填写完，送到前台表单hr简单看后两人对桌而坐。
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“那新人适应期多久，薪资结构是怎么样的。”陈飞飞从没有像现在这样，面试占据主动，大多数都是面试官发问自己回答，第二天等offer。
“当然，你不问我们也会告诉你，薪资结构是底薪加提成。因为销售工作特殊性，所以底薪800元/月，提成按佣金的三个点提，佣金就是中介的服务中介费。”说完这些hr又补充道：“有时候做销售运气也很大的，我们羊城有个同事，入职才两个礼拜平常出去宣传单不敢发，门店里电话不敢拨出去，经理就鼓励他试试。就在给他名单上随意拨通七个还是八个号码，记不太清了，就遇到他第一单，就这一单让他拿到近五万提成，够好多老实上班的人干一年。”
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“好，那你先回去。朱经理回来后我们交流后给你offer，明天上午就能给你答复，接到电话说明你被录用了，没接到电话也就不用等了。”hr明明想要，却在这时候还玩把掉胃口游戏，因为她也知道这个小子接下来还有其他面试等着呢，这时候适当表现公司的门槛也算顺水推舟。
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