025节 将她打翻在地
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元氏想把事情圆过去，元宝可没想就这么放过了元氏，今儿要是不趁着这个机会把元氏收拾老实了，准保以后元氏还得起幺蛾，而且不把有根娘受的委屈讨回来，从今往后谁还会帮着自己呢？元宝可不能让元氏耽误了自己的发财大计！
元宝张口就打断了元氏的吱吱唔唔，直接对掌柜的说，“娘一再说，镇上绣庄掌柜的是个实诚良善的人，不做那损人利己不顾长远的勾当”
元宝早就看出来了，掌柜的之所以对元氏和善，都是看在刘桂荣手艺的面上，元宝笃定掌柜的不愿意失去刘桂荣这个客户，只要元氏身上没了刘桂荣的光环，掌柜的自然有的是法收拾元氏。
而做生意嘛，最在意的不就是信誉，所以元宝专门往掌柜的最敏感处捅刀，元宝要一下把元氏搞臭，让元氏以后再没机会插手刘桂荣绣的买卖，这样的话，刘桂荣就不得不依靠元宝了。
“可这一次两次也就罢了，偏偏每次钱都对不上，还说些有的没的，娘实在没法了，才央了邻居婶带我来卖绣，没想到真有那不要脸的，把自己做的事愣是赖到旁人身上去，什么‘昧心钱’什么‘见钱眼开’什么‘啥也不懂’，那空口白牙的瞎话咋就说得那么利落？还不是她自己做下的事儿，自己个心里最清楚！”
爽脆的童言童语，说得条理分明，明明不尽不实，还混淆了两个人身上的两件事儿，却让本就心虚的元氏口莫辩。
“掌柜的，我可没说你”元氏一急之下的分辩，差点儿没让元宝笑出声来。
元氏现在最聪明的做法儿，就是一言不发，等今天的事过去之后，再拿着刘桂荣的绣来描补，这一辩解就是此地无银了，可元氏偏就没忍住。
元宝探头看去，发现掌柜的在听了她的话后就变得铁青的脸，在元氏解释之下果然又黑了几分。
“哼哼，”掌柜的冷笑了几声，“我不和你这乡下泼妇说些有的没的，从今往后，你的生意，我不做了，出去！”
元氏想要再说什么，掌柜的冷冷地扫了其他人一眼，“你们是不是和她一起的，你们还卖不卖？”
一直在看热闹的姑娘媳妇都急了，“不是，我们不是和她一起的，我们是要卖的。”
还有那嘴损的，不忘落井下石损元氏两句，借以讨好掌柜的。
见元氏脸色苍白地出了绣庄，元宝松了一口气。
剩下的人很快卖完了手中的绣，但因为是一起来的，所以她们都很友好地站在一旁等着元宝他们。
元宝发现她们出售绣的价格基本是固定的，顺便着重看了看她们用材的质地和图样，心中已对价格大致有数。
元宝在柜台前刚扬起笑脸儿，掌柜的已唬着脸抢先开口，“你小小年纪就这般刁滑，今日还毁了我好端端的生意，说吧，你要怎么赔我？”
元宝微顿，脸上的笑容却不变，“若是我真对坏了掌柜的生意，自然是要赔的，不过不知我若给掌柜的带来了好生意，可有奖赏？”
那掌柜的再确认后，才认定谁是她的正经客户，又怎么会被坏了生意，现在这么说，无非是用逗小孩的态，来争取刘桂荣更多的绣罢了。
不过掌柜的却是真的愣了，“这孩，小小年纪，竟然是个不吃一点儿亏的。”
周围的人连连点头，“这是我们村里有名的小财迷，最是个不吃亏的性，算账十分伶俐，大人都不如她的，原本以为只是她嘴巧，没想到还是个手巧的。”
“有苏家嫂日日教导着，又怎么会不巧啊！”带着羡慕和微微的酸意。
看来出头和财迷的名声也不是只有弊没有利啊，元宝想，最起码她现在名声在外，再也不用顾忌被人看作另类了，倒是方便了多。
元宝个矮，踮起脚尖来才能看到一点柜台，她只好对有根娘伸出了求助的手，让有根娘抱着她。
有根娘一把元宝抱起，元宝就迫不及待地打开了包裹，拿出了一件件绣，又一次进入了砍价的状态。
经过一番讨价还价后，刘桂荣绣的帕，每条都卖出了十六的高价，这让财迷的元宝又有了小小的震撼，要知道，刚才那几个人卖出的帕，价格在六到八钱不等，除去材质高档的原因，至少六钱的利润是因刘桂荣的绣工和花样而产生的。
不过掌柜的也说了，“你这小家伙儿实在是精明了，生生的每条帕让我比往日里多出了一钱，以后咱就这么定下来吧，也少费些唇舌。”
“嗯嗯，”元宝连连点头，“差不多的东西就这么定下来吧。”那就是说别的还要另外谈。
掌柜的也没多说什么。
接下来是元宝打的络，每条只卖了钱，有了刘桂荣的珠玉在前，这样的价格不禁让元宝很是失落。
掌柜的也直言不讳地说出了原因，“丝线是最差的，图样也很普通，要不是配色好，我又想拉个主顾，就只给你两钱了。”
元宝也知道，这种最便宜的打络的丝线，是一钱根的，而她的日的确是短，不仅没把刘桂荣的本领全都会，就连她自己的本事也不敢全使出来。
不过元宝不会就这样放弃的，“那掌柜的推荐我用什么样的丝线打络？”只有了解市场，才能把利润最大化。
掌柜的推荐了一钱一根的丝线，“这种丝线打出来的络至少能卖五钱。”
元宝紧接着问，“那要是图样和配色都好的呢？”
掌柜的犹豫了一下，还是报出了价格，“那能卖到十钱。”
元宝笑了，打络的速比绣帕要快，以这样的价格计算，实际上打络比绣帕赚钱更多。
元宝按照掌柜的推荐买了十根打络的丝线，又帮刘桂荣买了绣线，再经过一番讨价还价，元宝得到了两根一钱一根的丝线和根最便宜的丝线做添头。
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元宝张口就打断了元氏的吱吱唔唔，直接对掌柜的说，“娘一再说，镇上绣庄掌柜的是个实诚良善的人，不做那损人利己不顾长远的勾当”
元宝早就看出来了，掌柜的之所以对元氏和善，都是看在刘桂荣手艺的面上，元宝笃定掌柜的不愿意失去刘桂荣这个客户，只要元氏身上没了刘桂荣的光环，掌柜的自然有的是法收拾元氏。
而做生意嘛，最在意的不就是信誉，所以元宝专门往掌柜的最敏感处捅刀，元宝要一下把元氏搞臭，让元氏以后再没机会插手刘桂荣绣的买卖，这样的话，刘桂荣就不得不依靠元宝了。
“可这一次两次也就罢了，偏偏每次钱都对不上，还说些有的没的，娘实在没法了，才央了邻居婶带我来卖绣，没想到真有那不要脸的，把自己做的事愣是赖到旁人身上去，什么‘昧心钱’什么‘见钱眼开’什么‘啥也不懂’，那空口白牙的瞎话咋就说得那么利落？还不是她自己做下的事儿，自己个心里最清楚！”
爽脆的童言童语，说得条理分明，明明不尽不实，还混淆了两个人身上的两件事儿，却让本就心虚的元氏口莫辩。
“掌柜的，我可没说你”元氏一急之下的分辩，差点儿没让元宝笑出声来。
元氏现在最聪明的做法儿，就是一言不发，等今天的事过去之后，再拿着刘桂荣的绣来描补，这一辩解就是此地无银了，可元氏偏就没忍住。
元宝探头看去，发现掌柜的在听了她的话后就变得铁青的脸，在元氏解释之下果然又黑了几分。
“哼哼，”掌柜的冷笑了几声，“我不和你这乡下泼妇说些有的没的，从今往后，你的生意，我不做了，出去！”
元氏想要再说什么，掌柜的冷冷地扫了其他人一眼，“你们是不是和她一起的，你们还卖不卖？”
一直在看热闹的姑娘媳妇都急了，“不是，我们不是和她一起的，我们是要卖的。”
还有那嘴损的，不忘落井下石损元氏两句，借以讨好掌柜的。
见元氏脸色苍白地出了绣庄，元宝松了一口气。
剩下的人很快卖完了手中的绣，但因为是一起来的，所以她们都很友好地站在一旁等着元宝他们。
元宝发现她们出售绣的价格基本是固定的，顺便着重看了看她们用材的质地和图样，心中已对价格大致有数。
元宝在柜台前刚扬起笑脸儿，掌柜的已唬着脸抢先开口，“你小小年纪就这般刁滑，今日还毁了我好端端的生意，说吧，你要怎么赔我？”
元宝微顿，脸上的笑容却不变，“若是我真对坏了掌柜的生意，自然是要赔的，不过不知我若给掌柜的带来了好生意，可有奖赏？”
那掌柜的再确认后，才认定谁是她的正经客户，又怎么会被坏了生意，现在这么说，无非是用逗小孩的态，来争取刘桂荣更多的绣罢了。
不过掌柜的却是真的愣了，“这孩，小小年纪，竟然是个不吃一点儿亏的。”
周围的人连连点头，“这是我们村里有名的小财迷，最是个不吃亏的性，算账十分伶俐，大人都不如她的，原本以为只是她嘴巧，没想到还是个手巧的。”
“有苏家嫂日日教导着，又怎么会不巧啊！”带着羡慕和微微的酸意。
看来出头和财迷的名声也不是只有弊没有利啊，元宝想，最起码她现在名声在外，再也不用顾忌被人看作另类了，倒是方便了多。
元宝个矮，踮起脚尖来才能看到一点柜台，她只好对有根娘伸出了求助的手，让有根娘抱着她。
有根娘一把元宝抱起，元宝就迫不及待地打开了包裹，拿出了一件件绣，又一次进入了砍价的状态。
经过一番讨价还价后，刘桂荣绣的帕，每条都卖出了十六的高价，这让财迷的元宝又有了小小的震撼，要知道，刚才那几个人卖出的帕，价格在六到八钱不等，除去材质高档的原因，至少六钱的利润是因刘桂荣的绣工和花样而产生的。
不过掌柜的也说了，“你这小家伙儿实在是精明了，生生的每条帕让我比往日里多出了一钱，以后咱就这么定下来吧，也少费些唇舌。”
“嗯嗯，”元宝连连点头，“差不多的东西就这么定下来吧。”那就是说别的还要另外谈。
掌柜的也没多说什么。
接下来是元宝打的络，每条只卖了钱，有了刘桂荣的珠玉在前，这样的价格不禁让元宝很是失落。
掌柜的也直言不讳地说出了原因，“丝线是最差的，图样也很普通，要不是配色好，我又想拉个主顾，就只给你两钱了。”
元宝也知道，这种最便宜的打络的丝线，是一钱根的，而她的日的确是短，不仅没把刘桂荣的本领全都会，就连她自己的本事也不敢全使出来。
不过元宝不会就这样放弃的，“那掌柜的推荐我用什么样的丝线打络？”只有了解市场，才能把利润最大化。
掌柜的推荐了一钱一根的丝线，“这种丝线打出来的络至少能卖五钱。”
元宝紧接着问，“那要是图样和配色都好的呢？”
掌柜的犹豫了一下，还是报出了价格，“那能卖到十钱。”
元宝笑了，打络的速比绣帕要快，以这样的价格计算，实际上打络比绣帕赚钱更多。
元宝按照掌柜的推荐买了十根打络的丝线，又帮刘桂荣买了绣线，再经过一番讨价还价，元宝得到了两根一钱一根的丝线和根最便宜的丝线做添头。
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