正文 第二十二章 空手套白狼
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老金头家从外面看很破败，屋子里面也好不到哪去。
已经是九五年，他家里还只有一台十九寸的黑白电视机，电视里正放着一部电视剧，可惜男女演员的脸上都是雪花点，就好像长了满脸的白麻子，让人看了难受。
就这么一台破电视，大概是老金头家里最值钱的东西了。那些家具又破又旧，估计拿去当柴火都嫌火不够旺。
老金头虽然穷，可脾气却很倔，周文武和林风好说歹说，这才进了屋。眼看炕上堆的乱七八糟，只能斜着身子坐上半个屁股。
“本来给你带了两瓶酒一条烟和一些酱肉香肠。就剩一瓶酒一条烟了。”周文武把东西递过去。
老金头却没接，只是自顾自的抓过一个小铁盆，里面装着烟叶，又用黄了吧唧的低劣烟纸卷了一根烟，吧嗒吧嗒的抽起来。
烟味很呛人，估计是两三块钱一斤的那种最抵挡的烟叶，很快屋子里就都是烟雾，林风忍不住轻咳起来。
连抽了两颗烟，老金头终于开口了：“你们到底要干什么，说说看。”
林风冲周文武使个眼色，他喜欢低调一点，这种口沫横飞说服人的事情，还是让小姨夫来做吧。
周文武开始说起开铁板烧店的事情，他的确有点忽悠人的本事，林风听他说的天花乱坠前景广阔，不禁想小姨夫没去跟赵本山合演《卖拐》真是太可惜了。
老金头听周文武滔滔不绝的说了二十分钟，脸上的表情一会儿阴一会儿晴，估计正在考虑着。
其实林风也不知道他在琢磨什么，不就是个辣酱吗，都穷成这样了，有钱送上门来，竟然还不肯卖，有时候岁数大的人的想法就是古怪，怎么都让人捉摸不透。
等周文武说的口干舌燥停下来，老金头又吧嗒吧嗒的抽起烟来，林风终于忍耐不住的问：“金大爷，是不是我们的条件不够好？不然你看怎么才能合作？”
老金头瞄了林风一眼，又吧嗒了一口烟，这才说：“这辣酱的配方是祖上传下来的，不能随便卖给别人啊。”
“靠……”林风心里暗骂，又不是什么全聚德或者可口可乐的配方，还真当成宝贝了？
“这样吧，金大爷，我跟你透个实底。我们开店用你家的酱料，现在有两种合作的方式，一是五千块钱买断你的酱料，二是给你算一成的干股，咱们合伙干。如果你不答应，那我们只能再去找别人了。”林风说。
他在商场也沉浮过几年，虽然遇到的客户和老金头不是一路人，但察言观色的本领还是有一点的。老金头要是不想卖，也不会把他们带到屋子里来，只怕早抡起铁锹把他们赶走了。
可老金头大概真的是不舍得卖掉祖上传下来的辣酱配方，家里又穷，实在是犹豫不决，这种时候就得把他逼到份上，否则他只怕要墨迹上几天。
五千块钱不是一个小数目，其实林风也只是信口胡扯，他根本拿不出五千块，只能指望周文武。
至于干股这个选择是林风临时起意，虽然赚的要少些，可能保证辣酱的质量，又不用出钱买配方，还不怕配方外泄给第二家，也算有利有弊。
老金头犹豫半天，终于说：“配方我不卖……”
林风心一凉，心说老头子不是这么顽固吧。
却听老金头继续道：“我想入干股，但是我要跟你们签合同。”
“什么合同？”林风一怔，他和周文武对望一眼，心里都在想，这老头别看家里破败，可还挺有心眼，知道要签合同，不知打着什么算盘。
等老金头再一详说，林风就乐了，才知道高估了老头的能耐。
老金头其实没别的意思，他估量来估量去，也想卖掉辣酱的配方换点钱，可又不想把配方交出去，就想了一个两全其美的主意。
他的意思是他不卖配方，但是以配方入股一起干，再签订一个合同。
所谓的合同就是指林风要每个月给他一个最低的保底分红，无论铁板烧店赚多少钱，每个月最少要给他五百元，而调制辣酱的活，他一手包办。
林风知道老金头对这个买卖没信心，但是他有信心，更知道一旦成功，这家铁板烧店将是个日进斗金的下金蛋母鸡。
老金头只要五百元一个月，这已经是林风想象不出来的低价，这份合同签下来一点问题都没，而且看情形，只要他略动一点脑筋，还能往下砍价。
犹豫一下，林风还是没开口，他觉得这个条件非常合算，已经可以达成一致了。
倒是周文武是个典型的生意人，懂得做生意讲价里的手段，他露出为难的神色说：“这样做我们就冒很大的风险啊。”
老金头显得很失望，哦了一声又吧嗒起来，林风估计他很快就会改变主意，说不定每个月三百也行。
不过转念一想，若是周文武答应的爽快，谁知道老金头会不会坐地还钱呢。
这就好像去买东西，老板要价二百元，顾客还价到一百五。
若老板欲擒故纵，先诉诉苦再“咬牙狠心跺脚跳楼”的同意卖一百五，顾客或许就出手买了。可若老板不懂得生意经，爽快的答应下来，顾客反倒会觉得自己报价高了，八成还要再还价。
好在周文武不是地主老财周扒皮的后人，他话锋一转说：“如果你同意把辣酱的配方以半成的股份入股，我就作主每个月给你最少分红五百，上不封银行有钱却贷不出去，行长每天愁容满面的到处求人去贷款。这在十几年简直不可思议，却是那个时代小县城的真实写照。
大家都浑浑噩噩，丝毫不知道，改变命运的机会就在身边。
“你回家跟我小姨商量一下吧，不要自作主张，免得她挠你。”林风了解周文武，他虽然脑子灵活，可抵押房子是大事，不能随便就决定。
周文武嗯了一声，心中考虑着林风的提议。游戏餐厅的事情让他很信服林风的话，而铁板烧这个点子他也认为一定会赚钱。现在剩下的问题就是，他到底是否要搏一把。
林风很清楚小姨和小姨夫的性格，小姨一贯是小事做主，大事抓瞎。小姨夫虽然给人怕老婆的感觉，可在大事上看的很透彻。真碰上什么大事，小姨别看如同个母老虎一样很厉害，实际上还是要听小姨夫的。
他猜想这一天的晚上，他们夫妻一定整夜没睡。抵押掉房子，对于这个年代这座县城的任何一个家庭来说，都是一个重大的抉择。
第二天一早，林风正迷迷糊糊的洗漱，准备去上学，接到了周文武的传呼。
很简单的一行字，看的林风笑起来。
“我下午去办理贷款，周先生。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
已经是九五年，他家里还只有一台十九寸的黑白电视机，电视里正放着一部电视剧，可惜男女演员的脸上都是雪花点，就好像长了满脸的白麻子，让人看了难受。
就这么一台破电视，大概是老金头家里最值钱的东西了。那些家具又破又旧，估计拿去当柴火都嫌火不够旺。
老金头虽然穷，可脾气却很倔，周文武和林风好说歹说，这才进了屋。眼看炕上堆的乱七八糟，只能斜着身子坐上半个屁股。
“本来给你带了两瓶酒一条烟和一些酱肉香肠。就剩一瓶酒一条烟了。”周文武把东西递过去。
老金头却没接，只是自顾自的抓过一个小铁盆，里面装着烟叶，又用黄了吧唧的低劣烟纸卷了一根烟，吧嗒吧嗒的抽起来。
烟味很呛人，估计是两三块钱一斤的那种最抵挡的烟叶，很快屋子里就都是烟雾，林风忍不住轻咳起来。
连抽了两颗烟，老金头终于开口了：“你们到底要干什么，说说看。”
林风冲周文武使个眼色，他喜欢低调一点，这种口沫横飞说服人的事情，还是让小姨夫来做吧。
周文武开始说起开铁板烧店的事情，他的确有点忽悠人的本事，林风听他说的天花乱坠前景广阔，不禁想小姨夫没去跟赵本山合演《卖拐》真是太可惜了。
老金头听周文武滔滔不绝的说了二十分钟，脸上的表情一会儿阴一会儿晴，估计正在考虑着。
其实林风也不知道他在琢磨什么，不就是个辣酱吗，都穷成这样了，有钱送上门来，竟然还不肯卖，有时候岁数大的人的想法就是古怪，怎么都让人捉摸不透。
等周文武说的口干舌燥停下来，老金头又吧嗒吧嗒的抽起烟来，林风终于忍耐不住的问：“金大爷，是不是我们的条件不够好？不然你看怎么才能合作？”
老金头瞄了林风一眼，又吧嗒了一口烟，这才说：“这辣酱的配方是祖上传下来的，不能随便卖给别人啊。”
“靠……”林风心里暗骂，又不是什么全聚德或者可口可乐的配方，还真当成宝贝了？
“这样吧，金大爷，我跟你透个实底。我们开店用你家的酱料，现在有两种合作的方式，一是五千块钱买断你的酱料，二是给你算一成的干股，咱们合伙干。如果你不答应，那我们只能再去找别人了。”林风说。
他在商场也沉浮过几年，虽然遇到的客户和老金头不是一路人，但察言观色的本领还是有一点的。老金头要是不想卖，也不会把他们带到屋子里来，只怕早抡起铁锹把他们赶走了。
可老金头大概真的是不舍得卖掉祖上传下来的辣酱配方，家里又穷，实在是犹豫不决，这种时候就得把他逼到份上，否则他只怕要墨迹上几天。
五千块钱不是一个小数目，其实林风也只是信口胡扯，他根本拿不出五千块，只能指望周文武。
至于干股这个选择是林风临时起意，虽然赚的要少些，可能保证辣酱的质量，又不用出钱买配方，还不怕配方外泄给第二家，也算有利有弊。
老金头犹豫半天，终于说：“配方我不卖……”
林风心一凉，心说老头子不是这么顽固吧。
却听老金头继续道：“我想入干股，但是我要跟你们签合同。”
“什么合同？”林风一怔，他和周文武对望一眼，心里都在想，这老头别看家里破败，可还挺有心眼，知道要签合同，不知打着什么算盘。
等老金头再一详说，林风就乐了，才知道高估了老头的能耐。
老金头其实没别的意思，他估量来估量去，也想卖掉辣酱的配方换点钱，可又不想把配方交出去，就想了一个两全其美的主意。
他的意思是他不卖配方，但是以配方入股一起干，再签订一个合同。
所谓的合同就是指林风要每个月给他一个最低的保底分红，无论铁板烧店赚多少钱，每个月最少要给他五百元，而调制辣酱的活，他一手包办。
林风知道老金头对这个买卖没信心，但是他有信心，更知道一旦成功，这家铁板烧店将是个日进斗金的下金蛋母鸡。
老金头只要五百元一个月，这已经是林风想象不出来的低价，这份合同签下来一点问题都没，而且看情形，只要他略动一点脑筋，还能往下砍价。
犹豫一下，林风还是没开口，他觉得这个条件非常合算，已经可以达成一致了。
倒是周文武是个典型的生意人，懂得做生意讲价里的手段，他露出为难的神色说：“这样做我们就冒很大的风险啊。”
老金头显得很失望，哦了一声又吧嗒起来，林风估计他很快就会改变主意，说不定每个月三百也行。
不过转念一想，若是周文武答应的爽快，谁知道老金头会不会坐地还钱呢。
这就好像去买东西，老板要价二百元，顾客还价到一百五。
若老板欲擒故纵，先诉诉苦再“咬牙狠心跺脚跳楼”的同意卖一百五，顾客或许就出手买了。可若老板不懂得生意经，爽快的答应下来，顾客反倒会觉得自己报价高了，八成还要再还价。
好在周文武不是地主老财周扒皮的后人，他话锋一转说：“如果你同意把辣酱的配方以半成的股份入股，我就作主每个月给你最少分红五百，上不封银行有钱却贷不出去，行长每天愁容满面的到处求人去贷款。这在十几年简直不可思议，却是那个时代小县城的真实写照。
大家都浑浑噩噩，丝毫不知道，改变命运的机会就在身边。
“你回家跟我小姨商量一下吧，不要自作主张，免得她挠你。”林风了解周文武，他虽然脑子灵活，可抵押房子是大事，不能随便就决定。
周文武嗯了一声，心中考虑着林风的提议。游戏餐厅的事情让他很信服林风的话，而铁板烧这个点子他也认为一定会赚钱。现在剩下的问题就是，他到底是否要搏一把。
林风很清楚小姨和小姨夫的性格，小姨一贯是小事做主，大事抓瞎。小姨夫虽然给人怕老婆的感觉，可在大事上看的很透彻。真碰上什么大事，小姨别看如同个母老虎一样很厉害，实际上还是要听小姨夫的。
他猜想这一天的晚上，他们夫妻一定整夜没睡。抵押掉房子，对于这个年代这座县城的任何一个家庭来说，都是一个重大的抉择。
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