正文 4.谈判
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04，谈判
德美眼科医院坐落在a市越秀区，文化c教育c医疗的聚集之地，是a市的老城区。
董事会定在下午三点半，伏玲提前四十分钟到了医院。
在候诊大厅迎接伏玲的是运营部的经理吴志贤。
年龄43，戴着一副老气的黑框眼镜，很瘦，瘦得脸上两只颧骨凸显了出来；唇厚，开口说话时显得嘴大。远远看去，身高178的他，看起来像是立体的竹竿。
这位运营部经理任职8年，没有策划案底c没有部门调配年志，唯一的工作记录是：会用cdr制作宣传折页！
回国前，伏玲便已把父亲给她的医院资料过了几遍。
“伏小姐，会议三点半开始，要不您先到院长办公室休息？”说话的是医务科科长王姗。
谁知话语刚落，吴志贤话里有话数落了王姗一番：“院长当然要到院长办公室，王科长您今天忙坏了，晕头转向地说话都不着地。”
王姗像是意识到什么，支支吾吾着要跟伏玲道歉。
谁知伏玲停下脚步，转向吴志贤，一语中的说：“吴经理言重了，我只是暂时代我父亲处理一些事务。”说完，便看向王姗，投去亲切一笑。
想了想，伏玲对医院的各个中层职工说：“大家都是医院的老员工，接下来要有很多事情麻烦各位，所以大家不用客气，都叫我伏小姐就行了。我知道院长室在哪里，你们都回到各自岗位去吧。”
说完，伏玲提着公事包，迈开脚步朝着院长办公室走去，高跟鞋与地面撞击的声音煞是响亮。
没有好脸色看的吴志贤满腔憋屈地杵在原地，很快朝着伏玲的方向投去不屑的目光，嘀咕道：“丫头片子拽个屁，等着破产吧。”
也对，德美眼科医院破不破产对他来说毫无影响。
任职八年里，吴志贤靠着职位之便在外面接了不少设计宣传折页的单子，所以就算德美医院明天就宣布破产，他也毫无恐惧，更会因为破产收到医院不少的津贴。
如今的德美眼科医院，外面的竞争对手虎视眈眈，内部的职工各怀鬼胎。
局势火烧眉睫。
进入院长办公室，偌大的空间，伏玲一眼便注意到办公桌上的相框。
那是八年前，她刚入大学时和父亲伏德全在校门口拍的纪念照。
纤细的手指拿起相框，伏玲温柔一笑。
顿了顿，伏玲眨了眨眼，很快进入一种状态：她直径坐在办公桌前，将公事包里的一沓资料拿出来。
伏玲迅速地阅读着下午前来参会的董事以及收购企业。
全身关注于手上的资料，伏玲完全把外界隔绝在外。
直到铃声响起，距离董事会仅剩十分钟。
伏玲闭上眼睛，轻声一叹。
再次确认u盘上的资料无误后，拿起公事包，往办公室外走去。
站在会议厅门前，伏玲有那么一秒心跳加快起来。
也对，虽说读研攻博期间，她跟着导师出入各大学术会议，什么样的大场面都见过，可这次的谈判，却关乎到父亲一生的心血以及他这一生最美好的回忆，她怎么样都不能失败。
可她毕竟只是一个二十几岁的女人，即将面对的是在商场经营多年各业大佬，说不紧张是假的！
深吸一口气，伏玲推开重重的大门。
脸上绽放着职场象征性地微笑，性感不失分寸，美丽不失大方，所有人都把注意力放在伏玲身上。
“这就是伏德全的大女儿？”董事会其中一个年长的投资人稍显震撼。
“应该是，怎么看就是一个初出茅庐的黄毛丫头，她能替伏德全做主？”另一个投资者同样投以怀疑的眼神。
“看这样子，是伏院长不想亲手卖掉自己毕生的心血，让女儿来代劳。”
“卖是要卖的，我不做亏本买卖，可她这样子，怎么像是买的？”
“买？现在的德美眼科，已经不是当年的眼科医院了！”
会议室很大，中央坐落着一个椭圆形会议桌，一眼看去，无论是董事会的投资方，还是前来递收购案的企业，都差不多全部入座。
距离会议开始还有五分钟，可会议室已经是坐满了人。
伏玲倒始料不及，她没想到，德美眼科医院这块肥肉竟这么香。
伏玲踏着高跟鞋慢慢向前走着，在主席台前，她没有立即坐上去，而是给在场的董事们和前来的企业嘉宾鞠了鞠躬，然后说：“各位董事还有前来的同行嘉宾，欢迎莅临本次董事大会，我是伏玲，受父亲伏德全支托，来参加这次会议。”
场面顿时安静如怡，董事们都颇具好奇地盯着这个二十来岁的姑娘。
伏玲的暖场白很奏效，不少董事都出乎意料地被她的镇静折服，不断投来好奇的眼神，等她坐下来，会再给出什么反应。
可伏玲看了看眼前的座位，竟有点不好意思地对在座的前辈们说：“大家都是前辈，我这个后背，就不用坐这个主席位了，张董，您旁边还有个空位，不介意我坐您旁边吧？”
旁边的张成董事颤了颤，完全没想到伏玲会提他，无感的表情顿时有了颜色，直答道：“请坐请坐。”
伏玲的大度c谦虚c礼貌为她的首次露面加分不少，无论是各个董事还是前来参会的企业嘉宾，都对这个院长女儿印象深刻。
等伏玲坐下来，坐在伏玲对面的董事说话了：“那就开始吧。”
这个董事一开口，所有人都转向他。
伏玲知道，这个董事姓丘，是投资眼光极佳的投资人之人，投资项目涉及各行各业。当年建议伏德全自起门户，创办德美眼科医院的就是他。
听自己的父亲说，对于是否卖掉德美眼科，丘董事也是犹豫不定。但他的投资额占百分之三十，和她父亲一样的投资额，有举重若轻的地位。只要征服他，胜算就大大地提高了。
其中一个董事开口说话了：“我同意以一亿的价格卖给a大药业。”
“我投赞成票。”
“我也同意。”
“我赞同。”
其实，德美眼科医院被a大药业收购对很多人而言是板上加钉的事。
一来，a大药业出的金额最高。
二来，这两年a大药业的种种动作表明，他们开始把业务从药业拓展到医疗，形成药物与医疗之间的资源对接与利用。对医疗行业来说，口碑就是绩效，德美眼科医院累计了十多年的好口碑，就算是要花大价格买下，a大药业也势在必行。当然，他们不会做亏本生意。
几乎所有股东都同意被a大药业收购。
这时，所有董事都把视线放到伏玲身上。
只要她点头，德美眼科医院从此归a大药业所有。
伏玲投以温柔的笑，慢慢站起来，把准备好的u盘插进电脑，走到投影幕前。
“各位董事，我想让大家看一些东西，看完之后，大家也许会有不一样的决定。”伏玲挺起胸膛，面带笑容，毅然自信。
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德美眼科医院坐落在a市越秀区，文化c教育c医疗的聚集之地，是a市的老城区。
董事会定在下午三点半，伏玲提前四十分钟到了医院。
在候诊大厅迎接伏玲的是运营部的经理吴志贤。
年龄43，戴着一副老气的黑框眼镜，很瘦，瘦得脸上两只颧骨凸显了出来；唇厚，开口说话时显得嘴大。远远看去，身高178的他，看起来像是立体的竹竿。
这位运营部经理任职8年，没有策划案底c没有部门调配年志，唯一的工作记录是：会用cdr制作宣传折页！
回国前，伏玲便已把父亲给她的医院资料过了几遍。
“伏小姐，会议三点半开始，要不您先到院长办公室休息？”说话的是医务科科长王姗。
谁知话语刚落，吴志贤话里有话数落了王姗一番：“院长当然要到院长办公室，王科长您今天忙坏了，晕头转向地说话都不着地。”
王姗像是意识到什么，支支吾吾着要跟伏玲道歉。
谁知伏玲停下脚步，转向吴志贤，一语中的说：“吴经理言重了，我只是暂时代我父亲处理一些事务。”说完，便看向王姗，投去亲切一笑。
想了想，伏玲对医院的各个中层职工说：“大家都是医院的老员工，接下来要有很多事情麻烦各位，所以大家不用客气，都叫我伏小姐就行了。我知道院长室在哪里，你们都回到各自岗位去吧。”
说完，伏玲提着公事包，迈开脚步朝着院长办公室走去，高跟鞋与地面撞击的声音煞是响亮。
没有好脸色看的吴志贤满腔憋屈地杵在原地，很快朝着伏玲的方向投去不屑的目光，嘀咕道：“丫头片子拽个屁，等着破产吧。”
也对，德美眼科医院破不破产对他来说毫无影响。
任职八年里，吴志贤靠着职位之便在外面接了不少设计宣传折页的单子，所以就算德美医院明天就宣布破产，他也毫无恐惧，更会因为破产收到医院不少的津贴。
如今的德美眼科医院，外面的竞争对手虎视眈眈，内部的职工各怀鬼胎。
局势火烧眉睫。
进入院长办公室，偌大的空间，伏玲一眼便注意到办公桌上的相框。
那是八年前，她刚入大学时和父亲伏德全在校门口拍的纪念照。
纤细的手指拿起相框，伏玲温柔一笑。
顿了顿，伏玲眨了眨眼，很快进入一种状态：她直径坐在办公桌前，将公事包里的一沓资料拿出来。
伏玲迅速地阅读着下午前来参会的董事以及收购企业。
全身关注于手上的资料，伏玲完全把外界隔绝在外。
直到铃声响起，距离董事会仅剩十分钟。
伏玲闭上眼睛，轻声一叹。
再次确认u盘上的资料无误后，拿起公事包，往办公室外走去。
站在会议厅门前，伏玲有那么一秒心跳加快起来。
也对，虽说读研攻博期间，她跟着导师出入各大学术会议，什么样的大场面都见过，可这次的谈判，却关乎到父亲一生的心血以及他这一生最美好的回忆，她怎么样都不能失败。
可她毕竟只是一个二十几岁的女人，即将面对的是在商场经营多年各业大佬，说不紧张是假的！
深吸一口气，伏玲推开重重的大门。
脸上绽放着职场象征性地微笑，性感不失分寸，美丽不失大方，所有人都把注意力放在伏玲身上。
“这就是伏德全的大女儿？”董事会其中一个年长的投资人稍显震撼。
“应该是，怎么看就是一个初出茅庐的黄毛丫头，她能替伏德全做主？”另一个投资者同样投以怀疑的眼神。
“看这样子，是伏院长不想亲手卖掉自己毕生的心血，让女儿来代劳。”
“卖是要卖的，我不做亏本买卖，可她这样子，怎么像是买的？”
“买？现在的德美眼科，已经不是当年的眼科医院了！”
会议室很大，中央坐落着一个椭圆形会议桌，一眼看去，无论是董事会的投资方，还是前来递收购案的企业，都差不多全部入座。
距离会议开始还有五分钟，可会议室已经是坐满了人。
伏玲倒始料不及，她没想到，德美眼科医院这块肥肉竟这么香。
伏玲踏着高跟鞋慢慢向前走着，在主席台前，她没有立即坐上去，而是给在场的董事们和前来的企业嘉宾鞠了鞠躬，然后说：“各位董事还有前来的同行嘉宾，欢迎莅临本次董事大会，我是伏玲，受父亲伏德全支托，来参加这次会议。”
场面顿时安静如怡，董事们都颇具好奇地盯着这个二十来岁的姑娘。
伏玲的暖场白很奏效，不少董事都出乎意料地被她的镇静折服，不断投来好奇的眼神，等她坐下来，会再给出什么反应。
可伏玲看了看眼前的座位，竟有点不好意思地对在座的前辈们说：“大家都是前辈，我这个后背，就不用坐这个主席位了，张董，您旁边还有个空位，不介意我坐您旁边吧？”
旁边的张成董事颤了颤，完全没想到伏玲会提他，无感的表情顿时有了颜色，直答道：“请坐请坐。”
伏玲的大度c谦虚c礼貌为她的首次露面加分不少，无论是各个董事还是前来参会的企业嘉宾，都对这个院长女儿印象深刻。
等伏玲坐下来，坐在伏玲对面的董事说话了：“那就开始吧。”
这个董事一开口，所有人都转向他。
伏玲知道，这个董事姓丘，是投资眼光极佳的投资人之人，投资项目涉及各行各业。当年建议伏德全自起门户，创办德美眼科医院的就是他。
听自己的父亲说，对于是否卖掉德美眼科，丘董事也是犹豫不定。但他的投资额占百分之三十，和她父亲一样的投资额，有举重若轻的地位。只要征服他，胜算就大大地提高了。
其中一个董事开口说话了：“我同意以一亿的价格卖给a大药业。”
“我投赞成票。”
“我也同意。”
“我赞同。”
其实，德美眼科医院被a大药业收购对很多人而言是板上加钉的事。
一来，a大药业出的金额最高。
二来，这两年a大药业的种种动作表明，他们开始把业务从药业拓展到医疗，形成药物与医疗之间的资源对接与利用。对医疗行业来说，口碑就是绩效，德美眼科医院累计了十多年的好口碑，就算是要花大价格买下，a大药业也势在必行。当然，他们不会做亏本生意。
几乎所有股东都同意被a大药业收购。
这时，所有董事都把视线放到伏玲身上。
只要她点头，德美眼科医院从此归a大药业所有。
伏玲投以温柔的笑，慢慢站起来，把准备好的u盘插进电脑，走到投影幕前。
“各位董事，我想让大家看一些东西，看完之后，大家也许会有不一样的决定。”伏玲挺起胸膛，面带笑容，毅然自信。
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