五十五、窜货风波（二）
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星期一的例会开完后，罗一单独找程艳汇报了中午收到的信息。
程艳淡定的微笑着问：“消息准确吗？”
“准确。”
“郭加，确实不是一个让人喜欢的业务员。”程艳依旧笑着，显得很从容。
“他直接找到总助常伟汇报，把红城实业对外放货，还有一些从咱们这拿货的经销商捅了出去。恐怕飞哥和赵超都还不知道。”
“罗一，其实窜货这种事，作为总助的常伟，还有总经理杜万祥，会不知道吗？”程艳问道，眼神里似乎是在探求这件事情的本质。
罗一想了想回答：“他们肯定比谁都清楚，但是既然今年关于整顿窜货的事被单独提出来了，我觉得咱们公司应该比往年稍微重视一下。”
程艳满意地笑着：“你能有这种意识是好的，不过不必太放在心上，这种事我会沟通好的。”
“那就好，红城实业的业绩举足轻重，您的面子他们肯定要给。”罗一松了一口气，感觉自己有点杞人忧天了。
程艳却话锋一转说：“不过这个郭加，也要提点他一下。总经理杜万祥知道窜货但不会管，这是一回事，如果下面有人经常搞小动作，又是另一回事。办事处领导耳朵里，关于红城实业的谗言太多，不是件好事情，谁也保不齐时间长了不会出岔子。”
罗一点头同意老板的观点。
“你去办吧？”程艳命令着。
“我？”罗一本以为程艳会找机会旁敲侧击提醒一下郭加，却没想到任务落到了自己头上，“要是让我去做，我希望能把事情做到位，让他这一次就印象深刻。”
“可以。”
“那要是办事处有人过问？”
“你尽量把事情办圆满些，有压力我顶着。”程艳目光坚定地看着罗一，确定他没有问题了，又说，“凯利集团的项目，要盯住，对那个张天娇，也要多留心，不过对方毕竟是个女的，你做事情别出格，免得影响项目。”
罗一马上果断地回答：“明白，程总，我会考虑周全的。”
当天晚上，罗一从邮箱里下载了最新的re内部员工通讯录，找到了郭加的电话号码，然后他用自己的一个没人知道的备用手机号，给郭加发了条信息：“兄弟，今天找领导汇报得挺全面！”
过了几分钟，对方回复：“是，今天整天都在公司开会。你是哪个经销商？”
罗一继续发送信息：“有些不该汇报的事情，你说得有点多。”
对方很快回复：“你是谁？别听别人乱说！”
罗一发送：“我是谁不重要，重要的是有些话你不应该乱讲。”
对方依旧很快回复：“谁告诉你的？”
罗一发送：“我肯定有我的消息来源。”
对方回复：“你的消息来源是谁？你都听说什么了？”
罗一发送：“兄弟，别着急，自己说过的话，先好好想想。”
对方回复：“你到底是谁？”
这次罗一没有在发送新消息，他直接把这个备用手机卡拔了出来。
而在城东开发区的一个非常小的出租屋内，业务员郭加这一夜辗转反侧，不仅失眠了，而且是备受煎熬。
第二天，罗一继续走访了一家市区的小经销商，同样是动员其从红城实业窜货。面对这个年轻而又雄心勃勃的经销商老板，罗一稍微费了一些口舌。
“一哥，你的名声我早有耳闻，聊了这么长时间，你今天来应该不只是为了探讨re的政策吧？”年轻的经销商老板给罗一添上一杯茶。
“怀斌，既然你听出我的意思了，那我也就不藏着掖着，话说在明处，我今天来，主要是带着红城实业的诚意，邀请你一起合作的。”罗一明白面前的刘怀斌就像很多入行时间尚短的人一样，对re经销商的前景满怀期望，有着被re灌输的强烈荣誉感和盲目地忠诚度。
“合作？”刘怀斌笑了笑说，“一哥，你说的是要我窜货吧？”
罗一在来之前也找人打听了刘怀斌这个人，是从他父亲那里接过了这盘生意，年轻气盛，对这份经销商事业有着高度的热情和干劲，但是却对re政策理解的很肤浅，只知道埋头跟着re走，所以接手生意的这两年来，在re的销售业绩做得很高，但是库存和盈利情况实际上非常糟糕。他没想到这个年轻人如此不好交流，以至于聊了一个多小时才进入正题。面对年轻人犀利的问题，罗一倒也不意外，他笑着说：“哈哈，对，站在re的角度说就是窜货，但从你和我经销商的盈利角度讲，就是合作。兄弟，出来做生意，不能只图名，主要的还是要图利。”
“那好，我就再直接一点。”刘怀斌坐直了身子说，“如果我从红城实业拿货，我能拿到多少个点的利润？”
“好，直接点好，我喜欢。”罗一喝了茶放下杯子，“正常提货十八个点。如果能打款超过三十万，你可以拿到二十个点。”通常把话说到这个份上，对方都会很爽快地答应，因为无论是十八个点还是二十个点，与从re提货没有折扣点位对比起来，在红城实业拿货都是非常合适的。有的经销商最多再问一问具体的合作细节，可是刘怀斌的反应，却出乎罗一的预想。
“打款三十万才二十个点？”刘怀斌略显轻蔑地笑了笑，尽管他极力掩饰着，却也让罗一感到反感，他接着说，“一哥，你知不知道我从re提货能拿到多少个点？”
“愿闻其详。”罗一强迫自己保持着谦和的微笑。
“开盘打款的贴息、八到十月份阶段性奖励，八到十二月分通补、淡季通补、旺季通补、全年通补、全年完成任务奖励、月返还有每个阶段性活动完成任务的补贴，这些所有加在一起，我都能拿到不止二十个点。我自己的算的怕你不信，按照re业务经理给我算的，我能拿到将近二十三个点的利润，而且业绩还都记在我自己名下。”刘怀斌说话时，眼里放着光，那是希望之光，就像初生的太阳一样，他最后补上一句，“一哥，就算是我在re只能拿到二十个点，那么也没有理由和红城实业合作啊。”
罗一无奈的摇了摇头，沉默良久，这期间刘怀斌脸上露出了些许的得意。罗一很认真地看着对方说：“兄弟，re的业务经理再给你算点位时，只说了三分之一的话，你知道吗？”
刘怀斌笑了笑没有回答。
“看来你没意识到。”
“愿闻其详。”刘怀斌重复了之前罗一的话。
罗一当然不会在乎年轻人的挑衅，他说：“剩下的三分之二我来告诉你。这些你能在re拿到的点位，都是在你能完成所有任务的情况下能够拿到的最高值。”
“我相信我能完成，全年的每个任务我都有能力跟上。”刘怀斌打断了罗一。
“好，那么现在你知道了三分之二了，说最后三分之一，即便你能够拿到最高点位，比如说你能拿到二十三个点。”罗一用手按住了对方的胳膊示意不要打断，“在这种假设下，你在re拿到的点位，和在红城实业有可能拿到的点位，两者之间是有区别的，或者说质量只不一样的。”
罗一故意停顿了一下，眼神犀利地听着对方，似乎要用眼神把面前的年轻人彻头彻尾洗礼一番，在确定对方眼里显露出动摇的时候，他才说：“你在re拿到的点位，是先高价提货，然后再返给你的，是倒挂的，拿到以后也是放在re的返利账里的，是放在被人口袋里的；而在红城实业有可能拿到的点位，是先扣完点位再提货，是顺加的，这部分利润是放在你自己口袋里的。”
罗一再次停顿了，而对方依旧没有打断他，而是沉思着，更确切的说是沉默着，年轻人眼中的希望之光逐渐黯淡了下来，仅剩一丝还没有熄灭，但已经奄奄一息。就在这时，罗一最后在年轻人心头补上了一刀，将对方眼中的光芒彻底湮灭了，他说：“兄弟，钱放在别人口袋里，终究不是自己的，而仓库里的货，只有卖出去了周转起来，才算是真正的业绩。注意我刚才说的是你在红城实业有可能拿到的点位，注意是有可能，前提是你想要为了盈利而与我合作。”
刘怀斌有些羞愧的低下了头，他彻底放下了之前硬撑着的不值钱的面子，他之前那样做或许是为了和罗一谈条件，但没想到被罗一重重地打击了。他开始对罗一吐露心声，而罗一终于进入了自己的节奏，开始了对re的吐槽，安抚面前的年轻人，并承诺合作后的好处，两人很快达成了共识，签下了合作意向书。
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星期一的例会开完后，罗一单独找程艳汇报了中午收到的信息。
程艳淡定的微笑着问：“消息准确吗？”
“准确。”
“郭加，确实不是一个让人喜欢的业务员。”程艳依旧笑着，显得很从容。
“他直接找到总助常伟汇报，把红城实业对外放货，还有一些从咱们这拿货的经销商捅了出去。恐怕飞哥和赵超都还不知道。”
“罗一，其实窜货这种事，作为总助的常伟，还有总经理杜万祥，会不知道吗？”程艳问道，眼神里似乎是在探求这件事情的本质。
罗一想了想回答：“他们肯定比谁都清楚，但是既然今年关于整顿窜货的事被单独提出来了，我觉得咱们公司应该比往年稍微重视一下。”
程艳满意地笑着：“你能有这种意识是好的，不过不必太放在心上，这种事我会沟通好的。”
“那就好，红城实业的业绩举足轻重，您的面子他们肯定要给。”罗一松了一口气，感觉自己有点杞人忧天了。
程艳却话锋一转说：“不过这个郭加，也要提点他一下。总经理杜万祥知道窜货但不会管，这是一回事，如果下面有人经常搞小动作，又是另一回事。办事处领导耳朵里，关于红城实业的谗言太多，不是件好事情，谁也保不齐时间长了不会出岔子。”
罗一点头同意老板的观点。
“你去办吧？”程艳命令着。
“我？”罗一本以为程艳会找机会旁敲侧击提醒一下郭加，却没想到任务落到了自己头上，“要是让我去做，我希望能把事情做到位，让他这一次就印象深刻。”
“可以。”
“那要是办事处有人过问？”
“你尽量把事情办圆满些，有压力我顶着。”程艳目光坚定地看着罗一，确定他没有问题了，又说，“凯利集团的项目，要盯住，对那个张天娇，也要多留心，不过对方毕竟是个女的，你做事情别出格，免得影响项目。”
罗一马上果断地回答：“明白，程总，我会考虑周全的。”
当天晚上，罗一从邮箱里下载了最新的re内部员工通讯录，找到了郭加的电话号码，然后他用自己的一个没人知道的备用手机号，给郭加发了条信息：“兄弟，今天找领导汇报得挺全面！”
过了几分钟，对方回复：“是，今天整天都在公司开会。你是哪个经销商？”
罗一继续发送信息：“有些不该汇报的事情，你说得有点多。”
对方很快回复：“你是谁？别听别人乱说！”
罗一发送：“我是谁不重要，重要的是有些话你不应该乱讲。”
对方依旧很快回复：“谁告诉你的？”
罗一发送：“我肯定有我的消息来源。”
对方回复：“你的消息来源是谁？你都听说什么了？”
罗一发送：“兄弟，别着急，自己说过的话，先好好想想。”
对方回复：“你到底是谁？”
这次罗一没有在发送新消息，他直接把这个备用手机卡拔了出来。
而在城东开发区的一个非常小的出租屋内，业务员郭加这一夜辗转反侧，不仅失眠了，而且是备受煎熬。
第二天，罗一继续走访了一家市区的小经销商，同样是动员其从红城实业窜货。面对这个年轻而又雄心勃勃的经销商老板，罗一稍微费了一些口舌。
“一哥，你的名声我早有耳闻，聊了这么长时间，你今天来应该不只是为了探讨re的政策吧？”年轻的经销商老板给罗一添上一杯茶。
“怀斌，既然你听出我的意思了，那我也就不藏着掖着，话说在明处，我今天来，主要是带着红城实业的诚意，邀请你一起合作的。”罗一明白面前的刘怀斌就像很多入行时间尚短的人一样，对re经销商的前景满怀期望，有着被re灌输的强烈荣誉感和盲目地忠诚度。
“合作？”刘怀斌笑了笑说，“一哥，你说的是要我窜货吧？”
罗一在来之前也找人打听了刘怀斌这个人，是从他父亲那里接过了这盘生意，年轻气盛，对这份经销商事业有着高度的热情和干劲，但是却对re政策理解的很肤浅，只知道埋头跟着re走，所以接手生意的这两年来，在re的销售业绩做得很高，但是库存和盈利情况实际上非常糟糕。他没想到这个年轻人如此不好交流，以至于聊了一个多小时才进入正题。面对年轻人犀利的问题，罗一倒也不意外，他笑着说：“哈哈，对，站在re的角度说就是窜货，但从你和我经销商的盈利角度讲，就是合作。兄弟，出来做生意，不能只图名，主要的还是要图利。”
“那好，我就再直接一点。”刘怀斌坐直了身子说，“如果我从红城实业拿货，我能拿到多少个点的利润？”
“好，直接点好，我喜欢。”罗一喝了茶放下杯子，“正常提货十八个点。如果能打款超过三十万，你可以拿到二十个点。”通常把话说到这个份上，对方都会很爽快地答应，因为无论是十八个点还是二十个点，与从re提货没有折扣点位对比起来，在红城实业拿货都是非常合适的。有的经销商最多再问一问具体的合作细节，可是刘怀斌的反应，却出乎罗一的预想。
“打款三十万才二十个点？”刘怀斌略显轻蔑地笑了笑，尽管他极力掩饰着，却也让罗一感到反感，他接着说，“一哥，你知不知道我从re提货能拿到多少个点？”
“愿闻其详。”罗一强迫自己保持着谦和的微笑。
“开盘打款的贴息、八到十月份阶段性奖励，八到十二月分通补、淡季通补、旺季通补、全年通补、全年完成任务奖励、月返还有每个阶段性活动完成任务的补贴，这些所有加在一起，我都能拿到不止二十个点。我自己的算的怕你不信，按照re业务经理给我算的，我能拿到将近二十三个点的利润，而且业绩还都记在我自己名下。”刘怀斌说话时，眼里放着光，那是希望之光，就像初生的太阳一样，他最后补上一句，“一哥，就算是我在re只能拿到二十个点，那么也没有理由和红城实业合作啊。”
罗一无奈的摇了摇头，沉默良久，这期间刘怀斌脸上露出了些许的得意。罗一很认真地看着对方说：“兄弟，re的业务经理再给你算点位时，只说了三分之一的话，你知道吗？”
刘怀斌笑了笑没有回答。
“看来你没意识到。”
“愿闻其详。”刘怀斌重复了之前罗一的话。
罗一当然不会在乎年轻人的挑衅，他说：“剩下的三分之二我来告诉你。这些你能在re拿到的点位，都是在你能完成所有任务的情况下能够拿到的最高值。”
“我相信我能完成，全年的每个任务我都有能力跟上。”刘怀斌打断了罗一。
“好，那么现在你知道了三分之二了，说最后三分之一，即便你能够拿到最高点位，比如说你能拿到二十三个点。”罗一用手按住了对方的胳膊示意不要打断，“在这种假设下，你在re拿到的点位，和在红城实业有可能拿到的点位，两者之间是有区别的，或者说质量只不一样的。”
罗一故意停顿了一下，眼神犀利地听着对方，似乎要用眼神把面前的年轻人彻头彻尾洗礼一番，在确定对方眼里显露出动摇的时候，他才说：“你在re拿到的点位，是先高价提货，然后再返给你的，是倒挂的，拿到以后也是放在re的返利账里的，是放在被人口袋里的；而在红城实业有可能拿到的点位，是先扣完点位再提货，是顺加的，这部分利润是放在你自己口袋里的。”
罗一再次停顿了，而对方依旧没有打断他，而是沉思着，更确切的说是沉默着，年轻人眼中的希望之光逐渐黯淡了下来，仅剩一丝还没有熄灭，但已经奄奄一息。就在这时，罗一最后在年轻人心头补上了一刀，将对方眼中的光芒彻底湮灭了，他说：“兄弟，钱放在别人口袋里，终究不是自己的，而仓库里的货，只有卖出去了周转起来，才算是真正的业绩。注意我刚才说的是你在红城实业有可能拿到的点位，注意是有可能，前提是你想要为了盈利而与我合作。”
刘怀斌有些羞愧的低下了头，他彻底放下了之前硬撑着的不值钱的面子，他之前那样做或许是为了和罗一谈条件，但没想到被罗一重重地打击了。他开始对罗一吐露心声，而罗一终于进入了自己的节奏，开始了对re的吐槽，安抚面前的年轻人，并承诺合作后的好处，两人很快达成了共识，签下了合作意向书。
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