《方寸星河》正文 第十五章 峰回路转
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就这样，赵泽每天早上六点半准时到区门口，晚上十点离开，大概坚守了一个月。这一个月无论是刮风下雨，还是雾霾大雪，赵泽都雷打不动的出现在区门口，他最大的收获就是把区里面的业主都混了个脸熟，也经常有业主在区门口停下来和他聊天，有的时候送他一些吃和热饮。
通过交谈，赵泽也逐渐掌握了业主们具体居住的位置，家里是几居室，目前对房子有什么需求，另外赵泽也和区里的保安、保洁大妈、送餐员、快递员都打成了一片，然而他的业绩依然还是零，还没有成交一套房子。
晚上店里例会，黄凯总结了下最近的工作情况，临到会议结束，又开始拿赵泽开涮，“那位门神同志，这门卫站的也差不多了，还没出业绩啊！眼看就要快过年了，虽然现在行情比较差，可你都站一个月了啊，再站一个月我估计你直接从这边下岗到那里当保安得了。”
下面一阵哄笑，赵泽羞愧的低下了头。邢娜娜坐在他身边，他用余光看到邢娜娜也对着他笑，但这笑容早就不是那种甜甜的微笑，而是一种带有嘲讽的笑容。
赵泽决定不能就让大家这样嘲笑他，他抬起头，站了起来，对着大家说，“我一直认为，要让客户在你这里成交，首先你要和他们成为朋友，然后再谈工作的事情。”
“呦，这高材生还有长篇大论呢！”黄凯开始反驳他，“等你和客户交完朋友，我估计你也饿死了！你能不能现实一些，现在大家都这么忙，谁和你交朋友，你脑子是不是高考考坏了，这大学没上了，刺激到了吧！哈哈！”黄凯一个人在那里笑，店里所有的人都没有出声。
赵泽听了黄凯的话，感觉到一阵心酸，泪水开始从眼睛里往外涌。他咬了下牙，嘴唇在不断的抽搐，赵泽告诉自己不能哭，他已经长大了，不能因为这几句话就在这么多人面前掉眼泪。
“行了，今天天气冷，大家早点结束早点回去。”黄凯也觉得刚才的话说的严重了，出来打圆场，大家听了这话慢慢散去，而赵泽则一个人呆呆的坐在会议室。
“赵泽，加油！我相信你会成功的！”一只手拍在了他的肩膀，赵泽抬头看了下，是张立杰，他比赵泽大四岁，是大学毕业以后做这个工作的，也是新人，但是不在同一个组。
赵泽知道张立杰工作起来也很拼，电话打起来没完没了，什么时候打他的电话都是占线状态，业绩也不错。
“谢谢杰哥！”赵泽声的对张立杰说。
张立杰对着赵泽笑了笑，又拍了下他的肩膀，走了出去。
也许只是张立杰的一句话，赵泽的心情比刚才好多了，他整理了下情绪，看了下店里的表，才晚上9点。赵泽心想：“再去区门口站一会儿吧，完成今天的任务”。
快年底了，天气越来越冷，区门口基本上空无一人，只有保安还在保安室里开着空调看着剧。“赵泽，今晚还坚持啊，来我这里暖和下！”保安王海看到赵泽到了区门口对赵泽说。
“没事，王哥，我就站一会儿就回去了！”赵泽朝王海打了一个招呼。
“你可真行，有你在也算是半个保安了，年底还能帮我们看看区周边有没有可疑的人，是不是区的人现在就你能认出来。”王海笑着对赵泽说，眼里也时不时的盯着自己手机上的剧。
“哪里的话，我就是站在这里，和您聊聊天，解解闷。“赵泽知道王海沉迷剧，也不想打扰他。
王海的话说的有点夸张，区的业主赵泽认识了一部分，但毕竟有很多业主直接开车出入区，赵泽最多也就认识个车牌号。不过从门口出入的，无论是业主还是租户，赵泽基本上都能判断出来是不是这个区的人。
和王海寒暄了几句，赵泽就站在了区门口，刚呆了没多久，一辆轿车从外面开了进来，停在了赵泽面前，车窗很快摇了下来。
“哥们，你是卖房的不？”车里一男子探出了头问赵泽。
“是的，哥，我就是房产中介。”赵泽急忙回答。
“成，我这个区有一个房子要紧急出售，你帮我卖吧，就指定给你卖！越快卖出去越好！”车里的男子语速很快。
听了他的话赵泽有点激动，“真的啊，哥，我需要录入房产信息，您能把具体的房屋信息给我吗，可能我还要拍几张照片。”
“没问题，上车吧！跟我到家拍。”赵泽万万没有想到这么快就有人把房子委托给他卖。
赵泽到业主的家了解了房屋大概的信息，拍了一些照片，就准备回店里。“大哥，您这么着急卖是什么原因啊？”
“家里有点事情，急着用钱，想在年底之前拿到，你问下你的客户，看有没有年底之前能签的，我这边一切都好说，价格可以谈。”看来这个业主重点要求的是时间，而不是房价。
“好的，我这就回店里录信息。”
赵泽刚打开门准备走的时候，他突然问赵泽，“你知道我为什么只委托你卖吗？”
“我不知道啊。”赵泽也纳闷他为什么会这么问。
“因为我每天出入区都能看到你在门口，我主观上认为你比别人勤奋，也更靠谱，所以我委托给你，你别让我失望。”看得出来他对赵泽的期望很大。
“好的，哥，我一定竭尽全力。”
“还有，我姓孙，单名一鹏字，你可以叫我孙哥。”
“得嘞，孙哥！”出了门，赵泽就急急忙忙返回店里，这个时候店里的灯早就关了，一个人都没有。
赵泽打开电脑，将房子的信息录入了系统，全部办理妥当已经凌晨1点多了。等赵泽到家躺在床上的时候，他突然想到可以把房子的信息发在朋友圈，看看有没有人会感兴趣。在门口坚守了一个月，虽然没有成交一套房子，但是加了很多业主的微信，也许试着发下朋友圈会有意想不到的效果。
赵泽发完朋友圈后就准备睡觉，但是还没五分钟，他就收到了信息提示的声音。赵泽打开手机一看，是张博文发给他的消息。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
通过交谈，赵泽也逐渐掌握了业主们具体居住的位置，家里是几居室，目前对房子有什么需求，另外赵泽也和区里的保安、保洁大妈、送餐员、快递员都打成了一片，然而他的业绩依然还是零，还没有成交一套房子。
晚上店里例会，黄凯总结了下最近的工作情况，临到会议结束，又开始拿赵泽开涮，“那位门神同志，这门卫站的也差不多了，还没出业绩啊！眼看就要快过年了，虽然现在行情比较差，可你都站一个月了啊，再站一个月我估计你直接从这边下岗到那里当保安得了。”
下面一阵哄笑，赵泽羞愧的低下了头。邢娜娜坐在他身边，他用余光看到邢娜娜也对着他笑，但这笑容早就不是那种甜甜的微笑，而是一种带有嘲讽的笑容。
赵泽决定不能就让大家这样嘲笑他，他抬起头，站了起来，对着大家说，“我一直认为，要让客户在你这里成交，首先你要和他们成为朋友，然后再谈工作的事情。”
“呦，这高材生还有长篇大论呢！”黄凯开始反驳他，“等你和客户交完朋友，我估计你也饿死了！你能不能现实一些，现在大家都这么忙，谁和你交朋友，你脑子是不是高考考坏了，这大学没上了，刺激到了吧！哈哈！”黄凯一个人在那里笑，店里所有的人都没有出声。
赵泽听了黄凯的话，感觉到一阵心酸，泪水开始从眼睛里往外涌。他咬了下牙，嘴唇在不断的抽搐，赵泽告诉自己不能哭，他已经长大了，不能因为这几句话就在这么多人面前掉眼泪。
“行了，今天天气冷，大家早点结束早点回去。”黄凯也觉得刚才的话说的严重了，出来打圆场，大家听了这话慢慢散去，而赵泽则一个人呆呆的坐在会议室。
“赵泽，加油！我相信你会成功的！”一只手拍在了他的肩膀，赵泽抬头看了下，是张立杰，他比赵泽大四岁，是大学毕业以后做这个工作的，也是新人，但是不在同一个组。
赵泽知道张立杰工作起来也很拼，电话打起来没完没了，什么时候打他的电话都是占线状态，业绩也不错。
“谢谢杰哥！”赵泽声的对张立杰说。
张立杰对着赵泽笑了笑，又拍了下他的肩膀，走了出去。
也许只是张立杰的一句话，赵泽的心情比刚才好多了，他整理了下情绪，看了下店里的表，才晚上9点。赵泽心想：“再去区门口站一会儿吧，完成今天的任务”。
快年底了，天气越来越冷，区门口基本上空无一人，只有保安还在保安室里开着空调看着剧。“赵泽，今晚还坚持啊，来我这里暖和下！”保安王海看到赵泽到了区门口对赵泽说。
“没事，王哥，我就站一会儿就回去了！”赵泽朝王海打了一个招呼。
“你可真行，有你在也算是半个保安了，年底还能帮我们看看区周边有没有可疑的人，是不是区的人现在就你能认出来。”王海笑着对赵泽说，眼里也时不时的盯着自己手机上的剧。
“哪里的话，我就是站在这里，和您聊聊天，解解闷。“赵泽知道王海沉迷剧，也不想打扰他。
王海的话说的有点夸张，区的业主赵泽认识了一部分，但毕竟有很多业主直接开车出入区，赵泽最多也就认识个车牌号。不过从门口出入的，无论是业主还是租户，赵泽基本上都能判断出来是不是这个区的人。
和王海寒暄了几句，赵泽就站在了区门口，刚呆了没多久，一辆轿车从外面开了进来，停在了赵泽面前，车窗很快摇了下来。
“哥们，你是卖房的不？”车里一男子探出了头问赵泽。
“是的，哥，我就是房产中介。”赵泽急忙回答。
“成，我这个区有一个房子要紧急出售，你帮我卖吧，就指定给你卖！越快卖出去越好！”车里的男子语速很快。
听了他的话赵泽有点激动，“真的啊，哥，我需要录入房产信息，您能把具体的房屋信息给我吗，可能我还要拍几张照片。”
“没问题，上车吧！跟我到家拍。”赵泽万万没有想到这么快就有人把房子委托给他卖。
赵泽到业主的家了解了房屋大概的信息，拍了一些照片，就准备回店里。“大哥，您这么着急卖是什么原因啊？”
“家里有点事情，急着用钱，想在年底之前拿到，你问下你的客户，看有没有年底之前能签的，我这边一切都好说，价格可以谈。”看来这个业主重点要求的是时间，而不是房价。
“好的，我这就回店里录信息。”
赵泽刚打开门准备走的时候，他突然问赵泽，“你知道我为什么只委托你卖吗？”
“我不知道啊。”赵泽也纳闷他为什么会这么问。
“因为我每天出入区都能看到你在门口，我主观上认为你比别人勤奋，也更靠谱，所以我委托给你，你别让我失望。”看得出来他对赵泽的期望很大。
“好的，哥，我一定竭尽全力。”
“还有，我姓孙，单名一鹏字，你可以叫我孙哥。”
“得嘞，孙哥！”出了门，赵泽就急急忙忙返回店里，这个时候店里的灯早就关了，一个人都没有。
赵泽打开电脑，将房子的信息录入了系统，全部办理妥当已经凌晨1点多了。等赵泽到家躺在床上的时候，他突然想到可以把房子的信息发在朋友圈，看看有没有人会感兴趣。在门口坚守了一个月，虽然没有成交一套房子，但是加了很多业主的微信，也许试着发下朋友圈会有意想不到的效果。
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