《方寸星河》正文 第二十五章 守株待兔
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节后的一个月，赵泽和同事们几乎每天都会加班到很晚，从早上到晚上要带几十个客户看上几十套房子，一天下来不停的介绍区、楼盘、户型，赵泽的嗓子都冒烟了，话都说不出来。
但是目前的市场都是买方在着急，卖方在捂盘，房子挂出来也是放在那里，而且挂的价格虚高，都在等房价再上涨后卖一个好价钱。现在赵泽头疼的是每天虽然都忙的团团转，但真正能成交的寥寥无几。
这天赵泽刚带客户看完最后一套房子，天已经黑了，想到现在回店里又要听到黄凯喋喋不休的唠叨，赵泽就在楼下区的长椅上坐了下来，点了一支烟。
赵泽也记不清楚是什么时候学会抽烟的，只是知道当他压力大的时候或是很闷的时候，抽一支可以缓解压力，只有这个时候可以什么都不想，放空自己，另外抽烟的姿势也许很酷吧。
“赵泽，忙完了啊？”赵泽抬头一看，区物业做保洁的张阿姨走了过来，并开始擦洗他面前的桌子。张阿姨是负责二十号楼的保洁阿姨，最近二十号楼带看的客户不少，每天都要和张阿姨打几个照面。
“还没呢，张阿姨，最近太忙了，您看每天我要带多少客户看房子。”赵泽边回答边站起来，“我来帮您吧，这桌子太宽，我帮您擦。”说完赵泽拿过张阿姨手里的抹布，开始擦拭桌子。
“忙好啊，说明赚钱啊！”张阿姨笑着说。
“嗨，买房的客户倒是积极，卖方的业主现在都捂着呢，要的价格都比较高。”赵泽苦笑着说。
“这样啊，我今天听二十号楼的一家业主在讨论，说他们的房子最近要卖，需要用钱，心理价位是……”
赵泽听了张阿姨的话，一下精神了，“阿姨，您说的都是真的啊？”
“那当然了，今天他们一家三口坐电梯出去，我就在旁边打扫卫生，亲耳听到的，就是二十号楼二单元二十五楼的那家。”张阿姨告诉赵泽。
“太谢谢您了！您给我提供的消息太有用了！”赵泽激动的就差抱着张阿姨了。
“客气什么，你也不少帮我忙，在区里碰到你什么时候都是笑呵呵的和我打招呼，和其他中介可不一样，见我都爱答不理的。”张阿姨说。
“瞧您说的，大家都比较有礼貌，我是平时不太忙，哈哈。”赵泽笑着说。
一边和张阿姨聊天，赵泽一边想着二十号楼二单元二十五楼的业主。二十五楼一共有三户，其中一户是把房子租出去了，另外一户是一对刚结婚的夫妻，一家三口的那只可能是最后一户了，501，对！户主赵泽还见过！
和张阿姨聊完，赵泽就想着怎么能见到501的业主，他的印象中业主应该姓陈，但是从来不接电话，也不回信息，这个时候通过手机联系不太合适，毕竟所有的中介都想找到他，现在就看如何取得他的信任并帮他迅速找到可以出到他心理价位的买家了。
自从上次光荣负伤以后，区物业对赵泽开了绿灯，看完房子以后他可以在区里随意溜达，于是赵泽就选择守在二单元门口，希望能碰上业主，毕竟时间也不早了，应该快回家了。
眼看着业主一个一个的下班回家，可是赵泽左等右等也不见陈哥的踪影，现在还没立春，天气还是有些凉，偶尔冷风一吹，再加上没吃晚饭，冻的赵泽瑟瑟发抖。
“要不先去吃点饭再等吧”，赵泽心想。但是他又怕陈哥这个时候回来，给错过了。于是赵泽就一直在单元的门口站到了晚上九点，此时此刻赵泽真是饿的一点力气都没有了。
眼看手表的指针就奔十去了，赵泽也纳闷，怎么还没有看到陈哥回来。这个时候他突然想到陈哥也许直接开车到了车库，然后坐电梯直接从车库回家了，而他只守着一楼，却忘记还有车库的事情了。
赵泽捶了下自己的脑袋，“哎，我这脑子简直是让门给挤了，看来今天等不到了，就算了吧，改天再来。”人有时候越想得到什么东西就越得不到，但是当你不想的时候，他刚好就出现了。
赵泽正准备回去，陈哥突然从单元门口出来了，“陈哥好！”赵泽不敢相信自己的眼睛。
“呦，这么冷的天还在这儿站着呢，你这真是敬业，以前站区门口，今儿开始改站单元门口了。”陈哥看到赵泽说。
从陈哥的话可以看出，他应该也认识赵泽，赵泽这门神真是没白当。
“陈哥，我站这儿是等您。”赵泽毕恭毕敬的对陈哥说。
“这话怎么说，还等上我了？我去超市买点东西，你要是真等我，就一起去。”陈哥边往外走边对赵泽说。
“没问题！”赵泽回答，“陈哥，我知道您的房子在卖，我有合适的客户，而且能够出到您心理价位。”赵泽决定开门见山。
“你知道我的心理价位？”陈哥停了下来，看着赵泽。
“我猜的。”赵泽把心理价位报给了陈哥，他看了看赵泽没说话。
赵泽跟着陈哥到了超市买完东西又出来，一路上内心忐忑不安，难道自己报的价格错了，还是张阿姨听错了。
“伙子，这套房子我就委托给你卖了，你把客户找来吧，价格的事情我和买方协商解决就好了。”陈哥出了超市突然对赵泽说。
赵泽不敢相信自己的耳朵。“谢谢陈哥！我一定把这件事情办好！”
“说实话，来找我的中介太多了，我都不想卖，但是我没见过你这么坚持和勤奋的，就这么定了，你加我的微信，有事情就直接给我发信息吧，天这么冷，你就赶紧回去吧。”陈哥对赵泽说。
赵泽陪陈哥走到区门口，把他送进区后，兴奋的跳了起来。
“什么事情这么高兴啊！”赵泽一看，是之前给他送热牛奶的阿姨，“没事，阿姨，就是自己瞎开心，我帮您开门。”说完赵泽就打开了区的门。
“别着急，我上次不是和你说我要换房子嘛，现在定了，就是换区内的，换一个大三居，顺便你再帮我把我的这套房子给卖了。”阿姨对赵泽说。
天上有时候会掉馅饼，而且一掉还是两片。“有大三居，我这就给您联系去，二十号楼的可以吗？”陈哥的房子刚好是大三居，这简直也太巧了吧。
“可以啊，你再帮我找找买家，我现在的房子要卖。”阿姨对赵泽说。
“没问题，阿姨，您的房子这个户型很抢，最近来看主要都是您这个户型，我明天给您约客户去。”赵泽对阿姨说。
“好！好！我就说你靠谱！”阿姨很开心，笑呵呵的进区了，而赵泽此时此刻也已经高兴的发疯了，立刻奔回店里，搜了一下买房客户的资料，给他们发了房屋出售的信息，很快就约好了明天的三组客户。
两笔交易的流程都很顺利，陈哥在价格上没有为难阿姨，比之前报的心理价位还低了一些，很快就谈拢了，而阿姨也适当提高了价格，毕竟在这样一个市场，房子涨价的速度远远超过了预期，也许两天之后就不是这个价格了。
黄凯对赵泽的表现刮目相看，这两笔交易打响了新年后的头炮，现在走到哪里都搂着赵泽的肩，一口一个兄弟。店里上上下下的同事也开始正视赵泽，每天见到他都开始打招呼，“赵泽来了啊！”“赵总今天准备成交几单啊！”
看到大家对赵泽态度的转变，赵泽现在恨不得一天二十四时都用来工作，但有一点他明白，同事们对他态度的转变是因为他的业绩，毕竟他赚的钱也间接帮助了黄凯和同事，还有一点，黄凯给他的报酬比正常提成永远少了百分之五十。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com
但是目前的市场都是买方在着急，卖方在捂盘，房子挂出来也是放在那里，而且挂的价格虚高，都在等房价再上涨后卖一个好价钱。现在赵泽头疼的是每天虽然都忙的团团转，但真正能成交的寥寥无几。
这天赵泽刚带客户看完最后一套房子，天已经黑了，想到现在回店里又要听到黄凯喋喋不休的唠叨，赵泽就在楼下区的长椅上坐了下来，点了一支烟。
赵泽也记不清楚是什么时候学会抽烟的，只是知道当他压力大的时候或是很闷的时候，抽一支可以缓解压力，只有这个时候可以什么都不想，放空自己，另外抽烟的姿势也许很酷吧。
“赵泽，忙完了啊？”赵泽抬头一看，区物业做保洁的张阿姨走了过来，并开始擦洗他面前的桌子。张阿姨是负责二十号楼的保洁阿姨，最近二十号楼带看的客户不少，每天都要和张阿姨打几个照面。
“还没呢，张阿姨，最近太忙了，您看每天我要带多少客户看房子。”赵泽边回答边站起来，“我来帮您吧，这桌子太宽，我帮您擦。”说完赵泽拿过张阿姨手里的抹布，开始擦拭桌子。
“忙好啊，说明赚钱啊！”张阿姨笑着说。
“嗨，买房的客户倒是积极，卖方的业主现在都捂着呢，要的价格都比较高。”赵泽苦笑着说。
“这样啊，我今天听二十号楼的一家业主在讨论，说他们的房子最近要卖，需要用钱，心理价位是……”
赵泽听了张阿姨的话，一下精神了，“阿姨，您说的都是真的啊？”
“那当然了，今天他们一家三口坐电梯出去，我就在旁边打扫卫生，亲耳听到的，就是二十号楼二单元二十五楼的那家。”张阿姨告诉赵泽。
“太谢谢您了！您给我提供的消息太有用了！”赵泽激动的就差抱着张阿姨了。
“客气什么，你也不少帮我忙，在区里碰到你什么时候都是笑呵呵的和我打招呼，和其他中介可不一样，见我都爱答不理的。”张阿姨说。
“瞧您说的，大家都比较有礼貌，我是平时不太忙，哈哈。”赵泽笑着说。
一边和张阿姨聊天，赵泽一边想着二十号楼二单元二十五楼的业主。二十五楼一共有三户，其中一户是把房子租出去了，另外一户是一对刚结婚的夫妻，一家三口的那只可能是最后一户了，501，对！户主赵泽还见过！
和张阿姨聊完，赵泽就想着怎么能见到501的业主，他的印象中业主应该姓陈，但是从来不接电话，也不回信息，这个时候通过手机联系不太合适，毕竟所有的中介都想找到他，现在就看如何取得他的信任并帮他迅速找到可以出到他心理价位的买家了。
自从上次光荣负伤以后，区物业对赵泽开了绿灯，看完房子以后他可以在区里随意溜达，于是赵泽就选择守在二单元门口，希望能碰上业主，毕竟时间也不早了，应该快回家了。
眼看着业主一个一个的下班回家，可是赵泽左等右等也不见陈哥的踪影，现在还没立春，天气还是有些凉，偶尔冷风一吹，再加上没吃晚饭，冻的赵泽瑟瑟发抖。
“要不先去吃点饭再等吧”，赵泽心想。但是他又怕陈哥这个时候回来，给错过了。于是赵泽就一直在单元的门口站到了晚上九点，此时此刻赵泽真是饿的一点力气都没有了。
眼看手表的指针就奔十去了，赵泽也纳闷，怎么还没有看到陈哥回来。这个时候他突然想到陈哥也许直接开车到了车库，然后坐电梯直接从车库回家了，而他只守着一楼，却忘记还有车库的事情了。
赵泽捶了下自己的脑袋，“哎，我这脑子简直是让门给挤了，看来今天等不到了，就算了吧，改天再来。”人有时候越想得到什么东西就越得不到，但是当你不想的时候，他刚好就出现了。
赵泽正准备回去，陈哥突然从单元门口出来了，“陈哥好！”赵泽不敢相信自己的眼睛。
“呦，这么冷的天还在这儿站着呢，你这真是敬业，以前站区门口，今儿开始改站单元门口了。”陈哥看到赵泽说。
从陈哥的话可以看出，他应该也认识赵泽，赵泽这门神真是没白当。
“陈哥，我站这儿是等您。”赵泽毕恭毕敬的对陈哥说。
“这话怎么说，还等上我了？我去超市买点东西，你要是真等我，就一起去。”陈哥边往外走边对赵泽说。
“没问题！”赵泽回答，“陈哥，我知道您的房子在卖，我有合适的客户，而且能够出到您心理价位。”赵泽决定开门见山。
“你知道我的心理价位？”陈哥停了下来，看着赵泽。
“我猜的。”赵泽把心理价位报给了陈哥，他看了看赵泽没说话。
赵泽跟着陈哥到了超市买完东西又出来，一路上内心忐忑不安，难道自己报的价格错了，还是张阿姨听错了。
“伙子，这套房子我就委托给你卖了，你把客户找来吧，价格的事情我和买方协商解决就好了。”陈哥出了超市突然对赵泽说。
赵泽不敢相信自己的耳朵。“谢谢陈哥！我一定把这件事情办好！”
“说实话，来找我的中介太多了，我都不想卖，但是我没见过你这么坚持和勤奋的，就这么定了，你加我的微信，有事情就直接给我发信息吧，天这么冷，你就赶紧回去吧。”陈哥对赵泽说。
赵泽陪陈哥走到区门口，把他送进区后，兴奋的跳了起来。
“什么事情这么高兴啊！”赵泽一看，是之前给他送热牛奶的阿姨，“没事，阿姨，就是自己瞎开心，我帮您开门。”说完赵泽就打开了区的门。
“别着急，我上次不是和你说我要换房子嘛，现在定了，就是换区内的，换一个大三居，顺便你再帮我把我的这套房子给卖了。”阿姨对赵泽说。
天上有时候会掉馅饼，而且一掉还是两片。“有大三居，我这就给您联系去，二十号楼的可以吗？”陈哥的房子刚好是大三居，这简直也太巧了吧。
“可以啊，你再帮我找找买家，我现在的房子要卖。”阿姨对赵泽说。
“没问题，阿姨，您的房子这个户型很抢，最近来看主要都是您这个户型，我明天给您约客户去。”赵泽对阿姨说。
“好！好！我就说你靠谱！”阿姨很开心，笑呵呵的进区了，而赵泽此时此刻也已经高兴的发疯了，立刻奔回店里，搜了一下买房客户的资料，给他们发了房屋出售的信息，很快就约好了明天的三组客户。
两笔交易的流程都很顺利，陈哥在价格上没有为难阿姨，比之前报的心理价位还低了一些，很快就谈拢了，而阿姨也适当提高了价格，毕竟在这样一个市场，房子涨价的速度远远超过了预期，也许两天之后就不是这个价格了。
黄凯对赵泽的表现刮目相看，这两笔交易打响了新年后的头炮，现在走到哪里都搂着赵泽的肩，一口一个兄弟。店里上上下下的同事也开始正视赵泽，每天见到他都开始打招呼，“赵泽来了啊！”“赵总今天准备成交几单啊！”
看到大家对赵泽态度的转变，赵泽现在恨不得一天二十四时都用来工作，但有一点他明白，同事们对他态度的转变是因为他的业绩，毕竟他赚的钱也间接帮助了黄凯和同事，还有一点，黄凯给他的报酬比正常提成永远少了百分之五十。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com