第七十一章 鲁省药玻
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鲁省药玻的总经理办公室内。
公司的管理层和技术部门的何仲礼等人，个个都面露凝重。
扈成军声音低沉又沙哑：“大家都说说看。”
“是否可以考虑收购对方?”其中一个副总提议道。
话音刚落，另一个负责市场营运的副总，直接摇头：“基本不可能，北方玻璃的燧人公司实力强大，任谁都不会同意出售这种潜力巨大的子公司。”
“其实，这未尝不是一个机会。”何仲礼突然说道。
扈成军眉头微挑：“哦?何博士有话直说。”
“燧人公司虽然强大，但是起步太晚，而发展又非常快，我估计他们不是不知道硅纳米镀层的价值，而是有心无力。”
扈成军点了点头，他知道燧人公司是今年才崛起的公司，一下子就吃下了鲁省的水务环卫，估计有些消化不过来了。
“对方就算是要进军药用玻璃，估计也要一两年缓冲，加上市场推广，没有过四五年，是很难起来。”
对于何仲礼的话，一众管理层也非常认同，毕竟药用玻璃是一个重资产、重渠道、高技术的行业，单单是获得许可证、准生证等就是一个大难题。
“我们刚好是国内的龙头企业，如果可以获得对方的技术授权，不要说巩固国内市场，就算是杀入国外高端市场，也绰绰有余。”
听到这里，扈成军等人也露出了一丝兴奋，根据他们的研究，硅纳米镀层这个技术，在药用玻璃上的潜力，绝对超过中硼硅玻璃。
下定决心的扈成军：“我亲自过去岭南一趟，一定争取拿下这个技术。”
这是危机之中的机会，把握住这个机会，鲁省药玻可以扶摇直上，把握不住，就可能要被时代淘汰。
迅速组建了一支专业谈判队伍，扈成军、何仲礼等人，搭乘飞机直奔岭南。
汕美城区，燧人公司总部。
回来十几天的黄修远，恢复了之前的研究工作，一般只对公司的大事，才会稍微关注。
随着总部的实验室陆续完成，不少研究也进入了实质阶段，对于多边氧化硅的深入研究，促使不少新化合物的诞生。
尽管新化合物中，有用的很少，却也鼓舞着研究员们，继续深入研究。
材料实验室内，以五边氧化硅—石墨烯薄膜为核心，组成的筛合器，正在运行着。
在五边氧化硅的孔洞中，一连串的硅原子，从中喷吐出来，更加奇特的事情，是这些硅原子，竟然链接在一起，形成一条“分子链”。
陆学东看着这些硅分子链的检测报告，内心其实非常不平静。
而一旁的黄修远，反倒是古井无波，因为他知道这一条“链”背后的意义。
突然他手机震动了几下，拿出来一看，原来是助理张雷的信息，说公司有要事，需要向他汇报。
和陆学东交代了几句，便来到实验室外的休息室。
张雷简明扼要的汇报道：“黄总，林总刚刚传来一个消息，说鲁省药玻向我们发了一份预约函，时间是今天晚上。”
“鲁省药玻?就是那个生产药用玻璃瓶的公司吧！”黄修远一顿，随即嘴角微微上扬：
“鼻子真是灵敏呀！他们是不是想谈硅纳米镀层技术的事情。”
“是的，林总觉得事关重大，需要和您讨论一下。”
黄修远来到总经理办公室。
“黄总，鲁省药玻的事情，您打算如何处理?”林百杰直接开口。
黄修远想了想，对这件事做出决断：“合作可以，药用玻璃不是我们的主场，可以放手给鲁省药玻，但是细节要注意。”
“我和海霖、国同讨论过，打算每一个玻璃瓶收专利费0.05元，只出售硅9电镀剂给对方。”林百杰也有一些准备。
“嗯，就这样决定。”黄修远又补充了一句话：“补充一条条款，不允许将电镀剂转卖，也不允许他们将相关工厂，设置在国外。”
“可以。”
一路风尘仆仆的扈成军、何仲礼等人，来到汕美的时候，已经是夕阳西下的傍晚。
随便吃了一顿饭，便来到预约的地点，也就是时光信息的总部大楼，燧人公司的对外招待方面，通常都是在这里。
七楼的会议室内，双方相互寒暄了一会，扈成军就开口说正事了：
“林总、黄总，我们鲁省药玻这一次过来，是希望和贵方合作共赢，对于硅纳米镀层技术的引进，价格方面一切好谈。”
林百杰也没有拐弯抹角，直接开出条件：“对于合作我们自然是欢迎，我们公司的条件是……”
“五分钱一个瓶，电镀一吨35万。”扈成军听到这个价格，开始和属下计算起来。
根据燧人公司提供的参数，如果采用全覆盖工艺，每吨电镀剂可以加工45～60吨玻璃制品，相当于每吨玻璃的电镀剂费用，在5800～7700元左右。
如果采用内壁覆盖工艺，则每吨电镀剂可以加工90～120吨玻璃制品，每吨玻璃制品的电镀剂成本，降低为2900～3850元。
目前国内的低硼硅玻璃制品，平均每吨在7000元左右；而被国外垄断的中硼硅玻璃制品，平均每吨在27000元左右。
“扈总，如果内壁覆盖工艺不影响瓶子质量，硅纳米镀层又会提升瓶子的强度，可以考虑采用普通玻璃，作为瓶子基材。”何仲礼小声的提议道。
转念一想，扈成军也觉得有道理。
毕竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每吨，而瓶子基材并不影响药剂瓶、疫苗瓶的质量。
这样一算，电镀剂35元一吨，倒是没有太高，处于鲁省药玻可以接受的界限内。
只是对于每个瓶0.05元的专利费，让扈成军有些犹豫，因为低硼硅药剂瓶，通常批发价在0.1～0.5元一个；而中硼硅药剂瓶，批发价一般在0.3～1.5元一个。
燧人公司的专利费收取方案，相当的简单粗暴，让那些销量巨大的低价药剂瓶，基本到了无利可图的程度。
“林总，这个专利费，可以改成售价比例计算吗？不然低价药剂瓶，我们会亏本的。”
“那你们认为那个比例合适?”林百杰笑眯眯地反问道。
扈成军再次和下属讨论起来，这个比例必然要合理，但也不能让燧人公司感到没有诚意，毕竟现在是有求于人。
为了拿下授权，扈成军做出了最大让步，给出的专利费比例，为出厂价的15%，按照这个价格，基本上利润对半分。
给出这个比例后，林百杰也相当的满意：“扈总，我们可以准备签合同了。”
“合作愉快。”扈成军也一脸激动。
公司的管理层和技术部门的何仲礼等人，个个都面露凝重。
扈成军声音低沉又沙哑：“大家都说说看。”
“是否可以考虑收购对方?”其中一个副总提议道。
话音刚落，另一个负责市场营运的副总，直接摇头：“基本不可能，北方玻璃的燧人公司实力强大，任谁都不会同意出售这种潜力巨大的子公司。”
“其实，这未尝不是一个机会。”何仲礼突然说道。
扈成军眉头微挑：“哦?何博士有话直说。”
“燧人公司虽然强大，但是起步太晚，而发展又非常快，我估计他们不是不知道硅纳米镀层的价值，而是有心无力。”
扈成军点了点头，他知道燧人公司是今年才崛起的公司，一下子就吃下了鲁省的水务环卫，估计有些消化不过来了。
“对方就算是要进军药用玻璃，估计也要一两年缓冲，加上市场推广，没有过四五年，是很难起来。”
对于何仲礼的话，一众管理层也非常认同，毕竟药用玻璃是一个重资产、重渠道、高技术的行业，单单是获得许可证、准生证等就是一个大难题。
“我们刚好是国内的龙头企业，如果可以获得对方的技术授权，不要说巩固国内市场，就算是杀入国外高端市场，也绰绰有余。”
听到这里，扈成军等人也露出了一丝兴奋，根据他们的研究，硅纳米镀层这个技术，在药用玻璃上的潜力，绝对超过中硼硅玻璃。
下定决心的扈成军：“我亲自过去岭南一趟，一定争取拿下这个技术。”
这是危机之中的机会，把握住这个机会，鲁省药玻可以扶摇直上，把握不住，就可能要被时代淘汰。
迅速组建了一支专业谈判队伍，扈成军、何仲礼等人，搭乘飞机直奔岭南。
汕美城区，燧人公司总部。
回来十几天的黄修远，恢复了之前的研究工作，一般只对公司的大事，才会稍微关注。
随着总部的实验室陆续完成，不少研究也进入了实质阶段，对于多边氧化硅的深入研究，促使不少新化合物的诞生。
尽管新化合物中，有用的很少，却也鼓舞着研究员们，继续深入研究。
材料实验室内，以五边氧化硅—石墨烯薄膜为核心，组成的筛合器，正在运行着。
在五边氧化硅的孔洞中，一连串的硅原子，从中喷吐出来，更加奇特的事情，是这些硅原子，竟然链接在一起，形成一条“分子链”。
陆学东看着这些硅分子链的检测报告，内心其实非常不平静。
而一旁的黄修远，反倒是古井无波，因为他知道这一条“链”背后的意义。
突然他手机震动了几下，拿出来一看，原来是助理张雷的信息，说公司有要事，需要向他汇报。
和陆学东交代了几句，便来到实验室外的休息室。
张雷简明扼要的汇报道：“黄总，林总刚刚传来一个消息，说鲁省药玻向我们发了一份预约函，时间是今天晚上。”
“鲁省药玻?就是那个生产药用玻璃瓶的公司吧！”黄修远一顿，随即嘴角微微上扬：
“鼻子真是灵敏呀！他们是不是想谈硅纳米镀层技术的事情。”
“是的，林总觉得事关重大，需要和您讨论一下。”
黄修远来到总经理办公室。
“黄总，鲁省药玻的事情，您打算如何处理?”林百杰直接开口。
黄修远想了想，对这件事做出决断：“合作可以，药用玻璃不是我们的主场，可以放手给鲁省药玻，但是细节要注意。”
“我和海霖、国同讨论过，打算每一个玻璃瓶收专利费0.05元，只出售硅9电镀剂给对方。”林百杰也有一些准备。
“嗯，就这样决定。”黄修远又补充了一句话：“补充一条条款，不允许将电镀剂转卖，也不允许他们将相关工厂，设置在国外。”
“可以。”
一路风尘仆仆的扈成军、何仲礼等人，来到汕美的时候，已经是夕阳西下的傍晚。
随便吃了一顿饭，便来到预约的地点，也就是时光信息的总部大楼，燧人公司的对外招待方面，通常都是在这里。
七楼的会议室内，双方相互寒暄了一会，扈成军就开口说正事了：
“林总、黄总，我们鲁省药玻这一次过来，是希望和贵方合作共赢，对于硅纳米镀层技术的引进，价格方面一切好谈。”
林百杰也没有拐弯抹角，直接开出条件：“对于合作我们自然是欢迎，我们公司的条件是……”
“五分钱一个瓶，电镀一吨35万。”扈成军听到这个价格，开始和属下计算起来。
根据燧人公司提供的参数，如果采用全覆盖工艺，每吨电镀剂可以加工45～60吨玻璃制品，相当于每吨玻璃的电镀剂费用，在5800～7700元左右。
如果采用内壁覆盖工艺，则每吨电镀剂可以加工90～120吨玻璃制品，每吨玻璃制品的电镀剂成本，降低为2900～3850元。
目前国内的低硼硅玻璃制品，平均每吨在7000元左右；而被国外垄断的中硼硅玻璃制品，平均每吨在27000元左右。
“扈总，如果内壁覆盖工艺不影响瓶子质量，硅纳米镀层又会提升瓶子的强度，可以考虑采用普通玻璃，作为瓶子基材。”何仲礼小声的提议道。
转念一想，扈成军也觉得有道理。
毕竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每吨，而瓶子基材并不影响药剂瓶、疫苗瓶的质量。
这样一算，电镀剂35元一吨，倒是没有太高，处于鲁省药玻可以接受的界限内。
只是对于每个瓶0.05元的专利费，让扈成军有些犹豫，因为低硼硅药剂瓶，通常批发价在0.1～0.5元一个；而中硼硅药剂瓶，批发价一般在0.3～1.5元一个。
燧人公司的专利费收取方案，相当的简单粗暴，让那些销量巨大的低价药剂瓶，基本到了无利可图的程度。
“林总，这个专利费，可以改成售价比例计算吗？不然低价药剂瓶，我们会亏本的。”
“那你们认为那个比例合适?”林百杰笑眯眯地反问道。
扈成军再次和下属讨论起来，这个比例必然要合理，但也不能让燧人公司感到没有诚意，毕竟现在是有求于人。
为了拿下授权，扈成军做出了最大让步，给出的专利费比例，为出厂价的15%，按照这个价格，基本上利润对半分。
给出这个比例后，林百杰也相当的满意：“扈总，我们可以准备签合同了。”
“合作愉快。”扈成军也一脸激动。