260 苏家小店

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    东西都是方策送的,多是酒楼里的,苏玉推脱过,但是方策固执的将东西装到了车上,苏主拦也不拦不住,没办法,她只好带着这一车东西回来了。

    苏老婆子将刑嫂子叫了出来,手脚麻利将车上的东西搬进了屋里。

    苏玉正在跟车夫道谢,还给了车夫一刀鱼肉,车夫一脸欢喜的接了,然后驾着马车走了。

    苏主进屋的时候,苏老婆子还特意找苏玉问了是谁送的,得知是原先在安定县开慈善堂的方家公子后,苏老婆子就在苏玉耳边念叨,“反正你现在也没啥事,等过半个月,再去州府一趟,去谢谢人家。”苏老婆子嘴上说谢,可一句也没提还礼的事,送礼的事,有来有往才能长久啊,在苏老婆子看来,那方家有银子,占点便宜不值当什么,她巴不得苏玉多去几趟,多弄点东西回来呢。

    苏主似笑非笑的看着她。

    苏老婆子干笑两声:“壮壮该喂奶了,不知道炉子里的水烧好没,我去瞧瞧。”因为羊奶是直接从羊身上挤出来的,怕有细菌,所以苏玉跟苏老婆子等人说过,要先羊奶先煮一遍才能给壮壮喝。

    苏老婆子一开始没当回事,有一次她图省事,直接将刚挤下的奶喂给壮壮喝了,她觉得,都是热的,怕啥。

    结果,那天晚上壮壮就拉肚子了,还请大夫来看。

    之后,苏老婆子也不敢这么干了,为啥,花钱啊,请大夫,吃药,得花银子,苏老婆子舍不得啊。

    那次,苏玉为了让苏老婆子长记性,连看大夫的钱都的让苏老婆子自个出的,苏老婆子可心疼坏了,自此之后,她都将苏玉的话牢牢记在心上。

    苏老婆子去煮羊奶去了。

    苏玉则是去找叶三娘了,女性用品店要快要开业了,她去点点货,顺便再跟叶三娘商量招人的事,只有一个绣娘,是有些忙不过来,算上她,也只是半个啊。

    叶三娘还真给苏玉想出了一个法子:去牙行买两个手脚灵活的小丫头,最好十来岁左右,这可以给叶三娘当弟子,等教会了,就在苏玉的店里干活。

    不过,收徒弟也是有讲究的。

    叶三娘之所以主动提及这事,主要是想快些开店,毕竟苏玉说了,将每月销售利润的十分之一给她。

    苏玉只给分红,不给干股,就算是这样,叶三娘已经很满足了。

    苏主在这件事上已经算是大方了。

    半个月后,苏玉的店铺开张了,茶馆原本就有三层,一楼普通的布料,二楼是胸罩跟内裤,还有用棉花做的姨妈巾,三楼是成衣,苏玉将脑海中觉得漂亮的,用古代技术能做出来的全画出来了,不过,尽管如此,三楼的成衣依旧不多,一共有五种,每种只有一件,这还是叶三娘赶出来的。

    店铺的名字叫:苏家小店。

    苏玉想过很多名字,可想来想去都觉得不太喜欢,索性,叫了个这么简单的名字。

    店铺外面还立了一行字,男人止步。

    开店那天,苏主只挑了个吉时挂牌匾,连鞭炮都未放,静悄悄的。叶三娘不解,店铺开张不是大喜事吗,这苏姑娘怎么就不按常理出牌呢?

    苏玉笑而不语。

    不过,这条街上有几个店家特意绕到这边来瞧店里的东西,这几家都是学着苏玉做小吃的那几家,他们以想看看苏玉折腾出什么新花样了,特意过来瞧的,只可惜,店铺门口写了四个字,男人止步,那几个店家觉得新奇,同时又觉得古怪,这卖东西还男人止步,不让进,那还咋做生意?

    难不成,是怕被人学去?

    想到这,这几人老脸一红,不过,做生意就是这样,啥赚钱做啥,他们也不觉得亏心。甚至还有人想着,既然自个进不来,那让自家婆娘进来瞧瞧。

    这人回去就让自个婆娘来了。

    苏玉看着店外那些探头探脑的人,有些无语,那些全是男的,越是不让瞧,他们越是踮着脚往店里看,生怕少看一眼就亏了。

    这些人凑在一处,将远处的人也引来了,他们纷纷好奇,这是咋了,怎么都围在这,有啥热闹?

    就这样,店铺外面的人越来越多了。

    “咦,这家店不是关了吗,怎么又开了?”

    “是啊,走,进去瞧瞧。”

    “等等,你们瞧,上面写着男人止步。”

    也有不识字的,抬脚就往里面走,苏玉直接走了过来,将他拦下,微笑道:“这里卖的东西只有女人能用。”就连布匹,大多是女人用的颜色。

    那人不信:“我买两匹布给我媳妇,不成吗?”

    苏玉报了个价,她这里的布比市面上的贵,不过,男人若是进来买,那就贵,若是女人买,那就跟市面上的一个价。

    其实,苏玉就是不想让男人进店,男人进了店,女客就不会来了。

    这价钱把那人给吓走了,他又不是冤大头,才不会花不必要的钱,这事一过,苏家小店的名声就打出去了。

    但凡有人提起这个小店,就有人说古怪,说布贵。

    苏玉小店也在柳阳县渐渐出了名,头一日,店里的女客并不多,主要还是外面围那群男人,后来,苏玉将店铺的后门开了,正是苏玉原先住后院的门,这样一来,店里的女客多了起来。

    那些女客进店之后,大多数先将一楼瞧一遍,然后再上楼,等看到二楼的

    再上楼,等看到二楼的出售的东西,每一个人都满脸通红。

    刑嫂子跟成婆婆都在楼下守着,苏玉则是帮女客介绍这些东西的用途,甚至还有人愿意试的。

    有胆大的女客,直接试了胸罩,看到效果之后,立刻就买了下来,甚至连内裤都买了几条,胸罩还有人买,内裤是极少有人问津的,内裤小小的一条,看着就紧,那些保守的妇人哪里敢穿。

    月事带是卖得最好的,有两用,一种是全包,一种是带着半包,这种要跟内裤一起穿才行,要不,全滑下来的。

    亵裤宽宽大大的,是卡不住月事带的。

    苏玉店里的月事带是卖得最好的,女客都觉得好用,就是,价格有些贵。苏玉之前找木匠刻好的木牌拿了出来,木牌外面刻了阿拉伯数字跟简体字,她故事的,木牌的底下还刻了英文,这是防盗用的。

    前三天购买的用户免费发送木牌,以后凭木牌买东西可以打九折。三天以后,只要购买金额达到十两,才会附送木牌一个。

    月事带制作起来简单,仿造也容易,有人试着制过,后来放弃了,自个做的不如店里的好用,再说了,这东西便宜,买一个也才几十文,可以用好久呢。

    没错,月事带苏玉卖得并不贵,这东西利润薄,她打的是薄利多销的主意,比如那些富贵人家的小姐,肯定是用过几次就不要了,她们月月都会来这东西,一年总得买个几次,你想想,柳阳县用得起这个的多了去了,所以,苏玉还是有得赚的。

    让苏玉意外的是,第一个月的时候,陈员外家派了个小丫环来买,过了几日,那小丫环找了苏玉,张嘴就要三百个,小丫环直接拿了十两给苏玉,苏玉拿了银子,三百个月事带她一个一个检查,确实没有问题之后,她打包好装好,让小丫环带了回去。

    单这员外府,就让她赚了十两。

    第二个月,陈员外府要的数量又培加了,这一次,加到了五百个,苏玉忍不住问了那小丫环:“之前的三百个用完了吗?”

    小丫环点点头,一脸严肃的道:“当然用完了!”

    苏玉看着她,又问了一句:“你们府上有几位小姐啊,怎么会用得这么快?”

    小丫环还是一脸严肃:“有五个小姐,还有两个太太。”她见苏玉还是一脸不解,忍住压低声音,将原由告诉了苏玉:“我们府上有一个刚刚断奶的小少爷和一个刚出生不久的小小姐。”

    苏玉的脑中闪过三个字:尿不湿!

    苏玉总算是明白了,陈员外府将月事带当成尿不湿来用了!月事带的腰是用绳子来控制的,所以,就算是小婴儿也是能用的。

    一时间,她真不知道该说什么才好。

    小丫环脸上带着一丝喜意:“这东西真是好,等到了冬日,就不怕小主子尿在床上了。”

    苏这一次,小丫环给了十五两银子,苏玉直接收好,将月事带打包好,然后递到小丫环的手上。小丫环走到门口的时候,忽然转头说了一句:“张家跟王府都知道了这事,他们说了,过几日也来买,你最好多备些,免得得罪人。”

    她这是好心提醒,苏玉自然接受了她的好意,小丫环走的时候,苏玉还特别大方的送了一个胸罩跟一条内裤。

    后来,那个内裤穿到了婴儿的身上,陈员外的夫人特别满意,又令小丫环跑了一趟,买了五十条回去。

    苏玉是无意中知道这事的,她真是无语了,小孩子不是应该穿开铛裤吗,包着屁股怎么尿?

    (用翻版尿不湿啊。)

    明明是卖女人用的东西,结果用在了婴儿的身上,苏玉觉得这店的发展像匹脱僵的野马,有些控制不住。

    都这样了,苏玉想了想,既然婴儿也要用,那就改良改良,做个加厚版,加厚版特别好卖。

    结果,月事带成了主卖品,内裤其次,再是胸罩,最后是布。

    至于三楼,苏玉还没让人上去过,所以,一般客户并不知道三楼那些精美的成衣,一般,她们买下二楼的东西就走了。

    导致的结果就是,制月事带的人手不够。

    苏玉让叶三娘停下了手中的绣法,连刑嫂子跟成婆婆都帮着一块制作,苏老婆子要带孩子,帮不了。

    苏玉要看店,根本就脱不开身,怎么办,只能去牙行买人。

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