《藏药战争》 第1章 终极对弈 第1章 终极对弈 “我早先就不同意办这场明星演唱会，你知道现在外界的人怎么说我们吗人家说要割多少包皮才能办这样一场盛会啊，这年头不知是包皮值钱了，还是你们医院太黑了。这个责任应该由你老板来负。”这样说着的时候，郑浩然气乎乎的看着面前这家民营医院的老板。 “那你为什么当初不坚持你的意见”老板反问郑浩然。 “我坚持有用吗我刚提醒你这事再考虑一下，结果当天中午你跟报社的人吃饭，人家几句夸奖，你就打了60万定金过去，这事我怎么坚持”郑浩然针锋相对。 “你要不想干就走人”老板恼羞成怒的拍着桌子。 “我就是这个意思。”郑浩然的嘴角掠过一丝冷笑。 这番对话完成之后一个小时，郑浩然就成了自由身。先前他是这家民营医院的策划经理。郑浩然是学医的，偏爱文字，脑筋灵活，所以仅仅用了四年的时间，在先后供职于数家大型医药企业并经历过一番历练之后，成了一个在业内叫的响的策划人，而三个月前这家民营医院的老板通过猎头公司高薪挖来郑浩然的时候，并没想到郑浩然竟然是如此的“水土不服”，这家伙跟平常的打工仔不一样，时常跟老板发生意见相左，甚至公开叫板。 刚刚离开的这家医院是一家治疗男科疾病的私营医院，老板是南方人，据说如果不是低调，老板完全可以在富豪排行榜上占据一个名额，因为除了医院，老板还有矿业、房产等数个实体项目。 说起投资建立的这个民营男科医院，还有一个小故事。当时这所医院并不是定位于治疗男科疾病，而是综合性质的民营医院，广告整天打，就是没效果，一年亏损了上千万，后来听说老板得到一个高人指点，把医院重新定位成了治疗男科疾病的医院，第二年除了弥补了上一年的亏损之外，还产生了近一千万的纯利润，而这一千多万的纯利，就是捣鼓挣出来的。 郑浩然是个有点愤青色彩的人，容易被各类言论所影响，当他的一个好朋友被他介绍到医院割掉包皮花了两千多块钱的时候，那朋友暗地里给别人说郑浩然是个“吸血鬼”，这话一传十，十传百，很快传到郑浩然耳朵里了，郑浩然好似被雷劈了般的呆呆站在医院的走廊里一个钟头，终于郑浩然开始了良心的发现以及心灵的救赎，酝酿着离开这个被朋友所不耻的场所，而上面那些跟老板的争吵，只是恰巧上天给了郑浩然一个机会而已。 “亚拉索，那就是青藏高原”早上郑浩然听着这首叫青藏高原的歌，翻看着报纸的时候，巧合发生了：恰巧翻到一家叫做喜马拉雅的藏药经营企业招聘企划经理的招聘广告。 “猎头公司那帮家伙也靠不住，当初夸的那老板跟花一样美，心胸跟长江一样宽，结果自己真动了心跳槽过去之后，花儿变成了狗尾草，长江变成了小河沟，倒不如这些打招聘广告的企业来的实在。”郑浩然这样想的时候，已经放下了身价。 “只要是不错的企业，合适的岗位，主动出击也不错，又何必拘泥于自己那可怜的自尊呢”郑浩然心里安慰着自己，细细看起来那则广告。 这则广告很特别，因为它不是刊登在招聘周刊上，而是刊登在了省级媒体版面，从这一点郑浩然读出了两点信息： 第一，t这家企业有资金，一个省版的半版招聘广告，仅一期打完折也要五万元以上。 第二，t这个企业求贤若渴。 静下心来，整理了一份求职简历，直接eai到了喜马拉雅公司的招聘邮箱，仅仅一天之后，郑浩然便收到了初试的通知。 面前的考官四十多岁的样子，身材魁梧，以至于坐在他面前郑浩然矮了半个身子，先前引领郑浩然进门的小姑娘向他介绍说这是穆总，公司的副总。 “你的简历我看过了，对于专业方向我不再考察了，我想问一下，你理想中的公司是什么标准”穆总脸上没有什么表情。 “我希望的企业是一个团结高效的，最好老板可以放权，不要像个管家婆。”郑浩然干脆利落的回答了穆总的话。 “哈哈。”穆副总竟然笑了，郑浩然感觉这笑里包含了一丝嘲讽。 “有这样的企业，我也想去。”穆副总说完这话之后，示意初次面试结束了。 老实说，跟穆副总的这次见面，郑浩然感觉并不是很友好，郑浩然不太喜欢穆副总那种过于透彻的提问，而郑浩然在跟穆副总的眼神交错时，也丝毫没有避让的意思，从写字楼里走出来的时候，郑浩然默默叹了口气。 就在郑浩然决定放弃这个企业的时候，穆副总给了郑浩然见到老板的机会，一天后，小姑娘电话通知郑浩然，让他参加复试。 其实，穆副总完全是因为对郑浩然应聘时那种坦白和桀骜产生的兴趣，加上郑浩然过去那可以称的上优秀的简历才给了郑浩然不是机会的机会。在自己这道关口如果把表面上很优秀的人才淘汰掉，一定会引起老板的不满，穆副总当然不会做这样愚蠢的事情。 “这个人很有个性。”穆副总指着郑浩然的简历，这样对老板说。 复试的时候，除了穆副总之外，还多了一位女人，这女人皮肤很白皙，看样子三十八九岁的样子。 “难道这个女人是老板”郑浩然寻思着，却没有贸然开口说话。 “这是公司的总经理，乔总。”果然，穆副总的介绍验证了郑浩然的猜测。 “欢迎你加入这个团队，你应聘表上填的所有待遇我都满足，但是希望咱们能长期合作，你的部门我给你配备了一个设计、两个文案。”乔总的声音非常干脆，而且具有磁性，后来郑浩然才知道，除了做老板，乔总还是一名出色的医生，每天会在电台讲两档节目。 就这样，以迅雷不及掩耳的速度，郑浩然加入这家喜马拉雅公司。 公司的总部在青海，乔总是总部一名股东，而郑浩然这边的公司属于分公司，目前在省内都设有销售机构。 进入公司后，郑浩然蜻蜓点水般的了解了一点公司的情况之后，就向乔总提出，立即出发去各分公司了解市场情况，郑浩然知道，呆在总部是没法掌握公司命脉性信息的。随后，郑浩然向穆副总提交了一份书面的出差申请报告，穆副总看了一眼报告，却指指乔总的办公室，那意思是让郑浩然直接把报告给乔总。 “穆总，这不太好吧，似乎有点越级上报的意思。”郑浩然狐疑的问。 穆副总爽朗的笑了：“呵呵，没关系，在咱们公司，扫地的大妈都会直接给乔总打电话的。” 郑浩然不好再说什么，抓起报告来到了乔总办公室门口，敲了两下门。 门的隔音效果不是很好，郑浩然听到里面乔总正在打电话。 “请进”乔总还是抽空对门外喊了一声。 郑浩然走进乔总办公室，闻到一股香气，很是让人陶醉，仔细一瞧，靠近窗台的一个小香炉里，正燃着一支香，那香比普通的香要粗大壮实很多，发出的味道近似于檀香，但是比檀香的味道还要醇厚。 等待乔总打完电话，郑浩然一笑说道：“乔总，您屋子里这香真提神。” 乔总立即笑了，她笑起来的时候，眼睛会眯起来，很让人觉得天真。 “这香是藏香，毫不夸张的说，这香可谓极品，不但能提神醒脑，还能杀菌。”乔总语气认真的说。 郑浩然没有接茬，因为她感觉乔总似乎话没说完，果然乔总接下来讲起了关于藏香的事情。 “藏香，是西藏民间日用中不可缺少的，人们用它朝佛、驱邪。凡是举行宗教活动时都用它。藏香是藏医师们按照藏医书中记载的方法研制成功的，主要采用价格昂贵的麝香、穿山甲、檀香、肉豆蔻、野丁香五种药品，渗进草果、樟脑、沉香、芸香、黑香、白芸香、茯苓、冬青子、青蒿、青藏拢牛儿苗、唐古特青蓝、当归、菖蒲、肉桂、唐古特缬草、菌陈蒿、青木香、广木香、火漆、甘松共25种药品炮制成粉，调合为泥状，再加工成人们点的藏香，用它防治传染病、流行病等多种疾病。” 乔总讲这番话的时候，郑浩然暗自佩服，不愧是医生，小小的藏香都了解的如此透彻。 “所以，郑经理，你现在需要透彻的来了解我们的企业以及有关西藏和藏药的文化，只有深入了解了，你才能成为我的好帮手，你策划的东西才有参考性。”乔总话锋一转，透露出她先前讲了这么多话，原来是启发郑浩然对于藏文化的了解。 “乔总，我会的，我今天来就是想申请先去咱们的各地分支机构看看，了解一下市场情况。”说完郑浩然把出差申请给了乔总。 乔总看看申请，没有立即签字，而是拿起内线电话，打给了穆副总。 “到我办公室来一下。”乔总短短说了几个字，就把电话挂了，而等待了十分钟之后，穆副总还是没过来。 “放下你手头的东西，立即过来。”乔总第二次打给穆副总的时候，已经有些不耐烦了。 仅仅过了15秒钟，穆副总便敲门进来。 穆副总拉了把椅子自顾的坐下，并没有就刚才的事情做任何解释，乔总也跟刚才什么事情也没发生一样，冲着穆副总说道：“郑经理要下到各地市去走访走访，我觉得你跟他一起去比较好，各地市都是你的兵，这样能加快企划部和地市的磨合。” “可以，明天一早就走，开帕萨特去，让司机小王跟着。”穆副总说完，乔总点点头，顺便在郑浩然的出差申请上签了字。 第二天清晨，当郑浩然准备出发的行李时，穆副总的电话却打进来：“郑经理，今天我们不出发了，公司遇到了紧急的事情，需要你解决一下。” “什么事情”郑浩然尽量稳定住自己的情绪。 “也不是什么大事，只是这事情比较棘手，有人找茬。”穆副总在电话里简要的把事情给郑浩然描述了一下。 原来，事情起因并不复杂，某媒体在多方向寻求广告合作未果之后，抓住了某地代理商刊发的关于一个核心药品“珍宝丸”的夸大性报道，并且在电视台跟报纸上进行了曝光。 最先有反映的是药品消费者，因为藏药的价格比较贵而老年人是其主要消费群，因此，那些老人们不间断的打来电话质问药品是否有质量问题。 这样的报道对一个企业来说，无疑是致命的，而如果面对如此危机，不采用正确手段，那么无异于等死，话说回来，这件事情，如果郑浩然处理漂亮了，那将是做了一件加入公司后无比风光的事情。 “这是一块摆在自己面前的试金石。”郑浩然这样想着的时候，乔总的电话也打进来，看得出，这件事情的重要程度。 “要钱，要人，要资源，我能给你充分保证，但是，必须最短时间内给我处理好这事情。”乔总在电话里，已经表露出此事只能成功，只有成功的意向。 “ok”郑浩然轻轻回答了一句，然后挺挺身子，露出一个微笑。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第2章 奖金分配 “客服部，你们现在开始统一口径，如果我们的老顾客再打电话来询问珍宝丸被曝光的事情，大家的回答一定统一起来。”郑浩然组织了来到公司后第一次会议，乔总坐在他的旁边，点点头。 “郑经理，我们口径的答案是什么”叫崔丽的客服部经理歪头看看郑浩然。 “我们的珍宝丸质量没有任何问题，被曝光的原因是我们下面的代理商私自发布了夸大性广告，由于广告内容不规范被查处，与产品质量疗效无关。”郑浩然早在开会前已经把答案想好了。 一旁的穆副总，脸上露出一丝不易察觉的微笑，而郑浩然马上感觉到穆副总有想法，于是，郑浩然立即把说话的机会给了穆副总：“各位，我来公司毕竟才两天，可能有考虑不周全的地方，如果大家有更好的答案，一起分享一下。”说完，郑浩然看看穆副总。 穆副总扫了一眼乔总，见乔总没有说话的意思，于是接过话头：“除了刚才那个解释，如果老顾客再进行追问，我们可以告诉他们曝光我们的媒体是因为索要广告投入没得到满足，出于报复故意找茬，当然这些话只能给那些持续吃我们的药一年以上，有一定忠诚度的顾客讲。” 郑浩然没说话，一直在思索，说实话，对于老顾客，穆副总的答案更便于打消他们的疑虑，但是，把潜规则的东西暴露在光天化日之下，这种做法有一定的风险。 乔总用手中的笔在桌子上敲打了两下，起身说了句：“这件事情，你们处理吧。”竟然转身离开了。 穆副总跟郑浩然对望了一眼，随后也起身离开，临走前说了句：“我那边也有事情在忙，郑经理，这事情你全权负责。” 郑浩然待穆副总走后，向客服部的人员强调：对外口径的答案依然按照刚才我讲的执行。 就这样，统一口径的工作完成了，而郑浩然知道，下一步的工作就是细活了，自己要在一天之内压制住大范围负面报道的苗头。 依照多年来跟媒体打交道的经验，好事不出门，坏事传千里这话一点没错，苦于找不到报道点的媒体，往往喜欢同时就一个新闻点进行重复报道或者追踪报道，郑浩然知道，现在必须采取行动，迅速把这件事情进行降温，首要任务就是让电视台、报纸、网站等多家机构不再进行对珍宝丸广告违规事件报道，想到这里，郑浩然脑子里迅速蹦出一个人。 躺在某知名足疗店的单间里，郑浩然左侧那张床上躺着的是日报报业集团的三把手周历难，而这个人就是郑浩然的救星，以周历难的关系网，打个招呼，几家省内著名的大媒体就会给他面子。 做足疗的小妹给周历难捏脚的时候，周历难一直不停的打电话。 “张总啊，我是周历难，您刚从海南回来，感觉怎样有没有在外面再给我找个小嫂子呵呵呵呵，身体要省着用啊，嘿嘿。对了，大哥，兄弟这边有点小事，我有个小兄弟，他们公司有个珍宝丸广告违规了，昨天曝光了，我看意思一下给个教训就算了，这两天让他们消停消停，过两天一起坐坐，好，好，谢谢张大哥。”这是打给电视台的。 “王书记啊，你好你好，我是周历难，我这边有个小麻烦事，请您给帮个忙，好，好，谢谢”这是打给某大报社的。 “赵主任，你好，我是你历难大哥，有个事你给大哥办办，好，嗯，行，挂了”这是打给网站的。 不到半小时，电话打完了，郑浩然赶紧递给周历难一支中华，并替他把火点上。 “周大哥，谢谢啊这次你可帮我大忙了，您放心，这事过去之后，我好好谢谢您。”郑浩然感激的看着周历难。 “行了，你到这个公司，多往我们报社投些广告费，让我脸上有光就行了，别的我也没什么兴趣。”周历难抓起红茶喝了一口。 “大哥，这年头像您这么清高廉洁的领导可真不多。”郑浩然这话不是恭维，跟周历难打交道打了一年多时间，周历难从来就是有事办事，不求回报，喝个茶，做个足疗这就是周历难提出的最高规格要求，连吃饭的机会都不给对方。 “人和人之间搞复杂了就俗了，没意思。”周历难经常挂在嘴边的就是这句话，当然，周历难也绝对不是傻子，因为能做到报业集团三把手，他的智商和手段绝对不一般，周历难也不是任何人的忙都帮，他只帮他看对眼的人，而他看对眼的人不多，郑浩然却成为了不多中的一员。 周历难是郑浩然在男科医院认识的，男科医院一年两千多万的广告费用投到周历难所在的报业集团，属于客户了，而签订广告发布合同的时候，作为投放方代表的郑浩然跟其他牛皮哄哄吆五喝六的代表不同，他谦虚的握着周历难的手，用请教的语气对周历难说：“周总，广告费交到您这里，您多费心，对于品牌打造，有好主意，您多关照一下我们。”就是这句客气话，瞬间让有些清高的周历难对郑浩南有了好感，而让两个人关系飞速前进的却是他们共同的爱好足球。 周历难是个不折不扣的球迷，以至于用球痴来形容也不过分，报社里曾经有人用这样的例子形容周历难：如果估算自己家的存款有百分之零点五的误差，那么让他数落珍藏的球星资料，误差率为零。 人们在形容夫妻的时候常说不是一家人不进一家门，在形容朋友圈子的时候常说物以类聚，对于郑浩然和周历难来说，显然是后者，郑浩然也是个球迷，除了看球还喜欢写球评，发表到论坛上。 如火如荼的欧洲杯在众人的等待中开始了，周历难最喜欢的荷兰队在小组赛中分别战胜了世界杯的冠军和亚军，顺利出线，周历难心里无比痛快，打开一罐冰镇啤酒，在电脑上写球评的稿子，因为多年来作为知名球评人，周历难在报纸上有一个专栏，写完稿子之后，周历难把稿子发到了编辑的信箱里，之后，顺便把自己那篇“荷兰队，冠军郁金香”的球评发到了论坛上。 让周历难没想到的是，在自己的帖子发到论坛后仅仅过了不到十分钟，有个网名叫“绝尘侠客”的家伙跟了一个长篇的帖子，针对周历难荷兰队能得冠军的观点层层进行了批判，那帖子写的妙笔生花，观点让人折服，周历难一下来了兴致，两人开始在帖子里进行了激烈的辩论，每场比赛之后，周历难都把自己的球评放到论坛上，而“绝尘侠客”不期而至的来跟他唱对台戏，两人越聊越热乎，俨然成了“足球知己”最终，周历难忍不住自己的好奇心，做了个与自己年龄很不相符的事情，约见网友，没想到周历难等来的“绝尘侠客”竟然是郑浩然。 这样一段奇特的“姻缘”加深了两个人的感情，郑浩然在男科医院几个月的时间，工作场合和周历难打交道的时候口称“周总”而私下里，周历难却让郑浩然叫自己“大哥”有时候，为了满足两个人小小的私心，郑浩然会利用职务之便，把周历难喜欢的球星邀请过来参加一些活动，一来二往，郑浩然自己都没想到，借助周历难自己竟然可以摆平许多事情。 “周大哥，我觉得你真是一个另类，该圆滑的时候圆滑，可不圆滑的时候，却又无比单纯。”郑浩然吹吹杯子里的茶叶，看着周历难。 周历难今天的心情看来不错，看看躺在旁边的郑浩然，若有所思的说：“要不是看透了许多事情，我也不至于学会圆滑。” 郑浩然没有去打断周历难，他知道接下来，周历难会给自己讲些自己过去的经历，而这正是郑浩然感兴趣的。 “我是当兵复原的，并没有直接分配到报社，我复员后被安排到一家国营的小厂子里，那个小厂子让我懂得了这个社会弱肉强食的道理，我在厂子里经历了几件现在看来荒唐可笑，但是却又非常真实的事情，也让我下定决心，走出小厂，把自己的单纯变成圆滑。”周历难自顾的又点了一支烟，仿佛陷入了沉思，许久，继续讲起了自己在小厂子里的故事。 “在这个小单位里，所有的干部都想当一把手，所有的工人都想当干部，因此，这种环境对于让新手成长成油条具有舍我其谁的优势。俗话说：紧车工，慢钳工，吊儿郎当干电工，而我复员后干的岗位就是电工。电工班里的活不是很多，闲的时候，大家都在打扑克，偶尔忙的时候，负责电气设备的检验和维修。在这个电工班里，我度过了四年的时光。而四年中，发生了许多事情，让我看清了许多东西，最终我下决心一定要离开。”周历难说到这里，嘴角上扬，微微笑了一下。 “四件好玩的事这个我太有兴趣了。”郑浩然边说边又为周历难的杯子里续了些水，旁边的服务员小妹赶忙说：“先生，以后添水我来就行。”小妹一说话，让郑浩然忽然觉得似乎有个环节没处理好，仔细一想，这小妹现在在这里，确实显得有些多余了，周历难肯定不希望自己过去的糗事或者经历被更多人知道，想到这里，郑浩然知道自己该怎么做了。 “小妹，我们想聊点重要的事情，你们先出去吧，需要服务我叫你们。”郑浩然下了逐客令。 见多过这种场面的小妹赶忙起身退出了房间，临出门前把门死死的关严了。 周历难对郑浩然的做法表示满意，喝了口茶之后，讲起了自己那四件事。 “第一件事：外出学习的总是我。”周历难刻意给这事起了个题目，之后顺着这个题目，继续往下讲起来。 “电工属于技术工种，为了提升工人的技能和理论，上级主管部门会举办各种学习班，班长老李总是派我去学习，班里的同事都喊我学习专业户。”周历难讲到这里，郑浩然插话道：“看来这个班长对你挺不错的吗，好机会都给了你。” 周历难却微微笑了一下，看了一眼郑浩然，继续讲自己的故事。 “开始我也是觉得班长器重我，认为我是可造之才，对他心存感激，后来我才知道，我自作多情的把外出学习提高到了一个高度而已。在那小工厂里的外出学习，真正的好机会是不会留给基层员工的，如果你有非常硬的上级关系除外。因为我所参加的学习大都是一些常规性的业务知识培训，例如：如何进行机床电路检修之类的知识。这些知识都是一些国内二流的所谓专家为了获取职称或者赚取稿费而编制的教材，实际的意义并不大。而那些有助于个人发展的例如“通讯员辅导班”之类的培训总是由厂领导的嫡系部队参加的学习，我却总也无法涉及。”说到这里，针对往事，周历难叹口气。 “你的意思是，你去参加的那些学习，是下级应付交差的垃圾培训”郑浩然这句话显然说到周历难的心里去了，周历难点点头。 “时间长了，我发现，我外出学习的时候，每个月拿到的钱就比平常少很多，后来才清楚，厂里有规定，学习期间，员工只能拿固定的薪水，没有奖金，原来班长老李让我外出学习的目的，就是千方百计的不让我占他们奖金分配的名额，这是明摆着欺生。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第3章 机构调整 这件事情告诉我一个道理，你对别人友善，在利益面前，别人不会对你友善，人总善是要吃亏的。”周历难的总结颇有些哲理的味道。 “那后来怎样了你不会老被欺生吧。”郑浩然关切的问。 周历难哈哈的笑了，看得出他笑的无比开心，郑浩然猜测，以周历难的个性，一定做出了很有创意的举动。 “每次奖金都没有我的，我就产生了逆反，所以，当又一次学习机会到来之际，我和班长发生了激烈冲突。我决绝再次参加学习，班长向车间主任告我状，理由是：我不服从领导安排。我暗暗寻找机会，一定要让班长得到“惩罚”以便安慰我受伤的心灵。 机会来了。等到过年之前，厂里的领导要求我们把路灯的电灯泡更换一新的时候，看到电线杆上有个马蜂窝，我对班长说，我身体不舒服，没法爬高。我要求班长在十几个人面前，爬上电线杆更换灯泡，证明他的价值。看着班长爬上去，饱受马蜂的摧残，我产生了强烈的快感。” “哈哈哈。”郑浩然也不禁大笑起来，两人在沙发上笑的前仰后合。 等到平静之后，周历难接着又向郑浩然讲了自己经历的第二件事情：内定。 “在我进入工厂第二年，厂里贴出红头文件，举办硬笔书法比赛，这可正是我的强项，因为我曾练过六年的书法。厂里传言，这次硬笔书法比赛，有可能会产生领导的秘书人选，这对于我来说，当然是个好机会，我想一鸣惊人，在这个小工厂里出人头地。 精心准备了几幅参赛作品，满怀信心的我上交了自己的希望。哪里知道，希望越大，失望越大，我那作品连入围都没有。我百思不得其解，后来宣布这次比赛的优胜者，我才看明白，原来获奖的人都是厂领导，最大的是厂长，最小的是车间主任，奖金金额从几千到几百不等，说白了，这个书法大赛，就是领导们找个由头给自己发奖金而已。”郑浩然静静地听着，而讲到这段，周历难的语气是沉重的。 “这件事告诉我，在利益社会里，权利是一种高于一切的武器。”周历难又用哲人般的观点总结了第二件事。 郑浩然不禁对周历难经历的另外两件事情倍加好奇，而这时候，周历难的电话却响起来，是短信的提示，周历难低头看了一眼电话号码脸上露出了甜蜜的笑容。 “是我女儿发来的，说评上了单位的优秀员工。”周历难噗哧一声笑了。 郑浩然狐疑的看着周历难。 “我要给你说的这第三件事，就是我在那个小厂里见过的优秀员工评选。”周历难说这话的时候，郑浩然心里暗暗想：“还真是巧，看来父女连心一点不假，以后我尽量养个女儿。” 在郑浩然开小差的时候，周历难又点了一支烟，把郑浩然的注意力集中起来。 “这第三件事叫出人意料的优秀员工评比结果。”周历难吐出一口烟雾。 “我那个小厂每年会有一次优秀员工评比。在我去的第三年，却发生了一件很滑稽的事情。单位上，派别之争非常严重，大家背地里下黑脚、告黑状、穿小鞋的事情不胜枚举，但是，却有一个潜规则：当面一团和气，谁也不会公开得罪人，这就是典型的面和心不和。 评选先进这种事情，每个人都有资格，每个人都想当先进，可是，大家却都想“立牌坊”，于是，表面上还是非常谦让的。 大多数出现的情况是：被点到名的候选人不好意思选自己，但他会环视周围的同事，而同事们谁也不想当面得罪对方，纷纷举手，以表示友好。 而终于，这样的方式被电工班一个叫小张的家伙打破了，这小子在别人提名他当先进的时候，竟然走神了，以至于没缓过神来的举手投了自己一票，这一下，整个班里，就他一人是全票，理所当然的成了先进，可按照潜规则，今年的先进是该轮流给另外一个叫小赵的家伙的，于是，大家空前团结的要求小张用先进奖金请客，结果奖金发了500，请客花了1200，小张苦瓜着脸好久。” “又到了您总结哲理的时候了。”郑浩然显然习惯了周历难的说话方式，在旁边打趣道。 “嗯，这事给我的启发是，不是你的就不是你的，多吃的就要吐出来，甚至加倍吐出来。” “还有一件事，愿闻其详。”看得出，郑浩然已经被周历难的故事深深吸引了。 “这第四件事是让我终生受益匪浅的，可以说，基本上官场上的人都在用。”周历难卖了个关子。 “厚黑”郑浩然插话说：“你们混官场的，听说人人一本厚黑摆在床头上，李宗吾他要是活着，这版税绝对大大的，很强很有钱。”郑浩然的搞笑让气氛更轻松了。 “呵呵，这厚黑的最基本原理就是制衡吗在我进入厂里第四个年头，班里从外单位调来个同事，老邢。这人40多岁，精通无线电的维修和所有机床的维修，业务比武冠军的证书可以用箱子装，属于大拿级别的人物，老邢一来了，马上就拿出了实力，不管多难修的设备，到了老邢那里，绝对不会超过一天就摆弄好了，另外，老邢修电视、冰箱等家电，那也是一绝，好些厂里的同事都把家电搬来让老邢修，人家老邢来者不拒，修好了连盒烟都不收，绝对是雷锋级别的好同志。在老邢的提议和带动下，老邢同志做项目组长，班长做副手，带领大家完成了全厂的电力配电沙盘示意图，这个示意图最终获得了上级主管部门颁发的创新优质奖，老邢一举成了热点人物。 凭借着这些成绩，厂里进行机构调整，人们纷纷谣传，老邢将要上调了，而结果是老邢依然趴在我们这个小小电工班里，上调的我们的班长，而新任班长应该轮到老邢吧，又错了，新任班长是另外一个毛头小伙子，后来才知道，这一切都是车间主任的意思，因为曾有好事者说过：老邢那水平，干个车间主任没问题。” “这段经历提醒人们，对于自己驾驭不了的人物，就要压制他。”郑浩然抢在前面做了哲理发言，周历难笑起来。 “所以，后来您离开了这家单位”郑浩然追问。 “是的，我觉得在这里四年已经是浪费了，这个小厂子里这四件事情已经足以告诉我，再呆下去，我就会成了井底之蛙，因此，我把自己的特长发挥到了极致，在小厂子里辞职之后，去报业集团当了临时工，后来等到集团扩编，我成了正式工，到后来，一步步走的顺风顺水起来。” 时间过去了两个多小时，周历难闭上眼睛养身，郑浩然知道，这是周历难想要离开的信号，于是喊过服务员买单。 当两人分别之前，周历难告诉郑浩然另外一句话：“混官场的、混商场的，除了厚黑之外，床头还会放一本书，叫做资治通鉴。” 得益于周历难的帮助，喜马拉雅公司没有再被任何媒体所曝光，而在这事过去一个月之后，郑浩然先后邀请了各主要的媒体广告部负责人加深了几次感情，同时也投入了一部分宣传费，有的媒体还主动示好的赠送了喜马拉雅公司几篇软文，消除以前曝光广告违规的副作用，这第一次的考验，郑浩然平安渡过了，而郑浩然一直想去公司下属的地市分支机构的意愿，终于可以实施了。 乔总依然专门关照了穆副总陪同郑浩然，清晨，帕萨特就停在办公室的门口，而当郑浩然试图钻进车后排时，早已钻进后排的穆副总却指指前排，示意郑浩然坐那里。 “穆副总这人有些奇怪，显然不想跟我靠得太近，那么这究竟是什么用意呢”一路上，郑浩然也只顾低头看报纸，司机专心开自己的车，车子里好似再打一场冷战，直到一个小时后，车子驶到z城，这种冰冻的气氛才被溶解开来。 从帕萨特上走下来，z城的经理已经等候在办事处的门口。各地的办事处其实就是门诊，只不过喜马拉雅公司的门诊是藏医门诊而已，而这门诊的作用就是辅助销售藏药。 “这是z城的区域经理陶威，这是总部新上任的企划经理，郑浩然。”穆副总充当了中间的引荐人。 郑浩然细细打量了一下陶伟，三十岁的年纪，上身穿着一件深蓝色的衬衫，下面是一条白裤子，头发卷曲，给人一种冷冷的感觉。 “陶经理，这是郑经理第一次下到地市，所以，相关的情况你给他介绍一下，因为我是你的领导，所以，我在这里，有些话你不一定方便讲，这样，我先外出一下，中午咱们一起吃饭。”穆副总做了这样的安排。 “穆总，看您说的，您是副总，也是我的领导，哪有什么不方便说的话啊”郑浩然立即做了一个挽留，但穆副总还是转身离开了。 来到了办公室，陶威细细打量了一下郑浩然：二十七八岁的样子，戴着眼镜，身材中等，穿着很考究。 “郑经理，我到喜马拉雅公司时间也不长，仅仅两个月而已，但是，在z城，却有不少问题，我希望你回去之后，能把这些问题反映给乔总，如果不解决这些问题，z城的销售不会提升上去。”陶威这番很直白的话立即博得郑浩然的好感。 “陶经理，你刚刚讲的这些话，我记住了，我临下来之前，乔总告诉我，每个地市存在一些问题，她让我大胆去发现问题，所以，咱们之间坦白交往好吗”郑浩然这话是很明显的示好，表明了自己的态度：我不会背后给你下绊子，咱们共同的目的是互相支持。 陶威没有直接去接郑浩然的话茬，笑了笑问道：“郑经理，你可别怪我考你啊，你现在对藏药这个产品了解多少我是说对喜马拉雅公司的藏药销售情况掌握多少” 郑浩然看出来，陶威是个很谨慎的人，陶威这番问话也传递出两层意思，第一层意思是看看你郑浩然的悟性和努力程度如何，因为算起来，郑浩然已经来到公司一个月了，作为高端企划人才，这一个月掌握的信息量应该已经能引导自己入行了，另外的第二层意思是判断一下你郑浩然的水平，看看你的基本营销思路是否正确，如果我陶威不服你，那么以后想让我配合，可不是容易的事情。 “能不能让她帮我买包烟来”郑浩然发现办公室里还坐着一个低头整理资料的小姑娘，于是用手指指那姑娘，对陶威说。陶威愣了一下，随即立即明白了郑浩然的意思。 “小雯，你去帮郑经理买包烟，顺便安排一下中午的午饭。”陶威把小姑娘支走了，郑浩然从口袋里掏出香烟，递给陶威一支，陶威却摆摆手，郑浩然自顾的把烟点燃了，深吸一口，开始了跟陶威的交流。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第4章 平衡状态 “藏药这个东西，之前我听说过，因为我是学医的，但是真正系统了解，是这一个月的事情了。我们做藏药的营销，第一步就是让人们先有藏药的概念，不要把藏zang药念成cang药，这跟藏文化是有关系的，当然，藏药是离不开藏医学的，说白了，我们最终卖的是藏医学的理念。”郑浩然用自己的理解向陶威解释着，陶威心里暗暗赞叹：不愧是做企划的，一下就把公司的机要核心抓在了手里。 郑浩然显然有些意犹未尽，因为陶威刚才告诉自己，他进入公司只不过比自己早一两个月而已，借此机会，郑浩然虽然谈不上有卖弄的心理，但是，依旧想让陶威更加信服自己，于是，继续跟陶威谈起了藏医学和藏药。 “藏医根据史书记载，至今已经有接近4000年的历史了，也有的书籍记载为2500年历史，不管这两个数字，哪个更准确，不容置疑的是，藏医的历史是很久远的，而国际上近两年已经认同藏医和中医、西医、印度医具有同等的地位，是世界四大医学之一，藏医的祖师，是宇妥云丹贡布，自他之后，藏医成为了藏区的守护神，在西藏、青海、四川、甘肃以及印度、尼泊尔都有深远的影响，当然这跟藏传佛教有很大的关系。”说到这里，郑浩然又点了一支烟 “郑经理，你有自己的理解方式，这样的讲解让人听着舒服，不如找个时间，你给我的员工培训一下藏医学和藏文化吧。”陶威这个要求是一举两得的，郑浩然犹豫了一下，但是还是婉转拒绝了：“下次我给他们培训，因为还有好多关于营销的东西，咱两人需要深入探讨呢” 陶威点点头，说了句：“也好。”便不再打岔。郑浩然继续了自己的话题。 “在网站上有很多介绍藏文化和藏医药的，那些东西写的太书面化了，我认为藏药最核心的东西就两点，第一点是它的选材具有独特优势，它不单纯是植物药材可入药，连珍珠、玛瑙、动物心脏、甚至金银、石头这样的成分都能入药，加上在青藏高原这种被称作地球第三极的地方，药材不会遭受污染以及日夜温差大造成的高药效是藏药的最核心优势，这点也是产品的先天优势，甚至不用宣传，只要是有意向打听藏药的消费者，都能了解到这一点。”看到陶威不住的点头，郑浩然又说道：“这第二点的核心，其实只可意会不可言传，也就是藏医藏药的神秘了，我翻看了大量的资料，藏药之所以能够直接作用于疾病，这里面有心理学的原理，因为珍宝类藏药在制成后，有一个必备的仪式叫做加持，实际上就是请一些高僧来念经，且不论这样是否管用，单单从气势来讲，藏药已经被当作一种珍贵的药品了。如果把普通的中药西药比作鸡蛋，那藏药不管从价格还是定位上就好比是人参。” 郑浩然这番话讲完之后，陶威笑了，尤其对郑浩然最后那个比喻非常认同，但紧接着，陶威皱了一下眉头。 “可惜啊，z城的市场形势不容乐观。”陶威叹口气，郑浩然知道，角色互换的时候到了，现在该自己来做一个倾听者了。 “咱们喜马拉雅公司的起家颇具有戏剧性，他走的是一条野路子，但是这条路子却走的一帆风顺。”陶威的话说到郑浩然心里去了。 郑浩然刚刚进入公司后，做的一件极其重要的事情就是打探了喜马拉雅公司乔总的发家模式，而在得到答案之后，郑浩然跟陶威的感觉是一致的，此刻，郑浩然更希望从陶威讲解中核对一下自己掌握的乔总发家史是否有偏差，因此，郑浩然用眼睛盯着陶威，目光中充满友善，陶威于是继续往下讲下去。 “乔总组建喜马拉雅分公司之后，她便开始了电台的讲座，在电台上针对病症对症下药，没想到，这条路真让她走对了，听广播的都是老年人，而喜马拉雅的藏药系列中，最主打的产品是治疗心脑血管病的，这恰恰是老年人的多发病症，因此，在喜马拉雅进入咱们省这八年的时间，乔总就是通过在各地市电台讲座建立了顾客的数据库。然后找上一群客服人员，隔三岔五给他们打电话，持续维持着销量。”郑浩然点点头，陶威的话锋忽然一转，开始涉及到实际性的问题了。 “可是，自去年年底开始，这种单一营销模式的弊端就显出来了，原先的老客户流失非常严重，停服的占了三分之二以上，而新增加的老客户数量更是寥寥无几。今年的销售额跟去年相比直线下降了百分之四十。” “啊这么严重也就是说，去年这时候每月卖10万，今年只能卖6万”郑浩然估计到了市场份额的下降，但是没有料到竟然下降如此严重。 “没听说省内有喜马拉雅的竞争对手啊。”郑浩然低声说。陶威听到了这句话，笑了一下说道：“咱们这个市场暂时还没有竞争对手问题的困扰，或许是咱们销售途径太单一了。” “恩，等我去其他几个地市走访完毕，回头我系统分析一下。”郑浩然边说边向陶威索要了电话号码。 “以后经常保持联络，有什么需要我在总部帮忙的，你就打我电话。”郑浩然用自己的手机拨打了陶威给自己的手机号，完成了号码的互换。 “会的，我这边还有别的问题，但是现在不方面对你讲，以后再说吧到吃饭点了，去喝一杯”陶威和郑浩然并排着走出办事处。 “穆副总呢，吃饭你不叫他”郑浩然忽然想起这事。 “呵呵，哪能，刚刚穆副总发来短信，催促我拉着你来吃饭呢。” “这个穆副总实在有些高深莫测，做事情总让人觉得出人意料，穆副总究竟是什么来头呢光知道他已经在喜马拉雅公司四年了，可看他跟乔总的关系也是无比微妙，让人琢磨不透，抽空一定要好好摸摸他的底。”郑浩然想着心事，不知不觉跟着陶威已经走到了一家饭店的门口。 郑浩然抬头看了看这家饭店的门脸：木质的牌匾上写着西北风味四个大字，不用说，这是一家西北特色的餐馆了，而在北方，西北餐馆不多见。 新疆大盘鸡，油泼辣椒，西红柿面，手抓羊肉等饭菜分量足足的上来之后，穆副总开怀大笑了几声。 “穆总，今天让您感觉一下家乡的味道。”陶威的话让郑浩然恍然大悟，穆副总原来是西北人，而曾经听乔总介绍过自己也是西北人，那么，穆副总跟乔总应该是老乡了。 “穆总，喝点酒吧”陶威用征求的眼光看着穆副总，而穆副总却把目光转向了郑浩然。 按照公司规定，中午时间没有客户是不能喝酒的，而这又是郑浩然跟穆副总以及陶威第一次吃饭，按照北方的规矩，总要喝点小酒意思意思的。 “拿三瓶啤酒。”郑浩然对服务员小姐吩咐，接着转头看看穆副总，穆副总点点头。 杯子里的酒倒满之后，作为地主的陶威还没说话，穆副总举起杯子，冲着郑浩然说道：“欢迎郑经理加入到咱们这个团队，喝酒不谈工作，都是哥们，来，干”说罢，穆副总一口干掉一杯酒。陶威也痛快的把酒干了。 随后，陶威又尽地主之谊，敬了几杯酒，等到午饭结束后，出门的时候，郑浩然走在前面，而回头看到穆副总正搂着陶威的肩膀并肩走出来，两人真的好像哥们般的亲近。 下一站，是d城，在告别的时候，郑浩然无意中问了陶威一句：“陶经理，来喜马拉雅公司之前，你在哪高就啊” “光博药业东三省区域经理”陶威的答案让郑浩然有些吃惊，光博药业在医药行业是全国数的着的，连国家级电视台都整天播放他们的广告，而曾经作为东三省区域经理的陶威在喜马拉雅公司，现在竟然趴在z城做个小经理，可见公司里确实是藏龙卧虎，不可轻视。 穆副总和郑浩然经过中午的少量酒精润滑，感情已经有所增进了，在帕萨特开往d城的路上，穆副总主动向陶威介绍了一些地市分公司的事情，接着又问了郑浩然一个不太好回答的问题：“你觉得陶威这人怎么样” “接触的少，不好回答。”郑浩然想把这问题拖过去，但穆副总一直盯着他看，郑浩然最终长出一口气，对穆副总说了自己心里真实的想法：“陶威对公司现状以及营销模式不满意，但是他似乎又被某种事情所束缚，因此在等着总部给政策支持。” 穆副总听了郑浩然一番话，不禁叫声好。 “好小子，哥们，我没看错人，你果然有独到的眼光，看事情准确。”接下来，穆副总告诉了郑浩然陶威为什么在z城有所束缚，郑浩然听后愈加感觉喜马拉雅公司的水很深，关系远比自己想象中更复杂。 穆副总关于陶威在z城被束缚的原因原话是这样说的：“z城目前真正执掌局面的人并不是陶威，而是办事处的会计以及现在的客服主管，会计名字叫李小丽，而客服主管是李小丽的老公王刚。王刚跟着咱们的老板乔总已经八年了，王刚最大的缺点是能力很一般，但是由于他的忠诚度，乔总已经把他当成了亲信，即使他不作为，也是有用处的。” “那么，陶威来了之后，王刚肯定心里不服气，加上李小丽控制财务大权，可想而之，陶威日子不好过。”郑浩然低声的跟穆副总交流着。 “说的没错，还有一个很特殊的地方，在陶威到来之前，z城的负责人曾经在一年内换了八位，每一位都是被王刚两口子打小报告打走的。”穆副总话语里有些调侃的味道，忽然转头问道：“郑经理，你觉得这种事情频繁发生，如果追究责任应该怪谁” “乔总”这是郑浩然的第一想法，很显然，z城是省内有名的好市场，这座城市的人淳朴，而且购买力也高，这样的市场搞不好不是因为竞争对手的原因，而是因为本身公司内部管理出了问题，这个责任肯定在乔总，因为她默许了王刚夫妻在z城的垂帘听政行为，别说是陶威，就是换了比陶威水平高十倍的人，也解决不了问题。 这样想着，但是郑浩然却没有回答穆副总的问题，很简单，职业经理人法则里有一条：不要背后说发给你薪水的人的坏话。 穆副总显然看出了郑浩然的为难，于是替郑浩然解了围：“我相信你已经清楚这事情的责任在谁了，所以你跟陶威在交谈的时候，我刻意进行了回避，说白了，你这次下到各地市进行走访，乔总真正的目的是想听一听你这旁观者对公司真实的想法，我们回到总部，你可以对乔总直言不讳。” 郑浩然心里此时七上八下，他猜不透这个穆副总的目的何在，看样子，穆副总对于乔总是满肚子意见，也许穆副总是真正站在市场方向着想，希望郑浩然这新生力量能够激活喜马拉雅原本这潭死水，如果是这样，此次跟穆副总一起出行，无疑是郑浩然加入到穆总团队的良机。但是，很有可能穆副总也有第二个意图，那就是让郑浩然充当一把刀，干得罪乔总的事情，说得罪乔总的话，这样，郑浩然很快就会出局，而喜马拉雅公司回到过去那种平衡状态，穆副总依然做他的副总，位子坐的更稳。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第5章 不易察觉的笑容 由于刚刚分析的这两个原因可能是极端对立的，郑浩然不能轻易去剔除另外一个答案，所以，郑浩然此时能做的只能是不表态，不入伙。 “穆总，z城的情况回到总部我一定会对乔总讲真话，而且，不止是z城，包括我们这次下来走访的所有地市情况，我都会认真分析，给出一个真实结果。”郑浩然刻意的把给出真实结果的对象给隐瞒了，郑浩然深知，此时过多的表现自己对乔总多么负责任，并非明智之举。 穆副总把头靠在了座椅上，闭上了眼睛，安心的养起神来，郑浩然也不再说话，车子里只有司机播放了一首好听的歌曲自由飞翔。 是谁在唱歌温暖了寂寞 白云悠悠蓝天依旧泪水在漂泊 在那一片苍茫中一个人生活 看见远方天国那璀璨的烟火 北风吹送一路的芳香还有婆娑轻波 转了念的想那些是非因果 一路的芳香让我不停捉摸 是谁听着歌遗忘了寂寞 漫漫长夜一路芬芳岁月曾流过 在那人潮人海中你也在沉默 和我一起漂泊到天涯的交错 在你的心上自由地飞翔 灿烂的星光永恒地徜徉 一路的方向照耀我心上 辽远的边疆随我去远方。 伴随着这首反复播放的歌，车子高速行驶了两个多小时之后，来到了d城，d城办事处相对于z城就简陋的多了，除了硬件不如z城之外，连人员都要少一些。 “d城是个人口比较少的城市，虽然拥有着著名的油田，但是，基本属于流动人口居多的城市，常住人口仅仅只有三十几万人的样子，因此，公司在d城的销售情况一直非常不理想，今年比往年更不理想，因为老客户的流失，而相对于其他地市，d城连乔总的广播电台讲座宣传都没有，所以，d城目前处于等死状态。”说这话的是d城的办事处经理路峰。 “路经理，你来公司多长时间了”郑浩然开门见山的问道。 “两年多了，两年前d城没有办事处，加入了喜马拉雅之后，穆总向乔总建议，成立d城办事处，我来到了d城，也让喜马拉雅藏药进入了这个市场。”路峰说完看看穆副总。 “路经理能力很强，在d城仅仅用了一个月就把工商税务地政关系打点的井井有条，这点连乔总都很欣赏。”穆副总接话说道。 “主要是穆总您在上面支持的好。” 两人好象说相声一般，而郑浩然明显感觉到，路峰和穆副总早已是一条船上的人了，因此，郑浩然决定看看当着自己的面，他们这场好戏如何继续。 真正的戏场却是在晚饭的酒场上。 路峰定了一个非常干净的雅间，雅间里只有他们三个人，酒是路峰去超市买的，金六福白酒。 喝酒之前先上来的甜汤是玉米蛋花羹，这也是路峰特意交代服务员的，看得出，他是个非常细心的人，而郑浩然仔细观察了一下路峰的相貌：倒八字眉，凤眼，相书上曾经说过，这样的相貌是典型的粗中有细。 路峰先给穆总盛了一碗蛋花羹，接着又赶忙给郑浩然盛了一碗，嘴里说了一句：“出门吃饭，咱们没有什么领导职务之分，都是哥们，先给穆大哥。” 郑浩然心里暗自称赞：路峰这小子对于人情世故，处理的真是天衣无缝，虽然自己远来是客，但是路峰用了中国人尤其是礼仪之邦人们最最尊崇的长幼礼数把穆副总伺候的无比开心，显然，在d城这个地盘上，穆副总是当仁不让的老大，这份尊敬，的确很受用。 这场酒喝得其实是很无聊的，路峰不停的敬酒，而穆副总显然是习惯了路峰的这种招待方式，酒杯摆在面前，穆副总眉头都不皱一下的就把酒干掉。郑浩然当然也不能不给路峰面子，于是一杯一杯的喝，很快三个人喝了两斤白酒，在酒精作用下，路峰伸手楼主郑浩然的肩膀，嘴里喊着：“哥们，一看你就是实在人，以后有用到我的地方，尽管说话，自家兄弟。”郑浩然脑子一阵眩晕，打着哈哈：“哥们，总部那边有事你就说话。” 路峰哈哈大笑起来，拍拍郑浩然的肩膀说：“同仇敌忾，哈哈，你干策划，不就是策划咱们乔总吗，呵呵” 郑浩然猛地打个激灵，路峰这话是实话，但是路峰敢公然这样说出来，似乎验证了乔总在这个公司显然已经成了“公敌”一般。 回到酒店，郑浩然洗了个热水澡，当热乎乎的水淋遍了全身，加速了血液的循环，一阵困意袭来，郑浩然忽然感觉无比的疲惫。 “回去之后，我一定要扭转这份同仇敌忾。”入睡前，郑浩然脑子里闪过这样一个念头，在潜意识里，郑浩然已经感觉到，喜马拉雅公司内部还有更复杂的关系。 d城是拥有油田的城市，是黄河的入海口，因为靠海所以太阳也比其他城市起得早，七点的时候，已经有阳光照进来，而郑浩然刚刚洗漱完毕。 早起一直是郑浩然多年来的习惯。郑浩然信奉鲁迅先生的一个观念：每天早起半小时，等于生命每天延长半小时。 郑浩然打开手机，把昨晚记下的路峰的电话号码储存在上面，转瞬间，郑浩然想起路峰并没有把公司的座机告诉自己，想到这里，郑浩然忽然有了一个念头：基层的员工眼里，喜马拉雅公司，到底会是什么样子。 郑浩然自从进入公司之后，基本没有接触到基层员工的机会，自己部门里的文案和设计跟自己入职的时间差不多长短，而自己进入公司之后，先后遇到的事情也比较蹊跷，都是需要动用高层关系才能解决，想来想去，自己接触到的本部门之外，唯一经理级以下的员工，也就是客服部了，客服部的那些小姑娘，整天如同接电话的机器一样，抱着话机打电话，一打就是一天。 想到这里，郑浩然思索了一会儿，决定找个适当的机会，就在d城，了解一下基层员工的想法。 早饭过后，按照原定计划应该赶往y城了，但是郑浩然向穆副总提出，要看看d城药店的概况。郑浩然的理由是很冠冕堂皇的：作为企划，有必要了解市场上同等作用的其他产品，不管是中药，还是西药或者是藏药。 穆副总略微犹豫了一下，郑浩然抓住这短暂的机会向路峰说道：“路经理，你忙你的，听穆总说他也有日子没来d城了，你好好给穆副总加深一下感情。如果方便，你找个员工陪我在市内的药店看看。” 路峰对于郑浩然的话颇感兴趣，尤其是郑浩然提到让他单独和穆副总加深一下感情，更是说到他的心里去了，因此，路峰痛快的叫过来一个小姑娘，说到：“李娜，你陪着郑经理等会儿去药店看看，一定要配合好郑经理。” 李娜点点头，郑浩然便立即跟李娜从办事处出发了。 郑浩然让李娜领着自己去看了几个药店之后，把李娜领进了一家奶茶店。 “走的口渴了，喝点东西。”说完郑浩然拉过一把椅子，示意李娜坐下。 “郑经理，你想找我了解什么情况，直接问就行，我知道的一定告诉你。”李娜的这个态度和行为到让郑浩然吃惊不已。 “喝什么”虽然心里吃惊，可表面上郑浩然没流露出任何的惊讶。 “奶茶草莓味的。”李娜点了之后，郑浩然要了一杯可乐。 “李娜，你来喜马拉雅公司多久了”郑浩然问道。 “三年了。”李娜答。 “一直在d城”郑浩然又问。 “没有，起初我在总部，后来穆总让我来d城的。”李娜这话一说出来，郑浩然马上有了警觉，同时自嘲的笑了一下，因为此时郑浩然才感觉到自己的幼稚，在d城，路峰和穆副总怎么可能让自己了解到真实的情况不用说，这个李娜一定也是路峰和穆副总的嫡系。 有点略微的失落，但李娜说了一句话，却让郑浩然有了一个新的想法。 李娜说：“郑经理，总部先后走马灯般的换了不少企划经理了，不知道你来喜马拉雅公司之前有没有听说。” “这个我知道，可是李娜为什么敢当着我的面说这么大胆的话呢她只是一个普通的客服人员而已，那么只有一个可能，这番话她是替路峰或者穆副总说的，如果是这样，那么，路峰和穆副总的目的只有一个，那就是极力向自己传达一个信息，顺我者昌，逆我者亡，而穆副总拉拢自己的企图那是更加明显。”郑浩然大脑飞速运转着。 “不如借着李娜这个传话筒，给穆副总他们演场戏”这个念头冒出来的时候，郑浩然低头喝了一大口可乐，略微理了理思路。 “李娜，我听说过频繁换企划经理的事情，我觉得可能是融合方面出了问题，我不敢说我水平比别人高，但至少我心态正确，穆总这次带我下来市场，我就是来取经的，以后跟他学的地方很多。”郑浩然知道，自己这番话，李娜回去一定是要向穆副总汇报的，不管怎样，自己当面决不能跟穆副总敌对。 “今天下午我就要去y城，不好耽误太多的时间，咱们回去吧。”郑浩然喝光了杯子里的可乐，起身买单，李娜脸上露出一丝不易察觉的笑容。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第6章 洗浴中心 俗话说，一千个人心里有一千个哈姆雷特。而每个人眼中看待问题也不一样，拿着名著中的人物来说，比如说西游记中的孙悟空，比如说三国演义中的关羽，比如说金瓶梅中的西门庆，y城的经理司马青云是这样写这几个人的。 悟空篇： 佛，我竟然成了佛，可我知道我永远是魔。我是色魔，因为，色即是空，我天生对色着魔，所以，我永远不能悟出什么是空。 我手里的那根棒子，替我扫去了不少的晦气，但是，我恨它。当我把这只棒子第一次拿在手里，我知道，我失去了小龙女的爱情。因为，从那一刻起，我有了杀气，我不再是从水帘洞偷跑到龙宫和她约会的那个悟空。 我的师傅曾经告诉我，永远不要告诉别人我是他的徒弟，因为，师傅当年也曾爱恋过小龙女的母亲，但是，从师傅修道开始，他也放弃了他的爱情。或许，龙王家族的女人天生是被英雄爱慕的，但悲哀的是，她们却只能拥有轰烈的爱情却无法得到完美的婚姻。所以我相信师傅早已预见了我的未来，更多的是他不想让自己埋藏了多年的往事再从心底被翻起。 天宫中那些女人我真的很看不起她们，除了嫦娥。可我那师弟也无法给她幸福，因为他自身也难保，他们那辛苦的爱情即使天空再出现九个太阳也无法挽回，因为两颗冰冷的心已经没有什么可以再让她们重新拥有温暖。 一棒子打在那个叫红孩儿的小子身上时，更多的是我对自己的怨恨。因为，铁扇格格生出的孩子竟然不是我的。我清楚的记得当年她曾经依偎在我身上说愿意为我生一个小猴头，可到头来那是老牛的孩子，我只有悲哀的把泪水往心里咽，因为，没有一个女人可以忍受五百年的寂寞。 当白马的蹄子敲在土地上，我知道他也很伤心，他钟情的女儿国的那位女子，是前世他的妻子，可今生安排了她对白面和尚痴心一片，我知道小白同样在诅咒那该死的西天胖子。 好在这一切都过去了，我现在是一尊佛，一尊没有快乐也没有欲望的佛。我已经等待了几万年，等待下一次的轮回，我只做回那个没有忧愁和野心的猴王。我可以搂着心爱的小龙女说悄悄话，我可以和铁扇生好多的小孩，我可以和那个叫晶晶的女孩再去盘丝洞捉迷藏。 这一切是多么的遥远又现实，可是，现在，我只有等待，等待我不是悟空的时候。 现在的我心里充满了这些欲望，我感觉自己竟然在燃烧，我的身体炙热，我的心在被融化，我的灵魂已经远离了我的躯体。我痛苦可是我又幸福着，因为，我终于脱离了我自己，我不再是悟空。 下一个轮回，我发誓，要放一颗心在一个女人的手里，只把自己交给她一个人。 关羽篇： 在炎热的夏天，我喜欢趴在城墙上看着不停飞舞的蜻蜓，暴雨即将来临之前，这些小生命疯狂的展示自己的舞蹈，间或交配的蜻蜓总是成双成对，一汪清水应该是它们梦的温床。 每当这时，我总是微笑，我相信也只有这个时候，我的笑容才真实。 平常的时候，我的笑容总是会让人恐惧，那代表着我的又一次杀戮。杀死对手之前，我喜欢微微睁开眼睛，送上一个微笑，见过这一幕的人都说，我眼神的犀利比拿在手里的刀还要恐怖。 我的眼神中残存的不是冷酷，这个世界上只有我自己知道这个秘密。我眼神中所拥有的是哀怨。是为了一个我爱的女人哀怨。 上天给了我威武的卧蚕眉，赤红的面庞和标志性的五缕长苒，却给了我一对丹凤眼，我相信，只有天才知道我对她的柔情。 那个女人已经永远离开了，死了，我的偃月刀成就了我的威名。那一刻没人知道我的痛苦。我只爱过一个女人，从那家破旧的酒馆第一次见到她我就爱上她，我知道她注定是个不平凡的女人。 她爱的男人都是人中之龙，我清楚的知道这一点。曾经以为普天下能抵挡我和老黑联手的人已经绝迹了，而那个英俊的少年不但轻松的做到了，而且还同时捕获了她的心。那一刻，我愤怒却无奈，我发誓要成为这个时代最大的英雄，为她。 我已经得到了赤兔马，我却无法得到她。悲伤的是，曾经我离她的距离是那么近，近的只要我放弃那把有灵性的偃月刀就可以拥有她。 天愚弄人，我成为盖世的英雄却无法拥有自己所爱的人，哀，末大于心死。一个心死的男人何苦每天瞪大眼睛看着无所留恋的世界。 走麦城的那晚夜色很深。随着赤兔的跌倒，我清楚的知道，也许离与她相逢的日子已经不远了，那种整整三十年的相思终于可以解脱了，尽管地点是在地狱。 白衣阿蒙的脸庞是那么稚嫩，看得让人嫉妒，忽然我就欣赏起来这个少年。像我年轻的时候，我这样想的时候，已经决定用自己成就他的英雄梦。 在江东，悬在头顶的刀即将落下的刹那，我又看到一群蜻蜓在天空不停的飞，那里面肯定有一只是她，我仿佛听到她正在轻声喊着我的名字：云长。 西门庆篇： 很久以前的时候，我就知道自己是一个喜欢花的男人，我是天生的花痴。在小时候，我喜欢呆呆的看着满院的花朵随风飘舞，那却是别人家的庭院，那时，我只是一个小乞丐，一个有着富贵梦想的乞丐。当我伸出脏兮兮的手抓住送到面前的两个馒头时，她笑了，而我看到了她胸前有一朵美丽的莲花。 看到她默默转身的从容，那朵莲花便印在我的心里，金光闪闪，我也立誓成为一个有钱人，这样，才有资格来拥有她。 直至二十年后，那把锋利的快刀刺穿我胸口的时候，莲花仍然在我的眼前闪现，当然，还有她那双美丽的眼睛，忽闪的看着我奔向地狱的路。 当我成长为一个白衣少爷的时候，我拥有无数财富和美丽的女人，可我始终不能忘记小时候那个仙子，我想，她应该长成了一朵更美丽的莲般的人。爱乌及乌的在众多的丫鬟中，我选择了梅，都是花一样的女子，就在梅的身上寻找逝去的梦。如果不是看到瓶儿那和她更相似的笑容，我想我会和梅白头到老。瓶儿的热烈我无从抵抗，多年后我还留恋那段每日飘飘欲仙的日子，我喜欢瓶儿弹奏出的琴声，像极了我，拥有邪恶却内心纯良，我一直认为自己是一个有着魔鬼面孔的天使，不慎坠入了不属于自己的凡间。 如果没有那把打在头上的雨伞，我想，我会一直富贵而平淡的走完这一生，如果真是那样，我会后悔。人生只是一个过程，但是没有爱情的人生是一个可耻的过程。世间的人把这种恶毒的词语加在她身上，我们承受无尽的谩骂，我却享受过爱情的滋味，尽管这个代价是遗臭万年。 我无谓、无悔。我无悔自己在她身上所花的财富，我无悔设计了那个矮子的死亡，我更无悔把她的心从那个打虎汉子身上成功转移。 在一起的日子很短暂却也无尽甜蜜，我想，前生我应该是只贪恋的蝴蝶，而她是硕大的牡丹，我们相应成趣，其乐融融的彼此享受生活，享受对方。 去地狱的路上，我竟然厌恶路途的遥远，我已化作厉鬼，却希望早日和她相见。默默的，我祈祷来世她仍然叫金莲，而我却不再姓西门。 看过司马青云文章的都说司马青云是个文人，有着丰富的想象力，而且思想及其的唯美，而司马青云只是笑，随后纠正说：“我是个商人。叛逆的商人。” 司马青云的确很叛逆，做事情超乎常理。 当郑浩然和穆副总来到y城办事处的时候，办事处的门诊里只留下一个小姑娘，小姑娘对穆副总说司马青云有交代，自己有急事要办，让两位在办事处等着他，不管多晚他都会回来。 郑浩然抬手看看腕子上的表，已经六点了。 “穆副总，要不咱们先去吃饭。”郑浩然提议，穆副总点点头，等到两人吃晚饭之后，时间又过去半小时，回到办事处，连那小姑娘也不见了，门诊铁将军把门，两个人只得在门外等候，好在天气适中，郑浩然不禁对这个司马青云产生了兴趣。 “司马经理给咱们摆了空城计，有意思，穆总，司马青云什么样，看来很有个性的样子。”郑浩然试图通过穆副总口中先了解一下司马青云，穆副总却呵呵干笑了两声，说道：“等见了面你就知道了，咱们这些地区经理里面，我最不了解的就是他。” 又等待了半个小时，只见一辆普桑停在了办事处门口，先是从办事处下来两个小姑娘，接着在驾驶室里钻出个黑胖子。 “那黑胖子就是司马青云。”穆副总轻轻对郑浩然说。 郑浩然早就对司马青云充满了兴趣，此时当然不能错过细细打量他的机会。在司马青云一边说“抱歉，久等”之类的话一边和自己握手的时候，郑浩然近距离观察了司马青云。 司马青云络腮胡子刚刚刮过，胡子茬还泛着幽幽的青色，身材很魁梧，足足有185公分以上，皮肤黝黑。 “不是烧窑的就是卖碳的。”郑浩然忽然想起来这句话。 “两位请进。”寒暄之后，司马青云掏出钥匙，打开办事处的门，接着顺口对两个小姑娘喊：“你们都回家去吧，今天不管你们饭，下次再犯迷糊，就过来让我踢两脚。”那两个小姑娘答应着，逃离般的跑出去。 “两位可能已经吃过饭了，真对不住，明天我再盛情款待你们，今天你们一路舟车劳顿，不如咱们去洗个澡，轻快轻快。”司马青云说完，不由分说，拉着郑浩然的手就往外走，丝毫没去理会穆副总，穆副总只得跟着走了出来。 三人钻进司马青云那辆普桑里面，司马青云开始抱怨：“穆总，我这车为了咱们喜马拉雅可是鞠躬尽瘁，您也给乔总提点一下，给我解决点油钱也行啊” “咱公司虽然没给各地市配车，但规定可以报销打车费用，你自己乐意用自己的车服务，我有什么办法。”穆副总抢白了司马青云一句。 “这车跟老婆一样，自家的放心。”司马青云大大咧咧的说道，说完，自己嘿嘿嘿的乐起来。 车子很快来到了一家叫做“碧海”的洗浴中心。 “我告诉你们，洗澡的钱我掏，你们要是找小姐，自己掏钱。”刚进门司马青云就给穆副总和郑浩然立下了规矩，穆副总捶了司马青云一拳说：“你以为我们跟你一样啊，到洗浴中心就找小姐。” 嘻嘻哈哈的三人跳进了温泉池子，泡着。 “司马经理，今天你干什么去了。”郑浩然靠近司马青云，问道，从见面开始，郑浩然已经开始有些适应司马青云直来直去的节奏了，开门见山的问道。 “处理了点急事，差点让那两个丫头陪了钱。”司马青云的话，也引起穆副总的兴趣。 “讲来听听。”穆副总凑过来，来到两人对面，三人形成一个小环型。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第7章 汇报 “今天下午，办事处门诊来了个老顾客，买了几千块钱的药，可能是人多，也可能是咱们的人傻，反正就是赶巧了，叫小吴的那个姑娘，算错帐了，少收了人家200块钱，要我说，这都怪咱们公司，我早就提议上套扫码设备，直接扫药盒子把价格扫进收款机，就不会出现人为算账错误。”司马青云又开始抱怨，而且矛头直接指向穆副总。 “穆总，你在总部也不知道帮我催催，我这报告都打上去快半年了，这点小事都还办不了，这是什么效率啊” “你小子总不能让我先掏钱给你买了吧，咱们财务制度是乔总定的，我有什么办法。”穆副总回击着。 “司马经理，那你去顾客家里要钱了”郑浩然插话问道。 “可不是吗我要不去要这钱，那个小吴自己把钱补上，她肯定也不痛快。”司马青云把头扎进水里又冒上来，然后用手把脸上的水尽可能的擦干。 “小吴后来查账，才发现自己算错价格了，都急哭了，我一看，没办法，求爷爷告奶奶买了水果去人家顾客家，说明了情况，好在人家人不错，把少收的钱补上了。”司马青云再次把头扎进水里，又冒出来，嘴里吹着气泡。 “司马青云这人粗中有细，是个人物。”郑浩然一边拿条毛巾披在肩上，一边想：看样子，司马青云和穆副总的关系并不是很友好，从他几次针对总部抢白穆副总可以看出，司马青云是个有想法的家伙。 “郑经理，今天到这吧，明天咱们好好聊聊y城的情况，你这大救星来了，以后大家的日子好过了。”司马青云这句话，顿时让郑浩然和穆副总两个人倍感尴尬，司马青云却丝毫不顾及他们的感受，自顾的去吧台结账。 “郑经理，你对司马青云感觉如何”躺在酒店的床上，穆副总看看躺在另一张床上的郑浩然，这是两个人第一次同住一间屋子，因为在z城和d城，陶威和路峰给两人的住宿都是安排的单间，而到了y城，司马青云却“创举”了一番。 “y城酒店价格比较高，希望总部领导委屈一下，再说，效益不好，我只能控制成本了。”这是入住前司马青云的原话。 “我觉得司马青云很有个性，这个人很孤傲。”郑浩然一边说着，一边扔给穆副总一支香烟。 “司马青云眼里只有乔总，去年想自己承包y城，结果我没同意，可能他对我有成见。”穆副总吐出一口烟雾，而这个话题，郑浩然当然希望了解的越透彻越好。 “司马青云是我介绍他来到喜马拉雅公司的，因为以前司马青云曾经跟我是另外一家医药品牌行业的同事，后来我们做的那个牌子倒了，我来到了喜马拉雅公司，然后把司马青云推荐给了乔总。”穆副总又说出了一番让郑浩然震惊的话。 “按照常理，司马青云应该跟穆副总的关系非常好，否则穆副总不会来到喜马拉雅之后还把司马青云推荐过来，可现在两人面不和心不和的这种状况，一定跟两个人的切身利益有关，那么究竟是什么事情，让两人决裂呢”郑浩然思索这个问题的时候，下了一个小决心：抽个适当的时间，摸清楚两人决裂的原因，同时利用现在穆副总邀请自己入伙的机会，彻底把穆副总和各地区“封疆大吏”的关系理个明白，这对于自己在喜马拉雅公司站稳脚跟，具有至关重要的作用。 第二天的清晨，当郑浩然和穆副总来到y城办事处的时候，司马青云已经早早等在那里。 “穆总，你是电脑高手，帮着捣鼓一下电脑吧，我这电脑又出毛病了，给人家厂家打电话，人家不理咱们。” 郑浩然感觉里面肯定有玄机，便细细观察了一下穆副总的脸色，果然，穆副总脸上流露出一副尴尬的样子，但是此时穆副总却不能示弱：“连个电脑售后中心你都搞不定，还干什么经理” 这话堵得司马青云好久说不出话，但司马青云仍是硬生生挤出一句：“当初可是你种下的祸根。” 郑浩然明白，此时自己如果再看热闹，对于穆副总和司马青云而言，势必产生争吵，一旦那样，穆副总从心底就会埋怨自己不会办事情，而不管穆副总究竟跟乔总什么关系状态，穆副总这次跟自己一起出来的另外一个目的，肯定是受乔总委托，观察自己的举动，甚至可以说是暗中考察自己的能力，如果穆副总在乔总面前说自己的坏话，那么对于自己来说，是百弊无一利的事情。 “司马经理，今天烦请你给我介绍一下y城的情况吧，我们下午就要回总部了。”郑浩然及时的插话，把话题引到了正题上面。 穆副总扫了一眼郑浩然，接话道：“司马青云，听说你这边前两天搞会议营销，让人给查了，y城我还有点老关系，如果你能用上，我就帮你联系联系。” 穆副总这话无疑是个示好的风向标，司马青云也乐意顺坡下驴。 “没事了，只是没收了我们几个药盒子而已，没造成什么损失。”司马青云说完，话锋一转：“这都是被销量下滑逼的，电台讲座拉来的新顾客越来越少，最后我无奈才租了一个会议大厅，发了些宣传单拉来五六十个老头老太太，我刚刚想给人家讲讲咱们药品的好处，结果不知道得罪了谁，工商局立即赶来了，好在提前我多长了个心眼，现场一盒药都没带，只是带了包装盒，这样不构成消费行为，所以，他们只是批评教育了我两句。”司马青云说到这里叹口气，随后转向郑浩然说话：“郑经理，y城现状跟你走过的z城、d城情况大体一致，销量下滑，新增顾客少是最大问题，解决了这问题，你就是咱们喜马拉雅公司的功勋人物。” “嗯，回到总部，我一定要好好研究研究。”郑浩然答应着。 剩下的时间，郑浩然照例要求司马青云找个人陪自己在y城的药店考察一番，而穆副总单独行动了，声称会见一下y城的老朋友。 一上午的时间很快就滑过去了，用过午饭之后，郑浩然和穆副总踏上了回程的路，等到回到总部，天色已经很晚了，而郑浩然知道，自己的工作才刚刚开始，今夜对于自己而言，必将是个不眠之夜，因为要理顺的东西实在太多了，而更让郑浩然感觉到压力的是，在回程的时候，自己收到一条乔总发来的短信，内容是：明早7：00你到我办公室，我要跟你单独会谈 这条短信意义非凡，显然在比平常上班时间早一个钟头的时候乔总约见郑浩然就是要避开别人，而乔总这样做的目的显然是要了解更真实的情况，而对于尚未立稳根基的郑浩然，该怎么做呢 回到自己的家里，郑浩然先洗了一个热水澡。 郑浩然是独居的，住房处在这座城市的南部，靠着群山，打开窗户就能感觉扑面而来的山风，以及呼吸到泥土和石头的芬芳，当初买这套房子的时候，是准备用作婚房的，没想到，房子买下来了，那个陪伴在自己身边的伊人却绝尘而去，房子里只剩下满眼的没落。 郑浩然为自己泡了一杯咖啡，熬夜的时候，咖啡是不二的选择，经过一番梳理，郑浩然把喜马拉雅公司现在存在的市场方向的问题整理了个清清楚楚，而让郑浩然比较头疼的是人员之间那种微妙的关系，郑浩然摸不准明天清早的汇报，自己该不该如实向乔总去反映，郑浩然有些顾忌：如果如实反映那些东西，不利于公司团结，而且也等于揭开公司的一些伤疤，这无疑证明了乔总运作的这个公司存在很多的漏洞，乔总会不会接受这些问题，而如果自己不如实反映这些问题，自己良心上又过不去，毕竟自己来到公司是要替公司解决问题的。 郑浩然有个习惯，只要回到家里就要打开电视机，不在于节目的精彩与否，只要是电视机里有动静，郑浩然就不会感觉太寂寞。 郑浩然点了一支烟，扫了一眼电视机，电视里正播放一个古装片的片段：一个卫士不停的求饶，嘴里喊着大王你冤枉我了，大王，真的不是我干的，而大王鼻子里哼了一声：这片疆土是我的，在这边土地上，没有我不清楚的事情，你做的那些事情，我心里明白的很。 郑浩然忽然发了几秒钟的呆，随后拍拍脑袋，此刻郑浩然如醍醐灌顶的豁然开朗，刚刚的电视剧情节给了郑浩然启发：乔总能把生意做得这么大，她的阅历以及智商一定不会比常人更差，甚至要优于多数人，自己才走访了地市一次，就发现了如此多的问题，那么身为掌门人的乔总，对于自己家的账目岂能不门清所以，明天的汇报，乔总只是对自己观察能力的一种压力考验而已，想到这里，郑浩然下了决心：明天如实向乔总反映所有问题。 俗话说，春雨贵如油。这座城市的春天迎来的第一场春雨在清晨如期而至了，郑浩然打开窗户，初春乍暖还寒的天气外加雨水，让郑浩然紧缩了一下身子，郑浩然的早餐只是一杯牛奶，看看时钟已经指向了六点十五分，郑浩然抓起车钥匙，起身出门。 钻进自己那辆银色帕萨特里面，郑浩然打开了音乐，一首英文歌曲飘了出来，大概这就是人们常说的小资生活吧，没有名车豪宅但也悠哉游哉。 “早，乔总。”在六点五十分，郑浩然走进了乔总的办公室。 “郑经理，这次有什么收获没”乔总开门见山的问道。 郑浩然打开了本子，那上面密密麻麻的写了很多文字，这是郑浩然昨晚辛苦的结果，其实，不拿这个本子，这些东西也都装在了郑浩然的脑子里，只是，郑浩然深谙职场的门道：有时候，会做工作很重要，更重要的是还要会表现，最最重要的是在最佳场合表现，此次单独面对乔总，就是那个最佳场合。 “乔总，走访一圈下来，收获不少，发现问题也不少，我归纳了一下，主要是两个大方向的问题：其一是市场方向，其二是人员关系，当然市场方向是最重要的。”郑浩然给自己留了一个后手，如果乔总不希望听到自己关于人员关系方向的汇报，以乔总的聪明，一定会直接点播郑浩然：你只需要汇报市场方向问题。 乔总没有点播郑浩然，而是喝了一口桌上杯子里的水，静静的看着郑浩然，郑浩然知道，乔总在等待自己后续的汇报。 “市场方向的问题综合起来有三个方面，其一，除了电台讲座之外的宣传手段单一，导致了现有的老顾客有所减少，新增客户跟进数量不多。” “等等，我插句话。”乔总忽然打断了郑浩然，问道：“你认为老顾客减少的最主要原因是什么也就是说为什么很多老顾客停止用药了” “当然是药效明显，让那些人康复了。”郑浩然脱口而出。 “真的你也是这么认为的”乔总此时的神态不像个老总，倒像个跟人吵完架的小学生在寻求别的小学生的认同。 “当然，这是各地市客户服务部门通过电话问候和上门寻访了解来的信息吗”郑浩然解释着。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第8章 初衷 “嗯，这就好，这符合我的初衷，我希望的是用咱们药的人每一个都能尽快康复。”乔总的话让郑浩然笑了笑，此时郑浩然对乔总是很佩服的，乔总这番话至少表明她是一个不单纯为赚钱而从医的老板，而郑浩然也想起一个黑心医生的笑话：某医生开了个诊所，由于遇到急事需要外出几天，临行前把诊所里所有的事物交代给了她的女儿。等到医生办完事情回来后，医生女儿得意的告诉医生“老爸，你治了十几年隔壁老王头的病，让我几天就给治好了。”医生拍拍大腿，着急的说“我的傻闺女，给你换新手机的钱让你给治没了。 看到郑浩然在笑，乔总敏感的觉察到郑浩然在想什么事情，于是乔总问道：“郑经理，你想起什么来了，这么高兴。” 郑浩然感觉今天这种谈话的氛围很愉快，于是便把自己想起的那个黑心医生的笑话给乔总讲了一遍，乔总听完也是哈哈大笑一阵。 “言归正传，乔总。”郑浩然知道时间宝贵，玩笑也要有分寸和火候，于是赶忙把话题重新扯回来。 “老顾客在不断的康复，新病号却没有大数量的增加，这点说明有些工作我们没做到位，而这也验证了我们宣传手段的单一，至于市场问题的其二是我们没有最大范围的把我们的系列藏药推广出去。”郑浩然顺手拿起乔总办公桌上笔筒里的五只笔。 “这只红色的笔，代表我们的珍宝丸，也就是明星产品，一提起珍宝丸，大家就会想到喜马拉雅公司的藏药是治疗心脑血管病的，这点我们做的很好，但是，由于珍宝丸的名声太响，而我们其他藏药产品的宣传又不到位，使消费者误认为喜马拉雅公司的藏药只是用来治心脑血管病的。”郑浩然说这些话的时候，乔总紧紧盯着郑浩然手中的笔。 “这支绿色的铅笔代表治疗消化系统系列的藏药，比如治疗胃病的坐珠达西、仁青芒觉，治疗肝病的松石丸，治疗胆病的八味獐牙菜丸；这支蓝色的笔代表治疗呼吸系统系列的藏药，比如治肺病的二十五味肺病胶囊、治哮喘的龙胆花丸；这支黑色的笔代表治疗骨关节系列的藏药，比如治疗风湿的儿茶丸、治疗颈腰椎的如意丸。”郑浩然把四支笔放在了桌子上，手里剩下最后一只五彩的笔。 “除了以上系列，这最后一支笔代表常见杂症系列：比如治疗妇科病的舒更胶囊，治疗男科病的前列宁，治疗静脉曲张的鹏鸟丸。”郑浩然说完，把那只支彩笔也放在桌子上。 “所以，喜马拉雅公司下一步要做的重点工作是把系列藏药推出去，而不是推单品种，这是一个大品牌的概念。”郑浩然自顾的在饮水机里给自己杯子里添满了水。 “很好，市场方向还有别的问题没有”乔总用不急不缓的语调问。 “没有了，主要问题就是这两点。”看看手里的本子，还有几条例如客户服务人员接听拨打电话不规范之类的细节性问题，郑浩然感觉此类问题完全没要占用汇报时间，因此将市场方向问题做了一个终止。 看看腕子上的手表，时间已经过去了半个钟头，现在是七点二十分。 “乔总，您看人员关系问题我还谈吗如果不谈，我就直接谈一下针对市场问题我建议执行的几项策略。”郑浩然再次试探了乔总的态度。 “要谈，而且必须谈，你想谈什么不用隐瞒，我要听真话。”乔总扫了郑浩然一眼，态度很坚决，以至于郑浩然感觉乔总的目光中有一丝寒冷。 “那我就实话实说。”郑浩然清清嗓子。 “我感觉公司的人际关系让人觉得有些压抑，以z城为例，z城的经理陶威实际上是个有名无权的经理，真正的权利在王刚和李小丽手里，因为他们掌控财务。这些问题我本来不想说，但我感觉到了陶威的为难，换任何人，有这份束缚，再大本事也施展不开。”郑浩然悄悄看了一眼乔总，还好，乔总面色平静。 “所以，我觉得z城这个状况可以改善一下，所谓用人不疑，既然用陶威，就给他些自由。”郑浩然加重了语气，乔总把郑浩然说的“自由”两个字写在了自己的本子上，这是今天谈话以来，乔总第一次在本子上做记录。 “其他的情况呢比如穆副总。”乔总这番问话，让郑浩然感觉一阵激灵，说实话，郑浩然不知道该如何回答乔总这个问题，因为郑浩然没摸清乔总这句话的真正含义。 “是在问我对穆副总的印象，还是问我穆副总跟各地市的关系还是兼而有之，不管是什么意思，我都不能回答，这是个无法回答的问题。”郑浩然心里暗自叫苦。 “你们到d城没少喝酒吧你们到y城等了一个钟头才见到司马青云吧”乔总这话一说出来，郑浩然立即觉得背后有股寒意，感情这乔总不出门，什么事情一清二楚，不用说，在各分公司，乔总的“眼线”遍布，此时郑浩然庆幸自己在走访的过程中始终跟穆副总保持了不远不进的关系。 “乔总，地市的事情您都很清楚啊”郑浩然这句话是真心的赞许。 乔总笑了，笑的很爽朗，之后乔总说了一番让郑浩然倍感震撼的话。 “郑经理，我很看好你，所以这次要你跟穆副总一起去各地市，我就是想把公司丑陋的东西全部暴露给你，这样你才能更快速的了解和融入这个公司，你刚刚说用人不疑，这话不但适用在陶威身上，也适用你自己身上，我把你当一家人，喜马拉雅公司目前就是这个现状，比不得正规的企业，但是，我能保证的是你做出成绩，你的收入远远超过同职位大型外资企业的收入。”说到这里，乔总有些激动。 “把专业的事情交给专业的人做。这是最近我才领悟到的，以前光听人说，光看书上写，直到公司出现问题，才能真正体会，我希望你是我引进正确的那个专业的人。”乔总眼睛直盯着郑浩然，郑浩然点点头。 “好吧，乔总，我告诉你我真实的看法，同时我也提个问题。”郑浩然轻轻吐出一口气。 “我知道的一定告诉你。”乔总说。 乔总的坦白打动了郑浩然，郑浩然略微整理了一下思路，谈了谈自己对于穆副总的看法。 “穆副总很有经验，他看事情看的非常透彻，属于咱们藏药行业里不可多得的人物，尤其是经验。”郑浩然的这个评价很客观，抛开别的不说，一路上穆副总讲给郑浩然关于藏药行业的业态分析，很让郑浩然折服。 乔总用眼神示意郑浩然继续。 “穆副总跟几个地市经理的关系比较微妙，z城的陶威来的时间不长，穆副总跟他不远不进的，d城的路峰跟穆副总关系比较好，而y城经理司马青云。”说到这里郑浩然不知道该怎么去描述司马青云跟穆副总的关系，停顿了好久想不出一个形容词。 “他们两个有怨气”乔总这话为郑浩然解了围，同时郑浩然也感觉到“怨气”这个词用在两人身上实在是太准确了。 “这也是我想问您的那个问题，司马青云跟穆副总之间究竟是怎么回事，因为穆副总曾经告诉我，司马青云跟他以前做过同事。”郑浩然借着机会，把自己一直想知道的那个问题提了出来。 “说实话，这个问题我本来不想答，因为这里面有些隐晦的东西，但是刚刚既然我说把你当一家人，那么我也就不隐瞒什么了，你听过之后，要把握分寸。”乔总这番话表面上是拉近和郑浩然的关系，另一层用意却是一种警告。 郑浩然当然明白乔总的用意，把笔记本轻轻地合上，身子向前倾了倾，乔总为郑浩然解开了穆副总跟司马青云之间恩怨的疑惑。 穆副总是五年前乔总从中国最著名的藏药企业挖过来的，那时候，乔总的事业刚刚起步，穆副总的到来给了乔总很大的帮助，原先乔总只在省会城市做电台讲座以及设了办事处，是穆副总提议要在各大地市全都投放电台讲座，以及设立办事处，乔总听从了穆副总的建议后，省内大型地市基本都设了办事处，销量当年便几何倍数的增加了。 作为辐射整个胶东地区的y城，负责人的人选不容马虎，所以，穆副总当时向乔总推荐了自己原先的同事司马青云。 司马青云除了上班之外，自己还投资开办了一个小型的电脑经营部，主要以组装电脑为经营手段。穆副总将司马青云推荐到公司之后，司马青云并没有隐瞒自己有个电脑经营部的事实，相反，司马青云主动把这件事情告诉了乔总，并且表示，自己不会因为个人生意而耽误了公司的工作，乔总对司马青云这个态度表示了极大的赞赏，并且向司马青云许诺，公司如果有关于电脑方面的需求，优先考虑从司马青云那里采购。 在司马青云进入公司一年之后，公司果然在电脑采购方面产生了需求，由于客户档案管理的电子版需要以及公司新开发出的进销存实时管理监控软件的应用，原先各办事处的机器配置已经不能满足工作需要，所以，为各办事处更新电脑这件任务就落在了穆副总的头上。 司马青云理所当然的认为乔总既然先前有过优先在自己的经营部采购电脑的许诺，那么穆副总一定会把这个单子交给自己来做，没想到，当司马青云向穆副总提出自己可以以低于市场价的价格提供电脑的时候，穆副总态度却很含糊。 最终，穆副总选择了另外一家电脑公司采购了电脑，采购的价格与司马青云的报价持平，司马青云知道自己吃了个哑巴亏，对于采购电脑这件事情，明白人心里知道，里面肯定牵扯回扣问题，而司马青云在心里怨恨，自己跟穆副总多年的交情，竟然比不过别人几千块钱的回扣，因此两个人的关系开始恶化。 司马青云所在的y城是个比较奇怪的市场，自喜马拉雅公司的藏药进入y城之后，始终就没有火爆过，投入和产出比基本是持平的，而当司马青云接管y城市场的第二年，y城的销量又下滑了，此时，核算起来，公司处于略微亏损的状态，司马青云向乔总提出，自己可以承包y城的市场，公司给自己一个底价，其余的一切都有自己来进行操作，司马青云的理由是：自己有一部分地政关系以及行业内的渠道，但是，由于某种原因，自己的这些关系和渠道只能跟自己个人进行合作。 乔总考虑到自己精力有限，觉得司马青云的建议有些道理，不管怎样，自己能实现旱涝保收，于是就去征求穆副总的意见。 穆副总没有直接去回答乔总是否应该把y城承包给司马青云，而是让d城的经理路峰给乔总打电话，主动请缨去y城把市场重新做起来。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第9章 工欲善其事,必先利其器 当乔总有些惊讶的询问理由时，路峰告诉乔总：以其他几个城市的运作经验来看，喜马拉雅公司的藏药品种以及药效都具有非常明显的优势，都曾经在当地火爆过，之所以没在y城火爆，大概是跟y城的人文消费环境有关，因为y城消费者属于超级成熟和理性的消费者，这样的消费环境，市场是需要一个漫长的启动期的，也就是俗话讲的需要“养市场”，前几年，喜马拉雅公司已经在y城投入了大量的人力物力财力，这个市场已经“养”到一定火候了，虽然前几年没有赢利甚至还出现的微微的亏损，这些都是很正常的，所以，y城马上就会进入火爆期。 路峰的这些话说白了可以概括为：你乔总养了几年的市场该出效益了，司马青云这时提出承包，是想捡个大便宜。 路峰的话让乔总产生了犹豫，而穆副总最终向乔总说了一句起直接作用的话，致使乔总否定了让司马青云承包y城市场的想法。 穆副总的原话是：“y城市场做不起来，乔总损失的是每年几十万的利润，一旦y城市场让别人做起来，乔总等于给自己培养了一个对手，那个损失可就不好计算了。” 这话恰恰是乔总的软肋，乔总很清楚，自己用做电台节目为主要宣传手段，各地设立办事处的营销方法只能是赚取第一桶金的策略，这个策略能成功主要取决于目前内地的藏药经营企业非常少，大多数有实力的公司还没有认识到这块大蛋糕，他们还不熟悉藏药市场，缺少运作经验，而当市场运营到一个阶段之后，随着市场竞争对手认知度的增加，会有更多人来分食这块蛋糕，那时候，自己的日子就不好过了。乔总最怕的是涌现出既有资金实力又有藏药行业经验的竞争对手，一旦那样，自己就失去了入行早，对行业熟悉的优势，如果司马青云将喜马拉雅藏药操作成功了，凭借着操作经验，完全可以去代理其他品牌的藏药，成为一个有力的竞争者，真要那样，就等于搬起石头砸了自己的脚。 乔总最终否决了司马青云的想法，司马青云对穆副总的怨恨更多了一层，有时候，在开年度会议的时候，司马青云还会公开挑战穆副总的权威，把地市销量上不去的主要原因推在总部支持力度弱跟企划不利上面。 “所以，郑经理，今年我下了决心，一定找到一个好的企划负责人。”在讲完了穆副总跟司马青云的恩怨之后，乔总干脆利落的说了这句话，而郑浩然脑子里想得却是另外一回事。 “这个乔总真不简单，任凭司马青云和穆副总斗下去，自己来制衡他们，可谓精通帝王的驭人之术。假如说司马青云、路峰以及向陶威这样的大的地区经理都跟穆副总站在一条船上，那么乔总管理起来难度可就太大了，乔总是有意分化他们并默许司马青云的做法，乔总的话里只有一句有价值的话，那就是对以前的企划不满意。”想到这里，郑浩然抬起头，直视着乔总的眼睛问道：“乔总，您认为以前的企划哪些地方最薄弱。” “光知道分析，不知道拿出对策，比如说做个什么活动，活动还没开始，做活动的弊端理由列了一大堆，到了后来，一年下来什么也没做。”乔总说完之后，又跟了一句：“郑经理，我可不希望你也这样，该做的事情一定要做，有时候就是做错了也比不做好。” 乔总说出这话之后，郑浩然忽然明白了前几年频繁换企划经理的原因以及乔总对自己谈了这么多，背后那层含义了。 “穆副总在行业里摸爬滚打太多年，对这个行业了解的太透彻了，因此乔总不管遇到什么样的棘手的事情，穆副总都能处理的很得当，让乔总有离不开他的感觉，但是，也正是因为对行业太熟悉，不管什么方案，穆副总都能很快指出弊端，这样就导致了不管企划经理提出什么方案，穆副总都能用完美的分析给否决掉，最终那些企划经理无奈，只能离开。而乔总是个很有想法的人，她也早就看到了公司发展所面临的瓶颈以及遇到的困难，只是对于穆副总的依赖，乔总不能不给穆副总面子，强行去执行自己的想法，另一方面乔总对穆副总也怨恨，怨恨他被专业抹杀了魄力，所以，现在乔总最希望的是有个人能和自己站在一条船上，作出一些大动作，而乔总之所以给自己单独交谈并告诉自己这么多内幕，很明显，自己正是乔总希望站在一条船上的那个人。”这样想着，郑浩然豁然开朗：机会就在眼前，自己不能再犹豫了，也许自己一直期望的那个大展拳脚的舞台，就是喜马拉雅公司。 “乔总，您的话我都明白了，相信我，我完全明白。”郑浩然特意的加重了语调，表示出自己已经悟到了乔总的意思。 接着，郑浩然低头看看时间，已经接近八点了，郑浩然明白，这场谈话该结束了。 “乔总，回去我会拿出几个策略，您看一下，如果没有问题，咱们就开始执行。”郑浩然说完之后，笑了一下。 乔总从郑浩然的笑容中，知道郑浩然已经领悟到了“结盟”的意思。 “做完方案你直接拿给我。”乔总说完这话，郑浩然用手比了个ok的形状，立即转身告辞了。 两天后，乔总办公室。 乔总拿着郑浩然的方案刷刷刷的走笔在案子上面签下了自己的名字，随后打电话把财务经理叫了进来。 “张经理，郑经理这份案子我已经通过了，在执行方案过程中，只要是案子里已经涉及的费用，不需要我二次签字了，你直接拨款。”乔总顺手把案子给了财务部经理，吩咐他复印一份留存。 坐在乔总对面的郑浩然冲财务经理点点头，友好的打了个招呼。 等到财务经理出门后，乔总对郑浩然说：“我还有一件事情要宣布，你去隔壁办公室把穆副总叫过来。” 郑浩然起身来到了隔壁，敲门进入穆副总的办公室之后，穆副总正埋头在电脑上敲打着什么。 “穆总，乔总让我请您去她办公室，说有事情宣布。”郑浩然说这话的时候，并没有看着穆副总，自从去地市一起走访回来之后，这是两人第一次碰面，而这次碰面让郑浩然感觉有些怪怪的，仅仅隔了这两天，已经物是人非，两天前郑浩然还在考虑是否跟穆副总站在一个队伍的事情，两天后，却已经在心底彻底决裂了。 “穆总，我决定调整一下咱们公司的分工，成立营销策划专项事业部，以后郑浩然为事业部负责人，负责营销、策划工作，穆总，我要交给你一个重担，咱们马上成立临床事业部，你来兼任总经理，进行临床开发，把咱们的藏药放进医院去。”乔总的这个决定一宣布，不仅仅是穆副总吃惊，连郑浩然都吃了一惊，郑浩然直觉上穆副总一定会被激怒，因为此举等于宣布了郑浩然夺了穆副总的权。乔总交给穆副总那开发临床的任务并不是一个美差，临床就是跟医院打交道，通过做关系，让医生在开处方的时候，多开自己厂家的药，而藏药跟常规的西药相比，在临床上有个致命缺点价格奇高，因此，这个工作的难度无异于蚂蚁憾山。 “郑经理，我想跟乔总谈点事情。”穆副总忽然转头面向了郑浩然，郑浩然知道自己该退场了，于是从乔总办公室走了出来。 穆副总起先并没有做声，静静地等着乔总开口，乔总却故意的沉默着，许久，还是穆副总先开口了。 “乔总，临床开发这个工作难度比较大，咱们先前曾经尝试过把几个藏药品种放进医院，但是由于价格原因，始终没有成功，现在再决定开发临床，是不是应该衡量一下必要性。”穆副总仍旧用完美的理由来否定了乔总刚刚的那个决定。 “不，老穆大哥，正因为临床这一块工作难度大才是最能出利润的地方，也正是因为难度大，别人的能力都无法胜任，我才想起这样一个决定，只有你才能把这件事情做起来。咱们地市那边现在已经差不多稳定了，赚也赚不多，赔也赔不少的，让郑浩然锻炼一下，他要有什么出格的地方你多指导指导他。”乔总这番话给足了穆副总面子，穆副总想不出什么理由来应对，只好叹口气从乔总办公室退了出来。 “郑经理，你甩开膀子按照方案规划干吧”乔总将这条短信发到了郑浩然的手机上之后，认为自己已经给郑浩然铺平了道路，没想到，这掀开了郑浩然和穆副总暗自较量的序幕。 郑浩然的方案中规划的第一个内容是：全面启动社区内的义诊，传递藏医药概念。具体方法是把义诊活动上升到弘扬民族医药文化的公益事业高度，联合慈善机构一起来开展这项活动。 郑浩然在方案中写明了两个重要的技巧，其中第一个技巧是先洽谈一个大型高档社区作为启动基地，举办启动仪式，这样更容易吸引到新闻媒体的报道，增加力度；第二个技巧是编辑一份名字叫藏医藏药健康有约的直投报纸，这份报纸主要用途是直投到各居民小区，发布义诊消息，以及介绍藏医药的起源文化等。 郑浩然把编辑报纸的工作交给了自己的手下来完成。 郑浩然部门有四个人，除了郑浩然还有两个文案一个设计，两个文案全是二十出头的小丫头，长发的叫蒋倩倩，短发的叫邓小楠，他们都是中文系毕业的学生，文笔很不错，而做设计的小伙子是艺术学院毕业的，名字叫聂超。 郑浩然知道自己要去联络媒体跟慈善机构，没有多余的时间去编辑报纸，于是，在清早的周例会上，郑浩然做了一个激发年轻人工作能力的尝试。 “现在我把编辑藏医藏药健康有约这份报纸的任务交给你们三个人，你们是一个小组，年龄最大的蒋倩倩是组长，我希望你们能好好锻炼自己，早成为能挑大梁的人，我给你们押个日期，现在是周一，到周五你们要把初稿内容交给我审查。”郑浩然说完，特意看了看蒋倩倩。 “郑经理，这份报纸的内容具体要求是什么”蒋倩倩咬着笔，问道。 “这份报纸是围绕社区义诊活动来做的，不要做的商业氛围太浓，做得温暖一些。大调子我给出你们，剩下的你们自由发挥。”郑浩然一直不喜欢限制手下人的思维，很快的，当散会后，郑浩然已经起身离开，蒋倩倩三人却召开了内部会议。 “我看先弄个大提纲，明天就交给郑经理审查审查，提纲过了，咱们分头组织内容。”蒋倩倩这话被刚刚迈出办公室脚步的郑浩然恰巧听到，郑浩然轻快的吹了声口哨，他知道，自己这样做对了。 工欲善其事，必先利其器。郑浩然知道这个道理，因此，在联络新闻媒体以及慈善机构的事情上，郑浩然依然去找了周历难。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第10章 最宝贵的东西 “浩然，我看你是越搞越精彩了，弄得我心都痒痒了。”周历难给郑浩然开着玩笑。 “周大哥，我下一步还规划了个更大的，到时候需要你们集团跟我大力合作。”郑浩然略微有些得意的说道。 “什么更大的”周历难提起了兴趣。 “保密”郑浩然说完之后哈哈大笑起来。 周历难的办事效率是很高的，谈笑间替郑浩然约到了慈善总会的负责人，郑浩然在电话里跟那负责人讲明了情况，那边很快的便答应了郑浩然双方联办把慈善总会作为主办方的请求。 “周大哥，你又帮我一次。”郑浩然喝口水，向周历难道声谢。 “谈不上，你杀死这么多脑细胞替人家送政绩，人家才不会拒绝，人家不出钱，不出力的。”周历难这人最大的特点就是喜欢把一些隐晦的东西赤裸裸暴露在阳光下，但正是由于这种性格，郑浩然才乐意跟周历难交心。 “浩然，媒体这边你别管了，到启动仪式那天，我直接把人给你派过去，你准备好新闻通稿就行了。”周历难这话让郑浩然倍感愉快。 回到办公室，蒋倩倩已经把报纸的提纲送了过来，郑浩然略微的检查了一下，没发现有大的错误，于是夸奖了蒋倩倩两句，蒋倩倩兴高采烈的带着小组成员组织稿子去了。 在郑浩然积极筹备社区义诊活动的同时，z城经理陶威却遇到了前所未有的麻烦，不用说，这麻烦一定是王刚和李小丽造成的。 原来，陶威自从来到了z城，王刚和李小丽就一直在排挤他，不但不配合工作，在陶威回总部开会的时候，两个人在z城组织开了小会，会议内容就是煽动所有员工都不听从陶威的指挥。 对于任何一个经理人来说，这样的工作环境无异于一种侮辱，陶威知道，王刚和李小丽夫妇针对的并不是自己，而是经理这个职位，就算你有天大本事，在z城也只能孤军奋战，陶威决定去找乔总要个说法，于是连夜回到了总部。 “乔总，如果你继续这样用人，喜马拉雅公司一定会垮掉。”这是陶威走进乔总办公室之后的第一句话。 而陶威刚说完这话，穆副总也恰巧走进了乔总办公室。 “乔总，陶威说的有道理，王刚和李小丽在z城，你就是给陶威足够的权利，他们也会暗地捣蛋，但你又不舍得把他们拿掉，所以，这件事情不好办。”穆副总皱着眉头一方面替陶威打圆场，一方面把手里一份关于临床事业部的报告放在乔总桌子上。 乔总一边随手翻着那份报告，一边用眼睛瞅着陶威。 “乔总，要不我给您打个辞职报告吧，我满腔热情来到喜马拉雅公司，每天过的很郁闷。”陶威直接把这话甩了出来。 “不行。“乔总斩钉截铁的说道，随后却仿佛习惯般的问穆副总：“老穆，这事交给你处理，你给我想个办法。” “乔总，营销方向的事情是郑浩然管的。”穆副总显然话里有话的说。 “别那么本位主义，老穆，你现在就告诉我怎么办。”乔总知道，穆副总肯定早就考虑过这个问题。 果然，穆副总微微一笑，胸有成竹的说：“这事我还真琢磨过。” “那你快说啊”乔总催促道。 “在z城，其实当初你把王刚跟李小丽放在那里，主要是让他们看家而已，因为z城市场比较成熟了，所以，陶威去了也没有大的起落，这就证明陶威这样开拓型的人才不适合放在z城，而王刚跟李小丽的想法并不复杂，他们无非是认为自己在z成时间长了，跟着你乔总的时间也长，完全能胜任经理，即然这样，乔总你不如顺水推舟，就让王刚当经理，反正他们看家你也放心。”穆副总这话说完，乔总立即考虑到一个问题。 “陶威怎么安排” 穆副总笑了，看看陶威，又转头面向乔总说道：“您不是一直想开拓城的市场吗以前是没有好的人选，而现在陶威这个人选就在眼前。” 陶威此时的心里对穆副总充满了感激，因为穆副总今天给自己指的这条路子，正是自己希望解脱的最佳之路。 乔总点点头，心里暗想：“穆副总处理事情就是老道，这点不但郑浩然无法比，就连自己也是甘拜下风。” 让乔总没想到的是，争取到了陶威，成为穆副总跟郑浩然较量的最重要的一枚砝码。 藏医藏药健康有约虽然是内刊，但是在社区投递仍然需要申请广告发布的批号，郑浩然跑了几次最终才等到那个负责人，这些繁琐的事情让郑浩然几天都没有时间去跟乔总碰个面。 蒋倩倩如期的把报纸的内容上报过来，郑浩然等到下班之后，所有的人都走光了，才静下心来仔细的审查那内容。 蒋倩倩她们在报纸中叙述了藏医药藏文化的起源，藏药的特点又留了足够的版面刊登了喜马拉雅公司进社区公益义诊的消息，郑浩然没发现报纸上有什么大的纰漏。 “蒋倩倩这孩子还真是个好帮手。”郑浩然心里盘算着，要把蒋倩倩好好培养一番。 第二天上午，按照与慈善总会的约定，郑浩然一上班就赶往了慈善总会，在路上，蒋倩倩打电话询问郑浩然对于报纸的意见，郑浩然略微一沉思，说道：“报纸的内容我没什么意见，你把报纸样稿打印出来，交给乔总过目一下，如果乔总没有什么意见，那就印刷。” 过了大约半个小时左右，蒋倩倩打来电话向郑浩然汇报：“乔总没在办公室，听人说她有应酬出发了。” “时间来不及了，这样，不用给乔总看了，直接印刷吧，有什么责任我担着。”郑浩然做这个决定的时候却没想到，就这点芝麻绿豆大的小事，也能引发一场地区经理对自己的弹劾。 藏医藏药健康有约印刷出来之后，郑浩然迅速安排发往了各地市，没想到报纸刚发过去还不到一个小时，乔总的电话就打进来：“郑经理，现在路峰，陶威他们向我投诉了，说你印刷的报纸是废品，要给你退回来，他们公开表示，这期报纸的费用他们不承担你印刷前没给他们沟通一下” “乔总，报纸我检查过了，质量内容都没有问题啊，他们投诉理由是什么”郑浩然不解的问。 “他们说你的报纸做得太文了，没有营销的感觉，别忘了，你的策划是为营销服务的。”乔总在电话里说。 “看来这个乔总是真不懂营销，难怪在我没来之前，穆副总只手遮天，乔总是个好医生，但实在不是个称职的老板。”郑浩然默默的想，但这话是不能直接对乔总说的。 “乔总，藏医藏药与健康有约这个报纸是围绕推广藏医学的社区义诊服务的，所以，我选择了跟慈善机构进行合作，慈善机构属于政府机关，这也决定咱们的资料不能商业化的意味太严重了，至于陶威和路峰提到的费用问题，我建议此笔费用划归到我们部门。”郑浩然提出了这个建议之后，乔总在电话那边沉默了一会儿，最终表示了同意。 “郑经理，这期稿子你为什么没给我看一下就印刷了下次记得给我看一下，或者至少征集一下各地区的意见。”临挂电话前，乔总说了这样的话，很显然，对于这期报纸，乔总表面上不说什么，但是心里也是很不满意。 郑浩然手里抓着电话，默默的发了一会儿呆，心里不免有种恼火。 自从大学毕业之后，郑浩然也曾先后在几个大的知名医药公司工作过，乔总这种纯粹不懂营销的老板还真是第一次见，而喜马拉雅公司目前这种人际关系的现状，显然也是自己事先没有预想到的。 以这次的事情为例，自己辛苦的为喜马拉雅公司忙碌着奔波联络社区义诊的事情，而这张小小的报纸就成为了别人做文章的工具，郑浩然心里清楚，这是穆副总背后指使自己的嫡系路峰和陶威利用乔总不懂营销的心理来告自己的黑状，目的就是让乔总对自己产生怀疑，因为当地市认为总部的企划案对自己帮助不大的次数多了，总部企划也就形同虚设了，最终自己只能出局。郑浩然可以接受这种职场的争斗状态，因为利益驱使下，每个人有不同的想法，但郑浩然不能接受的是，如此低端的纯粹为了捅黑刀而捅黑刀的这种行为让人不耻。 “如果这次我这张报纸内容做的过于商业化，相信路峰和陶威的理由就变成了商业化太浓，不适合在社区投递，不管自己怎样做，他们都会为挑刺而挑刺，显然，乔总现在并没有意识到这一点，这样下去，自己只会越来越被动。”想到这里，郑浩然心里第一次有了一股悲伤的感觉：大风大浪都见识过，没想到现在要在小阴沟里搏斗。 感慨归感慨，但是还要想办法把这些事情摆平，郑浩然的办法是：先不理会这些鸡毛蒜皮的小事情，按照自己的规划开始玩大手笔，等到喜马拉雅的品牌更强势了，美誉度上去了，营销方法多样化了，到时候就没有人能撼动自己了，业绩为王，这是职场跟商场永远的法则，郑浩然长长出了一口气。 “弘扬民族文化瑰宝，喜马拉雅爱心义诊遍社区”当这样题目的新闻稿见诸各大平面媒体的时候，郑浩然策划的第一个活动是成功的。 经过半个月的筹备，启动仪式选择了一家高档且老年人居住比较集中的社区龙翔花园。花园内的空地上摆放了大大的红色拱形门，在开业仪式举办的时候，慈善机构的领导、报业集团的周历难等都按时出席并且冠冕堂皇的讲了话，之后，喜马拉雅公司专程从总部请来的藏医大夫开始了义诊。 这是这座城市的居民第一次接触藏医，以往来社区义诊的机构不少，大多数都是民营医院为了卖药品举办的类似于营销专场会，而这次喜马拉雅公司的民族特色，调动起了很多人的情绪。 “藏医是很神奇的一种医术，而很多观念里面认为藏区经济发展落后那么藏医学也就不如西医中医先进，这是一种误解，相反藏医对于人体的研究更为透彻，因为藏民死亡后采取的多是天葬，由天葬师把人体各部分进行解剖，这样一来，藏医学对于人体各部分机理研究的更透彻。”穿着藏族服装的藏医专家虽然普通话不是很流利，但丝毫不影响他的人气，随着他的讲解，越来越多的人堆涌上来。周历难替郑浩然邀请到的那些电视台记者们马上拿起了摄像机，记录着这些镜头。 看到自己的同伴如此受欢迎，另一名藏医显然也有了一些表现的欲望，他来到空地上，竟然表演了一小段舞蹈，引得人群一阵喝彩。 “我叫索南，是一名藏医，给大家讲几个神奇的有关藏医的故事。”索南的开场白引发出人们的兴趣，一时间，周围寂静下来。 “藏医里面有种诊疗术叫做夫妻诊，一个重病的丈夫即使下不了床，无法见到大夫，只要她的妻子来到藏医面前，藏医通过把妻子的脉，就能为丈夫开出药方，而且药到病除，此外，还有父子诊，同样道理，父子之间，只要把一个人的脉就能开出针对性的方子。”索南的这番话，引起一阵唏嘘，很快的，两个藏医大夫面前都围满了咨询者。 乔总看到这一切，始终脸上挂着微笑，郑浩然靠近乔总说道：“这个社区活动在全省巡回重点地区需要一个月的时间，我没法每个地区都参加，所以，我想在咱们启动仪式之后，我把方案蓝本发给各地区，让陶威、路峰他们自己做这个活动，您觉得如何” 郑浩然这个举动显然是接受了上次报纸事件的教训，郑浩然倘若再跑去d城、城无异于授人于柄，在穆副总授意下，陶威跟路峰随时都可能抓些小细节来无比扩大杀伤力的告自己的黑状，因此，郑浩然不去趟其他地区的浑水，有了总部城市的良好示范作用，如果路峰陶威不尽力做好，就是他们水平有问题。 “行，你看着安排就行，营销策划的事情你做主。”乔总显然心情很不错。 “乔总啊乔总，只要你别耳朵那么软，别人告我黑状你就对我产生质疑就行。”郑浩然心里这样嘀咕。 郑浩然把社区义诊方案蓝本教给分别交给了城的陶威，d城的路峰，z城的王刚之后，另外给他们布置了一项任务，就是让他们每天填写进度表，而这个任务郑浩然刻意让乔总在下发的文件上签了字，三个人找不到任何上诉的理由，只好乖乖的执行了，郑浩然系统方案的第一步，在一个月之后完美谢幕了，而通过社区的义诊，每个地区都增加了一些新的顾客，虽然数量还不理想，但销量下滑的趋势总算有所缓解了。 郑浩然不敢怠慢，想要借着第一个方案的东风，马上实施第二套方案，不料，穆副总所负责的临床开发部方向的工作，此时却需要郑浩然进行大力的配合，在穆副总向乔总汇报完之后，乔总向郑浩然转达了穆副总的意图，郑浩然听了乔总的话，不禁哑然失笑，因为穆副总向乔总提出需要郑浩然配合的任务竟然是：公费旅游。让郑浩然没想到的是一趟青海的行程下来，郑浩然收获了自己人生之中最宝贵的东西。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第11章 天堂 1 之所以把这次工作叫做公费旅游是因为穆副总这次邀请的客人是省内各大三级甲等医院的科室主任，而名义上是举办学术交流会，其实用在学术交流上的时间仅仅只有一天，剩下的一周多的时间，都会在青海进行旅游。 临床开发工作有个“潜规则”就是越是变着花样的花钱，让医院的专家们开心了，专家们开药方的时候考虑厂家的药就多。这次选择去青海，其实上是一举两得，喜马拉雅公司的总部在青海，以邀请参观和学术论坛的名义自然具有得天独厚的条件，而青海地处藏区，青海湖、塔尔寺、鸟岛，这些著名的旅游景点也被众多的人所向往。 经过穆副总的组织，此行加上乔总和穆副总以及众多专家和家属，总共组成了三十几人的团队。 开往机场的大巴马上就要出发了，郑浩然把通讯录发给了大家，同时开始对照名单清点人数，考虑到对方都是一些有头有脸的人物，所以，直接点名字有些不合时宜，于是，郑浩然想出了一个办法，他提前打印出了青海旅游的注意事项发给大家，人手一份，而领到材料的人，在自己的名字上打个勾就行了。 很快的，郑浩然手中的“注意事项”只剩下了一张，而名单上也只剩了一个人名，郑浩然皱着眉头扫了一眼那个有些独特的名字：衣晶丹。 “请问，谁知道衣晶丹来了没”郑浩然话音刚落，一个风风火火的声音就从背后传来。 “来了来了我这不比通知出发的时间还提前了一分钟吗，不算迟到是吧，大叔” 车上的人一阵哄笑，郑浩然忍不住也笑了，自己才二十七岁，竟然被人叫大叔，不知道这管自己叫大叔的人什么样子，郑浩然转过了身子。 面前站着的是个年轻的女人，大概二十五六岁的样子，黑色的牛仔裤，墨绿色的上衣，脖子上戴一条细细的项链，五官算不上精致，但却很耐看的样子。 与此同时，这个叫衣晶丹的女子也注视着郑浩然：并不是自己想象中的大叔，相反很年轻，比自己大不了多少，白色的阿迪达斯运动装，手里正拿着一份貌似文件的东西。 “我很老吗衣晶丹同学”郑浩然开了个善意的玩笑，郑浩然已经猜到，这个年轻的女子一定是某个专家的家属什么的。 “不好意思，听您的声音真成熟，跟中央电视台解说动物世界那播音员似的。” “你转着花的损我是吧，老赵都快七十了，拿他跟我比” 也许是年龄相仿一下拉近了距离的原因，郑浩然多跟对方开了几句玩笑。 “别贫了，帅哥，刚才不好意思，认识一下你叫什么”衣晶丹看着郑浩然。 “先给你一份注意事项，再给你个通讯录，通讯录上有我的名字，郑浩然”郑浩然说完，把一份“注意事项”放进衣晶丹的手里，衣晶丹低头仔细看起来： 一、出发前准备物品 1、高原氧少，以少吸烟多呼吸空气为佳。进藏前注意不要感冒，如患感冒最好推迟进藏，因为在高原上感冒不易康复，严重的还会引起肺水肿及其他多种并发症。所以，准备一些感冒药品和胃肠类药品是非常必要的。 2、青海少部分地区、西藏气候的特点是干燥、缺氧、气压低。因此，进藏前随身带一些鼻腔外用软膏和润喉片可缓解干燥带来的鼻喉部不适。 3、由于高原紫外线比较强，因此必须携带太阳帽、墨镜和防晒油。 4、一般人登上海拔2000米以上，会有高原反应，体弱的人在入藏之前准备好氧气袋或者带抗高原缺氧的药物：红景天，以备不时之需。 个人自备物品：太阳镜、防晒霜、运动衣裤、羽绒服、旅游鞋、手电、雨具及日常洗刷用品。 “喂，郑浩然，别的我都带了，因为提前通知的时候，都写着呢，这抗高原反应的药品红景天让我上哪去买现在准备也来不及了。”衣晶丹看完第一条之后对郑浩然喊道。 “红景天早就替大家准备好了，等会儿在去机场的路上发给大家，对了，现在人已经全了，开车吧。”随着郑浩然向司机师傅一声招呼，这次青海之旅正式开始了，而衣晶丹在郑浩然身边的座位坐下来，继续学习那份“注意事项”： 二、景点的参观礼仪 1、清真寺参观礼仪：清真寺在礼拜时间一般不欢迎非穆斯林参观，但穆斯林的礼拜确实是值得一看的，应当征得同意后才可参观拍照，最好的办法是找一个穆斯林带你进入，然后由他安排你在一旁观看。到清真寺参观游览，特别要注意卫生，不能随地吐痰，乱扔垃圾，不能吸烟、唱歌和大声喊叫，以保持肃穆的气氛。礼拜大殿一般不能随便进入，若要进去，应征得教长、阿訇的同意并脱鞋进入，不能翻阅经典等。 2、佛教寺院参观礼仪：到佛教寺院旅游，不像清真寺那样要求严格，但要行为文明。在佛殿内不准用手乱摸佛像、佛经、壁画、法器等，更不能从上面跨越过去。在僧众集合诵经时，不能从他们前面走来走去。参观时一般不能对着佛像指手画脚，评头论足，大声喧哗。未经管理人员同意，不能随意拍照。在转经轮或烧香拜佛时，应自左向右顺时针方向、不可逆转。藏胞和僧侣的头和帽子一般不能乱摸，印有藏文的纸张不能乱扔，更不能当手纸用，刻有藏文的石头要摆放到干净的地方，不能碰击或打碎。如果你是佛教徒，进佛寺时，把帽子摘下来，双手合掌，举到额头，表示虔诚；如果在佛像前献布施，将得到管理人员的优厚照顾。 3、西藏政府和旅游机构都不鼓励游客去看天葬，藏族人尤其是死者家属，不愿汉族人观看，这是民族习惯也是人之常情。如果拍照或摄影更是会惹来大麻烦，因此必须得到家属许可后才能观看，但是尽量不要拍照。如果你有机会见到，请自重你的言行。 4、在藏区偶见身挂红、黄、绿布标的牛羊徜徉于郊野，可不要随意驱赶、伤害，那是臧民敬神祭品。切勿用猎枪对准鹰鹫，藏民忌讳伤害他们的神鸟。 5、未经同意不可入庙，入庙后不可吸烟。庙内物品观看无妨，不可擅自摸佛像、经书、拍照。有些地方不可以逆时针方向行进。有些秘宗殿禁止妇女进入。 6、步入藏民的帐篷、局室，不可用脚踩门槛，也不可以在他人面前吐痰。 7、藏民伸舌头，是表示尊敬而并非嘲笑；合十则是一种礼节。 8、献哈达：哈达是藏族日常行礼中不可缺少的物品。献哈达是藏族牧民迎送客人和日常交往中使用的礼节。献哈达时，主人张开双手捧着哈达，吟唱吉祥如意的祝词或赞词，渲染敬重的气氛，同时将哈达的折叠口向着接受哈达的宾客。宾客要站起身面向献哈达者，集中精力听祝词和接受敬酒。接受哈达时，宾客应微向前躬身，让献哈达者将哈达挂于宾客颈上。宾客应双手和掌于胸前，向献哈达者表示谢意。 9、藏族生活中的礼仪：青海各个民族禁忌的内容大不相同。各族群众的宗教意识十分浓厚，特别对那些一尘不染、严格过宗教生活的信徒，不能表示看不起、不信任，或者问这问那，引起反感。藏族由于受宗教影响深刻，生活中禁忌的内容很多。忌食圆蹄牲畜和有爪子的动物，如骡、马、驴、狗、猫、鹰、乌鸦的肉。进帐篷时以男左女右的方式进入，也以男左女右顺序就座。坐定后不能东倒西歪，腿不能伸向供佛和老年人的方向，供佛的酥油灯上不能接火吸烟或点蜡烛，佛像前必须保持清洁，不能用自己的器具去缸内取水，不能跨越亲人衣服，不能故意打狗，不能用枪射击秃鹫和老鹰，不能在畜棚圈内大小便，不能在众人面前放屁，更不能走进帐篷指手画脚，说三道四，不能说不吉利的言词等。一般情况下，进入帐篷，一定要和颜悦色，尽管语言不通，可伸出大拇指，表示对主人的赞美，这便是同主人建立和谐关系的开始。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第12章 天堂 2 10、回族生活中的礼仪：回族和撒拉族的禁忌受到伊期兰教的深刻影响。禁食猪肉和狗、马、骡、驴等不反刍动物的肉及一切动物的血，不食自死之物，凡宰食牲畜，须请阿訇或廉长者按教规屠宰，外教人或不清廉的教内人所宰食肉，均视为不洁。禁止吸烟饮酒。舀惚、倒水要顺手不能反手等等土族也忌食骡、马、驴肉，忌讳他人到牲畜圈内大小便，上炕就座，忌讳坐到主人家的枕头被子上，生孩子后一个月内家中禁止来人，忌穿戴不规范的妇女在长辈前走过，忌清晨出门办事碰上空桶及不净之物。 三、关于购物 1、塔尔寺附近有许多强卖藏刀的不法之徒常常聚集在寺庙门口以恐吓方式威逼游客购买他们的刀和其他物品，遇到这些人不要表示出对其商品的任何兴趣，不要驻足观看，到街两边的商店里购买需要的物品。这种情况在其他一些旅游点也存在，因此需要特别小心。 2、在出发前往其他景点之前建议购买足够的胶卷、电池、食品、药品之类储备，青海的其他城市很少有齐全的此类商品供应，即使有也十分昂贵。 3、格尔木与其他非省会城市的上班时间都较短，不要用内地标准预计商店、医院等的营业时间，要留好充分的提前量。 4、不要在青海、西藏购买任何野生动物的毛皮，野生藏羚羊的角，野牦牛的头骨等等。这等于在支持青海西藏日益猖獗的对野生动物的偷猎行为。而事实上如果你在离开当地时被发现携带有这些物品，你自己很可能会面临很大的麻烦。 衣晶丹学习“注意事项”的时候，郑浩然已经把抗高原缺氧的药品红景天发给了大家，当郑浩然把最后一盒红景天送到衣晶丹手里的时候，衣晶丹歪头说道：“这药的名字我喜欢，红景天，里面带个红字，和我名字有异曲同工之妙。” “不过，这红景天是胶囊，一次吃一个，一天吃两粒，你那名字吗，哈哈我怎么感觉像药丸子。”去机场的路上需要接近一个小时的时间，郑浩然难得的轻松，跟衣晶丹开起了玩笑。 “你这人还真是自来熟，是不是见到美女就这德行看来你整天吃药丸吧，估计你吃的是大丈夫再造丸。”衣晶丹丝毫不落下风。 “哎对了，你是谁家家属你肯定不是专家。”郑浩然盯着衣晶丹问。 “我当然是专家了，要不你们去腐败我为什么能跟着。” “别乱说，咱们这是去开学术论坛会，什么叫腐败你真是专家怎么这么年轻” “我是儿科专家，哈哈” “晕了，又被你耍了，我们根本没请儿科专家。”郑浩然皱皱眉头，一脸苦相看着衣晶丹。 “别管我是谁了，我原本还真不想来，以为一行人都是老头或小孩儿，没想到还有你这生猛的，路上有的玩了。”衣晶丹显然很快乐的样子。 “你可别太过份，我们老总和副总都在，我有工作的。”郑浩然半真半假的说，一边看着窗外：已经到了机场了。 大家陆续的走下大巴，往机场候车亭走去，办理完相关手续登上了飞机，郑浩然扭头一看，自己身旁坐的竟然又是衣晶丹。 “怎么这么巧咱们两个的飞机票竟然座位也挨着。”郑浩然站起身子，把自己的行李放进行李箱，顺便又帮衣晶丹把行李塞进去。 “你有没有听过一个故事。”衣晶丹忽然卖了个关子。 “什么故事”郑浩然坐在座椅上，翻看着杂志。 “猩猩不小心踩到白猿拉的大便,白猿小心翼翼的帮他擦干净了,后来他们相爱了,别人问他们怎么恋爱的,猩猩感慨地说猿粪啊,猿粪啊”衣晶丹说完笑了起来。 郑浩然用手挠挠头，小声说了句：“这个星期我可有的受了。” 飞机穿过云层，释放着自己的速度，途中由于行程安排，途径中转站休息了几个小时，当到达青海的时候，已经是深夜了。 喜马拉雅总部派了专人在酒店里等候一行人，郑浩然把专家团和家属们的行李帮着送到各自的房间之后，回到酒店大厅拿自己行李的时候，却发现衣晶丹在自己行李旁边站着。 “衣晶丹，你怎么还没上去房间给你安排好了，明天早点起，去参观我们喜马拉雅总部和博物馆。”郑浩然走过去。 “我看你这人虽然嘴损点，但挺热心的，我欺负你一天了，帮你看看行李，算是补偿吧。”衣晶丹露出一个笑容，随后在郑浩然背上拍了一把。 郑浩然瞬间呆呆的站立了两秒钟，因为这是他和衣晶丹第一次身体上的接触，而这一拍，也勾起了郑浩然心里的回忆，曾经有那么一个自己认为可以共度一生并海誓山盟过的女人以前也喜欢拍自己的背，尤其是在开心的时候，如今，一段美丽的爱情已成泡沫，尽管郑浩然封存自己的情感已经很多年了，不料，在西宁的这个夜晚，被刚刚结识一天的女子触动了自己那根脆弱的神经。 郑浩然情绪忽然低落下来，低着头，提着行李走进了自己的房间，刚刚洗完澡，郑浩然难以入睡，于是打开自己的电脑。 “铃，铃，铃。”竟然是房间的内线电话，这个点打电话不是穆副总就是乔总，郑浩然抓起电话说了声：“你好。” “郑浩然，我是衣晶丹。”这句声音传来，让郑浩然有些莫名其妙，这么晚了，这丫头还不睡觉。 “有事吗”郑浩然问道。 “没事，睡不着找你聊聊呗” “明天还要早起呢”郑浩然提醒道。 “你要困了我就不打搅了。”衣晶丹挂了电话。 受衣晶丹的影响，郑浩然又想起了曾经魂牵梦绕的那个女人雨，随便打开电脑，鼠标没有目的的乱点着，忽然在隐藏文件里发现一篇文章，郑浩然看看那文件日期，竟然是四年前的，把那文章点开，细细读了起来： 前尘 菩提本无树，明镜亦非苔，本来无一物，何处惹尘埃 仙宫 在仙宫我只是个普通的仙童，每天看着众位神仙们讲经论道，我知道，我没有快乐。 我的师父看到我每天闷闷不乐的样子将一粒种子交给我，告诉我有一天当种子长大后我会收获我的快乐。我问他种子应该种在什么地方，他却含笑不答。 我把种子埋进土里，没有发芽；我把种子放进水里，没有发芽，而我却逐渐长大。 在那一天，我遇到了雨，一个掌管雨水的美丽神仙，我惊讶于她的美貌，于是我爱上了她。在我宽厚的臂膀里，雨含泪吻了我，种在我们各自身上的符咒把猛兽撕咬般的疼痛毫无保留的释放在我们的身上，在我的心破碎之前，我把紧攥在手里的种子交给她。 在我吐血而亡的地方，雨埋下了种子。千年之后长成了一株美丽的植物，雨把她叫做夏奈尔。它开出的美丽花朵可以散发出迷人的香味，雨把花朵的名字叫做爱情，而花朵凋谢后的种子，雨叫它前尘。 雨把前尘握在手中，纵身跳落凡间。 前世 我是一只苍鹰，我错误的爱上了山顶的那块顽石。我用翅膀一次次的拥抱它，它的棱角让我遍体鳞伤，当它终于失去棱角接受我拥抱的时候，我的头枕在它身上慢慢垂落。 在我闭上眼睛的那一刻，我看到它旁边已经开满的叫做爱情的花朵正在枯萎，我知道只有一颗种子能够留下，就是前尘，在那天，下了很大的雨， 今生 我是一枚青涩的果实，长在皇宫的后花园里。有一个十七八岁的宫女喜欢用手抚摸我的身体。其它的人嫌我的样子丑陋的时候，她把自己的香帕放在我的身上。 我无可自拔的每天想她，我愿意为她做一切甚至是死亡。 皇宫举办的摘花比赛上，她的同伴摘到了那朵硕大的牡丹，我看到她眼神中流露出的遗憾。我知道自己该做什么。我努力膨胀我的身体，在我终于爆裂自己让灵魂脱离躯体的时候，我已成为一支天下最美丽的极品。 迎着她的笑容，我看到她的帕上绣了一个“雨”字，而我亦无悔的将芳香永远留在她的指间。 来世 我是一个平凡的男人，我只有平凡的相貌和平凡的财产。我经历过无数次的恋爱，现在我的心是一摊死水，我知道，即使刻意投掷石子，我的心也不会泛起涟漪。 她是一个平凡的女人，她受过伤害，我们在一起的时候不谈什么是爱情。她喜欢用夏奈尔，这样可以让她更年轻一些，她总是这样说。 我们是夫妻，这才是最重要的。每当她生病的时候，我会默默给她送一碗红糖水；当我劳累的时候，她会用双手为我捏捏肩，我们就这样一直的接受着岁月的洗涤。 当有一天，我看到对面的她也两鬓斑白的时候，我们相视一笑。 离开人间的那天，她告诉我要我一定在奈何桥边等她一起上路，她将一粒种子挂在我的脖子上，种子上只刻了两个字：前尘。她说，那是我们永久的信物。 天堂 在我去天堂的路上，只降落了一滴雨。 是很多年前自己写给叫雨的那个至爱女人的，而如今几年过去了，重新读当日的文字，别有一番滋味在心头，读到文字的最后，隐隐约约，郑浩然眼前模糊的出现的却是一个穿绿色上衣女人的样子，郑浩然心里一阵激灵，刚刚出现的那个模糊的影子竟然是衣晶丹。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第13章 公司的前途 1 青海的早晨即使在夏天还是非常的寒冷，地处高原地区，温差之大内地的人很难想象的到，记得有人写过一句话，叫做：“早穿棉衣午穿纱，围着火炉吃西瓜”虽然不是形容青海，但这话比喻的却是非常的贴切。 曾经有家著名的空调制造企业，由于没有做好研究，在青海投入了大量的精力来攻打市场，结果陪了个血本无归，因为根据气象统计，青海早间和晚间的温度平均只有十几度。 郑浩然起床后打开窗户，用力的舒展了一下身子，尽量把心情放轻松。走廊里响起一阵咳嗽声，听声音应该是穆副总发出来的，穆副总习惯在清早就抽烟，而曾经在y城跟穆副总“同居”一室过的郑浩然，领略过这种声音。 郑浩然拉开门走到走廊上，看到走廊上那个高大的身影正是穆副总。 “穆总，早。”郑浩然友好的打了个招呼，不管怎样，自己来到这家公司，穆副总是第一个引路人，而自己有机会来到一直向往的高原，也是穆副总提议的，就这两点，自己没有理由去跟穆副总扩大彼此之间的“缝隙”。 “这么早起来了今天咱们活动不少，上午参观完公司和博物馆，下午就要开学术论坛会了，你可要把相机和摄像机都准备好了。”穆副总跟郑浩然打着哈哈。 “嗯，没问题，穆总，我已经准备好了。” “你办事，我放心。”穆总借用了领导人的一句名言，郑浩然哈哈大笑起来，这种表面上的和平让两人短暂的心情愉快。 “郑浩然，等等我。”又是衣晶丹最后一个登上大巴。 由于喜马拉雅总部距离市区比较远，因此总部专门派了大巴车跟导游来引领这个“专家团”的一切活动。 大巴车上的导游清清嗓子，拿过话筒开始了介绍。 “各位好，我是喜马拉雅集团公司的办公室接待人员，这一周的时间里，由我为大家进行服务，同时我还担任导游的任务，请大家支持我的工作。” 众人一阵掌声，衣晶丹悄悄捅捅身旁的郑浩然：“这小导游长得挺漂亮的。” “嗯，我也发现了，关键是除了漂亮，还懂事，穿着打扮很得体让人看了舒服。”郑浩然一本正经的说，随后继续听导游介绍。 “各位专家团的成员，现在我们的大巴是在西宁市区行驶，我们第一站是去喜马拉雅公司参观，喜马拉雅公司是我国藏药企业的龙头，在藏药生产领域，目前喜马拉雅公司已经做到了产供销一体，在全国有三十几个营销中心，而且喜马拉雅藏药集团正在筹备上市，先后曾有十多位国家领导人到喜马拉雅公司参观过。” 乔总此时从后排悄悄靠近郑浩然。 “乔总，有事”郑浩然转头看到乔总，询问道。 “郑经理，你多拍点资料片，以及到了总部之后把总部相关的资料也都收集全面了，这些资料整理好了之后，你交给一个人。”乔总指指郑浩然身旁的衣晶丹。 郑浩然想问乔总衣晶丹到底是什么身份，但碍于此时衣晶丹就坐在自己身边，所以，郑浩然只是冲乔总点了点头。 等到转回身子坐正了，郑浩然看到衣晶丹正在玩手机，于是灵机一动，马上编了一条短信发给了乔总：“衣晶丹是什么来头。” 发完短信，郑浩然回头冲乔总眨眨眼睛。 乔总很快回了短信，郑浩然低头看着手机屏幕，上面写着：衣晶丹是省药品招标办主任的女儿。 郑浩然冲乔总笑笑，表示知道了，同时心里暗自佩服穆副总的能力。 药品招标办对于医药企业来讲，无异于是最重要的公关部门，药品招标办的职能是与物价局、药监机构以及市政府纠风办联合召开药品集中采购，根据各级医疗机构医院、门诊提供的临床用药目录，招标办公室编制本年度药品集中招标采购文件，然后进行药品采购。 如果用一句简单的话来讲，药品招标办是所有医药经营企业的超级客户，甚至是最尊贵的客户。 医药招标办主任在行业里面是极度难请的人物，因为他们手握大权，想从他们手里获得利益的人太多了，所以，一般他们都十分的低调，而且很少接受邀请，打个比方，请他们的难度就好比让非体操运动员完成一整套的托马斯全旋动作。 没想到，穆副总还真有本事，虽然招标办主任没有邀请到，但是他女儿衣晶丹来到了青海，这就等于给了喜马拉雅公司一个天大的面子，甚至可以说，不出什么意外，喜马拉雅藏药已经成为来年药品招标办公室采购的目标了。 “郑浩然，想什么呢”衣晶丹的问话打断了郑浩然的思绪。 “想你”郑浩然竟然脱口而出这话，随后回过神来，连忙说：“不，不好意思，我乱，乱，乱说的，没想什么”此刻郑浩然窘的脸红到了耳朵根。 衣晶丹扑哧一声笑了，随后抢白郑浩然：“原来你也会脸红啊听人说，会脸红的男人心灵纯净。” 郑浩然不敢继续和她贫嘴，赶忙转换了个话题。 “衣晶丹，等会儿到了总部，我给你当导游，你有什么想知道的，我替你解答。”郑浩然心里暗想，现在她代表的可不是她自己，而是招标办，让她满意了，临床这工作就等于成功一半了。 “你行吗导游小妹在那呢，不明白我可以问她，人家多漂亮。” “我怎么不行我可是专门研究藏文化好几个月呢再说，我也不难看吧”郑浩然恢复了常态，与衣晶丹调侃着。 “各位专家们，现在车子已经到达我们的喜马拉雅藏药集团，请大家下车。”导游小姐的话让两人的调侃终止了。 郑浩然赶忙从背包里拿出摄像机，跑下车去，他要记录下这些美好的时光。 喜马拉雅公司总部的高层主管手里捧着洁白的哈达正等候在车下，依次下车的人都接受到洁白的哈达敬献在脖子上的礼遇，献哈达的人微笑着对大家依次说：“扎西德勒吉祥如意”。 等到所有人都佩戴上哈达之后，前来迎接的高管又端上来了青稞酒，每个碗里的青稞酒都满满的。 “郑浩然，麻烦了，这么些酒喝完我就走不了路了。”衣晶丹匆忙的跑到郑浩然身旁，说道：“喝不了你替我喝。” “这酒可不能替，这代表主人对客人的尊敬，找人替是对主人大不敬。”郑浩然解释着。 “那怎么办惨了”其实，当时跟衣晶丹同样想法的人有n多，因为专家级别的人大都岁数超过了四十岁，而那些家属一般非女士就是小孩儿，也都是不能喝酒的主。 穆副总快走几步，挡在了众人的身前，而众人也都明白穆副总这是在为大家做示范，或者说在教给大家怎么解围，于是所有人都认真的看着穆副总的动作。 只见穆副总先轻轻喝了一小口碗里的酒，然后双手放在胸前，很礼貌的等待敬酒的人把酒再添满，对方添满酒后，穆副总又喝了一小口，再次等待添满，当添满后，穆副总又喝了一小口，如此往复了三次，穆副总第四次喝酒的时候，把酒喝干了，随后，他对着接待方的领导说：“其他人都是第一次来藏区，他们只能随意，希望理解。”对方点头。 穆副总把大家召集在一起，告诉大家：每碗酒稍微喝一点之后，等待对方添满，之后再喝一点，如此往复四次即可。 有了穆副总传授的招数，大家不再惧怕喝酒了，一时间气氛热火朝天，郑浩然趁机抓拍了很多精彩的镜头。 迎宾礼完毕之后，众人走到了喜马拉雅的办公大楼里面，在办公楼里面，一进门的地方很醒目的挂着关于喜马拉雅公司的主要简介，郑浩然盯着上面的文字看起来： 喜马拉雅藏医药集团是全国藏医药行业目前唯一一家集医疗、科研、教育、生产、资源保护等多位一体的国有集团公司。 集团下属藏医院、藏医学院、藏医药研究所、青海喜马拉雅藏药药业股份有限公司、青藏国际旅行社、青海喜马拉雅高技术开发有限公司等机构。拥有500万亩天然药材保护基地，形成了以藏医医疗为基础，藏药科研为先导，藏药生产为主体，藏医学教育为重要组成部分的有机整体。 尽管在画册和宣传材料上，郑浩然无数次看到或用到过这段简短的文字，但是，当身处这段文字的源头的时候，郑浩然还是抑制不住内心的激动。在这段文字的下面，是十几副国家领导人参观喜马拉雅集团的照片。 “郑浩然，问你个问题，这哈达我现在戴着，回到家我怎么放啊”衣晶丹这个问题，使郑浩然转过头来，而仔细打量衣晶丹，郑浩然才发现，今天她的穿着打扮显然跟昨天有了明显的不同，风格也有所转变。 今天衣晶丹换了白色的t恤，外面是一件金色的小外套，她把哈达当丝巾般的系在脖子上，很有种脱俗的感觉。 “哈达带回家之后，不要折叠，要在衣橱里找个地方挂起来，传说中，哈达是有灵气的，能保佑主人平安。”郑浩然一边回答一边看着大队伍已经走远，连忙说：“快跟上，咱们掉队了，大部队去参观藏文化博物馆了，那里可是重头戏。” “那还不快走。”衣晶丹又在郑浩然背上拍了一下，两人急赶慢赶的来到了藏医药文化博物馆前面。 两人站在藏医药文化博物馆的面前，当郑浩然为衣晶丹拍完照之后，衣晶丹问道：“这个文化馆外形看着似曾相识呢” “是不是有点布达拉宫的感觉”郑浩然提醒道。 “对，对，就是这感觉。” 衣晶丹点头。 “这座建筑融合了藏族的民俗元素和现代建筑的时尚元素，以天圆地方的古老主题，对藏式建筑风格高度抽象和再现，主体建筑气势宏伟，内涵深邃。”郑浩然背课文般的给衣晶丹讲解着面前的博物馆。 “郑浩然，昨天恶补了不少功课”衣晶丹问道。 “恩，确实，这是我的工作，不过昨天我恶补可不是为了给你当导游的。”郑浩然莫名其妙的说了这样一句话。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第14章 公司的前途 2 “今天你怎么这么殷勤俗话说，无事献殷勤，非什么即什么”衣晶丹又开始了对郑浩然新一轮的抢白。 “大小姐，我要不殷勤点，把你得罪了，我们喜马拉雅公司那藏药招标可就没门了。”郑浩然口无遮掩的说。 没料到，郑浩然这句话却让一直跟自己玩笑的衣晶丹顿时严肃起来。 “郑浩然，如果你仅仅把我当招标办的公关对象来对待，那你现在就一边凉快去，本小姐不需要你伺候。”甩下这句话，衣晶丹独自走进文化馆里，郑浩然仿若一只追赶蝴蝶未果的猫一样，讪讪的跟在后面，因为他搞不明白，衣晶丹为什么会对自己这个还相对陌生人的人发脾气。 这藏文化博物馆里的人并不是太多，大概因为这里的门票价格也是不菲的，正因为那份清净，也使得人们可以静下心来的了解那份神秘的文化。 衣晶丹跟着人群走进了博物馆的文化发展展厅，这个展厅里放着包括藏医学祖师在内的二十八位对藏医学发展作出杰出贡献的人的画像，衣晶丹静静地看着，旁边的导游，正用官方语言向大家解说着: “现在大家看到的是藏医药学发展的七个历史时期的介绍，28位历代著名藏医药学家的事迹、塑像和名著，勾勒出藏医药发展的辉煌历史轨迹，向人们介绍了作为世界医学宝库中的一朵奇葩藏医药悠久而灿烂的历史和丰富而博大的医药文献。一位位造诣高深、影响久远的名医和他们对疾病的独到见解和独具特色的治疗方法，展示了作为世界四大传统医学之一的藏医史绚丽多彩的画卷。” 衣晶丹对于这些解说提不起任何兴趣，因为这些枯燥的东西，随便哪本资料上都会写的很清楚。 “这个人为什么闭着眼睛呢”在一座画像前，衣晶丹自言自语的说道。 “这个人名字叫做董格妥交，他是公元四世纪藏王的御医，也是他开创了藏王的御医时代，从此后，每个藏王都会有自己的御医，他闭着眼睛一方面代表一种安详，另一方面还预示着一种神奇的现象。”郑浩然的声音后从面传来。 衣晶丹转过头，看到郑浩然正一本正经的看着自己。 “你跟着我干什么”衣晶丹语气里却有一丝喜悦的感觉，甚至有一丝撒娇的味道。 “我怕你走丢了，乖，叔叔看着小朋友，小朋友就丢不了。”郑浩然用了一个善意的玩笑把先前那场不快化解的无影无踪。 “郑浩然，刚刚你说那个叫董格什么的，也就是画上这个御医闭眼睛还有另外一层意思，快别卖关子了，给我讲讲。” “你怎么不去问导游” “导游不如你讲的好玩” “天啊，这是什么逻辑，人家是专业的，你非要听野史。” “其实，不管专业还是野史，都能让我觉得长了见识，这就好，回去我准备做个关于藏文化的专版。”衣晶丹忽然微微一笑。 “专版”郑浩然有些惊异，但随后马上反应过来了。 “你是记者或者编辑之前怎么不说，我最害怕跟记者打交道了。”郑浩然调侃着。 “你又没问过，告诉你，如果我不是记者，我才不会来青海，你以为我来是替我父亲接受你们邀请啊大错特错，我是职业需要，正好近期我们报社没找到什么好的课题，我又听父亲说你们有个专家团来青海，我才来的。”衣晶丹的话让郑浩然不禁有一丝的欣喜。 其实，这份欣喜是很隐晦的，骨子里，郑浩然是个有些清高的人，他看不惯社会上一些丑陋现象，比如行贿、受贿、旅游、宴请等等，但是身在社会，自己无力改变什么，只能迎合了，而当此时听到衣晶丹说自己来青海并不是因为父亲的这层权威关系，郑浩然顿时感觉衣晶丹的父亲值得让人尊敬。 郑浩然正发呆，衣晶丹捅捅他：“喂，你刚才还没给我说完御医的事情呢” 郑浩然回过神来，心情忽然大好，此时两人已经走到了另外一个展厅，这个展厅里展示的是藏药材标本。 “御医所以闭着眼睛，是因为他的眼睛是瞎的。藏医学里面有个很奇怪的现象，凡是有名的藏医，到最终都逃不过一个结局，就是眼睛会瞎了。有人说这是因为他们长期跟药材打交道，有些有毒素的东西，对眼睛有害。”郑浩然边说着，边指着一个被密封在玻璃罐内黑色的圆形标本。 “这是什么”衣晶丹凑近了那个标本的说明牌，之间上面的文字写着：佐太。 “佐太是藏药里面非常珍贵的成分，是用水银、金、银等多种矿物质炼成的。”郑浩然解释着。 “啊，那岂不是会有毒”衣晶丹睁大眼睛，觉得不可思议。 郑浩然笑笑，随后说道：“你是记者，没听说吃藏药吃死人吧” “这倒没有，倒是经常听人说藏药挺管用，哎，对了，是不是通过提炼，就把毒素去掉了”衣晶丹谦虚的像个小学生，看着郑浩然。 “不但去掉了毒素，还能变成对治疗疾病非常有作用的成分，其实，在医学里面无所谓什么是药什么是毒，都是相对的，当初神农品尝百草，也将很多毒药作为了方子用来治病。”郑浩然一边说一边带着衣晶丹在展厅走，随时把自己知道的药物标本指给衣晶丹看。 博物馆实在很大，看完药物标本展厅之后，两人又走进了天文历算的展厅，展厅里摆着很多圆盘之类的天文历算工具，衣晶丹对这个表现了浓厚的兴趣。 “天文历算学是藏民族的祖先在长期的生产、生活实践中总结出来的一门自然科学，是藏族文化的重要组成部分。它历史悠久，文献丰富，并有鲜明的民族特色，在藏族人民的实际生活中应用范围很广，对藏族地区的农牧业产生了重要的影响。天文历算同藏医药学有着直接关系，藏民族通过长期实践，得出有算必有药，有药必有算的辩证说法，如通过掌握外界气候变化、五行运行规律，来进行疾病的诊断、治疗，药材的采集、炮制等。即就是在科学技术高度发展的今天，仍具有学习、研究、利用的价值和不可替代的作用。”当导游说完上面那番话的时候，衣晶丹掏出笔，在本子上刷刷的写着。 “写什么呢”郑浩然问道，没想到衣晶丹却脸色微微一红，郑浩然瞥了一眼本子上，原来衣晶丹按照导游小姐模拟演示推算出的今天的藏历日期，正记在了本子上，在日期旁边还写了郑浩然的名字。 “你不会用今天这个日子去找老和尚算姻缘吧”郑浩然开玩笑的一句话，惹来衣晶丹说出的两个字：“讨厌” 收起本子，衣晶丹忽然问了郑浩然一个很搞笑的问题：“你油嘴滑舌的，相信骗不少小姑娘喜欢吧” “我哪油嘴滑舌了，我从来不会骗人。”郑浩然回答这个问题的时候，又不自然的想起了始终无法忘记的那个女人。 “我要是喜欢一个人，绝对不会骗她、哄她，我会把她放在心里最深的地方，用心头肉包起来，外面穿上铠甲，打开的日子只有她知道。”郑浩然自顾的感慨着，默默说这番话。 衣晶丹忽然沉默了，思索着什么，显然，衣晶丹在品味这句话，许久，一字一句的把这话重复了一遍：喜欢一个人，绝对不会骗她、哄她，我会把她放在心里最深的地方，用心头肉包起来，外面穿上铠甲，打开的日子只有她知道。 “好了，别发呆了，太酸了这话，跟琼瑶奶奶的台词似的。”郑浩然打破了瞬间的那份沉默。 “走，我们去看吉尼斯世界纪录去。”郑浩然加大声音，衣晶丹回过神来。 荣获“大世界吉尼斯之最”证书的是一副被成为中国藏族彩绘大观的画卷。 “这幅画卷长618米，总画面1500平方米，上有唐卡700多幅，不同的堆绣图案3000多种，内容博大精深，其中包括藏族对宇宙形成的认识、历史、宗教、医学、文化生活等诸方面，堪称藏族文化的百科全书。彩绘大观从策划到完成历时长达27年，由青、藏、甘、川、滇五省区四百多位藏、蒙、土、汉学者、专家、顶尖工艺美术师，采用纯天然绘画颜料，以藏族传统艺术绘画技法绘制而成。画面气势恢宏，绚丽多彩，富丽堂皇，纤毫毕现，极尽工细，令人叹为观止”导游小姐的声音在不远处传来，顺着声音方向，郑浩然看到乔总和穆副总正和大部队向这边走来。 “你们感觉怎样”问这话的是乔总，乔总说完，看看衣晶丹。 “以前对藏文化没什么认识，看了这个博物馆，真觉得藏文化太丰富了。”衣晶丹答。 “你要是有什么不明白的，就问他。”乔总指指衣晶丹身旁的郑浩然。 衣晶丹忽然在心头掠过一个让他自己都觉得很有趣的念头。 “乔总，郑经理知道的可多了，刚刚我有什么不明白的，郑经理给我讲的很耐心，不但口才好，脾气也好，在他面前我都觉得自己都是文盲了，他那水平，我觉得不次于导游，郑经理可真是个人才”衣晶丹说完这话，冲郑浩然眨眨眼睛，而她那眼睛里包含的那份笑意，足以让眼睛弯成了月牙的形状。 郑浩然脸微微红了，他显然知道衣晶丹这是恶作剧般的夸奖，但没有其他应对办法，因为此时乔总正看着自己呢。 “为专家团服务是我的职责，你们满意了，我就完成任务了，谢谢夸奖。”郑浩然打着官腔的认真回答，心里却想着：这个衣晶丹，真让人头疼。 结束了博物馆的参观，下午就是学术论坛会了，这场表面上的学术论坛会，背后的含义却是喜马拉雅公司临床产品的展示，关乎着喜马拉雅临床系列的藏药是否能得到这些专家们的青睐，对于这场论坛会的准备穆副总不敢怠慢，而郑浩然也知道这场学术会的重要性，在匆匆用过午饭之后，郑浩然起身赶往了学术会的地点，帮着穆副总来进行准备工作，穆副总对着郑浩然点点头，相对于公司的前途，职场的那点个人恩怨，又能算的了什么快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第15章 学术论坛会 学术论坛会在下午两点钟正式开始，喜马拉雅公司总部包括董事长在内的高层管理人全部出席，而整个会议由乔总主持。 在介绍完毕各位专家之后，乔总又把各位高管介绍给了专家组，郑浩然仔细观察了一下，发现喜马拉雅公司有个很奇怪的现象：所有的高管至少都具有副主任医师以上级的职称，就连营销岗的销售总监也不例外。 “看来喜马拉雅公司还是个偏重于学术的企业，难怪营销相对薄弱。”郑浩然为自己解开了一个以前的疑惑：自从进入喜马拉雅公司以来，按说自己所在的省级分公司能够得到总部营销策划方向的大力支持，可除了产品供应及时之外，在其他方面，分公司等同于一个代理商。 “看来回去之后，我要调整一下思路，把乔总的观念引导到纯市场化运作上。”郑浩然这样想着的时候，大屏幕上已经开始了播放喜马拉雅临床产品种类展示。 “各位专家朋友们，欢迎你们的到来，有些专家大概第一次接触我们藏医以及藏药，因此，我更加感谢大家忙碌中来到喜马拉雅总部参加这个学术论坛。”随着乔总的话音，场内响起一片掌声，学术论坛正式开始。 “藏医学跟中医西医其实在某些方面是相通的，即讲究的是平衡，哪部分不平衡了，就出现了病症，只是藏医的叫法，多少有些迷信的色彩，这就是藏医的核心理论叫做三因学说。”这是叫做尼玛的主任医师简短的讲解，而他这番话也让那些中西医的专家们提起了兴趣，大家聚精会神的听下去。 “在藏医里面，具有主导人体机能的动力，具有气的性质的那种元素，我们把它叫隆，主导人体热能，具有火兴致的叫做赤巴，具有水土性质的体液，叫做培根，这就是三因，他们之间相互依存又相互制约，如果打破了平衡就说明了病症出现了。”尼玛用不太流利的普通话把基本的藏医原理给专家组讲解了一下，他的任务就完成了，接下来关于药品方向，就轮到了乔总讲解，在乔总临发言之前，穆副总却悄悄写了张纸条。 穆副总把纸条折起来，交给了郑浩然，然后指指乔总，那意思是让郑浩然把纸条递给乔总。 郑浩然悄悄看了一眼上面的字：主推利润产品。 此时，郑浩然的脸微微红了一下，他快步走过去，把纸条给了乔总。 郑浩然脸红是有原因的，喜马拉雅公司藏药系列品种繁多，近百个品种，而乔总一直是个医学专家，在做电台讲座的时候，有患者咨询病症，她也是按照最省钱的建议给对方开方子配药，她已经形成了习惯，而如果穆副总不做这个提示，那么乔总所主推的那些药品品种，一定是那些价格低，几乎没利润的，这样一来，专家们的兴趣就会大减，因为自身获得的利益没有诱惑力。这个细节工作，其实不仅仅属于临床，也属于营销的范围，郑浩然是个要强的人，而穆副总显然表现出的细腻让郑浩然感觉到了自己的差距。 乔总看过了穆副总送来的纸条，显然是有选择的挑选了价格和利润比较高的品种，比如能同时治疗骨病和消化系统病的如意珍宝丸等药品进行了讲解，一个个生动的康复案例以及临床试验，让专家们表现出了极大的认可，而乔总也非常的兴奋，以至于结束的时间比原定时间延长了接近半个小时。 整套资料和幻灯片是穆副总提供的，而乔总等到论坛一结束，走到穆副总面前，称赞道：“真不错。” “乔总，剩下的时间就是安排旅游了，只要让大家玩的尽兴，我们这个学术论坛的效果就能延伸下去。”穆副总顺手拉过来郑浩然，说道：“后面咱们可要做好三陪工作了，乔总不太善于应酬，就看咱两人的了。” “穆副总你安排吧，我听你的。”郑浩然回答。 乔总忽然插话来：“招标办衣主任的女儿需要继续照顾好，我看郑经理这两天跟她挺熟的，你继续陪好她吧。” 郑浩然点头答应，穆副总跟郑浩然开了个玩笑：“点到为止啊”郑浩然开心的笑起来，乔总也笑了。 第二天的清晨，当太阳还没有露出笑脸的时候，一行三十几人的专家团俨然成为了“旅游团”大家都是一身休闲的打扮，戴着太阳镜的一张张脸显得酷劲十足。 “我们的行程第一站是去塔尔寺，这是青海最著名的景观之一，是藏传佛教中黄教的六大寺院之一，这座寺庙也是青海省首届一指的名胜古迹和全国重点文物保护单位。”大巴车上，导游开始了解说，而衣晶丹却低下头只顾玩手机。 “喂，导游在那费这么大力气，你不听听”郑浩然用手捅捅衣晶丹。 “才不，我昨天刚当着你们乔总的面夸奖你博学多才，你怎么忘了，导游现在说的再好，也不如看到实质景色的时候，我看你还是先做做功课，等会儿给我当御用导游算了。”衣晶丹边说边把手机放进了包里，显然她觉得跟郑浩然聊天要比玩游戏有趣的多。 “你以为你是女皇啊还御用导游，真亏你想得出来。”郑浩然也开始了调侃。 “小郑子留下，其他人跪安吧”衣晶丹闭着眼睛，学着慈禧太后的语调。 郑浩然被她气乐了。 “你笑什么，你该说，喳电视上都这样。” “行，你狠，我认栽了。”郑浩然不去再搭话，好在车子已经到达了塔尔寺。 “快看，这就是传说中的八宝如意塔。”导游小姐指着伫立在广场上的八座塔对众人说。 只见那八座塔的塔座是方形，塔座采用了红黄相间的颜色，呈阶梯形状，越往上面积越小，在红黄相间的底色下，绘制着金刚、罗汉、以及藏族的花纹，在塔座的上方塔身采用了圆形的白色汉白玉，塔身的正面雕刻着代表吉祥如意的“十相自在图”图案，最上层是金色的圆锥状塔顶。八座塔依次排开，显得非常的大气且不失古典。 “郑浩然，帮我拍张照片。”衣晶丹拿出数码相机递给郑浩然。 “我这不是有摄像机吗，这上面也有照相机，别麻烦了。”张浩然刚刚要举起相机，可衣晶丹坚持把自己的相机塞进了郑浩然手里，郑浩然握住相机的时候，也握了衣晶丹的手，没料想，衣晶丹竟然脸色绯红了。 拍完了照片，为了掩饰刚刚那份尴尬，衣晶丹拿起手中的资料，对照着八宝如意塔，念道：“八宝如意塔是为纪念释迦牟尼的八大功德而建，从东向西依次是：莲聚塔、四谛塔、息诤塔、菩提塔、神变塔、降凡塔、胜利塔、涅塔。” 在八宝如意塔处留影的人很多，在导游招呼下，大家又陆续向前走着，很快来到一座顶子上面金光闪闪的殿前。 面对着如此壮观的大殿，似乎从很远就能感受到它的庄严，包括衣晶丹在内的众人，集体把目光转向了导游。 “大金瓦殿，位于全寺正中。藏语称为“赛尔顿庆莫”，即金瓦的意思。其建筑面积为450平方米。大金瓦殿初建于公元1560年，后于公元1711年，用黄金1300两，白银一万多两改屋顶为金顶，形成了三层重檐歇山式金顶，后来又在檐口上下装饰了镀金云头、滴水莲瓣。飞脊装有宝塔及一对“火焰掌”。四角设有金刚套兽和铜铃。底层为硫璃砖墙壁，二层是边麻墙藏窗，突出金色梵文宝镜，正面柱廊用藏毯包裹，殿内还悬挂着乾隆皇帝御赐的金匾，匾额题字为梵教法幢。”随着导游的讲解一行人行走，驻足，观看，品评着，唯一的遗憾是在大殿里面不允许拍照。 当走到一座功德箱的面前，让郑浩然吃惊的事情发生了，乔总正在拿着一整沓的百元大钞放进功德箱内，随后乔总又在喇嘛磕头念经的地方跪拜了一番。 乔总站起来的时候，看到身边的郑浩然。 “人在世上，钱财本是身外之物，是用来造福的，人应该支配钱财而不应该被钱财所支配，我往功德箱里捐款，不是求保佑什么，而是图心安理得。”乔总这番近乎哲理的话打动了郑浩然，郑浩然忽然感觉到自己是幸运的，幸运来源于自己正跟着一个好老板来做事业，也许这个老板的能力并不出众，但这个老板身上所表现的那种内涵，让郑浩然对她无比欣赏。 郑浩然从钱包里拿出几百元，默默放进了功德箱。 塔尔寺内最大的殿堂叫做大经堂，是寺院喇嘛集中诵经的地方，这里常年点着酥油灯。 “为酥油灯去添添酥油可以保佑人生顺利，婚姻美满。”漂亮的小导游恰巧走到了郑浩然跟衣晶丹的身旁，轻声的说。 郑浩然转头看看身旁的衣晶丹，衣晶丹也正望着他。 “你信吗”衣晶丹问道，郑浩然默默的点点头。 身处酥油灯前，忽然感到了一种从未有过的肃穆，郑浩然深吸一口气，为自己面前的酥油灯填满了酥油，而那火苗忽然之间明亮了很多，火光中郑浩然默默祈祷：父母身体健康，自己事业有成，婚姻。 想到这里，郑浩然忽然闭上眼睛：婚姻美满，如果自己的心还能再容纳一个人的话。 衣晶丹在酥油灯面前也没有了往日的活泼，郑浩然甚至感觉到她的眼圈微微发红。 是的，此时衣晶丹的心情复杂并不亚于郑浩然，想想二十几年来，先是妈妈和爸爸性格不和分开了，致使自己成了单亲家庭的孩子，爸爸用父爱让衣晶丹养成了自信乐观的性格，而内心深处，自己仍旧渴望那份母爱，为爸爸祈祷，为妈妈祈祷。而自己那飘渺的爱情，随着大洋彼岸的来信烟消云散，真正与自己有缘的那个人，在哪里 两个人各怀心事的从蒲团上站起来，忽然各自像得了自闭症一样的不去理会任何人。 塔尔寺内另外的景观就是酥油花了，藏族人民用自己的智慧，用酥油塑造了花红叶绿的百花异草，千姿百态的珍禽异兽，景色壮丽的山水图画，小巧玲珑的亭台楼阁，栩栩如生的人物肖像，还有许多取材于历史和神话传说的故事，这些都在大殿中得以展示。 经过接近两个小时的时间，塔尔寺之旅结束了，大家坐在大巴车上，赶往下一个著名的景点天池，而天池之行发生的一段故事，让郑浩然和衣晶丹两人第一次把心靠近了对方。 在中国这片富饶的土地上，有很多的景观可谓美焕绝伦，从万里长城到西双版纳，从江南风光到东北雪景，无不显示着大自然赐给中国的得天独厚，而被叫做天池的景观，就有四个，分别被称为四大天池，他们是：新疆天山天池、吉林长白山天池、青海孟达天池和浙江天目山天池。 不用多说，喜马拉雅公司一行的旅游团当然是去青海孟达天池旅游了。 “位于青海省循化撒拉族自治县东部的孟达森林植物自然保护区。天池四周群山环抱，峰谷相间，森林葱郁。天池海拔2504米，东西长700米，南北宽250米，平均水深15米，蓄水量200万立方米，水体清澈，水质良好。池周有飞来峰、卧虎峰、回音崖、一线天、五子拜佛石、蛤蟆石、天然大坝以及奇松、山泉、飞瀑许多景点，湖光山色非常幽美。天池所在的孟达山是一处植物自然王国，素有青海高原的“西双版纳”之称，区内森林覆盖面积14万余亩，有亚热带和暖温带的植物，还有近百种野生观赏珍奇植物遍布池畔、山坳，把孟达天池和整个保护区点缀得花团锦簇。”导游小姐是这样来介绍孟达天池的美丽景色的，这使得一行人有些迫不及待了，连经常出入藏区的穆副总在车上也东张西望。 “穆总，听说青海西藏每个著名的旅游场所你都去过，这次怎么这么沉不住气”乔总在车上跟穆副总开着玩笑。 “唉，乔总，说来惭愧啊，至今我就是没机会到天池看看，理由很简单，当年我谈恋爱的时候，有个活佛给我老婆说结婚之前不能上天池，还神秘的说天机不可泄露，等结了婚几次想来，可孩子小，工作忙，一直没机会，这次你们说我能不期待吗”穆副总有意把说话声音提高，车上的人哈哈大笑。 从山下登上孟达山有两种方式，一种是走平坦的大路上山，另一种是骑马登山。对于很少骑马的内地人来说，大家不约而同的选择了骑马。 郑浩然骑着马他的前面就是衣晶丹。衣晶丹选了一匹白色的马，那匹马看起来不够健壮，但是毛色很漂亮。 “郑浩然，等一会儿到了山顶，你替我多拍几张照片，这匹马好漂亮。”衣晶丹转头对郑浩然说。 “别总是回头，注意安全。”郑浩然提醒她。 上山的路不是特别好走，有很多地方还非常的陡，几次胯下的马都吃力的蹬踏着地，有时把泥土蹬踏的翻起来，就在一道直泻而下的山泉处，衣晶丹的马开始调皮捣蛋了。 那匹马大概是渴了，停下来不停的用嘴去喝水，而由于山泉距离马头还有一段距离，那匹马就用力把身子往前探。衣晶丹担心马钻进水里弄湿自己的衣服，于是，一边用力往后提缰绳，一边用手在马屁股上使劲拍了两把。 让人料想不到的事情终于发生了，那匹马被惹恼了，转过头来，向着山下就乱跑起来，衣晶丹用力扯控制方向的缰绳的时候，那马就立起前蹄摇摆身子，那架势显然是想把衣晶丹从身上掀下来。 面对这一切，衣晶丹吓的花容失色，以至于只知道死死的用力去拉缰绳，那马头被她拉的持续升高，眼看着衣晶丹就要从马上掉下来。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第16章 弊端 1 郑浩然面对着突然发生的这一切，心里一阵慌乱，他骑着马一直就在衣晶丹后面，当衣晶丹的马发狂往回冲的时候，郑浩然心里咯噔一下。 “丹，快放低缰绳，把马头放下去。”情急之下，郑浩然几乎是用怒吼来命令衣晶丹，此时，郑浩然大脑飞速运转着思考下一步的行动。 当衣晶丹把马缰放低的时候，那匹马的身子已经平稳了，于此同时，郑浩然双脚已经甩开了自己骑的马的马蹬，郑浩然让自己的马身子紧靠着衣晶丹的马，眼睛一闭，跃上了衣晶丹骑的那匹马的马背，直接坐在了衣晶丹的后面。 那匹马也许是同时又承受了郑浩然的力量，立即冷静了下来，站在原地不动了，坐在马背上的郑浩然长长出了一口气，而衣晶丹的眼泪已经留在了脸颊上。 “咱们现在从马上下来吧，这马说不定什么时候再发神经。”郑浩然想轻松的调侃一下，可这话说出来之后，明显看到衣晶丹的身子抖了一下。 郑浩然从白马的背上翻身下马，用手牵着那马缰绳，就近找了个树桩，把马栓在树桩上，之后，他俯下身子，把衣晶丹的脚从马蹬里拿出来。 “下来吧。”郑浩然轻声说。 衣晶丹坐在马背上并没有反应，郑浩然猜想她还没有从刚才的惊吓中恢复过来，于是把手伸向衣晶丹，在衣晶丹顺势下马的时候，借着惯性扑进了郑浩然的怀里。 此时，危险算是彻底解除了，衣晶丹却把头埋在郑浩然的肩头上抽泣着，她的双手紧紧抓着郑浩然的胳膊。 感受着衣晶丹梨花带雨的哭泣，郑浩然的心里一阵柔软，这个表面上很刁蛮的女生，此时表露出的那种柔弱，让郑浩然忽然有了一种对她怜爱的感觉，于是，郑浩然伸出双手，环抱了衣晶丹，时间此时仿佛已经停滞了。 不知过了多久，衣晶丹忽然从郑浩然的怀里挣脱了。 “郑浩然，你讨厌。”衣晶丹说道。 郑浩然感觉自己脸上有些发烫，但是，看得出衣晶丹的情绪已经平息了。 “我要不讨厌，那马就带着你跑乌鲁木齐去了。”郑浩然一句话让衣晶丹破涕为笑。 “我哭的样子是不是很难看”衣晶丹用眼睛盯着郑浩然，眼眶里还有些泪水。 “嗯，不能说太难看，反正我见过比你哭的还难看的，比如骆驼祥子上的虎妞。” “你去死吧，郑浩然。”衣晶丹没有恼怒，说这话的时候，反而笑了。 这条骑马的路没有马是不能行走的，郑浩然决定放弃骑马，于是拉着衣晶丹转到了一条幽静的人行小路上。 树上不停的有小鸟叽叽喳喳的叫，路旁的草丛里开满了白色和黄色的花，不时有几只蝴蝶在花丛上起起落落。 “郑浩然，刚才其实你救我也挺危险的，要把小命搭进去你可赔大了。”衣晶丹轻声说。 “没想那么多，我只是下意识的看到你有危险，没多想别的。”郑浩然实话实说。 “换个别人你救不救”衣晶丹忽然抛出这个问题。 “当然了，换谁都一样。”郑浩然答。 “才不信，如果我不是美女，相信你准会看热闹。”衣晶丹边说边笑。 郑浩然面色忽然严肃起来，他板着脸说道：“不管你信不信，我说的是实话，我不管其他人是不是抱着事不关己高高挂起的生活态度，别人有困难，我就帮忙。” “行了，行了，我信还不成吗，至于那么严肃吗，你有时候你真是，真是”衣晶丹话说了一半，郑浩然追问：“真是什么” “傻的可爱”衣晶丹说完这话，拉起了郑浩然的手。 郑浩然略微一愣神，随后看看衣晶丹，衣晶丹脸色微红，正默默地低着头，郑浩然用自己的手包住衣晶丹的手，两个人默默地在小路上走着。 在这段没有其他熟识的人走的路上，郑浩然和衣晶丹谁也没有说话，此时的无声正代表两颗心慢慢的靠近。 终于走到天池边上，远远的看到专家团的人正兴致勃勃的望着那碧绿色的池水或品评或拍照，郑浩然松开了衣晶丹的手。 “郑经理，快给大家拍些花絮，你看，那边的王主任正和他女儿打水仗呢，他裤子都湿了，哈哈”乔总边对郑浩然说，边笑起来。 郑浩然把摄像机对准了成员们，替大家纪录下了n多的开心时光，而在即将结束天池之旅的时候，衣晶丹把相机递给了穆副总。 “请帮我们拍张照片，谢谢” 随着穆副总按下快门，数码相机的照片上，衣晶丹笑的很灿烂。 结束了天池之旅，乘兴众人又游览了另一个著名的景观青海湖，青海湖碧蓝的水让人们感觉到无比的纯净，而湖畔上边上开满了金色的油菜花，远远望去，好像被黄金铺满一般的，让人如临仙境。 在青海湖的中心，有一个小岛。岛上有一座金色大象的雕塑，大象在印度象征着祥和，而岛上卖纪念品的一位老伯，却告诉郑浩然一个关于青海湖美丽的传说： 古时候，大海里的老龙王有四个儿子，为让儿子们学好治海本领，他把海分封给儿子们管理。大儿子分到东海，二儿子分到南海，三儿子分到北海。小儿子呢，老龙王没有分给他，只是对他说：“我的海都分完了，你要是勇敢的龙的子孙，就自己去造一个海吧。”听了父亲的话，小儿子驾起云头，到处寻找造海的地方。他先是沿着东海飞，看见那里已经有两个大湖：洪泽湖和太湖；于是他又往内地飞，又看见两个大湖：鄱阳湖和洞庭湖。他飞来飞去找不到一块造海的地方，只得又回到老龙王身边。老龙王劝他往远处飞，去找理想的造海之地。小儿子也不甘心就这样半途而废，于是他又飞呀飞，最后飞到了大西北，发现了这块广阔的土地。他来到这里，遇到了一只善良的大象，在大象的帮助下汇集了108条河水，造出了一个西海来。因为这个海是和东、南、北各海相抗衡的，所以面积非常大。这个海就是现今的青海湖。 “打破桎梏，创造自己的天地。”郑浩然念叨着这句感悟，忽然升起万丈豪情，在喜马拉雅公司，不管前方的路再怎么困难，自己一定要开创出一片天地。 带着一身的疲惫，回到了酒店里，明天就要返程了，今天是驻留青海的最后一夜，在结伴购买完纪念品之后，衣晶丹忽然悄悄走到郑浩然身边，她捅捅郑浩然说道：“今天白天你救我一次，晚上我也救你一次。” 郑浩然被她搞的莫名其妙，衣晶丹神秘的笑笑，说：等到晚上你就知道了。 郑浩然正在电脑上写着回程之后的活动计划，房间的电话响了，不用猜，这个点肯定是衣晶丹打来的。 “你真有精神啊，都十一点多了，有事吗” “我往你邮箱里发了封邮件，你看看，我说过要救你的。”这莫名其妙的话，让郑浩然的好奇心到了极致。 郑浩然打开邮箱，一封来自衣晶丹的邮件躺在邮箱里，标题只有一句话：下载附件。 郑浩然一边诧异着一边下载了附件之后打开，没想到，附件里竟是衣晶丹写的一篇小说，郑浩然饶有兴趣的读起来： “帐前先锋郑浩然听令，命你立即出战，拿下对方主帅的人头。”元帅抄起令牌甩了出来。 “得令”郑浩然大喊一声，同时，飞身跃起，不等令牌落地，将那令牌紧紧抓在手里，扭头而去。 这是远征西域的最后一战。为了平定这场内乱，已经进行了两年半的征战，这两年半的时间，郑浩然的眼睛被鲜血的颜色沾染成一种刺目的红，已经习惯了将凤翅镏金铛插入对方的心脏，已经习惯了提着对方战将的人头来接受元帅赠送的美酒。 只要这场最后的决战取得胜利，郑浩然将做为一代名将，载入史册，为了这个终极的目标，他必将全力以付。 郑浩然拍拍那匹枣红色的战马，那马一声长鸣，那是战斗前的兴奋。 穿上金色的盔甲，郑浩然选择了一件白色的战袍，他希望等到回来，这件战袍会沾染着无数的鲜血，成为我功成名就的记载。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第17章 弊端 2 只点齐了二百名随从士兵，就整装待发了。 郑浩然不需要大部队，在他和敌兵对阵的时候，只需几个人为他敲锣打鼓就已经足够了，瞬间失去首领的那些无头苍蝇般的军队，只能成为将他的凤翅镏金铛磨的更光亮的工具。 在即将跨上战马的时候，一声清脆的声音传来“浩然，等一下” 一个妩媚的身影来到马前，是衣晶丹。她是元帅的侍奉丫鬟，由于连年征战，军营里又缺少女人，将领们都会和她开各种玩笑，有的甚至要娶她，除了郑浩然。郑浩然曾经说过，自己是要名垂青史的人物，征战的唯一目的是要用战功染红头顶的冠。 郑浩然一直对衣晶丹很冷淡，而她每次见到郑浩然，总是怯怯的打个招呼，就匆忙离开。 郑浩然看看衣晶丹，用眼睛询问衣晶丹的意图。 “郑浩然，我要送你一样东西。”说着，衣晶丹从怀里掏出一只小小的坠子，一根金色的线上，拴着一块圆形的石头。 “这是什么”我问。 “你戴上它，这是我从小带着的护身符。”衣晶丹说。 “不用了，我郑浩然从来不相信这些东西，我信的是我的老婆，说完，郑浩然在凤翅镏金铛上亲了一口，显然，这对家伙在郑浩然眼里要比衣晶丹重要。” “求你，戴上它。”衣晶丹话音未落，郑浩然已经驱马绝尘而去。 对方的阵营里黑压压的一片人群。郑浩然感觉今天对方的队伍中有一股让人感觉别扭的氛围，至于是什么，还没有看清楚。 “郑浩然在此，快叫你们元帅出来自行了断，免得我手里的兵器让他死的难看。”郑浩然大声叫阵。 对方的队伍忽然闪出一条路来，从路的一端走来一个庞然大物。仔细观看，只见一身高五丈开外的猛士光着肩膀，骑在一头牦牛上面，手里端着一对巨大的锤。 “这人是谁怎么没见过”郑浩然心里正在嘀咕，只听对方元帅说道：“教你尝尝我们西域第一猛士的厉害，哈哈哈哈哈” 正说着，那人驱牛而来，冲着郑浩然头顶直落一锤，那锤中夹杂着风声。 不好，郑浩然大喊一声，只得驱马躲过。 不料，那猛人手中的第二锤横扫过来，郑浩然匆忙间将凤翅镏金铛横过来招架，当啷一声，双臂发麻，手头无力握住兵刃，一对铛立即飞了出去。 “好啊，好啊原来郑浩然不过如此，一遇到我们第一勇士就完蛋了。”对方军营里响起阵阵喊声。 那巨人看到郑浩然手中已经没有了兵器，双锤并拢，准备来个力劈华山，大家都知道，如果这锤劈下来，郑浩然无力抵抗，只能一命呜呼。 “就是战死，我要也把他除掉，我不能就这样白白的被隐姓埋名。”这个念头产生的时候，郑浩然做好了必死的准备。 在那猛人的双锤还抬在半空的时候，郑浩然用随身的宝剑在马屁股上用力刺去，那马直冲着猛人的坐骑冲了过去，瞬间，郑浩然的左袖中甩出平时用于防身的一支袖箭，那箭直次猛人的咽喉。而猛人的锤在中箭的刹那，扫过郑浩然的前胸。 眼前一黑，郑浩然已毫无知觉。 军中帐内，一名小校向元帅报告：“元帅，郑浩然战死了，对方的最后一员猛将被郑浩然的箭刺穿咽喉，当场身亡，我们怎么办” 元帅很平静的说：“撤军。” “为什么我们应该承胜追击，一举拿下对方。”旁边的偏将门发出了疑问。 “撤军”元帅拂袖而去，只留下一群偏将们面面相觑。 队伍即刻撤离了，有一名郑浩然的随从问元帅：“郑浩然将军的尸首还未带回那”元帅暴怒的说：“我的军令是立即撤军，郑浩然拿不回对方元帅的人头是失职，念他以身殉国，不做追究也就罢了，休再多讲，。” “衣晶丹，替我把披风拿过来。”元帅吩咐。连喊几声，却无人应答。 入夜，疆场之上，一纤弱身影正在翻着尸首。 终于，她抬起一具尸体，吃力的抗在肩上，迈着艰难的步子，向雪域走去。 天明了，太阳光照在衣晶丹的脸上，那脸已经不再细嫩，被风吹得起了一些褶皱，仿佛一夜间老了几十岁。 背上的那具“尸体”还有温度。只是已经虚弱的随时可能去付死神的约会。 “他不会死，我不会让他死。”衣晶丹每走一步，都会下这样一个决心。 走累了，发现一间简陋的茅草屋。一定是上山采药的人盖的。暂且歇歇脚吧。 放下郑浩然的身体，点起一堆火，火光映在墙上，却发现几幅图画，细细看来，竟然是雪域天葬的图，图的下面是些藏文，看不懂，可是，那图的下面，却画着一些草药和动物的样子，那些药的图画，整整有七十幅。中心位置的图，画的石块石头，那石头似曾相识，仔细一看，竟然与自己脖子上所挂的物件一致。 自己脖子上那个东西叫九眼石，是十分珍贵的石头，比黄金还要珍贵，这是自己的老祖母传给自己的。这块九眼石是当年独居在雪域的老祖母在一个风雨交加的夜晚拣到的，石头上有九个圆圈，叫做九眼石。老祖母自从拣到这块石头，日夜戴在身上，从此总能逢凶化吉，而传给母亲的时候，母亲逃过了村子里的瘟疫，成为唯一的幸存者，母亲临终前，告诉衣晶丹，这块石头是天外之物，能保佑佩带者平安无恙。 到底是什么意思衣晶丹整夜未眠，直到那堆火熄灭，抬起头，看到外面一只金色的鸟正在地上捉虫。 “我知道了，那天葬图传达的意思是需要细致将人解剖才能天葬，也就是说，刻这副图的人，对于人体每一个器官的结构和功能都了如指掌。而下面的七十幅图，是七十个药材，对应不同的病症组合运用。而中间的九眼石也一定是及其珍贵的药品，在药材上添上它，就能有起死回生的效果。”衣晶丹这样想着，忽然跳起来：“郑浩然有救了。” 衣晶丹费劲心思的将那几位药的样子记在脑子里，背着郑浩然去寻找那几味药。走累了，就抓一把干净的雪，放在嘴里，融化掉，送进郑浩然的嘴里。 三天三夜的时间，七十味的药全部收集齐全，脚上的鞋已经磨破了，钻心般的疼痛刺进心里，可是为了那个自己钟情的男人，忍了，有时，疼痛也是一种幸福，如果让自己疼痛的那个人值得珍爱。 把药倒进石窝里，解下脖子上的九眼石，用石块一点点的砸碎，升起火细细的熬。等到最终熬成一粒药丸，放进了郑浩然的嘴里。 郑浩然的脸色开始有了红润。 一年后，在藏区有一队商人，得了一些奇怪的病，每个人病症不同，有人头疼，有人胸闷，有人中毒症状，有人发烧。眼看着弥留之际，面前出现了三个人，一对夫妻，一个小男孩。三人将不同的药放进这些商人的口里后离开。 第二天清晨，这队商人的所有人员康复了，他们跪拜着，他们把那对夫妻称为雪域神医。此后，更多的人，开始见到这一家三口，他们微笑着，出现在那些病人家里，药到病除。因为她们的药来自喜马拉雅的山巅，人们便把那些神药叫做“喜马拉雅藏药”。 看完这篇小说，郑浩然笑了，虽然小说用词上还存在很多的弊端，结构也不严谨，但这个美丽的故事却显示了衣晶丹的用心，这个故事很美。 郑浩然抓起电话打给衣晶丹。 “写的很不错，很适合做我们的软文。”郑浩然开玩笑的说。 “想得美，别指望我假公济私，把这文章给你当软文发了。” “不过我有个问题，小说中那个叫衣晶丹的后来是不是给郑浩然生了孩子”说完，郑浩然哈哈笑了，而另一个房间的衣晶丹却羞得满面通红。 “郑浩然，永远有多远，你就滚多远。”虽然挂断电话的时候是这样骂的，但是真正的心思却是跟他在一起这几天很轻松，很希望能经常见到他，因为明天回城之后，城市的嘈杂与繁琐的事情面前，不知道会有什么变故。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第18章 工作开展 1 “一年内我们的工作分两部分来开展，穆总你负责的临床方向，务必要借助青海这次学术交流会结识的关系，把临床药品的品种打进各大医院，所有的费用我会全力支持你，郑经理，你负责把咱们喜马拉雅系列藏药的品牌提升起来，我要的效果不是仅仅只有珍宝丸销售良好，而是我们的系列产品销量都有提升。等到一年之后，我们全力应对招标办公室的招标，一定要把招标办的更多采购单拿到。”乔总这番话说的干脆利落，郑浩然和穆副总静静地听着，谁都知道，此后的工作进入了紧张期了。 按照郑浩然的规划，下一个企划方向的任务除了每周定期向媒体投放软文广告，是该用大型活动来带动的，在郑浩然提报的方案里，这个活动叫做“喜马拉雅系列藏药杯首届中老年舞蹈大赛”。 这个创意起源于郑浩然的母亲。 郑浩然母亲喜欢晨练，而且喜欢跟邻居们结伴晨练，久而久之，结识的晨练伙伴越来越多，大家从晨练后来逐渐发展到晚上也练，而练的项目也逐渐从最初的舞舞剑、打打拳过渡到了跳舞，为了练好跳舞，他们还专门聘请了教练来编舞、排练，而当另外一支老年队伍，被婚庆公司聘请去表演的时候，郑浩然的妈妈在儿子耳旁嘀咕：要是有比赛就好了，我们比那个队跳的好多了。 坐在沙发上看电视的郑浩然忽然感觉一阵灵感袭来：目前喜马拉雅的藏药明星产品珍宝丸专治心脑血管病，是针对老年人的，而治疗消化系统、治疗呼吸系统、治疗骨关节及其他病的藏药，不但对老年人对症，对年轻人治疗效果也很好，但是就是没有形成珍宝丸那样的口碑，如果家里的老人能够对某个东西足够的关注，那么在家庭的影响力可谓一言九鼎了，而老年人口碑的这个突破口，何不就借助给他们举办一些比赛的方法 郑浩然有了这个想法并没有盲目行动，而是请自己的妈当了一次调查员，调查如果举办中老年舞蹈大赛，会有多少人感兴趣，而调查的结果让郑浩然兴奋起来：在郑妈妈询问的近百人中，有百分之九十以上的人明确表示自己会参加比赛。 郑浩然把调查的结果以及举办中老年舞蹈大赛的想法形成了方案，提交给了乔总，方案的重点部分在于这次活动将会与媒体合办，由省内各喜马拉雅办事处具体执行选拔出参加决赛的队伍，到分公司总部城市参加决赛，而合办媒体选择的是周历难所在的日报集团。 乔总对方案的目的以及选择的合作伙伴没有什么异议，但是乔总提出，因为舞蹈大赛是全省联动的活动，需要分公司进行配合执行，最好把方案给各办事处沟通一下。 “乔总，请您明确告诉我，这个活动遇到分公司阻力，您会不会继续支持我搞。”郑浩然话里有话的问道。 乔总略有写惊奇，呆立了几秒钟，随后边思索边说道：“如果你有足够的解决问题的方法，我当然支持你搞，但你必须要让办事处心服口服。” “心服，办不到，口服没问题。”郑浩然这样想着，嘴上却答应着：“我会给出让他们满意的理由。” 从乔总办公室出来，郑浩然吩咐文案蒋倩倩把舞蹈大赛的案子传给了各办事处，并在邮件中注明，请在两日内进行回复。 第一个回复的是司马青云，司马青云痛快的表示喜马拉雅公司早就应该搞这样的活动来扩大口碑宣传以及为增加隐含客户做铺垫，并表示在y城自己会全力以赴，同时司马青云表示选定的合作媒体日报集团在y城也有分站，自己跟分站也熟悉，能把这个比赛组织到位。 司马青云的回复尽管在郑浩然的料想当中，但郑浩然还是忍不住的一阵高兴。 “司马经理，谢谢你的支持。”电话里，郑浩然对司马青云客气中也有感激。 “郑经理见外了，兄弟是想干事和挣钱的。市场起不来，不作为，我肯定从喜马拉雅滚蛋，你也不例外。”司马青云这番无比直爽的话让郑浩然在电话里开心的笑了出来。 与司马青云态度截然相反的是d城的路峰。 自从郑浩然被乔总扶正之后，路峰心里一直不平衡，这份不平衡来自两方面。一方面是郑浩然来到公司的资历尚短，竟然被乔总指派分管营销企划，夺了穆副总的权，鉴于跟穆副总良好的私交，路峰替穆副总鸣不平，另一方面，路峰是个极为自负的人，在路峰的概念中，虽然郑浩然并没有书面的任命，但郑浩然的职责显然已经超脱了企划经理，俨然是副总的岗位，这对路峰来说，打击不小，就是论资排辈学梁山好汉，也轮不到郑浩然去做那把交椅，说直白了，那把交椅该由我路峰做。 看着郑浩然发过来的方案，路峰一本正经的回复：d城建议不开展此大赛，理由为其一，联办媒体日报集团在d城正被其他诸如晚报、生活报等媒体排斥与抵制，与日报集团合作会引起其他媒体负面报道，此责任本人难以承担；其二，本办事处认为，此活动牵扯精力过大，牵扯人员多，影响正常销售，如果活动无法带动销量，而正常销量因活动影响下滑的责任，本人承担不起。 在点击发送之前，路峰忽然想起一个人，随后路峰拨通了陶威的电话。 “陶经理，我是路峰，郑浩然的方案你看了没” “你好，路经理，我刚刚看完，你有什么想法。”陶威很含蓄的让路峰先谈看法，这也是他一贯的作风。 “我觉得这个活动咱们地市应该抵制。”路峰说完这话，想听听陶威的意思，没想到陶威依旧沉默，路峰只得开始讲自己的理由。 “你想啊，这个活动如果做好了，很显然是郑浩然的功劳，可如果做坏了，那么就是我们办事处执行不力，所以我觉得，咱们不能让郑浩然耍咱们，其实这样的活动创意以前有很多，前任的几个企划经理，都策划过这种活动，最后还不是让穆副总给pass了。”路峰知道陶威跟穆副总已经是一条船上的人，这时候搬出穆副总，肯定会影响陶威的看法。 果然，陶威马上问道：“穆副总什么想法对郑浩然这个舞蹈大赛的方案。” “我的陶经理，这个你还不明白吗穆副总当然是不希望咱们兄弟们被人当枪使了，咱干好了郑浩然可以邀功，咱干坏了，郑浩然离乔总那么近，嘴皮子一翻，几句坏话一出去，你说咱这日子能好过”路峰直接把话挑明了。 “可是，我这里确实需要搞活动来拉动人气和把喜马拉雅品牌传递出去，我刚到城不久，这里基础比较薄弱，连明星产品珍宝丸销量都比其他地市差，我没有理由不搞这个活动啊”陶威思索再三，还是对路峰坦诚了心迹。 “你可以说人手少，人手不够，让郑浩然想办法去，多做多错，少做少错，不做不错，咱们公司我比你来的时间长，听我的没错。”路峰的主意让陶威动了心，陶威始终认为自己在喜马拉雅公司根基并不稳，虽然穆副总跟路峰跟自己有意结盟，但是，自己如果明目张胆跟郑浩然对着干，并非上策，而路峰给自己想的这个理由是实际情况，城目前确实人手稀少，这是众所周之的事情，相信自己即使拒绝和不作为，乔总跟郑浩然也无话可说，陶威答应了按照路峰的意思做。 “陶经理，咱们回复给郑浩然的邮件，我觉得有必要抄送乔总一份”临挂电话前，路峰不忘嘱咐陶威另一个高明的做法：我们把困难透明化，看你郑浩然怎么跟乔总去解释，不是我们跟你过不去，是现实问题就在眼前，你能力强，你就解决吧。 z城是个特殊的地点，z城的经理王刚和李小丽自从陶威走了之后，日子过的很悠哉，而他们乐意享受这种平衡，所以，从心底上他们不希望来搞任何活动，甚至希望每天都是大礼拜，收到郑浩然的邮件之后，王刚跟李小丽商量：这个活动咱们z城这些人搞不了，公关外联不是咱们的强项，如果郑浩然能派个人过来，帮助咱们，咱们只是配合一下，咱们就答应搞，如果让咱们自己搞，咱们就拖着，反正乔总也知道z城怎么搞也没什么起色，少折腾还省费用。 对于这些人的心思，郑浩然猜到了他们的用意，在收到路峰和陶威的邮件之后，看到没有z城的回复，郑浩然马上把电话打给了王刚。 “王经理，我是郑浩然，关于那个活动方案，想听听您的想法。”郑浩然尽量让语气显得客气，同时心里暗骂：你个草包蛋，我知道你肯定不想搞。 “郑经理你好，我这边最近有些忙，专门抽时间搞这个活动，有点困难呢，不过，总部既然有这想法，我们也应该配合，可是实在有心无力啊”王刚玩了一招太极。 “王经理，你看这样好不好，我给你派个人过去，一切外联活动由这个人来替你完成，你找几个人配合他一下，这样行吗其实，这事情不麻烦，日报集团那边也会有很多人帮助咱们的。”郑浩然点破了王刚的想法，王刚在电话里一个劲的说：好好好，太好了。 “好你个头，只要不让你干活，什么都行。”放下电话，郑浩然自言自语的小声骂着，随后郑浩然走到吸烟室，点了一支烟，他知道，过不了多长时间，自己就要拿出应对办法汇报给乔总，因为郑浩然在收到路峰跟陶威的邮件之后，果然发现抄送栏里显示着乔总的地址。 二十分钟之后，郑浩然手机发出短信的提示音，郑浩然瞥了一眼，快步向乔总办公室走去。 乔总的面前摆着路峰和陶威发的邮件，以路峰的邮件最为显眼，因为乔总在上面用红色荧光笔把路峰列举的困难涂抹了出来，那红色有种刺目的感觉，好像要从纸面上跃起来冲着郑浩然张牙舞爪般的挑衅着。 郑浩然从桌子上拿起路峰的邮件，看了一眼之后说道：“乔总，这两封邮件我已经看过了，我认为邮件中列举的理由丝毫不妨碍我们举办舞蹈大赛的活动。” 乔总不说话，用锐利的眼神看着郑浩然，郑浩然开始陈述自己的理由。 “路峰担心的第一条，日报集团在d城正被其他媒体排斥与抵制，与日报集团合作会引起其他媒体负面报道，这点说实话有点胡搅蛮缠了，按照路经理的观点，如果国家一台的业务员去拉广告，企业不投入广告，那国家一台就能把人整死”郑浩然这个比喻把乔总逗乐了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第19章 工作开展 2 “真要是出现这种情况，我们可以让日报集团出面来摆平这种事情，我们跟他们联办活动，对方找我们麻烦，日报集团有责任去维护咱们双方的权益，再说了，日报集团是咱们省最强势的媒体，那些小媒体也不会自找麻烦去招惹他，这也是我在方案中写明咱们跟日报集团合办活动的原因，背靠大树好乘凉。” “嗯，这一条过了，给路峰直接说，如果别的媒体找麻烦，让他自己想办法摆平，连几个小记者都摆不平，还干什么经理。”乔总这时倒是有了魄力，可郑浩然知道，这话自己可不能对路峰说。 “对于人手不够的问题，你怎么解决”乔总又问。 “我想专门组成一个班子，这个班子负责跟日报集团各分站对接，所有的场地租赁、报名组织这些都由日报集团来完成，咱们这个班子只负责监控和指导，而各办事处门诊只需提供一名医生以及一个客服人员，医生和客服在每场比赛的场地成立一个喜马拉雅医疗保障处，如果有突发情况出现，保证第一时间救治。”郑浩然把自己的想法尽可能的去跟乔总交流。 乔总用笔在路峰的邮件上随手画着什么，许久问道：“这样等于整体把活动组织外包给了日报集团了，我们的人员相对轻松了，可费用上会不会不好控制” “乔总终于把核心问题提出来了。”郑浩然知道，这才是乔总最关心的。 “通过多年来跟日报集团的合作，这次全省范围的活动，我们属于冠名企业，也就是总体活动叫做喜马拉雅系列藏药杯中老年舞蹈大赛，按照日报集团对外的合作价格，这类活动费用是一百万元，因为我跟日报集团的周历难副总以前有过不少合作，所以，这次他给了我们他权限内最大的优惠，总冠名费用三十万，这也是日报集团历来最优惠的价格了。”郑浩然一本正经的来解释这个问题。 “三十万。”乔总重复了一下这个数字，见郑浩然意犹未尽，乔总用眼神示意郑浩然继续说话。 “这三十万里面还包括日报集团送给我们十个整版的广告，内容规划由我们自己提供，此外，在舞蹈大赛两个月的期间，保证每周的软文不少于两篇，决赛阶段，电视台会在新闻中进行播出。”郑浩然尽可能的用数字说话，以便让乔总有个清晰认识。 乔总没有立即表态，而是打开电脑，搜索了一份日报集团的广告报价表，其中整版广告的对外价格是八万元每期。乔总知道，即使这个折扣打五折，十个整版广告也要花费四十万，而郑浩然刚才给自己汇报的日报集团给出的合作优惠，显然是非常超值的。 “刚刚你讲的这些，一定要让日报集团兑现，要签在合同里面。”乔总嘱咐。 “那没问题。”郑浩然答，随后追问一句：“是不是我立即可以操作了” 乔总略一思索，问道：“路峰还提出第三个问题，如果舞蹈大赛不能促进销量，这个责任谁承担” “当然是乔总承担。”郑浩然脱口而出的这话，让乔总显然楞住了，乔总惊讶的问：“你做的活动没效果，责任我承担” “是的。”郑浩然微微一笑，然后解释道：“这次舞蹈大赛的目的是让大家知道喜马拉雅藏药公司的产品是系列藏药，而并非只有珍宝丸一个产品，这是第一目的，如果这个目的达到了，就等于成功了，我们做这个活动并非是单纯的营销，来参加舞蹈大赛的人，都是健康的人，难道指望他们现场购买藏药吗那显然不现实，我们要的效果是希望做健康人的活动引起患者的关注，因为老年群体也是物以类聚的，要说销量提升，我不能保证，我能保证的是喜马拉雅系列藏药这个品牌又新增了多少关注者。乔总你同意我来花这三十万就等于你认同我的把塑造品牌作为第一任务的观点，所以，路峰经理说，影响销量的责任在谁我答，在你，因为这根本不是一个把促进销量作为首要任务的活动。” 乔总听完郑浩然的解释，点了点头，接着问了郑浩然一个让郑浩然觉得很无聊的问题：“你觉得ba的理论在实际运用中管用吗” 郑浩然是读过ba的，这点乔总知道，乔总这个问题背后的意思也许是劝郑浩然不要在做事情的时候去刻意寻找用理论支撑。郑浩然这样猜测着，果然，在郑浩然还没开口回答乔总问题之前，乔总又接着说：“当前的市场可是销量为王，否则企业生存都成问题啊。” 郑浩然知道刚刚自己的猜测是正确的，乔总担心郑浩然走入误区，一味去追求品牌效应而忽略了市场。 “乔总，如果要做一个成熟的企业，做一份基业，必须要用品牌来支撑，单纯追求销量的那种做法，在我们医药行业有不少例子证明行不通，比如当年的蒙派，也就是内蒙的药，一度销售火爆，药的效果也不错，可最后为什么倒掉了因为他们只是刻意追求销量去了，搞会议营销，夸大药效宣传，该赚的不该赚的钱都想赚，最后把自己的品牌硬生生给砸了。”郑浩然举了个乔总熟悉的例子。 “嗯，我只是提醒你一下，希望你实际操作水平跟你的ba学历一样高。”乔总开了个善意的玩笑，郑浩然回应道：“要讲实操，我水平至少也是博士。”说完两人一阵开心的笑。 郑浩然回到自己的办公室，立即把部门里的人员召集起来。 “蒋倩倩，等到舞蹈大赛开始之后，你立即去z城，你跟日报集团z城分站的站长进行对接，把z城分赛区的活动搞成功。”郑浩然看了一眼蒋倩倩，蒋倩倩点点头。 “邓小楠，你去城，去了之后有什么事情先跟陶威经理商量一下，之后再对接日报集团城的站长，城的活动就交给你了，记住，有什么事先跟陶威经理打招呼。”郑浩然吩咐邓小楠的时候，显然放慢了语速，这是郑浩然深思熟虑后作出的安排，陶威跟王刚他们不一样，郑浩然跟陶威初次见面之后，就判定出陶威是个想来喜马拉雅公司干事的人，只是他的性格天生谨慎，有点瞻前顾后而已，自己把邓小南派过去，其实只是走个形式而已，陶威在城，即使自己不派人去支援，他也能想办法把活动搞起来。 剩下一个难办的地方就是d城了，路峰不但不会配合，还会处处捣蛋，这点是比较难办的，去d城指导活动的人选成了自己的难题。 自己部门只剩下了一个聂超，因为有大量的宣传品需要设计，聂超是绝对脱不开身的，即使脱开身能去d城，聂超也不是路峰的对手，最合适的人选是自己，可是总部这边自己要时刻控制全局，还要随时跟周历难对接来协调与日报集团的大小事情，外聘一个人员时间上来不及不说，对于喜马拉雅公司又缺少了解，而且与报社对接这活也需要有一定的交际能力。 郑浩然真正感觉发愁了，一度郑浩然曾经想过通过乔总去协调一下路峰，让路峰不管怎样把这事情办了，但那样，只会让路峰对自己成见更深，也更会给穆副总更多看热闹和抓自己小辫子的机会。 焦急之间，郑浩然忽然收到一条搞笑的短信：昨晚有人看见你追着一头猪大声喊，是不是兄弟，是兄弟就都干了 发来短信的电话号码竟然是衣晶丹的。 “喂，美女，你太过分了吧，几天不见，损人功夫见长了不少啊”郑浩然电话里开起了玩笑，试图让自己心情放松一下，此时郑浩然从心里咬牙决定，实在没办法就自己去d城，大不了辛苦点，总部d城两边跑。 “郑浩然，你在干什么”衣晶丹问道。 “想你。”郑浩然开始贫嘴。 “有多想”衣晶丹也不示弱。 “想的都想不起来了”郑浩然说完哈哈坏笑。 电话那头衣晶丹用沉默进行了抗议。 “衣晶丹，你去报社上班了没我可认识你们老总周历难，当心我告你黑状。”郑浩然继续调侃，在青海的时候，衣晶丹告诉过郑浩然，自己在日报集团当记者，由于前几年比较拼命，年假都没休，这段时间，感觉比较累，所以就休了年假正好顺便去旅游。 “我还有接近一个月的假期呢你是不是想假公济私，让我帮你们公司写报道啊，市场经济，先拿人民币来”衣晶丹又开始抢白郑浩然了，而衣晶丹这句话，却让郑浩然心头一震，郑浩然忽然有个很大胆的想法，他立即改变口气说道：“衣晶丹，人民币的事情先往后放，我可能要请你帮个忙，如果你有时间，今晚六点我请你吃饭，咱们去上岛咖啡谈谈。” “那你可别把我拐卖了，你很让人没安全感。”衣晶丹尽管没直接答应郑浩然的邀请，但话语中表露出的是同意的意思，郑浩然放下电话，轻轻吐出一口气。 秋天的季节，六点钟的街道上还很热闹，天色略有暗淡，虽没有华灯初上的点点斑斓，一抹残阳带来的风情也让忙碌一天的人们有种舒缓的感觉。 透过上岛咖啡厅巨大的玻璃橱窗可以看到，郑浩然正悠闲的翻着杂志。 郑浩然喜欢坐在靠近路边的位置，用他的话说那样可以避免孤独感，他喜欢观察各色行走的人，看着路人有的闲庭碎步，有的形色匆匆，郑浩然就会猜测他们心境是愉快还是焦急。 当看到衣晶丹走来的时候，郑浩然笑了，这丫头既不是匆匆脚步也不是休闲散步，而是走走停停，看不出是懒散还是着急，而那袭黑色的长裙外加黑色的小外套更是显得她身型婀娜。 衣晶丹走进咖啡厅的大门，郑浩然看看表：5：59分。 “你怎么没迟到显得多没面子。”郑浩然一上来就把话题带入一个轻松的氛围里。 “守时是礼貌问题，跟面子没关系，国家元首会晤，你见谁迟到过”衣晶丹边回应郑浩然的话边坐下来。 郑浩然细细打量她今天的装扮：化了淡妆,金色的眼影,基本透明但是亮度很高的唇彩，头发从耳后位置卷到腰际，让她显的青春中多了一丝的成熟。 “我今天想跟你说点正事。”郑浩然说完，随手按了呼叫器，侍应生走了过来，把菜单递给了衣晶丹。 “黑椒牛柳炒意粉，意式浓缩咖啡，谢谢”衣晶丹低声对侍应生说，样子很淑女。 “给我来份牛排，八成熟，拿铁咖啡谢谢”郑浩然也很快的把自己的餐点完。 “你想找我帮什么忙直说吧”衣晶丹不等郑浩然开口，直奔主题的问道。 “如果你的假期没休完，我想让你帮我去d城做个舞蹈大赛的监督联络员。”郑浩然说完这话，简单把舞蹈大赛的事情给衣晶丹介绍了一下。 “你怎么让我帮你，你们公司那么多人呢“ “哎呀，他们跟媒体打交道不在行，你最合适了。帮帮我吧” “好吧，看在你救过我的份上，本姑娘答应了。”衣晶丹的话让郑浩然长出一口气。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第20章 默契 1 郑浩然选择邀请衣晶丹去d城是有原因的，衣晶丹是日报集团的记者，跟本系统的各分站联络上可谓水到渠成，甚至比郑浩然自己去d城的效果都好；此外，衣晶丹去了青海，在乔总跟郑浩然的无形灌输以及影响之下，对喜马拉雅公司和藏药藏文化的认识已经有了很好的基础，临阵抱佛脚招聘来的人员短时间也达不到她的认知程度；第三，她的身份让路峰只能是尊敬和配合她，一方面她作为穆副总邀请的嘉宾去过青海，算是穆副总和乔总的客人，另一方面，她是招标办衣主任的女儿，这个护身符会迫使路峰不但不敢捣蛋，还要极尽全力来配合好她。 “郑浩然，你给我个什么身份去d城啊”衣晶丹问。 “喜马拉雅藏药系列杯中老年舞蹈大赛活动监督。”这浩然说道。 “这头衔真让我无语，一听就是给你打杂的。”衣晶丹笑笑。 “那封你个秘书长”郑浩然开始搞怪。 “少来了，秘书长可轮不到我，还有周历难呢，我可不想让你告我黑状，什么时候我去d城，提前打招呼。” “后天吧，我陪你一起去，把你介绍给d城的经理路峰，之后我回来准备启动仪式。” “路峰帅不帅”衣晶丹抿着嘴笑问。 “帅，可帅了，不过可惜了，孩子三岁半了，据说他老婆是刑警。”郑浩然一脸坏笑的看着衣晶丹。 “没正形的郑浩然，我又不想当第三者。” “那你想不想当第二者，我家第二者虚位以待”郑浩然这句玩笑让衣晶丹脸红了。 回到家里，郑浩然打开了窗户，自从遇到衣晶丹之后，自己的生活中，仿佛又多了很多的快乐，郑浩然明显感觉，自己有时候会很突然的在做事情的时候想起这个开朗又有些刁蛮的女生，而青海天池那次拥抱，更是经常不经意间出现在自己的梦中，那种感觉，异常甜蜜。 一场秋雨一场寒，当郑浩然把衣晶丹送到了d城的时候，天空中正飘着小雨。 路峰很客气，对待郑浩然和衣晶丹的到来表示出隆重的欢迎，尤其是对衣晶丹态度热情，郑浩然知道，路峰的这种表面上的“表演”跟他自己心里的真实想法一定是有明显的反差的，因为从路峰的眼神中，几次感觉打量衣晶丹的时候是飘忽不定的，而看着郑浩然的时候，路峰的眼神中又夹杂着一些挑衅。 “路经理，总部那边很忙，我这就回去了。”在跟路峰道别的时候，郑浩然看了看衣晶丹，想对路峰说一句：“照顾好她”后来硬生生把这句话咽下去了，郑浩然不想给路峰一些猜测和把柄，郑浩然明白有时候男女关系的暧昧在职场的杀伤力无与伦比，远有前美国总统克林顿因为莱温斯基的桃色案件差点被赶下台，近有法国总理贝卢斯科尼与美女部长的亲密倍受国民抨击，那么有手段的人物尚且焦头烂额，何况自己。 回到了总部，郑浩然把蒋倩倩和邓小楠分派到了z城和城之后，第一时间赶到了日报集团去找周历难，在郑浩然的规划里面，现在应该跟周历难讨论一下突发事件的问题了。 郑浩然有个习惯，做什么事情都不忘先往最坏的结果打算，有人说这是一种性格上的缺陷，属于天生的悲剧情节的性格，成不了大事。郑浩然没有专门去研究过这种性格的好坏，郑浩然只是知道，在很多年以前，自己筹备过一场大的产品发布会，千算万算，万事俱备，最终没料到的是在发布会的当天，由于客观因素导致了发布会现场强制停电。虽然合作的酒店给出了让人满意的赔偿，客户们以及老板都认同了“不可抗力”的因素，没有人责怪他，但从那件事情之后，郑浩然忽然体会到做事情没有最完美，只有更完美，除了天灾，一切皆能避免。 走进周历难办公室的时候，周历难正在沙发上泡茶。 “浩然，我正等着你呢，来喝茶。”周历难边说边指指茶几上的杯子。 郑浩然拿起那杯茶，先放在鼻子上闻了一下，之后品了一口。 “普洱茶，两年前这可是天价茶叶，高的一饼上千万呢周大哥雅兴不小啊”郑浩然说道。 “天价就是一茶叶，最后炒成黄金了，你说价格能不回落”周历难笑了笑，随后说道：“我喝这普洱茶是因为她确实有养胃的功能，每次胃不舒服，喝上几盅就好了。” “那你不怎么不拿点藏药吃，我们喜马拉雅有个专门针对胃的药叫仁青芒觉，有病治病，没病预防，是过去藏族王家的用药。”郑浩然说着，周历难一直看着他。 “这个药除了对胃好之外，还能解毒，在藏药里属于万金油，藏医里面流传着一句话，无药可用的时候，就用仁青芒觉。”郑浩然滔滔不绝的说着。 “真那么管用”周历难来了兴趣。 “不相信改天我送你几盒。”郑浩然说这话的时候，周历难仿佛在思考什么。 “你是说那个什么仁青芒觉除了当药还是保健品”周历难追问。 “那是当然了，而且纯天然无副作用。”郑浩然给自己的产品做起了广告。 “除了你们喜马拉雅，其它厂家有没有这种药”周历难忽然问。 “进入内地的最大的藏药销售企业就是我们公司，在青海西藏那边生产藏药的厂家都有这个药，可能由于别的原因，在咱们这边，除了我们之外，还非常少。”郑浩然老实的回答。 “那么你们的利润肯定很高喽”周历难又问。 “可以这么说吧，这也是我们几个地区虽然销量下滑，但依然大赢利的原因，我搞舞蹈大赛，也是想让更多人知道藏药，因为藏药那疗效确实好。”郑浩然忽然想起来今天自己可不是来胡扯的，赶忙把话题转到舞蹈大赛上。 “周大哥，舞蹈大赛这事是兄弟到公司又一次演出，还指望大哥多给兄弟长长脸。”郑浩然替周历难杯子里加满茶。 “没问题，我不会让你们白花了三十万的，我交代一下，再多送给你们几篇新闻稿。”周历难痛快的说。 “谢谢大哥，其实我今天来是想跟大哥商量一下，假如出现突发事件，咱们怎么处理”郑浩然直奔主题。 “把你能想到的突发事件告诉我。”周历难拿出了本子，看得出，对于这个问题，他是比较重视的。 “比如，其他媒体尤其是那些抵制你们的媒体，在诸如d城等地方搞怪；比如大赛评委的评判引起不满，再比如场地问题，再比如天气问题等等。”郑浩然一口气说了n多，可周历难一条都没往本子上记。 “这些你都别管，交给我来处理，你老哥的能量摆平这些事还是很容易的，天气问题只能在报名的时候就通知如果比赛当天有雨就顺延，到时候当天早上咱们再通知一遍，至于比赛场地问题，更小意思了，咱找那些条件好的地方，而你说的个别地方搞怪，这个你更别操闲心这是我的问题，混了这么多年，这点事情根本不算事情再我眼里，明着告诉你吧，那几家跟日报集团对立的媒体，私下里我跟他们的头关系都熟，搞怪，那是你们外行人的话，小老弟还是年轻啊。”周历难说完，意味深长的笑了。 郑浩然此时又进一步佩服起周历难，因为此刻郑浩然脑子里掠过跟日报集团对立的那几家媒体报道的曾在日报集团刊登广告的有关企业的负面新闻。均是跟周历难的分管范围无关的，从周历难的话语中，郑浩然猜测的，很有可能周历难是借助对立媒体的力量来搞内斗，搞掉自己在日报集团的对手。 郑浩然正胡思乱想着，周历难忽然一句话，让郑浩然身子一震。 “我最担心的是你们的医疗保障，说实话，老年人毕竟上了年纪，在比赛过程中，如果出点问题，这责任咱们可担当不起。” “这个也没多大问题，每场比赛我都设置了医疗保障处，我们各办事处门诊的大夫会在比赛现场，而每个比赛场地门外，我们公司都有专门的车候着，一旦出现人员健康问题，立即就能送到医院去。”郑浩然回答。 “看来你对你们喜马拉雅的藏药很自信啊”周历难打着哈哈。 郑浩然看看时间已经不早，便匆忙告辞了，而周历难提到的医疗保障问题，却隐隐成为了郑浩然的一块心病。 喜马拉雅杯中老年舞蹈大赛从报名到各分赛场的比赛都取得了成功。 在z城，蒋倩倩展现出让郑浩然料想不到的公关能力，她跟日报集团的记者们只见了一次面就混成了兄弟姐们，z城的经理王刚频频打电话给郑浩然称赞蒋倩倩，而蒋倩倩还独具匠心的策划了一个小型的活动。她发给参赛的每一个老年人一张卡片，上面写着可携带一名伙伴，去喜马拉雅门诊享受终身健康咨询。 郑浩然听了这个点子，顿时觉得蒋倩倩悟性极高。蒋倩倩这个做法，其实，这就是典型的服务营销。老年人的时间是比较充沛的，但是老年人一般都喜欢结伴外出，蒋倩倩从细微处下手，一下就把喜马拉雅公司有可能发展成客户的目标人群扩大了一倍。 在城，果然如郑浩然所料，陶威对于活动很积极，邓小楠到了城相反很轻松，只是作为陶威的副手出现而已，包括联络记者这些事情，陶威都是亲自去做。除了日报集团的记者之外，陶威还跟当地的网站、电台等媒体建立了关系，甚至有的媒体竟然主动替喜马拉雅公司免费做了新闻报道。 “郑经理，我在城一点用都没有，不如我回去算了。”邓小楠给郑浩然在电话中这样请示，郑浩然却不动声色的嘱咐邓小楠：你一定要等陶威请你走的时候再走。 郑浩然心里暗想：邓小楠去城只是自己帮助陶威卖个面子给路峰看，聪明的陶威肯定早就看穿了这一点，而陶威不停的主动去跟媒体打交道，就是要把这块资源抓在自己手里，为下一步自己在城扩展市场打下基础。 最累的人当属去d城的衣晶丹了，这点是郑浩然没有预料到的。 按照郑浩然的打算，衣晶丹去了d城，路峰再怎么不高兴也不敢不配合搞活动，没成想，路峰还真是绞尽脑汁给郑浩然出难题。 衣晶丹想用车外出时，路峰就提前安排车去送货，衣晶丹只好每天打车；衣晶丹联络好了记者们之后，让路峰提供新闻稿件，路峰却临时出发去了周边的市场，衣晶丹只好自己赶稿子；在比赛场地的医疗保障处，路峰派了门诊内最老的大夫去配合衣晶丹，导致了在现场摆放宣传品等这些工作都要衣晶丹自己做。 而每当衣晶丹劳累后回来，路峰总是很抱歉的说：“路总监，你看真不好意思，市场太忙，舞蹈大赛我实在帮不上忙，这个郑经理早就知道，您辛苦了。” 路峰的理由让衣晶丹无话可说，衣晶丹打电话向郑浩然抱怨。 “郑浩然，早知道不接你这苦差事了，可累死我了，也怪我自己，在家休假多好，非跑来给你当苦力，路峰一口一个总监喊着我，我听着那简直是讽刺，谁家总监跟驴子一样整天团团转啊” 郑浩然理解衣晶丹的委屈，但此时却不能打退堂鼓，只得调侃着回答：“衣晶丹同志，组织考验你的时候到了，希望你发扬革命大无畏精神战胜困难，我等你胜利的消息。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第21章 默契 2 就这样，衣晶丹继续在d城坚持了半个月的时间，直到d城确定了可以进军总部参加决赛的人员。 “如果一件事情有可能向坏的方向发展，就一定会向最坏的方向发展”。这句话是墨菲定律的核心，而这句话在舞蹈大赛的决赛场上被应验了。 周历难一直担心舞蹈大赛会有人出健康问题，郑浩然自从周历难提出这个担心之后，也在默默祈祷尽可能不要发生这样的事情，在战战兢兢的度过了数十场比赛之后，终于迎来了最后一场决赛，而这墨菲定律在单人舞蹈决赛的赛场上被应验了。 一位参赛的女士，在跳完独舞之后，由于激动加上体力消耗，竟然一头跌倒在了赛场上，晕了过去。此时，场内的气氛到了及其压抑和紧张的状态，参赛者的家人匆忙跑上台掐人中，而喜马拉雅医疗保障处的医生也第一时间跑过去抢救，幸运的是，由于这是一场决赛，乔总这位专家级的大夫受周历难的邀请也在现场。 只见乔总赶过去，用听诊器听了听那女士的胸口，接着询问了女士家人几句话，之后迅速在药箱里拿了几味藏药和着水给女士喂了下去。 半个小时后，一个让周历难难以置信的现象发生了，那位女士竟然重新站在了领奖台上。 “郑浩然，怎么回事你们乔总给她吃的什么药这么快。”周历难问郑浩然。 “你直接问乔总吧”郑浩然指指周历难身旁的乔总，轻声说：“她是老板也是藏医专家。” 周历难把头转向乔总。 随后，郑浩然看到乔总在向周历难解说什么，周历难不住的点头，而且伸出大拇指。 原来，那位晕倒的患者是因为剧烈运动之后，脑供血不足，这种现象在高原地区经常出现，乔总在诊断之后，下了几味藏药，正好对症，因此才出现了神奇的一幕，而这一幕看在周历难的眼中，不可置否的打消了周历难对藏药效果的疑虑。 “如果现在代理个其他品牌的藏药来做，你觉得还有市场吗”在舞蹈大赛圆满结束的庆功宴上，周历难开玩笑的这样问郑浩然。 舞蹈大赛圆满结束之后，让郑浩然感觉欣喜的是各地喜马拉雅办事处的销量有了略微的提升，更重要的是，很多参加舞蹈大赛的老年人，会尝试的来买些藏药，而另外一部分老年人则为喜马拉雅藏药门诊介绍了很多患者。 这次舞蹈大赛让郑浩然在乔总的心里水涨船高，乔总私下里几次为郑浩然鼓劲，告诉郑浩然，以后有了什么好想法，自己全力支持他，一时间公司里的好事者传言郑浩然是乔总身边的“红人。” 红人不红人的郑浩然倒不是很在乎，因为在郑浩然的观念里，“红人“是个贬义词，想到这个词郑浩然眼前就会出现什么小李子小安子围在西太后周围争宠的电视画面，而西太后总是阴阳怪气的摆摆手说：“各位跪安吧” 想到这个景象，郑浩然又想起了在青海的大巴车上，衣晶丹曾经叫过自己小郑子的神态，随后郑浩然拍拍脑袋，已经有半个月的时间没跟衣晶丹联络了，人家帮了自己忙，自己只顾了忙碌，却忘记了道谢，想到这里，郑浩然立即拨通了衣晶丹的电话。 “白眼狼，还能想起我来啊”电话刚接通，那边爽朗的声音就传来了。 “不好意思，太忙了，刚忙完。”郑浩然解释着。 “忙着泡妞谁家姑娘这么倒霉，被你看上了。” 郑浩然琢磨着，如果自己再不反击，会被这姑娘打击个没完。 “这次倒不是我看上人家，而是人家看上我了，那姑娘又漂亮又温柔，对了，刚才忘说了，还比你年轻。”郑浩然语气里显的得意洋洋的说。 “你个自恋狂，你就意淫吧，你要有那本事也不至于老大不小的自己独守空房。”衣晶丹脱口而出的这句话沉重打击在郑浩然的心头，尽管爱情已经逝去可伤口被人揭开的时候，一样疼的无法忍受。 郑浩然默默地把电话挂了。 衣晶丹在电话那边感觉到了郑浩然情绪上的变化，在青海的时候，偶尔跟郑浩然谈起过各自的感情，虽然双方各自不去触及对方的底线，但女人的直觉还是无可代替的，自己的话或许伤了郑浩然。 衣晶丹回拨了郑浩然的电话。 “不好意思，电话掉线了，刚想给你打回去呢。”郑浩然很快从刚刚的低落中把情绪调整过来。 “你用的是联通联通就是不如移动啊”衣晶丹说完笑了起来，郑浩然也跟着笑起来，两人默契的想起了那个网络上很隐晦的笑话。 “说正事，多谢你的帮忙，今晚我好好谢谢你，你提什么条件我都答应，包括以身相许。”郑浩然轻松的调侃。 “去你的，不过今晚我正好有时间，只是我想去的地方你还真满足不了。”衣晶丹幽幽的说。 “你想去哪里”郑浩然问。 “我想去看海，好久没看海了。”衣晶丹的话说完之后，郑浩然沉默了。 郑浩然知道，最近的海离这座城市开车也要四个钟头的时间，自己明天还有繁忙的工作。 “你不是刚看过青海吗”尽管郑浩然在极力的开玩笑，但他知道这玩笑并没有调节气氛的作用。 “这样吧，你出来，我请你吃饭，下次有时间一起去看海，不行就周末去。”郑浩然转变了话题，但是衣晶丹拒绝了他的邀请：“今天累了，不想出去，拜拜，挂了。” 郑浩然沉默了片刻，掏出烟点燃吸了一口，随后把烟又扔进了烟缸里掐灭了烟头上的火焰，就在一瞬间，他做了个近乎疯狂地决定：去看海，陪衣晶丹一起去。 当衣晶丹的电话再次响起的时候，电话里郑浩然用命令的口吻说道：给你四十分钟准备时间，我买了动车组的火车票，四十分钟后我在火车站的入口等你，不见不散。 郑浩然直觉衣晶丹一定会来。 当衣晶丹看到郑浩然在火车站进站口徘徊的时候，她笑了，笑的很开心。郑浩然穿了红色运动裤，上身穿了一件连帽的黄色t恤而衣晶丹穿了黄色的运动裤红色的运动上衣，从服装上看，嫣然是同一风格。 “郑浩然，咱两人还真默契啊”衣晶丹有些兴奋的说道。 “嗯，是挺默契的，远远看去，两盘西红柿炒鸡蛋。”郑浩然心情也很愉快。 说说笑笑上了车，动车组载着一路的欢声笑语来到了美丽的岛城。 秋天的海边一到晚上是有些清冷的，但这丝毫抵挡不住衣晶丹看海的兴致，晚饭只是匆忙的吃了几口，衣晶丹便迫不及待的拉着郑浩然钻进了一辆出租车。 “离海边很近了，为什么还要打车”郑浩然有些惊奇。 “师傅，开远一点，到一个没有人的海滩边上停。”衣晶丹对着司机说道。 车子静静地行驶向远处，在一片看起来空旷的海滩前，两人下了车。 海浪拍击着沙滩，后浪把前浪推翻，海风呼啸的掠过，夹杂着潮湿、腥味却又无比新鲜的空气的味道钻进了胸膛里。 衣晶丹脱下鞋，光脚踩在海水中。 “当心着凉。”郑浩然在背后轻声嘱托着，衣晶丹仿佛没听到这话，自顾的闭上眼睛。 看到这一幕，深吸一口气，郑浩然也被感动着，在海的面前，一切都是那么的渺小。 郑浩然也甩掉了鞋子，并排站在衣晶丹的身旁。 此时任何的语言显得都那么的苍白，两个人，两颗心，身上的温度不足以去抵御海水的冰冷但是跳动在胸腔里心的温度却早已让海水沸腾。 衣晶丹的脸上留下两颗晶莹的泪滴。 “你是第一个肯陪我深夜来看海的人。”衣晶丹忽然牵住郑浩然的手。 郑浩然手指微微动了一下，随后迅速扣住衣晶丹的手指，让那十个幸福的手指紧紧缠绕在一起。 “今天我的心愿了了。”说着，衣晶丹抓起一把沙，抛向大海里：“郑浩然，我过去的不愉快，就是这把沙，我把他永远扔进海里，你来替我鉴证。”衣晶丹大声喊着，她的长发已经彻底的飞舞起来，应托出一张洁白的脸，那脸上虽有泪滴却在微笑。 郑浩然也抓起一把沙，高声喊着：“丹，我过去的伤心事，就是这把沙，现在被海水永远的冲走了。” 衣晶丹走来，面对面和郑浩然站着，郑浩然一把把她拥进怀里，这是郑浩然自从封闭自己的感情以来第一次主动抱一个女人，郑浩然知道，这一抱，自己的心已经打开，爱情不期而至了。 “浩然，我喜欢你叫我丹，因为以前从没有人这样叫我，我爸爸一直喊我小丹，其他人叫我丹丹，只有你叫的不俗，从第一次在青海你这样叫我，我就很喜欢了。” “丹，丹，如果你愿意听，我就每天叫你一千次。”郑浩然把手环的更紧一些，让衣晶丹的身子离自己更近。 “你要叫一万次。”衣晶丹撒娇的在郑浩然耳边说。 “那行，你养着我，我不用干活了，光在家喊你的名字就行了。”郑浩然把头低下，呼吸着衣晶丹头发上的香味。 “我们怎么安排，已经深夜了，赶火车回去吗”衣晶丹问道。 “呵呵，以前我没有女朋友，工作是我的全部，从现在起，我有了你，当然应该享受生活喽我们明天再回去，今晚就住在这边。”郑浩然拉着衣晶丹的手向不远处的一座酒店走去。 海边的酒店处处透露出浪漫的味道，洗过澡之后，郑浩然把床头的灯光调的黯淡下来，灯光下衣晶丹裹着白色的浴袍格外动人。 郑浩然坐在衣晶丹面前，手轻轻扶住她的肩，浴袍随着郑浩然手的移动下滑，脱落，美丽的身体在郑浩然的眼前裸露着，衣晶丹低下了头，神态娇羞。 郑浩然轻轻把唇凑上去，从触及到热烈，最后两条快乐的小鱼在属于自己的海洋里游动，郑浩然把身子慢慢的压下去，尽量轻轻的去探寻着释放自己，尽管动作舒缓，衣晶丹还是咬了一下嘴唇轻声喊了声疼，等到激情过后，郑浩然赫然发现衣晶丹身下的点点红迹。衣晶丹躲在郑浩然的怀里，像个孩子般的蜷缩着身子。 郑浩然在衣晶丹额头上轻轻吻了一下。 “一辈子我会好好呵护你。”郑浩然没有把这句话说出来，却把这句话种在了自己心里。 第二天，从岛城回来，郑浩然春风满面，而衣晶丹好像一夜成熟了许多，在郑浩然的家里把屋子整理的井井有条，衣晶丹的钥匙链上挂着郑浩然这套房子的钥匙，世上多了一个女主人。 此后几天，郑浩然精神充足，享受着事业爱情双丰收的美妙，而在这个无风不起浪的喜马拉雅公司却掀起了一阵关于郑浩然组织舞蹈大赛吃了不少回扣的传言。 在职场，危害最大的事情无非有两件，其一是桃色事件，其二就是经济事件了。郑浩然给日报集团投了三十万元的冠名费搞了舞蹈大赛，郑浩然自认为在划拨款项之前，自己已经向乔总解释的很清楚了，而乔总也同意了费用的划拨，没想到舞蹈大赛举办完了，这传言却在喜马拉雅公司流传起来。 跟所有的电影情节一样，当事人总是最后一个才知道事情的发生。郑浩然去财务部门报销费用的时候，财务经理拿着郑浩然的费用审批单看了几遍，最后极不情愿的签了字，随后跟郑浩然开了句玩笑：“郑经理，报销了这么多费用，抽空请个客吧。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第22章 绷解度 1 “请客没问题，不过刀可别太快，我也是无产阶级。”郑浩然打着哈哈。 “郑经理，你要说没钱，谁信啊”财务经理话里有话的说道。 凭着敏感度，郑浩然知道这里面肯定有门道，于是追问道：“我工资你们财务一清二楚，我虽不是无产阶级，但也挣不了三瓜俩枣，怎么我就成了有钱人了。” “郑经理，自己心里清楚就行了，呵呵d城的路经理说咱搞这舞蹈大赛，他们记者站的记者都发了不少奖金呢”财务经理由于是乔总的嫡系，所以对郑浩然也没什么顾及，相反他认为自己敲打郑浩然这也是在行使自己为乔总看家把关的职责，因此话说的比较的透彻。 郑浩然恍然大悟，这传言又是从路峰那边传过来的。郑浩然搞舞蹈大赛赞助了日报集团三十万，这确实是给日报集团创造了效益，而日报集团的奖金发放也确有其事，不过不单纯是依靠喜马拉雅公司的赞助才发奖金，但路峰抓住了这个不是把柄的把柄，造就了一个很容易很敏感很有可信度又对郑浩然杀伤力很大的传言，让郑浩然无所适从。 郑浩然不可能去找乔总解释自己的清白，因为这种事情，越解释别人认为越是此地无银，有越描越黑的嫌疑，如果不解释，传播的人多了，乔总也会犯嘀咕，因为乔总本身就是个耳朵软的老板。 这事该怎么办呢郑浩然一头雾水。 看到郑浩然闷闷不乐的回到家，衣晶丹询问了郑浩然的烦恼之后，给郑浩然讲了一个古老的经常听的故事：蔺相如被齐王封为相国的时候，名相廉颇很不服气，因为蔺相如官职比自己还高，廉颇认为蔺相如没有真本事靠拍马屁获得了高位置，很多人也都在附和廉颇，蔺相如只是一笑了之，后来，蔺相如的家人问：相国为何不出来解释蔺相如答：我要是费那个精力去解释势必造成跟廉颇更深的矛盾，最终受损害的是我齐国啊这话传到廉颇耳朵里，廉颇最终负荆请罪。 讲完故事，衣晶丹轻轻用手勾住郑浩然的脖子，调皮的问：“相公，你可曾悟得其中道理” 郑浩然心情顿时舒畅起来，自己来到喜马拉雅公司的目的不是来跟路峰搞内斗的，也不是跟穆副总搞内斗的，这点，要有效地告诉乔总，这样做了乔总就会打消对自己的疑虑，因为乔总能看明白公司内部存在着派系的斗争，所以，基于这点上，自己可以含蓄点拨乔总一下，而衣晶丹给自己讲的这个故事，恰恰可以去让乔总自己来悟，想到这里，郑浩然便把浓缩的蔺相如和廉颇的故事发了个邮件给了乔总，乔总在回复中给了郑浩然一个笑脸的符号，郑浩然悠然的点了一支烟，冲厨房里忙活的衣晶丹喊了声“娘子，谢谢你”。 日子平静的过了两个月，郑浩然按部就班的思索着继续提升喜马拉雅藏药的销量跟品牌，准备采取下一步的动作之时，却发生了一件让郑浩然匪夷所思的事情：穆副总辞职了。 穆副总自从青海的学术会举办之后，一直在忙碌着，甚至很少看到他在办公室，穆副总的手下们有时也不知道穆副总究竟在忙什么。郑浩然开始对这件事情不以为然，因为半年后就是医药招标办公室正式招标的时间，穆副总有必要去打通一些关系，公公关什么的，而青海之行的那些专家们也要经常维护一下关系，因此，穆副总的忙碌在情理之中，郑浩然猜测，至少乔总是知道穆副总在忙碌什么的。 郑浩然接到乔总电话的时候是在晚上九点多的时候，乔总的语调并不轻松。 “郑经理，下一步我要给你加加担子了。”乔总的开场白是这样的。 没等郑浩然缓过神来，乔总接着说：“临床的工作下一步你也一起抓，这几天我就下文件给你个副总的任命。” 郑浩然的嘴巴呈o字型，这个消息远远超过了自己的预料，倒不是自己不具备做副总的水平，郑浩然惊讶的是自己来到喜马拉雅公司之后，短短这些时日，公司的组织机构竟然频繁发生变化，这不是一个正常企业或者成熟企业应该出现的。 “穆总那边出了什么事”这次郑浩然不想去跟乔总打哑谜，因为乔总选择晚上这个时间给自己打电话，明确发出的信号就是跟郑浩然坦诚不公的交流。 “穆副总辞职了。”乔总说完，轻叹一口气。 郑浩然在刚刚预料到了这个结果，但是在乔总嘴里得到证实之后，还是有些惊讶，随后郑浩然好像想起什么，追问道：“乔总，穆总以前提过辞职没有。” 电话那头沉默了几秒钟，但很快的乔总还是告知了郑浩然实话：“穆副总在去年曾经跟我提过一次，当时大概跟现在的情况不一样，当时我跟他发生了一点小摩擦。” 郑浩然静静的等待着乔总下面的话。 “那是在一年前，各办事处提出要制作一本产品手册，把喜马拉雅系列藏药的所有品种和对症病症做个汇总，这个手册是穆副总负责的，当时穆副总提交上来手册之后，我发现上面加入了很多治疗的案例，为了避免麻烦，我建议把案例去掉，但是穆副总跟各办事处的经理们纷纷坚持一定要在册子里加入案例，最后，我只能打了个太极，把这件事情拖延下去，没想到穆副总自作主张的把册子成品印刷了，当他拿着发票进行费用申请的时候，我大为光火，而穆副总向我提出了辞职。” “那么这本产品手册效果怎样”郑浩然问道。 “各办事处反映非常棒，当然这各办事处里面司马青云除外。”乔总相信郑浩然能听懂自己的意思。 “后来呢”郑浩然来了兴趣，说实话，之前郑浩然仅仅在商业案例里面看到过强势下级驾驭弱势老板的事情，而如今在喜马拉雅公司看到了真实版，一时还真难以相信：在郑浩然的概念里，老板再怎么弱势，毕竟是发薪水的人，拿人钱财替人消灾，再高职位的员工遇到事情听从老板指挥那也是天经地义的。 “后来，我把那笔费用批了，而且让财务给穆副总送到了办公室，穆副总顺着台阶给我倒了个歉，说自己也是因为替公司着急，所以忘记了程序。我当然只能打哈哈，我们谁也没去提辞职的事情。” 乔总的故事讲完了，郑浩然若有所悟的问道：“乔总，你现在最担心什么” “我现在脑子有些乱，明天一早你去我办公室吧。”乔总把电话挂断了。 “浩然，给。”衣晶丹把一杯牛奶递给郑浩然，随后说道：“喝了牛奶早睡觉，别想其他的。” 郑浩然把杯子里的牛奶一口气喝干净，在衣晶丹脸颊上亲了一下说道：“今晚你也早休息吧，从明天起，你就要结束休假，去上班了。” “以前没跟你在一起盼着假期早结束，现在跟你在一起了，不愿去上班了。”衣晶丹把头枕在了郑浩然的胳膊上。 清早，临出门之前，衣晶丹对着郑浩然说了一句话：“浩然，大道至简，有时候复杂的事情背后真正的谜底是很简单的。” 郑浩然猛的一愣，接着伸手在衣晶丹鼻子上刮了一下，问：“你怎么忽然想起给我说这个来了。” “我昨晚做梦了，梦见在我书桌上摆着一本书，是大学，今早起床后忽然想起朱熹在评这本书的时候，曾经说过大道至简这个道理，觉得特符合你现在的心境。”衣晶丹笑笑，迈着轻快的步子下了楼。 “乔总，这次穆副总辞职的理由是什么”郑浩然跟乔总相对了片刻之后，问道。 “没说具体理由，好像是说自己想好好打算打算之类的。”乔总随后又说：“天要下雨，娘要嫁人，什么事都讲究个缘分，其实我现在最担心的是再把临床的任务交给你，你吃不消。” 乔总的这个担心却让郑浩然心里升起了豪气。 “乔总，工作是有个慢慢适应过程的，只要穆副总的交接顺畅，我想也没什么别的问题。 乔总，假如穆副总自己做藏药，成了咱们的竞争对手，这点咱们不可不防，因为他在这个行业里面摸爬滚打这么多年，不会轻易放弃的。”郑浩然说出了自己的担心。 “这是不可避免的，如果穆副总真要自己去做藏药了，成了咱们的竞争对手，咱们也只能先把他干掉再说，不过这个可能性不是很大，做藏药需要的资金以老穆目前，应该还到不了那个实力。”乔总笑了笑，随后解释：“包括喜马拉雅公司在内的所有藏药生产企业，目前均要求代理商现款拿货，而且对量的要求也很苛刻，没个上千万的资金根本没法入门，这也是这个行业目前在内陆竞争对手少的原因。” 郑浩然点点头，但隐隐约约却感觉到有什么不对劲的地方。 再次见到穆副总的时候，穆副总却是春风满面，穿了大红色的外套，里面是格子衬衣。穆副总把临床所有已经开发成功的医院名单以及用药情况等核心机密全部打包放在了文件夹里，等到郑浩然把文件拷贝到自己电脑里之后，穆副总又在原电脑里进行了文件彻底清除，其实，大家心里清楚，只是走个必要的程序而已，真正核心的东西，谁也不舍得将自己的心血彻底删除。 交接工作持续了一个月的时间，穆副总带领着郑浩然把自己接触的关系统统跑了一个遍，最让郑浩然感觉好玩的是，郑浩然最后在穆副总引领下拜会的一个人是衣晶丹的父亲衣墨泽。 衣墨泽人如其名，一副儒雅之风，以至于在走进他办公室的时候，挂在墙上的那些字画让人能错觉的感到似乎进了书画展厅。 “衣主任，这是我们公司的郑浩然经理，下一步喜马拉雅公司我那块工作他来接替，我带他来拜会您。”穆副总给郑浩然牵了线。 郑浩然立即仔细打量衣墨泽，“这是我未来的老泰山，今儿好好看看。”郑浩然心里想。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第23章 绷解度 2 衣墨泽穿着白色的衬衫，白色的裤子，白色的皮鞋，短发，戴金丝眼镜，眼睛大大的。接过郑浩然双手递来的名片后，跟郑浩然握手的时候，老人很温和，客气的连说：“请坐。” “衣晶丹看来是像他，眉眼都像，只是这老头儿性格温和怎么衣晶丹这么刁蛮。”想到这里，郑浩然微微笑了一下，随后找了个衣墨泽喜欢的话题跟衣墨泽聊了起来。 “衣主任，您这办公室赶上书画展厅了，看来您偏爱丹青，齐白石、黄宾虹、吴湖帆、贺天健、丁辅之、朱屺瞻这几个大师的画您都集全了。”郑浩然一句话就让衣墨泽对他有了好印象。 “呵呵，这年头懂丹青的年轻人不多了，这些画都是赝品而已，我喜欢的只是那种风格。”面对衣墨泽的坦诚，郑浩然顿时更觉得这老头有种很想让人亲近的感觉，但是这种场合下，郑浩然却不能放肆，又匆匆说了两句客套话便告辞了。 “我知道你为什么叫丹了。”回到家里郑浩然看着衣晶丹说。 “为什么” “因为你老爹喜欢丹青。”郑浩然笑笑，随后说：“今天我见到你父亲了，不过好像他对我之前没什么印象。” “没印象就对了，我没把你的存在告诉他。”衣晶丹哧哧的笑了。 “那么说，现在我还是黑户” “嗯，我爸爸是个很敏感的人，对我很溺爱，所以，我轻易不想让他掺和我的事情，不过等到了一定时候，我会领你去家里。”衣晶丹解释着。 “嗯，不急，我英俊潇洒玉树临风，到时候你压力一大自然很快就把我带去你家。”郑浩然开着玩笑。 “自恋狂，你要敢欺负我，我就跟你同归于尽。”衣晶丹板着脸说道。 郑浩然把衣晶丹拉近自己怀里，紧紧抱着。 “喜马拉雅公司啊，请问圣雪域藏药跟你们有关系吗” “喜马拉雅公司吗你们什么时候搞免费赠送啊，人家圣雪域公司正在搞免费送药呢。” “圣雪域藏药跟你们的藏药比，效果一样吗” 喜马拉雅客服部的电话在两个月后的某天清早响个不停，于此同时，郑浩然正仔细的看着面前一则药品广告。 “庆祝圣雪域藏药强势登陆齐鲁大地，弘扬藏文化，特大好消息，只要您手中持有任何品牌藏药的药盒即可到圣雪域公司免费领取同类藏药一盒。” 这则广告的背景是美丽的雪域，刊发在了日报上面占用了半个版的版面。 圣雪域藏药是与喜马拉雅藏药齐名的藏药企业的另一品牌，甚至可以说他们对代理商的要求更苛刻，乔总以前无意中说起如果说藏药中还有一个能给喜马拉雅公司造成威胁，那就是圣雪域。 “郑经理，圣雪域公司的进入彻底标志着咱们一家独大的日子结束了，下一步将非常的残酷。”乔总在电话里焦急的语气，让郑浩然再次对圣雪域公司有了浓厚的兴趣。 “周大哥，我是浩然，在你们报纸上登了个半版广告的圣雪域公司是什么来头啊”郑浩然试图通过周历难摸一下圣雪域公司的底。 “这个吗我不是太清楚。”周历难那边似乎有些忙，匆匆就把电话挂了。 随后几天，圣雪域公司那则广告发挥出让郑浩然感觉可怕的作用。 喜马拉雅的用药群体纷纷拿着空药盒去兑换圣雪域的藏药，而圣雪域品种之丰富丝毫不逊色喜马拉雅公司的品种，最致命的是，在免费赠送药品的时候，需要登记姓名以及联系方式，这样一来，喜马拉雅公司视为核心的客户资料，被圣雪域仅仅一个小活动就给挖了过去。 “策划这个活动的人一定是高手，而这种手法，很显然就是目的明确的针对喜马拉雅公司。”郑浩然这样想着的时候，衣晶丹打来了电话：“浩然，告诉你个让你吃惊的消息，今天上午，我接到一个采访任务，让我给一个叫圣雪域的藏药经营企业老总做专访，我去了才发现，那老总竟然是你们喜马拉雅公司原来的副总老穆。” “啊。”郑浩然惊叫了一声，而此时，穆副总辞职时郑浩然曾有过的那个不安终于被衣晶丹的话解开了。 乔总说穆副总不具备自己干的实力，这个没错，可是，乔总忽略了一点，以穆副总的资历跟水平，当个其他藏药企业的高管是手到擒来的，穆副总在喜马拉雅公司干的不开心了，自然要找欣赏自己的企业去发挥作用，而圣雪域无疑是最适合他的企业了。 想通了这些，郑浩然叹口气：人在职场，身不由己，随后另一份疑惑又涌上郑浩然的心头：圣雪域在省内是用代理商的形式来运作的，这个刚才自己让客服部的小姑娘假装患者拨打了圣雪域的服务热线已经问清楚了，那么这个有实力的代理商会是谁呢郑浩然在医药系统打拼了这n多年，对行业也算了解透彻，从普药转藏药难度非常大，而具备实力的几个人依据郑浩然的判断，也不可能去做圣雪域的代理，这行里有个规矩：不熟不做，剩下的对藏药有兴趣的实力派真是想破头也不得而知。 郑浩然搔搔脑袋，随后用凉水洗了一把脸，当前最重要的是自己立即拿出对策，把圣雪域那个广告的余威瓦解掉，不要让自己的用药群体转向圣雪域公司。 真到想对策的时候，郑浩然才发现穆副总这一招简直是无懈可击，本身圣雪域的藏药价格就比喜马拉雅的藏药价格略微低一些，而凭借药盒免费赠药虽然损失一部分药品，但却可以点对点的把用药群体直接挖过来进行宣传与营销教育，短短一周时间不到，喜马拉雅各办事处的销量在圣雪域的影响下，急剧下滑。 根据理论上的办法，在商业中遇到这种竞争，喜马拉雅公司采取的策略应该是降价打价格战了，但是郑浩然却不能用这个招数，一旦降价就等于向原先的用药群体宣告：我们始终再赚取高额的利润，之前所积累的良好口碑以及品牌美誉度都会迅速的不复存在。 郑浩然先保守的选择了稳固残存下来的客户群的方法，迅速组织在各地召开了老客户答谢会，在答谢会上，向老客户赠送了各办事处门诊的免费查体卡。 “为什么同样的藏药，圣雪域公司的价格比你们的价格低那么多以治疗胃病的坐珠达西为例，你们一盒药卖一百五，人家只卖九十。”在总部城市的会上，患者们提出这样尖锐的问题摆在了喜马拉雅公司的面前。 郑浩然坐在乔总的旁边，他轻轻在乔总的耳边嘀咕了些什么，乔总便走到了主席台上。 “各位朋友们，感谢你们对喜马拉雅公司的持续支持，今天在这里我来回答为什么喜马拉雅公司同样的药品比其他的藏药售价要贵许多，同时也告诉大家为什么选择喜马拉雅藏药的效果更好。”乔总的话让下面鸦雀无声，因为这些喜马拉雅藏药的消费者大多都是听过乔总的电台讲座才决定购买藏药的，在他们的心目中，乔总不但是专家还是他们的一种精神依托。 “大家可能会发现，同样一种藏药，不管什么品牌，药盒上写的成分都是相同，重量也是相同的，就会认为这药的服用效果完全一样，大家当然会选择便宜的那个，因为贵的那个贵的没道理，也许是恶意定高价图高利润，也许是把广告费转嫁给消费者。大家这样想没错，但是，我要解释的是喜马拉雅的藏药绝对不存在把广告费转嫁到大家身上和恶意定高价的情况，我们的定价都是经过国家工商、行政、药监部门严格审核之后执行的，这点请大家放心，而下面我会用一个特别的概念，来让大家理解喜马拉雅藏药的特殊性，这个概念叫做绷解度。”乔总说完环视了一下四周，有人在悄悄地发出疑问：“什么叫绷解度” “所谓绷解度，实际上就是单位密度，打个比方，同样是重十克的药丸，有的药丸颗粒是一万个，有的颗粒却只有八千个，这就叫做崩解度。我们喜马拉雅藏药的崩解度是最高的，通俗讲是最足量的，这点，我不是在自夸，大家回家可以验证一下，晚上请把喜马拉雅的药丸和其他品牌藏药的药丸各自泡在水杯里，到第二天早上，你观察一下，一定会发现喜马拉雅的药丸仍旧还是团装，需要用力摇一摇才能化开。” “恩，确实是这样的，这个现象有。”有位老大爷站起来对在场的人说，这老大爷看来在人群中比较有威望，立即有些附和的人跟着说：“我们也都发现这个现象了。” 乔总冲台下笑笑，接着说道：“喜马拉雅藏药这几年一直得到了各位的支持，我很感谢，还希望大家能把我们药品的良好口碑传播出去，说实话，我们不是为了赚更多的钱，而是希望让更多的人通过吃藏药康复，在这里，我给大家做个承诺，喜马拉雅公司一周内会采取免费赠药活动，我们赠送的额度会突破一百万。”会场上立即响起了一片掌声，而郑浩然的心里却咯噔一下，前面关于崩解度的概念解释是郑浩然向乔总提出的建议，而免费赠送价值一百万的药却是乔总的自作主张了。 “乔总，今天你公开承诺了免费一百万的药，这个金额可不小啊”郑浩然在回到公司后第一时间找到了乔总。 乔总先是喝了一口水，却并没有去接郑浩然的话茬，而是问：“郑经理，关于绷解度这个解释，你确定没问题吗” 原来，绷解度这个概念乔总都从来没有留意过，是郑浩然在耳语中告诉乔总用这个概念向消费者解释的。 “乔总，您是学藏医的，当然对绷解度没概念，因为绷解度这个词常用在中药里面，比如水丸、蜜丸、糊丸的，通俗说，实际上绷解度就是西药广告语的缓慢释放，药力持久啊。”郑浩然微微一笑。 “恩，用绷解度这个词来解释我们的藏药跟其他的藏药区别还真是合适，不过，你确实做过试验用水泡过药没”乔总目不转睛的看着郑浩然。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第24章 无动于衷 1 “当然，我还特意买了圣雪域的药跟咱们的药一起泡，证实了之后才向您建议的，虽然我做得是营销，但是，我不会拿消费者健康开玩笑的。” 郑浩然的话让乔总频频点头。 “做一个有良心有道德的商人。”乔总从嘴里说出这话，随后看着郑浩然说：“今天我在答谢会上承诺赠送一百万的药，一方面是一种有效对抗圣雪域藏药营销的手段，另一方面我也是出于一种冲动，也许一百万对于我们企业来说，不算什么大钱，但是这一百万的药给了患病的人，能治好他们的病，这就是天大的功德。” 乔总竟然有些激动了。 “对抗圣雪域的有效手段”郑浩然甩甩头，随后说道：“当前也只有这样了，咱们即使降价也不可能降低到圣雪域藏药的价格，况且还不能降，咱们价格高但是仍旧送药，加上绷解度的解释，相信用这一百万的赠药完全能让我们的口碑再提升一个层级，不亏。” 乔总在郑浩然临出门之前，又交代了一句：“关于赠药的范围，你再考虑一下，最好三天内就开始执行。” 郑浩然回到家里的时候，衣晶丹却还没有回来，这有些反常，衣晶丹以前都是提早回家的。正当郑浩然想打电话的时候，衣晶丹却发来了一条短信：浩然，现在加班，晚回去一个钟头，你在楼下餐馆等我。 郑浩然笑了，今晚又在外面打牙祭了。 “老板，水煮鱼，干炸里脊，清炒笋片，再来两个小凉菜，两瓶啤酒。”点好了菜，郑浩然便悠哉游哉的点了一支烟吸了起来。 一辆红色的小车驶过来，衣晶丹从车里钻出来，见到郑浩然就迫不及待的说：“知道我为什么让你来这等我吗” “一定是有重要情报喽”郑浩然笑笑，替衣晶丹杯子里倒了些啤酒。 “恩，不愧是我的男朋友，聪明还不绝顶。”衣晶丹不忘跟郑浩然玩笑一番。 热乎乎的菜端上来之后，郑浩然却没有什么胃口，她等着衣晶丹的“情报”呢。 “喜马拉雅原来那个穆副总，今天又确认在日报上追加五百万的广告费，奇怪的是，他竟然可以享受半年后付款的超优惠政策。”衣晶丹这句话让郑浩然大吃一惊。 郑浩然当年在男科医院跟周历难合作的时候，投在日报集团的费用一年也曾突破过千万，可始终都没有争取到半年后付款的政策，而圣雪域公司的投入还不如自己的投入多，竟然享受到a级政策，可见圣雪域幕后的大老板实力绝对非同一般，郑浩然不禁皱起了眉头。 “丹，你加班是什么事情”郑浩然喝了一小口啤酒问道。 “当然还是为圣雪域公司的事情，我今天是第二次采访穆副总了，他好象说未来要建大渠道。”衣晶丹伸伸舌头，因为刚刚吃的一口水煮鱼实在太辣了。 郑浩然心里却一沉，郑浩然知道，真正考验喜马拉雅公司的时刻终于来临了，穆副总不管是有意还是无意透露给衣晶丹的这个消息，其实是他在向自己示威，也是在向乔总示威，向喜马拉雅公司示威。 以穆副总的精明，不可能不知道衣晶丹现在已经成了自己的女朋友，而面对衣晶丹，穆副总仍然坦白的传递出圣雪域要在这座城市建藏医院的信息，其实是穆副总在表明自己已经抓住了喜马拉雅的软肋：一直以来，喜马拉雅公司在各地以门诊作为了办事处，虽然发展了不少的消费者，但终究门诊在人们的心目中和医院差的太远，喜马拉雅分公司如果真正想立足，那么必须要在总部城市把门诊升级成为医院，而这件事情牵扯的精力之大，必将会影响喜马拉雅藏药的销量，到时候，如果市场丢了，即使门诊升级为医院，相应的作用也会大打折扣，；反过来说，如果喜马拉雅公司不把门诊升级为医院，圣雪域公司建立起了第一所藏医院，那么喜马拉雅公司之前所做得所有关于藏文化藏医药的推广都将成为圣雪域公司借船出海的东风。 “乔总，我得到一个消息，圣雪域公司有建立第一家藏医院的打算，这个对我们来说很严峻。”郑浩然还是忍不住给乔总拨了个电话，而郑浩然的语气有些消沉。 乔总沉默了片刻，忽然把语气变得很轻松的说：“郑经理，这件事情我来考虑对策，你先想想咱们那个送药的活动，战略上的事情，一两句话可解决不了，另外，穆副总心里那点算盘我清楚，也许他就是在用声东击西的计策呢”乔总宽慰着郑浩然，而郑浩然也略微放松了一下情绪，对乔总说：“恐怕穆副总把打草惊蛇也一并施展了。” 乔总是属蛇的，郑浩然话外的玩笑乔总理解了，电话中又是一阵笑声，而郑浩然觉得自己跟乔总之间的磨合期已经完全度过了。 “好个郑浩然，给我来了个以彼之道还施彼身，看来这小子有进步啊”穆副总轻轻关死了收音机，因为在刚刚结束的电台讲座中，乔总通过电波传送了喜马拉雅的赠药消息：喜马拉雅藏药公司始终以高质量药品回报大家，为了让更多人体会藏医药的神奇，即日起开始征集各类久治不愈的病症，登记之后立即可免费获赠相关针对性藏药。 这是郑浩然经过两天的深思熟虑之后的结果，穆副总药盒换藏药的创意给了郑浩然另一种灵感：你们圣雪域针对我们的患者，而我们反过头来，把所有疑难杂症患者一网打尽，连患者群体我都细分出来，这一百万即买口碑又起到刺激消费的作用。 其实，郑浩然这个灵感的来源应该感谢衣晶丹。起先郑浩然的策略是只征集心脑血管和消化系统这两类病症的病人，赠送一疗程的药，因为一般用药一个疗程就能有明显的好转，甚至病症轻者会痊愈，而当郑浩然在电脑上写方案的时候，衣晶丹的邮箱发出了收件提示，衣晶丹打开邮箱时候，发现某化妆品公司提醒衣晶丹领取一支保湿霜试用装。 “先试试，如果效果不错，我就多买几只。”衣晶丹自言自语的说着，而这句自言自语不但让郑浩然听到了，郑浩然还感觉到这话里大有文章，郑浩然独自跑到阳台上闭上眼睛努力想着，随后一拍脑门：对啊，这招太高明了，明显的就是刺激消费吗恰在此时，楼下传来了卖水果的小贩的吆喝声：“新鲜的水果，先尝后买喽”郑浩然顿时笑了：我也给那些藏药消费者来个先尝后买。 郑浩然利用广撒网征集患者的手段，喜马拉雅藏药的销量再次止住了下滑，而圣雪域那边穆副总却精心策划出一个方案针对喜马拉雅的核心产品“珍宝丸”实施打击，郑浩然再次陷入了困境。 在藏医药行业里面，最为人瞩目的藏药单品便是珍宝丸了，珍宝丸单从名字就彰显出它的尊贵，此产品选取了多种珍宝类的元素入药，什么珍珠、玛瑙、翡翠、藏红花、牛黄、麝香等被视为珍宝的成分全部都入药在珍珠丸里面，据统计，珍珠丸所含有的珍宝物质竟然达到七十多种。珍宝丸作为藏药的代表，是治疗心脑血管病的主要用药，这个药神奇在即使患者处在脑出血的急症期，也可以用药，这点是所有中药和西药无法比拟的优点。 喜马拉雅公司之所以能成为藏药行业中首屈一指的品牌，源于其在珍珠丸的推广得力上，拿喜马拉雅分公司来说，乔总在前期的电台广播讲座中也侧重的介绍了此药的神奇功效。 由于珍宝丸这个名字被喜马拉雅公司进行了重点注册保护且申报了独家品种，因此，其余厂家就没有权利再生产叫做“珍宝丸”的药品了，而之前对喜马拉雅公司无比熟悉的穆副总深知，自己若要打赢喜马拉雅公司，只要抢夺了珍宝丸的市场份额，就等于成功了一半了，经过一番思索，穆副总终于决定出手了：打造圣雪域同样功效的产品，直接攻击喜马拉雅的“珍宝丸”。 穆副总对于藏传佛教的理解以及在藏药行业多年的经验很快体现在了专业上，他责令圣雪域的企划部门以金色和藏红色作为主打颜色，设计了一款带有雪山、宫殿以及抽象的佛像图案的包装，同时起名为“活佛珍藏丸”。活佛珍藏丸的成分跟喜马拉雅公司的“珍宝丸”是一模一样的，所内涵的药品重量以及功能主治也相同，新研发出的活佛珍藏丸的绷解度也丝毫不亚于“珍宝丸”穆副总经过多次的对比和改进之后，终于在三个月之后顺利的办理完毕了圣雪域“活佛珍藏丸”的一切手续，穆副总将“活佛珍藏丸”的定价核定为二百九十元，而喜马拉雅的核心产品“珍宝丸”市场价却是三百六十元，穆副总这个做法显然是已经把定价接近于生产成本了，是典型的为了抢市场牺牲利润的做法，这种手法之凶悍，一直被行业内成为恶意杀伤。 “郑浩然，看你还有什么办法。”穆副总得意的笑了笑。 门外走进一个人，穆副总赶忙站了起来。 “怎么样这产品上市之后能抢到喜马拉雅的份额吗咱们现在首要任务就是先跟着喜马拉雅，分他们碗里的饭，到后期再把他们打垮，变成第一名。”来人悠闲的点了支烟。 “其实，这两部可以合成一步走的，咱们抢了他们的市场份额也在同时削弱他们的力量，您放心，最多一年之后，我不会让您的投资白费的。”穆副总冲了一杯普洱茶，递给来人。 “嗯，这是我最希望看到的，刚刚你说错一句话，不是我的投资，而是日报集团的投资。”来人喝了一口茶，缓缓的说。 “老穆，你可是我慎重考虑了很久才辛苦选定的人，因为你的资历，你对于藏药和喜马拉雅公司的熟悉，所以我现在给你的待遇已经是你在喜马拉雅公司的一倍多了，你可别让我在集团的董事会面前丢脸啊”这番语重心长的话说出来之后，穆副总连忙说道：“周总，您放心，我知道自己肩上的担子，您就瞧好吧，只要你不心疼你那小兄弟被我打趴下，您就等着看好戏。” “郑浩然可怜我这小兄弟了，等喜马拉雅倒了之后再说吧，大不了把他也弄过来一起干，不过当前还是别考虑他的感受了。”说完这话，那人转身离开，穆副总再次站起来，目送这位领导出门。 “没想到这个周历难跟郑浩然的关系还很铁，先给郑浩然点颜色看看，即使以后周历难保他，我有业绩在这里，郑浩然也骑不到我头上。”穆副总愤愤的说道。 如果郑浩然听到两人的对话一定会惊奇不已，穆副总背后的老板竟然是周历难，而这一切却是无奈的事实。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第25章 无动于衷 2 日报集团是省内媒体里面的佼佼者，但是随着中国经济的快速发展，日报集团也进行了相应的改制，成为了股份制企业，日报集团的经营范围除了传媒业之外，也必须要进行扩张，这是董事会的决定，也是最高指示，所以，一直以来，周历难除了主抓媒介方向的广告业务，身上还肩负着投资搞第三产业的重任。 周历难先后调动资金投资过纯净水生产、土特产经营以及化妆品代理，但无奈这些项目市场已经很饱和了，基本没有了发展空间，所以，几项投资项目先后宣告了失败，周历难的压力也越来越大，快速寻找一个能短期内赢利的项目已经成了周历难的救命稻草，而上天给了周历难这个机会。 喜马拉雅公司举办的中老年舞蹈大赛，让周历难现场见识了藏药的神奇功效，而在自己“小兄弟”郑浩然的口中，周历难又证实了藏药在现在的省内基本处于竞争空白，利润高，周历难从舞蹈大赛还没结束的时候，就下定了决心：投资代理藏药。 凡事就怕认真二字，周历难下了大量的功夫，做了数番调查，最终跑到了遥远的西藏自治区，一举拿下了圣雪域藏药的代理权。 有了产品，下一步就是寻找合适的人来操作了，周历难曾经考虑过把郑浩然挖过来，但经过几次侧面的敲击，发现郑浩然对于乔总对于喜马拉雅公司感情是深厚的，而郑浩然是个有原则的人，这点周历难是了解的。 “浩然，如果我自己做藏药，你觉得赚钱吗”周历难曾这样试探过郑浩然。 “赚钱，只要方法得当，没问题。”郑浩然回答。 “可是，这行我不熟，咱们一起干怎么样” “现在不行，喜马拉雅公司乔总待我不薄，我不能撂挑子，真要做，等到乔总哪天把我开除了，我再做。”郑浩然打着哈哈，郑浩然从心底也没把周历难的话当真。 就这样，郑浩然的回答斩断了与周历难合作的可能性，而穆副总恰恰在这个时候进入了周历难的视线。 某次穆副总宴请中心医院的呼吸科主任老廖的时候，恰恰碰到了同在海鲜大酒店吃饭的周历难，这周历难跟老廖可谓是久别重逢，因为这两人曾经是高中同学，自分别后已经有二十几年没有联系，两人相互认出对方之后，不免心情激动，老廖不管三七二十一，拉着周历难就坐在了自己身旁。 等到周历难跟老廖酒过几旬之后，穆副总理解性的把自己的名片递了过去，周历难扫了一眼拿名片，顿时眼睛一亮。 穆副总名片上依然是印的喜马拉雅藏药公司副总的头衔。 周历难表面上不动声色，暗中却把名片极为仔细的收了起来。 此后两个月的时间，周历难先后暗中接触了穆副总几次，而穆副总由于郑浩然的得宠，正郁闷的紧，加上周历难开出的待遇实在具有诱惑力，于是穆副总便铁了心的跳槽了。 “老穆，你到圣雪域这边之后，你的职位是运营总经理，我在幕后，尽量不要让别人知道圣雪域的背后是日报集团，内部保密工作我来做，外部你也要保密。”周历难在交代穆副总这番话的时候，眼前浮现出郑浩然的脸。 为了悄无声息的抢到“珍宝丸”的市场，穆副总并没有直接在喜马拉雅分公司所在的总部城市动作，而是先选定了路峰所在的d城开始了行动。 穆副总这样做是有目的的，d城的人口虽然稀少，但是d城的消费水平却是一流的，从以往喜马拉雅的珍宝丸销售情况来看，d城属于明显的购买人群少但单位购买量超高的特色，穆副总预估“活佛珍藏丸”会因为价格优势抢先在d城取得成功，而另外一个让穆副总选择在d城行动的原因就是人的因素了。 对于路峰和郑浩然之间的矛盾，离开喜马拉雅公司之前穆副总是一清二楚的。 “郑浩然现在被任命为副总，两人之间的关系一定更加恶化了，此时，策反路峰是个好机会。”穆副总这样琢磨着，独自开车来到了d城，他要面见路峰，最短时间内实现自己的策反计划。 “你好，我是路峰，哎呀穆副总啊，好久不见，真是想你了。”穆副总的电话让路峰颇感意外。 “我想跟兄弟单独聊聊天。”穆副总直奔主题。 “那好，下班后我去以前咱们经常去的饺子馆找您。”路峰说出了这个地址，心里却有一种预感：“穆副总这次是无事不登三宝殿，很可能跟圣雪域公司有关。” 路峰知道穆副总去了圣雪域公司，因为穆副总策划的药盒换藏药的活动在实施后，郑浩然拿出了召开答谢说明会的对策，为了传达对策，乔总把各办事处经理召回去开了会，在会上郑浩然已经跟大家通报过现在圣雪域公司的负责人是乔总了。 在饺子馆，见到路峰之后，穆副总给路峰来了个大大的拥抱，两人态度异常亲密。 “路兄弟，哥哥走的急，当初没来得及打招呼，哥哥不好意思，先干为敬了。”穆副总一口气干掉了半杯白酒。 此时，已经是十一月的天气了，一杯酒下肚之后，整个身子暖暖的，身体里也有沸腾的感觉，面对穆副总的歉意，路峰不能无动于衷。 “穆总，说见外的话了，兄弟可没埋怨过你，还为你另谋高就感到高兴呢”路峰也一口气干掉半杯白酒。 “那么，我今天想跟你说点掏心窝的话。”穆副总直视着路峰，路峰把单间的门关上了。 “路峰兄弟，我在喜马拉雅公司呆了四年多啊，我走的真是不甘心。”穆副总说完，点了一支烟。 “说实话，乔总是个好人，可乔总实在是不会用人，拿郑浩然来说，一个毛孩子，才来几天就被任命成了副总，我替你不值。”穆副总看看路峰，路峰静静地听着，终于缓缓开口。 “乔总喜欢理论水平高的，郑浩然恰巧迎合了她这点，郑浩然干这个副总我确实不服气，可没法。”路峰从烟盒里拿了支香烟在手里把玩，穆副总举举手中的火机，示意给路峰点上烟，路峰摆摆手说：“戒了一周多了。” “戒了好，这玩意抽多了对身体有害，可我抽习惯了，就是戒不了，你戒了就解脱了。”穆副总这话里有股子玄妙。 “穆总，今天来d城不光是找我聊天的吧。”路峰停顿了片刻问道。 “先喝点，再谈别的。”穆副总举举杯子，随后用杯底碰碰面前的盘子，说了句：过过电。 路峰也做了个同样的动作，两人又各自喝下了一口酒。 “路峰兄弟，我现在在圣雪域这个你知道，哥哥这次来是想邀请你加入圣雪域公司。”见时机差不多了，穆副总开始了对路峰的出击。 路峰脸上丝毫没有惊奇的表现，仿佛早就已经猜到穆副总会谈这个话题，他默不作声的看着穆副总。 “我不会亏待了兄弟，至于待遇吗我能给你争取到比这边高一半。”穆副总亮出了底牌。 “那么您还不是大老板喽”路峰忽然甩出这句话。 穆副总笑了，随后显然在回避这个话题：“兄弟只要点头，剩下的老哥来安排，你愿意在d城当经理就在d城，不愿在d城，去总部也行。” “我还是喜欢在这里。”路峰转转手中的杯子，看着酒在杯子里晃动。 “那好，你继续在d城当经理，近期我就有个新产品要进d城，这里当试点，正好你来操作，把原先喜马拉雅的老客户直接拉过来，买咱们的新产品。”穆副总显然是有些激动了，在酒精的刺激下，他的话开始多起来。 上帝造人很公平，给人长处也给人缺点，穆副总脑子灵活经验丰富，具有专业水准，这是别人无可比拟的优点，但是，上天也同时给了穆副总致命的缺点，那就是他在酒后会丧失清醒，穆副总犯了个大的错误，路峰还没有明显的表态一定会跳槽，穆副总在酒后已经把路峰当成了一家人，他直接把自己的目的在路峰面前暴露无遗。 “穆总，我说的在这里是我还想在喜马拉雅公司，并不想去圣雪域公司。”路峰的话仿佛一盆冷水，让穆副总顿时清醒了很多。 “为什么你在喜马拉雅公司受郑浩然的排挤，乔总也不给你更高的位置，而待遇也不高，你图什么来圣雪域公司有哥哥罩着你，一切都好，你怎么不开窍”穆副总问这话的时候，语气里充满不可思议。 “因为穆总您在圣雪域公司当老总，所以我不能去圣雪域，我不想在人的庇护下生存。我在喜马拉雅公司和郑浩然斗也好，待遇低也好，我自得其乐，说白了，在喜马拉雅公司这两年，我对这个公司有感情，让我跳槽，我还真是不适应，除非他倒闭了。”路峰的这番话又给了穆副总些意外，之前，穆副总一直认为路峰是个没太有主见的人，认为自己的策反是水到渠成的事情，没想到却碰了一鼻子灰。 此时气氛十分尴尬，双方都知道，没有再谈下去的必要了，路峰还是给足了穆副总面子：“穆总，谢谢你的好意，我心领了，希望以后再来d城还能经常喝酒。”路峰走向吧台，把帐结了。 “你看着吧，当喜马拉雅公司濒临倒闭的时候，你会后悔的。”穆副总在心里暗暗的发狠想到。 回到家，路峰的头炸开般的疼，一方面是由于喝酒喝的比较急，另一方面，穆副总的策反成了路峰的一桩心事，路峰清楚的想起穆副总说过，很短的时间之内就会有个圣雪域的产品进入d城，那明摆着就是要抢夺喜马拉雅的市场，这件事情该不该告诉郑浩然呢路峰的内心在矛盾中挣扎。 如果自己当作什么事情也没发生，圣雪域这个产品进入d成之后慢慢蚕食喜马拉雅的市场，等到郑浩然发觉之后，再拿对策，郑浩然的被动恰好验证郑浩然的无能，郑浩然失去在乔总心里的位置，有可能阻击圣雪域的这场战役，自己就会东山再起，可那样，喜马拉雅的利润、市场份额会损失很多；如果自己提前把消息告诉郑浩然，郑浩然的对策成功抵御了圣雪域产品的进攻，那么郑浩然在乔总心里的分量更重了，自己还要继续被郑浩然所压迫，作为一个男人，这份痛苦如同炼狱般的煎熬自己。 路峰的老婆给路峰端了一碗姜汤，路峰喝了一口之后，拿过电视机的遥控器，换到了体育台，正在播放一档访谈节目，路峰仔细看了起来。 电视里访谈的内容是一名老的乒乓球运动员，而访谈话题是很敏感的话题：教练安排比赛时的让球。 “当初觉得真的很委屈，因为自己认为自己有实力，可是教练认为我的队友胜利后去打外国人更有把握，因此我只能接受这样的安排，后来想想，都是自己人，目的是我们取得胜利是第一位的，也就想通了。”镜头上，一名老运动员侃侃而谈。 路峰身子一震，他知道，今天这个节目没有白看，电视里的运动员已经给了自己答案。 “郑经理，明天我有重要事情回总部，希望面见你。”路峰给郑浩然发了一条短信，他忽然记起，自己第一次见到郑浩然的时候，曾经说过一句话：同仇敌忾。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第26章 残酷的战斗 1 同以往每次见面没什么不同，路峰在郑浩然面前依旧是一副桀骜的样子，照例只称呼郑浩然叫郑经理，尽管郑浩然先前已被红头文件任命为公司副总，郑浩然也不在乎。“喜马拉雅公司又不是什么国家机要部门，副总跟经理都是替人扛活的大头兵而已。”郑浩然常常自嘲的这样说。 “圣雪域公司将会率先在d城试点一个产品，其目标就是针对珍宝丸的，你可要提早防范。”路峰说这话的时候，一副满不在乎的样子。 “消息是穆副总给你的”郑浩然没有顾及路峰的感受，问了一句让路峰很恼火的话。 “消息是我自己得到的，因为穆副总要我跳槽去圣雪域公司。”路峰挑衅的看着郑浩然。 郑浩然仿佛一下悟到了什么，他知道自己刚刚的话说的很不妥当，于是赶忙进行修正。 “路经理，你提供的这信息很及时，谢谢了，我会慎重处理的。”郑浩然缓和了自己的语气，而路峰显然不想给郑浩然这个面子。 “这是我应该做的，我也是喜马拉雅公司的人，分内之事，怎能让您谢，郑副总言重了。”得，这时候路峰称郑浩然副总了，郑浩然听了路峰的话有些哭笑不得，但郑浩然不能再让这种场面持续下去了，路峰大老远的从d城跑过来，可不是来跟自己斗嘴的。 “路经理，我希望你能在总部多驻留一天，我现在就发文件，把陶威、司马青云跟王刚几位经理都请来，咱们群策群力，商量出个办法来。”郑浩然说这番话的时候，态度很诚恳。 路峰对郑浩然的决定表示认可，但还是不依不饶的对郑浩然说：“你请我留下来的啊，住宿费餐费走你部门的费用。”说完，路峰竟然笑了，那神情跟小孩子恶作剧却没有被发现一般，郑浩然跟着笑起来，他发现路峰有时候很可爱。 司马青云是最后一个赶到总部的，一走进会议室，王刚就给司马青云开起了玩笑：“司马，你最近有长进啊，脸越来越大了，让我们等了你这么长时间，明显耍大牌啊” “去你的，我最近生病了，身体很不舒服，要不是副总说有急事，我才不来呢”司马青云看看郑浩然。 “难道乔总让你来你也不来”王刚开始抢白起司马青云。 “王刚，你能不能不老把乔总挂嘴边上啊，咱们都知道你跟乔总时间长，可你这做法就跟过去宫里那什么人一口一个老佛爷叫着似的，就差叫乔总的时候双手拱起来向着天了。”司马青云一直以来很看不起王刚，所以跟王刚说话也没留什么口德。 “司马经理，你的病没什么大碍吧。”郑浩然赶紧插话把话岔开。 “没事，小毛病，感冒而已。”司马青云晃晃脑袋。 乔总推门走进来，会议室内顿时鸦雀无声。 “开始吧”乔总一边坐在正中间的椅子上，一边对郑浩然摆摆手。 “今天把各位经理请上来，主要是d城的路峰经理带来一个很有价值的情报，大家互通一下信息，再研究一下对策，路峰经理，你把事情经过再给大家交流交流。”郑浩然看看路峰，路峰面无表情的回望了郑浩然一眼，但心里却觉得郑浩然似乎没那么讨厌，因为当着众人的面，郑浩然没有抢功，直接告诉了大家这情报来源于自己，这让路峰心里很舒服。 “是这样的，圣雪域公司即将推出一个针对珍宝丸的产品，这消息是可靠的，新产品上市他们有可能走的路子主要有两条，一条是把产品放进各大药店，一条是招代理商，不管走哪条路子，可以预见的是，他们这个新产品的价格一定会比咱们的珍宝丸价格低。”路峰说完，环视了一下四周。 “我觉得直接招商这条路子不可能，咱们藏药行业有个事实制约着招商的难度，即咱们的产品相对价格都很高，主要靠单个产品利润，而不是靠量贩，穆副总做了这么多年藏药，他更明白这其中的门道，所以，咱们主要考虑在各个药店对策就行了。”说这话的是陶威，随后陶威又补充了一句：“再说，药品招商所花费的成本与受益，根据当前的市场行情，大多数是入不敷出的。” 郑浩然点点头，表示认同陶威的话。随着医药市场竞争的逐渐加剧，药品的招商难度越来越大，最典型的是代理商招起来了，回款成了最大的问题，最终造成应收账款直接把企业拖累死，对于藏药来讲，单位价格要比普通的药品高数倍甚至数十倍，要求经销商现款进货做不上量去，而如果因铺货产生了回款不利，那么其杀伤力比传统药品要大很多。 “陶威经理，你有什么思路”乔总忽然插话进来。 “还没想好，不过依据我以前的经验，这时我们应该对终端推出适当的应对活动，比如在出售珍宝丸的药店推出买十赠一之类的政策。”陶威说完，乔总转头看看郑浩然。 “我觉得这个办法不错，但是，需要注意老顾客的感受。”说这话的是司马青云，郑浩然坐在司马青云旁边，暗地捅捅司马青云，司马青云低头看到郑浩然正在向自己伸出大拇指。 “一旦咱们实行了买赠，其实就是变相降价，老顾客指定内心不平衡，如果没有个合理的解释，肯定闹翻天。”司马青云受到郑浩然的鼓励之后，继续说道。 “那也不能不搞活动啊，大不了咱们往前推一个月进行补偿，一个月前购买了珍宝丸超过十盒的，咱们可以再补送他一盒呗珍宝丸这么贵，一个月内买十盒的也没几个人。”只要司马青云说话，王刚就跟他唱反调，这已经成了一个惯例，而司马青云冷笑一声，随后说了句：“我的王大经理，陶威只是举例子而已，如果圣雪域公司的价格超出咱们预想中的价格，比预想中还要低，逼得咱们要买五赠一，甚至买四赠一，再夸张点，买三赠一，咱们怎么办也跟着去补偿吗”司马青云的话让郑浩然心里咯噔一沉，郑浩然知道，司马青云了解穆副总，甚至比乔总还了解穆副总，穆副总的招数很可能按照司马青云所担心的路子走，因为喜马拉雅在明，圣雪域在暗，在圣雪域的杀招到来之前，一切只是猜测，而最可怕是对手的路数你根本就想象不到，一旦那样，必败无疑。 “乔总，各位经理，我看在圣雪域的产品和定价还没明晰之前，咱们先提高警惕做好情报工作吧，咱们的这些猜测也许准确，也许丝毫没有任何作用，但不容置疑的是，咱们一定要把珍宝丸这个品牌的美誉度和口碑保住，打一场捍卫喜马拉雅的仗。”郑浩然若有所思的结束这场短暂的会议，在郑浩然的心里正有一个另外的担心：穆副总的招数比大家的猜测更加的辛辣。 “狼来了。” 一周后，路峰在一个傍晚这样对郑浩然说。 “圣雪域的产品叫活佛珍藏丸，零售价格二百九，现在已经在各药店上柜了，有珍宝丸的地方，都摆上了活佛珍藏丸。我这边的很多老客户已经三番五次打来电话了，说同样的药我们卖的太贵了，因为药盒上标明的成分都一样，还有些买了珍宝丸的来退药。”郑浩然暗自计算着活佛珍藏丸跟珍宝丸的价格差异：按照这个价格，珍宝丸施行买五赠一的政策，那么单价平均为三百元每盒，比活佛珍藏丸价格还要高十块钱，而珍宝丸的利润几乎没有了，而且以前的口碑就全毁了。 “怎么办”路峰在电话里这样问，郑浩然无言以对。 “给我点时间考虑一下。”郑浩然刚挂断了路峰的电话，乔总的电话打进来了：“活佛珍藏丸的思路得到了圣雪域总部的大力支持，他们现在全力支持穆副总这边，一旦在咱们这边成功了，活佛珍藏丸就会来冲击全国市场，所以，你一定要把这场战斗打赢，必要时候，咱们把珍宝丸降价，不惜赔钱，也绝对不能让活佛珍藏丸成了气候。这关系到整个喜马拉雅集团的生存。” 郑浩然苦笑了一下，乔总给自己的这个压力实在太大了，而乔总提出的那个不惜降价的办法跟本不能用。 两周后，更让郑浩然感觉可怕的郁闷的事情来临了。 穆副总在d城的媒体上，连续刊发了关于活佛珍藏丸的大幅说明广告，从药品的成分、选材、加工工艺以及绷解度等各个重要参数方向都以喜马拉雅的珍宝丸作为了假想敌，予以了深层次的分析，最终还提出藏药中“佐太”这个必要的成分，专利属于圣雪域公司，其他厂家只能从圣雪域公司来购买此成分，这些广告所传达出的信息告诉广大消费者的核心意图是：喜马拉雅的珍宝丸价格虚高，在赚黑心钱。 d城的珍宝丸的消费者一时间把办事处搅的不得安宁，很多人要求给出合理解释，路峰疲惫的给郑浩然打电话：“珍宝丸再不降价，真撑不住了。” 郑浩然由于上火，嘴上起了火泡，面对着乔总一天几次的询问，郑浩然感觉自己有些吃不消了。 “难道真的要把珍宝丸降价，来守住一些可怜的市场份额可是，一旦珍宝丸降价了，不但利润流失了，喜马拉雅整个口碑就完了，那种结果就像当年的蒙派做法，人们再次提起喜马拉雅，只会说那是一个昙花一现的公司。”穆副总牺牲利润的恶意杀伤让郑浩然陷入了无尽的煎熬之中。 郑浩然有些心灰意冷的回到家里，在车上，郑浩然甚至都已经在脑子里起草好了辞职报告。自己是脆弱的，自己只是一厢情愿的认为自己是个人才而已，穆副总只需用了一个小小的杀招，自己就招架不住了，自己根本没有能力再做这个副总，自己在公司只能耽误乔总和喜马拉雅公司的前程，郑浩然这样想着，暗自下决心，自己上个月的薪水也留给公司，就算对自己愧对公司的惩罚了。 郑浩然躺在家里没有开灯，静静的等待衣晶丹回来。 衣晶丹进门后才发现郑浩然情绪低落的倚在沙发上。 “浩然，我回来了。”衣晶丹靠近郑浩然身上带着温柔的味道，郑浩然忽然好似一只发情的狮子，粗暴的把衣晶丹的身子压在了沙发上，此时，他心情复杂，有种释放的需要，衣晶丹企图用手推开郑浩然，但当他看到郑浩然眼睛里布满了血丝的时候，那眼神看着自己，仿佛是个受了伤的孩子，衣晶丹身体里升起一种母爱的情节，她努力迎合着郑浩然，直到郑浩然蓬勃而出。 “对不起。”郑浩然静静地坐着，低下头。 衣晶丹靠近他，慢慢捧起他的脸。“浩然，有什么不痛快说出来，也许我能帮你。” 郑浩然苦笑了一下，自己征战商场多年，现在却焦头烂额，以衣晶丹的阅历，又怎么能帮上自己。 “丹，今天怎么比往常回来晚”郑浩然故作轻松的把话题叉开，随后说了句：“今天我下厨，给你炒菜吃。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第27章 残酷的战斗 2 郑浩然在厨房里炒菜，衣晶丹一边用手环住他的腰，一边给郑浩然讲自己今天遇到的事情。 “今天主要采访了两个人，这两人都很好玩，第一个人是个骗子。”衣晶丹边说边笑了起来。 “骗子骗子多了去了，你们怎么采访的过来”郑浩然有意搭没一搭的搭话。 “这个骗子很特别，因为他骗了其他骗子的钱。”衣晶丹这话让郑浩然来了兴趣。“真是高手，讲讲。” “这个骗子才二十五岁，叫小三，小三去年被一个叫黑皮的人以帮着买内部发行股票骗了三万块钱，结果被骗后的小三开始搞非法集资，就是那种高息利诱人们存款的集资，等到集资金额达到两千万，小三跑了，后来有人报案才把小三抓住，可笑的是小三骗的人里面还有黑皮。”衣晶丹讲完，郑浩然笑了，隐隐约约当中，郑浩然却觉得这故事似乎给了自己一些什么启示，但一时间，郑浩然理不出头绪。 郑浩然甩甩头，接着问：“采访的另外一个是什么人” “这人可厉害了。”衣晶丹放开环在郑浩然腰上的手，摆了个造型，郑浩然回头看他，只见她左手叉腰，右手高举在头顶，眼睛瞪着大大的。 “杨子荣”郑浩然脱口而出。 衣晶丹点点头，又把手重新环住郑浩然，说道：“采访了个曾经扮演过杨子荣的老演员，那老头儿都七十多岁了，给我们演了一段，惟妙惟肖的。” 郑浩然一边把一盘茄子炒肉丝盛进盘子里，一边示意衣晶丹把菜端进厅里，可衣晶丹站着没动。 “我要你陪着我，我来做我拿手的干煸芸豆。”衣晶丹撒起娇来，从郑浩然身上解下了围裙系在自己身上。 她一边炒菜一边对浩然说：“今天那老爷子演杨子荣跟土匪栾平对质那段，演得可好了，尽管看了很多遍，我们都觉的杨子荣那以假乱真的气势太棒了，难怪座山雕都被他骗了。” 衣晶丹身后忽然响起了急促的脚步声，原来是郑浩然匆匆忙忙的跑开了，边跑边冲着衣晶丹喊：“你先吃饭，快别打搅我，我有正事要办。” 郑浩然找出一张纸，匆忙的在纸上写下：“骗子骗了骗子，以假乱真。”写完之后，他沉思了许久，随后开心的笑起来，等到衣晶丹端着两盘菜放在了桌子上的时候，郑浩然在衣晶丹脸上亲了一下，搞的衣晶丹莫名其妙的。 “宝贝，谢谢你，你帮了我大忙了。”郑浩然长长出了一口气，而衣晶丹也很高兴，两人胃口大开，把桌子上的菜吃了个精光。 “乔总，我找到对付活佛珍藏丸的办法了。”郑浩然没有忘记先要请示一下自己的领导。 乔总听完郑浩然的办法之后，略微皱了一下眉头，但很快又把眉头舒展开来：“就按你说的办。” 在圣雪域公司的销售中心，这一天来了一个人，此人长的相貌堂堂，谈吐不凡，进门之后开口要见负责人，并声称自己要做活佛珍藏丸的代理。 工作人员不敢怠慢，赶忙汇报给了穆副总。 穆副总到来的时候，来人递上了名片，穆副总仔细看着名片上的字：潜龙医药有限公司总经理吴潜龙。 “原来是吴总啊”请坐，穆副总吩咐人员倒水，并随口问道：“听吴总口音，不是本地人吧” “我是江浙一带的，但出来也有块十年了。” “我们现在并没有打算招代理”穆副总说完之后，看着吴潜龙。 “你这个产品我关注了很长时间了，我前几天去d城，看到了这个产品，这个价格太好卖了，所以，我想跟你谈谈。 “代理肯定不能放给他，倒是可以现款卖给他些货。”穆副总心里打起了小算盘。 “吴总，我们近期没有招代理的打算，如果你真看好这药，我可以现款给你一部分货，但是话我说明白了，这个货很快在全省都会见到，我的全省定价是二百九，高了可卖不动。”穆副总提前给吴潜龙打了个预防针，这样一方面表现自己的真诚，另一方面却是用激将法来刺激吴潜龙进货的决心。 吴潜龙微微一笑，说道：“我也是搞了十几年药的人了，我懂，呵呵” “那这样，我在零售价基础上给你降三十块钱，你二百六拿货，这是最低价了，因为本身这药的定价就低。”穆副总态度坚决的说道。 吴潜龙半晌没说话，等到穆副总看着自己的时候，吴潜龙伸出两个手指头。 “再降二十”穆副总猜测着。 吴潜龙点点头，但那两个手指头仍然在穆副总面前伸着。 “不可能了，二百六就是底价了。”穆副总转身做了个走的样子。 “我要二十件，现在就拿货。”吴潜龙这话让穆副总又转回了身子，说实话，这二十件是活佛珍藏丸自出厂以来最大的单子了，二十件货相当于穆副总在d城药店铺货的量了，而这个单子却是一次性用现款结算，只要自己点头，这钱立即就到手了。 穆副总咬了咬牙，心里说：“二百四的价格是极限价格了，这个吴潜龙真是有一套。” “这样吧，您在加五块钱，咱们二百四十五成交，否则我就赔钱了。”穆副总做了最后一搏，吴潜龙却笑着摇头，随后说：“你这领导忒不爽快，不像北方人。” 这话让穆副总脸微微红了一下，穆副总是西北人，论豪爽那是出了名的，而吴潜龙讽刺自己小气，让穆副总很没面子，穆副总头脑略微一热，喊了句：“那我就跟你爽快点，按你说的，二百四，现款成交二十件。” “这才好吗”吴潜龙交完钱之后，认真的留下了自己的送货地址，穆副总特意看了一眼，是在这座城市医药仓库集散地，没什么好让人怀疑的。 吴潜龙钻进自己那辆别克里绝尘而去，车子开出几公里之后，吴潜龙拨通了郑浩然的电话：“小子，事情我帮你办完了，抽空去仓库拉走你的货，你小子没事多回家看看，你妈那天打电话给我抱怨，说你小子瞎忙，都一个月没去看她了。” “知道了，谢谢你，舅舅”郑浩然快乐的吹了一声口哨。 这是郑浩然计划中的第一步：找一个喜马拉雅公司之外的不会让穆副总起疑心的人大量拿到圣雪域的活佛珍藏丸，自己的亲舅舅漂亮的打了头阵，接下来的一切，就靠自己了。 四天后。 在d城发行量最大的媒体上，出现了一则让喜马拉雅和圣雪域的藏药消费者感觉奇怪的广告。 “超低价活佛珍藏丸，仅售二百四十元，一盒起售，免费邮寄。” 广告上留的电话是潜龙医药公司的电话。 这则广告出现后，先前购买了活佛珍藏丸的消费者打爆了圣雪域客服中心的电话，尤其是那些才在药店购买了活佛珍藏丸的顾客更是要求圣雪域公司给出合理解释。 “这个事情一定是那个吴潜龙干的，这家伙纯粹是个神经病，当初就不该给他货。”穆副总一拳锤在了办公桌上。 “真是聪明一世糊涂一时。千算万算竟然没算到有人高价买货再赔邮寄费往外卖，这显然是有计划的报复，不用说，这事准是郑浩然干的。”穆副总平息了自己的情绪，终于想通了。 穆副总猜测的一点没错，这正是郑浩然计划的第二步，用圣雪域自己产品的价格体系的混乱引发圣雪域公司和消费者之间的矛盾，而面对喜马拉雅公司珍宝丸的用药群体，郑浩然则命令客服部的人员在电话中隐约传达活佛珍藏丸有可能被造假者仿造的信息，要不不会出现那么低的价格。 人总有一种心理，宁可信其有，不可信其无，打个比方，某啤酒经营企业为了打击竞争对手，就造谣说竞争对手酒厂的酿酒池里淹死了人，即使对方大力召开说明会，也很难挽回人们的心理阴影。 郑浩然让吴潜龙买回了活佛珍藏丸来冲击了活佛珍藏丸原有的零售价格体系，加上有意无意关于假药仿冒的谣传，短时间内，珍宝丸的销量有了回升，至少稳定住了一部分经济条件较好的消费群体。 穆副总被郑浩然阴了一道之后，立即切断了一切对外批销的货源，不论多大的客户批销，穆副总始终再也没有往外放过低于二百六十元的价格，随后穆副总一而再再而三的在媒体发布公告提醒消费者去药店购买活佛珍藏丸，让吴潜龙手里的那两百件货物基本成了废品。 经过这一番折腾，时间又过去了两个月。 “活佛珍藏丸的价格始终具有明显的冲击力，从市场反应来看，珍宝丸的价格确实太高了，一定要想个有效地办法，把珍宝丸的价格能顺利降下来，又不影响原来的口碑才好，扰乱对方价格体系这样的方法只能作为一种战术而已，而上次付出的成本也是巨大的，因此需要找到方法治标又治本。”这番话是乔总在季度例会上说的，言外之意当然是责令郑浩然继续拿出能够彻底抵御活佛珍藏丸低价的策略。 “说白了，就是找个合适理由让珍宝丸降价或者实行买五赠一活动。”郑浩然连日来不停的思索着这个问题，上次是衣晶丹启发了自己，那么这次能帮助自己的是谁呢 “郑总，活佛珍宝丸进入y城了，售价还是二百九十元，但是，我看到换了包装，原来包装是藏红色为主，黄色为辅，现在的包装是黄色为主，藏红色为辅了，包装上还增加了特惠装三个字。”司马青云打来了电话。 “穆副总用特惠装代替了原来的包装，这样，他就会避免上次那样的事情再发生，这样一来价格跟发货权他都牢牢控制在手中了，一点空隙也没有留下。”郑浩然这样想着，忽然一拍大腿：“对啊，我也可以弄个珍宝丸的二代产品啊。” 郑浩然大脑开始兴奋，可这种兴奋很快的就被冷静所代替：“就是换了包装，成分什么的都没有改变，消费者又不傻，要想降价还是没理由。” 郑浩然苦恼的皱着眉头，向天祈祷：神啊，给我一个降价的理由吧 这世界上也许是有些玄妙的东西无法解释，也许是机缘巧合，也许是郑浩然上辈子行善积德比较多，上天真的给了郑浩然一个可以正当光明降价的理由，但这个理由也是郑浩然悟出来的。 郑浩然无奈的点击着喜马拉雅总部的网站，恰巧有一条最新的消息被发布出来：喜马拉雅公司生产的藏药珍宝丸被选入国家医药生物研究计划中关于治疗心脑血管病的课题，专家组将定期把研究成果进行总结汇报。 看到这条信息，郑浩然的眼前一亮，简直有些欣喜若狂了，他把这条消息复制下来，加粗成为大大的黑体字。 郑浩然把那消息打印出来，直奔乔总办公室而去。 从乔总办公室出来的时候，郑浩然已经是红光满面了。 一个月后，在圣诞节的前期，喜马拉雅公司珍宝丸的二代产品隆重上市了，二代产品统一仍然执行三百六十元的零售价，但是执行买五赠一的政策。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第28章 阴霾蒙上心头 1 二代产品的包装上附加了一个标签，上面写着：该药被选入国家医药生物研究计划，请广大民众放心使用。 针对“二代产品为什么变相降价了”的询问，郑浩然在省级媒体专门投放了软文章来解释，主要内容是：扛起民族医药的大旗，配合国家研究计划，珍宝丸让利于大众。在文中郑浩然突出解释由于被选入重点研究课题，国家会给喜马拉雅公司一些政策上的支持，比如税务优惠等，而喜马拉雅公司为了感谢大家的支持厚爱，就把这些享受的优惠变成了让利，回报给广大消费者，同时也为了收集更多的珍宝丸用药案例。 在乔总的广播电台讲座节目中、在各办事处客户服务部门回答消费者问题时，全部统一了口径，按照郑浩然的规划，把珍宝丸的二代产品推广了出去，当然，一代产品的包装也顺利退出了历史的舞台，郑浩然把一代产品全部退回了总部进行了回炉改造。 靠着名正言顺的降价以及原先良好的口碑，销量开始了提升，而经过艰苦的这一场战役，乔总对郑浩然的信任又加深了一步，乔总将郑浩然的费用签批权限额度增加了一倍，而最让郑浩然高兴地是自己和路峰之间的矛盾正在逐渐的消除，郑浩然能感觉到两人之间情感的拉近，目前喜马拉雅公司内部的这种团结，才是面对对手挑战的核心竞争力，郑浩然清醒的知道，这个单个产品的战役，只是对自己考验的开始，虽然圣雪域公司没有抢到全省多少市场份额，但是穆副总将经验教训进行了充分总结之后，圣雪域的总部还是把活佛珍藏丸作为了主打产品推向了整个全国市场来蚕食珍宝丸的市场份额，不管是宏观上还是局部，藏药市场的格局已经发生了彻底的转变，喜马拉雅一家独大的那种状况已经成为了历史，稍有不慎就有满盘皆输的可能，而依照穆副总的性格，首次交锋的失利一定会激发出他更强的斗志，等待自己的将是更加残酷的战斗。 谁也没想到，在圣诞节的前两周这座城市才迎来了第一场雪。 这场雪是从清晨开始飘落的，或许是受到其它云朵的压抑时间太久，这场雪仿佛宣泄般的扑向了地面，仅仅一个小时的时间，整个城市已经是一片银装素裹。 “浩然，我到了，路滑，你一定多加小心。”在下车前，衣晶丹轻轻在郑浩然耳边叮嘱。 郑浩然回报了一个笑脸之后，衣晶丹转身走进了日报集团的办公大楼里。 等电梯的人很多，而当电梯里人满为患，电梯门即将关闭的时候，莽莽撞撞的从外面挤进一个人，嘴里自言自语着：“还好赶得及。” 衣晶丹就站在这人的对面，仔细打量，原来是个年轻的小伙子，高个子，皮肤略黑，棱角分明的脸，大大的眼睛漆黑的眉毛，高挺的鼻梁，穿着黑色的羽绒外套，围一条火红的围巾，让原本年轻的脸显得更加朝气蓬勃。 这小伙子刚刚在电梯里站定，后面紧跟着又上来一位女士，而本已满载的电梯适时的发出了一阵“吱”的长音警报。 “真遗憾。”那女士边说边要退出去。 “阿姨，你进来吧，我出去。”那小伙子闪身退了出去。 “这是个好孩子。”在电梯上行的时候，衣晶丹百无聊赖的想着。 走到自己的办公桌前，衣晶丹打开电脑，开始整理前几天的采访记录。 “衣晶丹，来，给你介绍个新同事。”主任招呼着走过来。 衣晶丹抬头看，赫然发现在主任身后露出一张年轻的脸，由于个子高，几乎比主任高出了一头。 “是那个电梯里的好孩子。”衣晶丹心里乐了一下。 “他今天第一天上班，叫陈灿，以后你们做搭档，你一个女的整天在外面跑，我也不放心，陈灿来了，正好了却我一桩心事。陈灿，好好跟你姐姐学。”主任说完拍拍陈灿的肩膀，转身走了。 “师姐，你好，我是陈灿，耳东陈，阳光灿烂的的灿，以后请多多关照。”陈灿友好的伸出手。 衣晶丹一边伸出手跟陈灿握了一下，一边说：“好孩子。” “师姐，我不是孩子了，我已经23岁了。今天我上了班更说明我是男人了。”陈灿一本正经的说。 看着他认真的样子，衣晶丹笑了。 “师姐，你贵姓，刚才主任也没给我介绍。”陈灿问道。 “我叫衣晶丹，衣服的衣，水晶的晶，牡丹的丹。”衣晶丹很详细的告诉了陈灿自己的名字，因为此时她想起当初见到郑浩然，郑浩然取笑说她的名字好像中药丸子。 “衣晶丹，师姐这名字真好听，好像童话里的公主名字。”陈灿称赞道。 “陈灿，人不大嘴真甜，挺会哄人开心啊，有女朋友了吧。”尽管在调侃陈灿，可衣晶丹心里却有种小小的虚荣被满足的感觉，女人吗，都这样，有位哲人曾经说过：除了特别聪明和特别愚蠢的女人之外，女人总会把自己当成公主。 “师姐，我还真没女朋友，要不你帮我介绍一个吧。”陈灿见衣晶丹对自己的态度友善，也乐得跟衣晶丹多说两句话。 外面的雪越下越大，透过窗户看见路人形色匆匆的脚步，衣晶丹捧着一杯咖啡站在窗户下面，而陈灿在电脑上劈劈啪啪的敲打着什么。 “陈灿，你干什么呢”衣晶丹随口问道。 “等下你就知道了。”陈灿说完继续在电脑旁忙活着。 “懒得理你。”衣晶丹从窗户下走回了自己的座位，刚刚打开sn的窗口，陈灿就发过来一个文件，衣晶丹点了接收，文件迅速传输成功。 “师姐，我刚刚看到你捧着咖啡的样子，脑子里就勾画出一个很美的故事，所以我就练了练笔，写了个小说给你看看。”陈灿在对话框上打下上面的字。 衣晶丹点开了陈灿发来的故事： 有些故事注定要发生在冬天。春带来生机，夏带来活力，秋带来成熟而唯有冬是先天的浪漫季节。 走进那家音像店，店里充满浓郁的咖啡的味道，转头看到在玻璃桌上的咖啡壶里，深色的咖啡豆合着沸腾的水的节拍在最顶端跳舞。 见雪飘过 飘於伤心记忆中 让我再想你 却掀起我心痛 早经分了手 为何热爱尚情重 独过追忆岁月 或许此生不会懂 店里的音乐轻轻响起，竟然是陈慧贤的那首飘雪。这音乐符合我的欣赏品味，钟爱的不一定要是流行的，更重要的是，这些音符正在敲击我原本脆弱的心灵，与我的悲伤共鸣。 不经意间，我发现深红色的真皮沙发里慵懒的蜷缩着一个女人，独自享受着并不充足的阳光。环顾四周之后，我选择了一张后街男孩的专辑放进大衣的口袋。在出门的片刻，我的眼神与那女人眼神交错，我看到她长长的睫毛。 再次光临这里，是一个月后的黄昏。外面飘着雪花，进入店内的温暖即刻将我身上的雪融化，水滴顺着我的头发滴落下来，习惯性的把目光转往那张沙发，捕捉到一对充满笑意的眼睛，依旧是那个女人。 “喜欢什么音乐，我放给你听。”在话语中我听不到丝毫的陌生和推销的味道，好似一个重逢的老友般亲切。 我走到cd架前，抽出一张递给她。她的目光轻轻掠过封面，朱唇轻启慢慢读出上面的字：现代爱情故事。 空气仿佛有些凝聚，我刻意转过身假装挑选产品。她从沙发里站起来，走向cd机，偶然的一转身，我发现她穿着格子的裙子。 心一阵抽动，于我而言，格子裙子代表伤害，不止一次。 别离没有对错要走也解释不多 现代说永远已经很傻 随着那一宵去火花以消逝 不可能付出一生那么多 静静的听着，我仿佛回到从前。电话线的一端，我傻傻的追问自己哪里还不够好而另一端的她不停的抽泣，最终说出四个字：放过我吧。断线的声音传来，断掉的还有我的爱情。 一杯香浓的咖啡忽然出现在眼前，我吸吸鼻子友好的道声谢，轻轻把咖啡放在玻璃桌上。看着她惊诧的眼神，我解释：戒了咖啡，为了一个承诺。 她浅浅的笑了笑，随即摇头，轻轻转动了几下杯子慢慢走出门外，将咖啡倒掉。 “每一个被抛弃者，都应有它的归宿，被抛弃的咖啡也不例外。”她紧缩眉头蜷缩进沙发，似乎那才是她的避风港。 我走进她，她皱了皱鼻子，我知道她嗅到我身上烟草的味道。烟是我的情人，而此时我却没有吸烟的念头。 “吸烟吗”我轻声问。 “不，不吸烟不喝酒不泡吧。”她轻轻的答。 “乖女生，已经很少了。”我默默的想。 “是个淑女。”我说。 “嗯。”她脸红了。 我轻轻用手滑过她的脸颊，指尖感受到热烈的温度，终于，她甩甩头，挣脱。 无语，对视，尴尬，我告辞，快步走出去。 此后的日子，路过这家店我总能看到一个闲散的身影在那享受惬意的富贵，而忙碌的我依然无法终止疲惫的脚步，却再也没有走进去。 “为赋新词强说愁，小小年纪人小鬼大。”衣晶丹在对话框里这样回复。 “师姐，你男朋友帅吗”陈灿忽然从前面转过头来，问衣晶丹。 衣晶丹略微一愣神，随后说：“应该是帅吧” 陈灿却笑了，随后吐吐舌头说：“师姐，帅就是帅，不帅就是不帅，什么叫应该是帅呢” “因为我从来没把帅不帅当回事，长的再帅也不能当银行卡刷。”衣晶丹引用了一句经典的网络名言。 “师姐，那你喜欢你男朋友什么”陈灿显然成了“问题少年”，但陈灿的问题却引起了衣晶丹的一番思索。 自从跟郑浩然在一起之后，衣晶丹从来没有考虑过这个问题，因为两个人的那种恋爱就仿佛是机缘天定的教科书一样，两人都曾有过不顺心的爱情，在青海互相有了好感，郑浩然英雄救美，回来之后在傍晚赶去异地看海，之后浪漫一夜，衣晶丹把自己交给了郑浩然，再后来，水到渠成的成了郑浩然房间里的女主人，一切该有的因素都有了，可最终自己最喜欢郑浩然的哪一点呢衣晶丹真的说不清楚，因为直到现在，衣晶丹有时候仍然觉得郑浩然仿佛是跟自己过日子的陌生人。 “阿嚏阿嚏”郑浩然在办公室不停的打喷嚏。 “郑总，嫂子想你了”蒋倩倩俏皮的开着郑浩然的玩笑。 “去，小丫头，快写下一期的广告文案，下雪了，我可能是感冒了。”郑浩然喝了一口杯子里的热水，随后透过窗户看到隔壁仓库里堆放的那二十件话佛珍藏丸，不禁轻轻叹口气：这二十件的货价值七八万块钱，虽说完成了扰乱圣雪域价格体系的使命，可就这样放在仓库里也不是办法啊就是不为了回收资金，这药也应该到该发挥自己作用的消费者手里去。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第29章 阴霾蒙上心头 2 郑浩然曾经有过把活佛珍藏丸作为赠品跟着珍宝丸搭售的想法，但很快郑浩然就把自己这个想法否决了，一旦某些消费者就是认准了活佛珍藏丸，对活佛珍藏丸有了忠诚度，自己不等于搬起石头砸自己的脚吗。 “郑总，电话，听声音好像是穆副总。”聂超把电话递给郑浩然的时候，悄悄地说，郑浩然顿时好奇心大增。 “你好，我是郑浩然。” “郑总啊，我是老穆。”熟悉的声音传来，果然是穆副总。 “穆总，可是稀客，您找我是公事还是私事啊，如果是私事最好找个地方单独见面才好”郑浩然这句话是有用意的，为了抗议穆副总在d城策反路峰。 穆副总显然听出了郑浩然的用意，但他却装作毫不知情的样子，不去接郑浩然的话头。 “我策划了一个活动，准备后天实施，叫做来自雪域高原的关怀，其实就是向福利院的那些老年患者免费捐赠心脑血管类药品，咱们两家联合做这个活动怎么样”穆副总随后又呵呵笑了两声，继续说：“郑总，我希望咱们同行不是冤家，做到跟可口可乐和百事可乐那样，相互促进。” 郑浩然是了解穆副总的，这个人的精明非常人能及，而穆副总提出的两家合作捐赠药品做公益事业这条路子是行得通的，但是穆副总真正的用意却还没有表露出来，于是郑浩然来了个直奔主题“穆总，你希望我们做什么直说吧。” “好，我就不绕弯子了，我知道你手里有批活佛珍藏丸，反正走药店你没有西藏总厂出具的手续你走不通，走直销的路被你自己堵死了，不如你把那批药在后天活动中捐出去，顺便少捐点珍宝丸，这个活动用咱们双方的名义办，让报社给咱们宣传宣传。”穆副总说完静等着郑浩然的回音。 “哈哈，穆副总你可真是会算计啊，你让我替你出产品，你一分钱不花，然后你还赚个好名声，太高明了。”郑浩然绵里藏针的称赞道，同时却也暗自佩服穆副总的头脑确实灵活，自己没有理由去拒绝穆副总这个提议，因为目前没有人会想到比这更好的处理这批货的办法。 “好吧，我答应了，后天我准时带着货去福利院。”郑浩然挂断电话后立即吩咐聂超：“立即停下手中的活，多设计几个喜马拉雅公司的展架，在捐赠那天，尽量让喜马拉雅公司抢到更多的电视台的镜头。” 其实，这个活动真正的策划者是周历难。 周历难是个很聪明的人，且悟性极高，在穆副总向他汇报活佛珍藏丸价格体系被一家叫潜龙的医药公司用直销广告打乱造成了阶段的信任危机之后，周历难第一直觉就想到了郑浩然，而随着战局的发展，双方终于同时处在了一个相对稳定的时间段里，周历难动了番心思，他了解郑浩然对于那二十件活佛珍藏丸急待处理的迫切心情，于是想到了用公益活动来让郑浩然把这批货吐出来。 在穆副总试探郑浩然得到确切的同意意向之后，周历难开始了做戏，他直接打了郑浩然的手机。 “浩然，我是周历难，刚才手下向我汇报说，圣雪域公司后天会去福利院捐赠，请我派个记者去，我觉得你们喜马拉雅也应该一起参加这个活动，圣雪域公司在我这里投广告呢，他们那边有个老总我认识，你要不方便联系，我出面替你联系一下怎样。” 郑浩然心里升起一股温暖，尤其是在这个大雪天更是觉得被人关心的是一种享受。 “谢谢大哥，我会参加那个捐赠，刚刚圣雪域那边找我联系了，大哥费心了，抽空我请你喝茶。”郑浩然感激的说。 “那好，我给你派记者过去，我看就派衣晶丹去吧，给你们公司开个小灶，哈哈哈”听着周历难爽朗的笑声，郑浩然心情一下开朗了许多，而这时，雪已经停了。 “陈灿，明天跟我去福利院，那边有个捐赠活动。” “好啊，师姐。” “明天你还能见到我男朋友。”衣晶丹说完这话，又摇摇头，她自己都奇怪为什么会对陈灿说这句话。 “那太好了，我倒要看看你的真龙天子什么样，让你一提起他就满脸幸福。” 在捐赠前一天的下班前，衣晶丹和陈灿被周历难指定作为了报道捐赠活动的记者。 福利院的这场捐赠会引起了很多人的关注，在捐赠现场，不但报社、电视台、网站的记者赶来了，连卫生局和民政局的负责人也出席了。 在福利院硕大的会议室里，悬挂了一条条幅，红底黄色，写着：“喜马拉雅、圣雪域藏医药集团联合捐赠仪式”。 例行的领导开始了让人昏昏欲睡的讲话，无非是些构建和谐、弘扬民族文化，感谢对老年人的关怀之类的内容。 “师姐，你家的真龙天子什么时候登场到时候我给他多拍两张照片。”陈灿对身旁的衣晶丹说。 “下面请捐赠方代表讲话。”主持人话音刚落，穆副总就从人群中直奔台上而去，而郑浩然身子紧挨着穆副总一起走到了主席台上。其实，这是主持人对这个环节的安排失误，他没有言明讲话的先后次序，而郑浩然和穆副总这对冤家谁都想占个先手，于是出现了这样滑稽的一幕。 主持人马上意识到自己刚才的失误，随即立刻转过身子看了看墙上的条幅，接着转头对大家说：“先请喜马拉雅公司的负责人致辞，大家欢迎。” 穆副总有些尴尬，但是这种场面下，穆副总依然面带微笑的站在郑浩然身旁。 郑浩然从心里一乐：自己安排聂超在制作条幅的时候，刻意叮嘱要把喜马拉雅公司写在前面，没想到还真在这个巧合的环节起了作用。 客套的话说了几句之后，郑浩然把后半程的讲话内容侧重在了跟媒体交流方向。 “很高兴今天有新闻界的朋友到来，我们喜马拉雅藏药公司下一步的成长离不开大家的支持，我们原意主动跟大家进行全方位的合作，也希望大家加深对我们的了解，谢谢”郑浩然利用这短短几句话传递出的意图是：下一步我们会有大量的宣传费的投入。好让那些聪明的记者们多些篇幅的给予喜马拉雅公司更多报道。 “请把新闻通稿给我们一份，谢谢”衣晶丹在郑浩然话音刚刚结束之后，用大家都能听到的声音说道，随后其他的记者也都向觉悟了似的，纷纷向郑浩然索要新闻通稿。 郑浩然显然理解了衣晶丹的好意，趁着穆副总在台上讲话的时间，悄悄靠近衣晶丹，看四周没人，郑浩然偷偷在衣晶丹鼻子上刮了一下，衣晶丹笑的满面春风，这一切却都被陈灿看在了眼里。 穆副总的讲话显然是借机来刺激郑浩然的：“各位朋友，圣雪域公司刚刚进入咱们省内不久，已经用良好的品质和疗效赢得了口碑，我们这次跟喜马拉雅公司联合做这场关爱老年人的捐赠活动，除了表明我们热衷公益事业之外，我还想告诉大家，我们会在这里扎根，为大家提供更好的服务。”这番话言外之意是：郑浩然你们等着，我可是做了长期的打算。 在穆副总讲话完毕之后，整个仪式结束了，临走出会议室之前，郑浩然看了看那二十几件的活佛珍藏丸，从心里说了声：你们终于找到了最好的归宿。 “师姐，我请你喝杯咖啡怎么样免费的。”在回程的路上，陈灿搞怪的对衣晶丹说。 “小子，你家是开咖啡馆的”衣晶丹有些诧异的看着陈灿。 “我家不是开咖啡馆的，但我肯定能让你喝到免费的咖啡。”陈灿张嘴灿烂的笑着，黑皮肤衬托的他牙齿很白。 “去就去，看你小子也没胆子吃霸王餐，真那样人家揍你我就跟人家一起揍你。”衣晶丹说着，跟着陈灿下了车。 陈灿把衣晶丹领进了路边的招商银行里，衣晶丹顿时笑了。 在现在越来越注重服务的大环境下，银行里为了提升对储户的服务标准，在里面设置了良好的硬件，包括真皮沙发，，同时也提供咖啡果汁等。 “你个小鬼头把我领这里来了，可让你失望了，我对咖啡很挑剔，我只喝意式浓缩咖啡，喝咖啡就像选男人，能体现一个女人的品味。”衣晶丹在沙发上坐下来，看看对面沙发上的陈灿摇摇头。 “哦，这样啊，那算了。”陈灿的失落写在了脸上。 “不过，既然进来了，你肯定有话对我说是吧，要不你不会单纯为喝人家免费的东西把我叫到这里来，是不是在车上当着司机的面你不好说话”衣晶丹一语点破了陈灿的真实目的。 “师姐，你知道吗，女人太聪明容易给男人压力。”陈灿婉转的认同了衣晶丹的话。 陈灿给衣晶丹倒了一杯纯净水，也给自己倒了一杯，随后身子向前倾了一下说道：“师姐，你考虑考虑今天这个新闻稿怎么发。” “还能怎么发，当然是报道喜马拉雅多一些，报道圣雪域少一些了，这不是给我假公济私的机会吗”衣晶丹想到这里，忽然觉得开心起来，郑浩然以前半开玩笑的要求自己假公济私，一直没有机会，现在正好等来个机会。 “师姐，昨晚我下班后想起忘了拿东西又回到办公室，那时候都九点多了，我在电梯里看到咱们集团的周总跟刚才圣雪域讲话的那个穆副总在一起，两人说话态度还挺亲密的，这事你可要考虑考虑。”陈灿把昨天晚上自己见到的事情告诉了衣晶丹。 “圣雪域在咱们日报上投了不少广告，周总分管这一块，大概谈广告的事情了。”衣晶丹没太往心里去。 回到了报社，衣晶丹把一份新闻报道稿交给了主任，仅仅过了半个小时，主任便把稿子退了回来，说是写的不合要求，衣晶丹修改了一些用词之后，稿子又被打了回来。 “难道真的是因为陈灿说的对圣雪域报道篇幅太少的原因”衣晶丹琢磨着，删除了部分喜马拉雅公司报道的文字转而加入了圣雪域公司的报道，稿子立即被审批通过了。 “这里面一定有事，浩然说过他跟周历难关系很好，而穆副总刚刚认识周历难不久，为什么周历难对圣雪域公司这么上心呢从半年度结算再到新闻报道篇幅的偏袒，这一切似乎有些不合常理。”衣晶丹想不通，越想越头疼，最后干脆说了句：“我操这个心干什么，这事让浩然去想。” 当郑浩然拿到日报的稿件报道时，并没有特别的去多想，郑浩然知道圣雪域公司目前正在加强跟日报集团的合作，为了后续的广告费，周历难让一部分版面给圣雪域公司是情理之中的事情。 “浩然，马上就是圣诞节了，这是我们认识的第一个圣诞节，你准备怎样庆祝”衣晶丹带着期盼的心情问道。 “我要好好策划策划，给我们一个快乐的圣诞节。”郑浩然脱口而出这话之后，却不慎失手打碎了一盏杯子。 “浩然，这叫岁岁碎碎平安啊。”尽管衣晶丹即时这样说，可郑浩然呆呆的看着地上的碎片，有一股阴霾蒙上心头。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第30章 暗访 1 “衣晶丹，陈灿，你们两个到我这里来一下。”主任大清早就急匆匆的把两人叫进了办公室。 “主任，什么事，是不是有采访任务”陈灿有些跃跃欲试的问道。 “是的，不过这次是暗访，而且任务还带点危险性。”主任转头看看衣晶丹，接着说：“如果你不想去，我就让陈灿跟着老陈去，他们都是男的，也都姓陈。” “不用了，我去，您把情况介绍一下。”衣晶丹没有任何犹豫，因为主任的话让她觉得有些刺耳，她是很讨厌别人性别歧视的。 “早上我接到匿名电话，有人反映说千乐门电动娱乐城里面有猫腻，但那人没说是什么猫腻，我估计很有可能他们在经营赌博机之类的东西，所以，这两天你们两个去给我查查这事，快过元旦了，多加小心。”主任拍拍陈灿的肩膀，接着说：“这事上，你要照顾好你姐姐，咱们每隔一小时保持一次联络，如果中断了与你们的联络，我立即报警。” “谢谢主任。”陈灿从办公室出来的时候，还有些兴奋：“太刺激了，当记者就应该这样。唉师姐，你把头发往上扎个把子，这样看起来就比我小了，咱们假扮情侣怎样” “去你的，小毛孩子一个，占你姐姐便宜。”尽管这样教育着陈灿，衣晶丹还是听了陈灿的建议，把头发绑了个把子扎起来，一时间陈灿呆呆的看着衣晶丹。 “你去拿上两台微型摄像机。”直到衣晶丹吩咐陈灿的之后，陈灿才缓过神来。 执行暗访任务，开车去太扎眼，两人经过一番辗转，来到了千乐门娱乐城，在进门之前，开始商量对策。 “师姐，如果赌博机放在外面，咱们就直接拍完就走，如果赌博机放在里面，咱们进去之后，你就在靠近门口的地方等我，这样好跑。”陈灿像个侦探一样，压低声音对衣晶丹说。 衣晶丹点点头，打开了微型摄像机两人走进了电玩娱乐城里。 “两位好，想玩点什么”电玩城里的少爷直接走过来问道。 “先给我来二百元的硬币。”陈灿掏出钱递到服务台上，买了硬币，用手搂住衣晶丹的腰在场子里闲逛起来，他用高大的身子掩护着衣晶丹右手方位的摄像机，让衣晶丹可以随意进行拍摄。 “陈灿，这外面没有赌博机，或许是藏在里面。”衣晶丹悄悄的说，随后悄悄指指自己身旁一道紧闭但没上锁的门。 这时衣晶丹的手机发出短信提示音，低头一看，是主任发来的，衣晶丹回复了个a，表示安全。 “师姐，要不咱们演一场戏，借机去试探试探他们”陈灿诡异的笑了一下，随后趴在衣晶丹耳朵边上嘀咕了半天，衣晶丹听完点了点头。 “你滚蛋。”游乐城里响起了衣晶丹愤怒的声音，随后她一把将陈灿推开。 “你疯了”陈灿一声大吼，随后身子向后退了一步，背后就是那扇门了，玩游戏的人们都停下来，好奇的看着这对“情侣”。 “谁让你给那个狐狸精发短信的。”衣晶丹一边吼着，一边再次用力的把陈灿向后推，哐当一声，那扇门被陈灿撞开了。 “你们干什么”门里有个剃着平头的年轻男子很不满意的把门从里面关死了。 这时候，娱乐城的保安走过来，衣晶丹转身就往门外走去。 “走吧，走了你就别再见我。”陈灿气呼呼的说。 “女人，就是不可理喻。”陈灿说了一句，随后把一个游戏币放进了机器里，自顾的玩起来，周围的人见事情平息了，也各自的忙活自己的事情。 过了大约十分钟，陈灿的机器屏幕上出现了大大的gaover字样，陈灿转身离开，临走的时候冲前台的服务员点点头，“欢迎再来”里面的人响亮的喊着。 “你这个死陈灿，怎么才出来，冻死我了。”陈灿走到公交车站牌的地方，看到衣晶丹正搓手跺脚的。 “不好意思，为了追求效果逼真，让你受苦了，宝贝。”陈灿嘻哈着说。 “停，戏演完了，抓紧给我收住。”衣晶丹面色一沉，陈灿赶紧收住了自己的嬉皮笑脸。 “师姐，那屋里你看到什么了”陈灿言归正传的问道。 “回去说。”衣晶丹招手打了一辆出租车。 “今天有什么收获没有”主任走过来询问的时候，陈灿刚想说话，衣晶丹立即抢在前面说：“一切正常，没看出什么意外。” “师姐，怎么不把咱们看到暗门的事告诉主任。”等主任走了之后，陈灿悄悄问道。 “这事拿不准，暗门里面是一张长条桌子，里面摆着三四台pos机，其实这也没什么不正常的。 “可他们不是有收款台吗pos机应该在收款台上用才对啊，这里面肯定有蹊跷。”陈灿摸着下巴，那神态仿佛置身于一场迷局当中。 “要不明天咱们再去一次”陈灿看着衣晶丹，但很快的说道：“还是过两天吧，，今天刚去了，娱乐城那些服务员都看到咱两人刚吵完架，明天又好的跟一个人一样，这不明摆着认为我这男的犯贱吗。” “什么话，那证明你会哄，哄女人就是犯贱啊”衣晶丹反驳道。 “那看来你经常被郑副总经理哄喽”陈灿用的形容郑浩然的称呼让衣晶丹忍不住一乐。 “他还真没哄过我。”衣晶丹回忆着说。 “都是你哄他” “去你的，是我们根本没吵过架。”衣晶丹这话找到了没被哄过的源头。 “师姐啊，我说句你不爱听的，我大学的心理学老师说过，不吵架的恋人不能做长久恋人，你们如果真的一次架也没吵过，这关系似乎有些奇怪，超乎常规。” “明天我们晚上再去一下娱乐城，因为白天相对起来是淡季。”衣晶丹扭转了话题。 “行，我明天穿上夜行衣，戴上墨镜，扮的跟大侠一样陪你。” “那你自己去吧，我可跟你丢不起那人。” “浩然今晚上我有点事，晚些回来，你不用等我吃饭了。”早上例行告别的时候，衣晶丹招呼着。 “嗯。”郑浩然点头，眼睛却没离开自己手里拿着的资料。 “他是不是应该问问我有什么事如果今天晚上我去娱乐城真出了危险，那么我听到他最后一句话就是个嗯字吗”衣晶丹在一天之内几次都有这个悲观的想法，可随后又自嘲的埋怨自己多愁善感，无中生有。 “师姐，快七点了，咱们走吧。”陈灿的催促打断了衣晶丹的胡思乱想。 晚上的电玩娱乐城显然要比白天热闹很多，选了靠近那扇门的一台机器，两人一边玩游戏一边不时警觉的查看着。 终于，有个从门外进来的人到前台说了两句话之后，来到了那扇门的旁边，那人轻轻敲了两下门，门开了，那人闪身进去。 陈灿警觉的竖起耳朵，听到里面一阵打印机打印纸张的声音。 过了大概有半个钟头的时间，那人从门里走出来，手里拿着一个黑色的塑料袋，袋子里有个方方正正的形状。 “师姐，你猜那袋子里是什么”陈灿转头问。 “现金。”衣晶丹轻轻地说。 “那么，这家店在洗黑钱可是咱们再怎么能也打不进人家内部啊”陈灿叹口气。 “明天给我两万块钱。”衣晶丹忽然提高了声调，陈灿略微一楞，随后马上说道：“我哪有钱啊，我到有信用卡，但卡里没钱，只能透支消费，拿不出现金来。” 原来是娱乐城里有个小保安路过两人身边，小保安的旁边是个身材魁梧的胖子，那身高似乎比陈灿还要高。 或许是听到了陈灿的话，那胖子回头看了看陈灿，又看看衣晶丹，接着对身旁的小保安叮嘱了句什么，小保安便独自一个人回来了，不时在两个人身旁转悠。 “是不是被怀疑了可我们没露出什么马脚啊”衣晶丹看看陈灿，陈灿正紧皱着眉头，显然也是这个想法。 “走吧”陈灿拉着衣晶丹的衣服说。 “两位请等一下，我们经理刚才吩咐说想跟两位谈点事，他就在楼上。”小保安身子挡在两人面前说道。 衣晶丹的心里咯噔一下涌上一阵紧张，她知道凡是开娱乐城的都有很深的背景，而最麻烦的是自己跟陈灿身上都装着微型摄像机，一旦被搜出来，今天指定麻烦大了，即使主任在一小时联络不上自己会报警，可等待警察来了，自己跟陈灿早就成咸鱼了。 陈灿虽然心里有些紧张，但却镇定。 “麻烦你告诉你们经理，今天我们还有事，改天再来。”说罢，拉着衣晶丹的手就往外走。 “先生，我们能帮你把信用卡的钱套现，手续费比银行低。”保安这句话提起了陈灿的兴趣，同时也让两人心里大大松了一口气。 “宝贝，要不咱们今天不去小姨家了，要真能用信用卡拿出钱，我就给你两万。”陈灿跟衣晶丹商量着。 “恩，行，那我给小姨发个短信，衣晶丹拿出电话，装模作样的按了一通，然后说道：好了。 小保安带着两人来到二楼一间屋子里，屋里摆放着许多木版画，刚刚那个胖子坐在沙发上，见到两人之后，点点头，在两人落座之后，胖子便开门见山的问：“刚刚无意中听到二位说信用卡的事情，冒昧把两位请上来谈谈，你们想套现两万” “是啊，急用”衣晶丹马上搭话。 “呵呵，你那卡能透支消费多少钱”胖子问。 陈灿从钱包里拿出自己的卡，递给胖子，胖子看看卡点点头，把卡还给陈灿的时候说：“你这卡能透支五万块钱的消费，我能给你套现出五万块钱来，不过你要给我1500的费用，这个比你从银行透支便宜多了，而且你套现了之后，还有一个半月的免税期，怎么样，干不干。” 陈灿看看衣晶丹。 “我们就想套现两万块钱，手续费多少钱啊。”衣晶丹问道。 “六百”，胖子答。 “成交。” 胖子把两人领进了一楼那扇门里面。 进了门衣晶丹有些激动，因为刚刚趁着下楼的功夫，她已经偷偷打开了微型摄像机。 “刷你的卡”屋子里的平头语调平淡的说。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第31章 暗访 2 陈灿把卡递给胖子，胖子把卡放进pos机里，待陈灿输入密码成功后，打印机发出吱吱的声音，陈灿扫了一眼打印出来的票，自己的消费金额是两万零六百元。 等到陈灿在消费确认票上签下自己名字之后，平头从抽屉里拿出两打钱给了陈灿，陈灿数完后，对衣晶丹说：2万整。 “老板，你这有验钞机吗”衣晶丹忽然多长了一个心眼，她担心平头给的是假币。 平头从旁边的桌子上拽过验钞机来，哗啦哗啦的验完钱，一点问题都没有。 “师姐，信用卡套现这招真不错，只用一台pos机就行了，我们假装买东西，然后就把现金套出来了，手续费比银行透支还低，还款还有一个半月免税期，人家这脑子真好用，可这样他们为什么偷偷摸摸的干呢”由于此地段修路，需要穿过一条小巷才能打到回程的车，两人在小巷里边走边聊天。 “因为这属于消费欺诈，虽然不违法，但容易惹麻烦。”衣晶丹边说忽然转过身子回头看了看，对陈灿说：“我怎么觉得好像后面有人跟着咱们啊。” 陈灿刚回过头，便看到有三个人向他们快速走来，等到超过了两人之后，那三个人堵在了两人面前。 “小兄弟，哥们最近手紧，借点钱花花。”随着为首一人放出话来，衣晶丹感觉呼吸顿时急促起来。 很显然他们遭遇了打劫。 “师姐，别怕，你找个机会就快跑，别管我。”陈灿说这话的时候，轻轻活动着手腕。 尽管感觉腿脚有些发软，衣晶丹还是强行镇定的说：“一起跑。” 说话间，那三人已经靠近了，其中有个矮个子很明显是冲着衣晶丹来的。 “来的好。”陈灿一声大喊，随后竟然踢出一个漂亮的高腿，那小个子顿时被踢了个趔趄。 “你快走，去喊人来。”陈灿抽个空抓了衣晶丹的手，闪过身子挡住两外两个人，把衣晶丹向前推了一把。 面前还有接近百米的路，衣晶丹使出全身的力气跑到了小巷的尽头。 “有人抢劫了。”当她的这声喊声传进巷子的时候，那三个人已经慌忙的从巷子另一头逃走了。 “陈灿。”你怎么样，等到陈灿从巷子里跑出来站在衣晶丹面前的时候，衣晶丹关心的问。 “还好，幸亏哥们以前练过，再来三个也没事。”陈灿一副得意的神色，却大口的喘着粗气。 “又来了。”衣晶丹脸上显现出很紧张的样子，陈灿的腿顿时一哆嗦。 等陈灿回头望望四下无人又转过头来之后，衣晶丹却忽然间哭了，而且紧紧抱住了陈灿。 陈灿身子一紧，但很快放松下来，用手把衣晶丹的身子紧紧环住：嘴里安慰着：“师姐不哭”。 大概仅仅过了一分钟，衣晶丹猛然一把推开了陈灿，气氛顿时变得尴尬起来，陈灿有些手足无措。 “你说抢劫的人会不会是娱乐城的人”衣晶丹已经擦干了脸上的眼泪，平复了情绪。 “我也这样想过，可是咱们没证据，也许是巧合，最近没听说这边发生抢劫案。”陈灿一边搭着话，心里却在回味刚才的拥抱。 衣晶丹的电话响了，来电显示上的名字是：dear英文：亲爱的。 “浩然，我想你，我这就回去。”衣晶丹匆忙挂掉了电话，眼泪再次流下来。 陈灿招手打了一辆车。衣晶丹在楼下透过灯光看到郑浩然的身影正在窗户上向外面张望着，心中充满了温暖：有人等待的感觉真好。 “丹，你回来了啊”衣晶丹还没有走上楼梯，郑浩然已经在楼梯口等待了，此刻看到郑浩然，衣晶丹却有一种与往日不同的感觉，那感觉就像白素贞刚刚从法海的魔掌下逃脱再次遇见了许仙一般，百感交集中想说的话太多，可却又不知道究竟该怎样对他说。 衣晶丹把郑浩然抱紧、再抱紧、以至于郑浩然都感觉自己有可能要窒息，但郑浩然没有动，任凭衣晶丹就这样抱着自己，如果时间能够停滞在此，这对痴人应该在心中已是无怨无悔了。 衣晶丹最终决定不把自己的遭遇告诉郑浩然，有些害怕他担心，也有些不想去回想刚刚那份惊险，而对于那个小师弟陈灿，衣晶丹却不想在郑浩然面前提他，至于原因吗，衣晶丹自己也搞不太清楚，只是她隐约感觉，自己跟陈灿之间的关系仿佛比前两天亲密了许多。 第二天是个有阳光的日子，把几天的阴霾一扫而光，可雪后的天气却更加寒冷了。衣晶丹穿了大红色羊绒外衣，刚进入办公室，陈灿已经凑过来打招呼了。 “早，师姐，今天穿的跟新娘似的，是不是穿给我看的。” “去你的，女为悦己者容，知道什么意思吗就是女人打扮给自己喜欢的人看。”衣晶丹说完，特意冲陈灿撇撇嘴。 “你家郑副总经理算是一个你喜欢的，你刚才那话显然是隐约告诉我我不是你喜欢的，那在咱办公室剩下一个你喜欢的就是主任喽，没想到师姐是重口味，喜欢老男人。”陈灿油腔滑调的玩笑换来衣晶丹的追打，而当衣晶丹用手里的一本书敲打陈灿的头时，陈灿轻轻用手一挡，那书像被施了魔法般的刚好飞到了水盆里面。 这下两个人傻了，面面相觑的大眼瞪小眼，陈灿把书从水里捞出来的时候，那书已经湿透了。 “陈灿，下次你再跟我闹，我就翻脸了。”衣晶丹显然生气了，她语气冷冰冰的对着陈灿说，之后，用手轻轻的在那本书上摩挲着，试图把全部的水都挤出去。 陈灿一下老实下来，像个做了错事的孩子一般，一言不发，但他的眼睛迅速扫了一眼书名：释梦弗洛伊德著，随后记在了本子上。 “衣晶丹，陈灿，来一下，把你们上周的调查情况给我汇报汇报。”主任在办公室内招手，陈灿看到衣晶丹起身后，才站起来跟在后面走了过去。 听完两人的汇报，主任不停的在搓手，这件事情让他觉得比较棘手，信用卡套现这种情况其实并不触犯法律，仅仅属于消费欺诈而已，这种欺诈对银行方面有一定的损失，但是作为普通民众来讲，如果在还款期内主动把套现出的透支款还清，那么这还可算作一个资金应急方案，至于两人被打劫是否是娱乐城所为，这个没有确切证据，也不好进行曝光。 思考了很长时间之后，主任把这个皮球踢给了衣晶丹。 “你跟陈灿是调查人跟采访人，具体报道还是不报道，什么形式的报道，给我写个处理报告上来，最晚明天交给我。”主任吩咐完了，在二人答应着，走出办公室之后，主任打了个响指，一直以来觉得衣晶丹工作不错，想要给她涨工资却没找到合适的理由，就把眼前这事情当作考题吧，如果处理好了，就给她涨几百块钱薪水，也算自己退休前了却一桩心事。 “师姐，刚刚主任说这个信用卡套现并不违法，而且还有些小便利给大众，咱们可以正面曝光一下，说不定以后那游乐城老板见了我要请我吃饭呢。”陈灿替衣晶丹出主意。 衣晶丹摇摇头：“这事不能正面曝光，刚才我给银行的朋友打了个电话，询问了一下信用卡套现的危害，那边告诉我，如果还款期内不能还清透支，就成了恶意透支了，恶意透支就上升到了法律层面了。” “这也不行，那也不行，公说公有理，婆说婆有理，要是这个任务不是咱两人领到的，我倒乐意看热闹。”陈灿边说边打开了身旁的窗户透透气，一股凉风钻进来，冻得陈灿赶忙再去关窗户，没想到那窗户底部有些发轴，一下卡住了。 “陈灿，我帮你。”衣晶丹起身用力把窗户往左边推，陈灿却在往右边推，窗户纹丝不动，桌上的文件却被风吹得胡乱飞舞，霎时混乱。 刚刚这一幕，却让衣晶丹立即松开了手，她大脑里顿时间涌出一个想法，等到陈灿把窗户关死之后，衣晶丹已经在电脑上忙活起来。 陈灿探着身子看了一眼衣晶丹电脑上的方案大标题，随口念着：“信用卡套现，反对还是支持” “师姐，你想把咱们在娱乐城采访的这件事，做成公开讨论话题”陈灿狐疑的看着衣晶丹。 “对，刚刚我忽然感觉到，对于这种争论性话题，最难做的就是给他定性，那么干脆我们就把他还之于大众，这样就等于无形当中变成了让大家来做裁判，不都说人民群众的眼睛是雪亮的吗刚刚咱们两个关窗户力道不统一的现象启发了我。” “恩，这个想法不错，可是具体实施你怎么弄”陈灿来了兴趣，搬个椅子坐在了衣晶丹的旁边。 “我准备分三期进行策划，第一期先把这个观点抛出去，但是咱们不要报道具体的可以信用卡套现的地点，只是说经过记者暗访发现了信用卡套现这种现象，具体怎样套现及套现原理这个是要写明白的，不要让人们误认为这是违法现象，在第一期的最后，请市民发表对于这种现象的意见是支持还是反对，公开两个邮箱，一个算作支持方投稿邮箱，一个算作反对方投稿邮箱；第二期将收到的优秀稿子刊登出来，把不同的观点展示给读者；第三期请一些专家们进行一下评判，然后把支持方跟反对方的实际支持比率进行公告，活动结束。”衣晶丹在给陈灿讲述自己想法的时候，不停的在本子上做着纪录。 “师姐，我还有个想法啊，你不如把这个讨论的冠名权拍卖出去算了，比如喜马拉雅藏药独家赞助信用卡套现讨论话题。说不定，你家老郑跟圣雪域老穆又会一番争斗呢，为了冠名权，谁也不服谁，最后把这冠名权炒作的比央视标王还高，到时候咱们赚大了。”陈灿挤挤眼睛说。 “去你的吧，你进错单位了，你应该去联想集团。我家老郑才没那闲工夫呢唉对了，你这孩子怎么回事，谁让你叫他老郑的，以后不准这样叫。”衣晶丹接着想到，自己做完三期的工作之后，恰巧就是圣诞节了，不知道郑浩然会给自己什么样的惊喜呢快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第32章 较量 1 衣晶丹连续忙碌的时候，郑浩然迎来了另一场跟穆副总之间的较量，虽然这个较量的级别并不是太高，但大战前的这场热身却是让郑浩然感觉到了灰头土脸的状况，因为在这场较量中，郑浩然输了，输的干脆利索，输的面对喜马拉雅公司的乔总，郑浩然第一次感觉无法进行解释。 圣诞节、元旦前，是医药行业里面传统的客户答谢会的时间，那些有庞大代理商经销商网络的企业通常会把各级代理商集中在一起，进行一下联欢和感情上的交流，而对于喜马拉雅和圣雪域公司在本省的最重要客户却是终端的用药患者。 “患者联谊会实际上就是做患者教育，维系忠诚度，今年我们有了圣雪域公司这个竞争对手，你要多上心，千万别出什么乱子。”这是乔总嘱咐郑浩然的。 “别出什么乱子，这话说的。”郑浩然念叨着这句话的时候，司马青云把电话打了进来。 “郑总，按照以往该搞客户联谊会了，你知道去年出乱子的事情吧。” “司马经理，我正想向你打听情况呢”郑浩然笑呵呵的说道，心里想：这个司马青云真是自己进入这个公司的贵人，每每自己需要帮助，这家伙总能及时出现。 “郑总，咱们的客户联谊会是要去总部的，把每年所谓的消费者集中起来，找个大会场，大家在一起联欢一下，临走发给他们点东西，每年都这样搞。” “那为什么不化整为零，在各地区搞呢，反正核心是送他们点东西，让人家跑总部来，老头老太太折腾坏了身子怎么办。”郑浩然问道。 “你这想法跟大家想法一样，可是乔总的个人魅力太强了，咱们那些老的客户是听乔总广播好长时间的人，每年快过年见不到乔总，就觉得心里不踏实，都对乔总迷信了。”司马青云顿顿又说：“乔总也愿意那些们来总部，毕竟这样让人家感受点你们总部领导的关怀吗” 司马青云这句玩笑让郑浩然乐了，郑浩然哈哈大笑两声，接着说道：“那往年都送什么” “送些红景天啊，挂历啊之类的东西，去年都发生了哄抢了。”司马青云说完，郑浩然在沉默，司马青云仿佛幸灾乐祸般的说：“去年总负责是穆副总，在讲解藏文化的时候，他的笔记本电脑跟投影仪连接出了故障，让那些参会的人等了一个多钟头才弄好，乔总好不高兴呢。” “这种事情，就是简单讲两句，把东西分下去结束就行了，又不能在会场卖东西。”郑浩然心里默默想着，随后问司马青云：“你看我把时间控制在一小时怎样，就是走个形式。” “完全没问题，正合我意。”司马青云爽朗的笑声经过话筒传来，感染着郑浩然，郑浩然没有去做更多的思考，也导致了这场交锋因思想草率注定的失利。 按照郑浩然的规划，责令各办事处的经理租赁了大巴车把的客户们直接拉到了总部，会场选择了以前经常合作的百花剧院，百花剧院的舞台音响以及座位等硬件也都不错，等到人员入场之后，在例行的藏文化讲解完毕后，乔总做了关于喜马拉雅公司未来发展的前景描述，主题内容就是会继续更好的给大家进行服务，讲的兴起，乔总还即兴演唱了一首叫天路的藏族歌曲。 轮到让大家担心的发放礼品的环节，也没有出什么乱子，因为郑浩然今年取消了发放红景天之类的保健品，而是把保健品替换成为了免费检测卡。这个思路也是受到当年蒋倩倩做活动时候的启发临时决定的，有检测卡在手，相信大家不会放弃免费检测的机会，到时候营销工作就好做了。 当最后一个人领到挂历和检测卡走出百花剧院的门时，郑浩然看看表：活动举办了一小时零五分钟。 清晨，乔总一大早就给郑浩然发了条短信息：尽快来我办公室。 “难道出了急事大过节的会有什么乱子”郑浩然一边想着，一边赶忙穿起外套提早出门。 “郑经理，咱们这次客户联谊会搞的太马虎了，搞的不好，老顾客有意见。”郑浩然一进门乔总就劈头盖脸甩出来这句话。 “咱们没出什么疏漏啊”郑浩然反驳道。 “疏漏没有，可是办的不够档次，不热烈，而这显然是你没有上心的结果，咱们的会员中，有些人被圣雪域公司邀请去参加了他们的联谊会，向咱们反映说咱们跟圣雪域相比，差了不是一个档次，以后我不想再听到这种评论。”乔总越说越生气，到最后直接对郑浩然说道：“你好好学学穆副总的长处，老穆还是很有两把刷子的。” 郑浩然憋着一股火气从乔总的屋里走出来，第一时间是先了解一下圣雪域搞了什么活动，让乔总如此羡慕以至于对自己冷嘲热讽。 郑浩然找到了客服部的经理崔丽。 “崔丽，我想了解一下圣雪域那边的客户联谊会情况，你能联系上被邀请去参加联谊会的咱们的会员吗” “郑总，你稍等，我给你拨通电话，让会员亲自给您对话。”崔丽说完，麻利的拨打了一串电话号码。 电话接通了，崔丽寒暄两句之后，把话筒递给了郑浩然。 “阿姨，您好，我是小郑，有件事情向您打听一下，您参加了圣雪域藏药公司的联谊会了是吗”郑浩然把声音放的尽量柔和。 “是啊，他们办的比你们强多了。”电话那头的老太太很健谈。 “那您是怎么被邀请参加的啊”郑浩然继续问着有价值的问题。 “我邻居吃圣雪域的藏药，圣雪域公司说联谊会可以带好朋友一起参加，我邻居跟我搭伴去的。”老太太提起邻居，语调里还有些感激，于是继续说道：“我们在一个蒙古包样子的大帐篷里吃饭，点着火，还有藏族人跳舞，临走的时候，只要留下个电话，就发一把牛角梳子，比你们大方多了，明年你们再这样，我就不吃你们的药了。” “阿姨，我们的药效果好啊，圣雪域花那么多钱，最终还不是羊毛出在羊身上”郑浩然刚解释着，老太太一句话把郑浩然噎了个半死：“人家药比你们卖的还便宜哩。” 郑浩然哑在那里，老太太把电话挂了。 郑浩然此时才觉悟到，自己这次活动是操作失误的，在应该多花钱的时候，自己却没有足够的警惕性来扩大品牌的美誉度，而自己力求稳妥，心态上想着只要比去年穆副总搞的好，就算是成功了，显然是一种不求上进的表现。穆副总有意识的把圣雪域公司的客户联谊会放在喜马拉雅公司后面搞，就是为了抓自己的小辫子来赢得一场漂亮的仗，是自己轻易的就让穆副总得到了必胜的机会，可以预见，在圣雪域的联谊会上，圣雪域公司完全有理由向藏药消费群体来灌输“喜马拉雅公司是个惟利是图没有人情味的企业”这种观点，而在当前状态下，消费者很容易相信圣雪域公司的观点，可以说，以前辛苦积攒的口碑，让自己亲手毁灭了。 “乔总，对不起。这次是我工作不得力，我请求扣罚一个月的薪水。”煎熬了一天，郑浩然在临下班前才把这条短信发给了乔总。 “圣诞节快乐。”乔总回复了这五个字，郑浩然打开手机上的年历才发现，今天已经是平安夜了，而自己此时却是没有丝毫的欣喜。 与郑浩然的情绪低落相比，衣晶丹却是春风满面，由她策划的关于信用卡套现的讨论话题收到社会各界的极大关注、银行、信用卡持卡人、金融信贷机构以及银联组织都纷纷参加到讨论的队伍中来，而接着这种热烈，电视台主动找到日报集团，要求联办这个话题，除了接收邮件还开通了短信平台，这个持续了将近半月的热点话题，让各方向实现了多赢，报社还获得了短信平台的信息费分成，无形当中实现了一笔大的创收。 主任把衣晶丹叫进了办公室，乐呵呵的告诉衣晶丹：“给你申请涨工资的文件批下来了，下月开始执行。” “真的，太好了，谢谢主任。”衣晶丹高兴的拍拍主任的手，雀跃着从主任办公室跑出来，她要打电话给郑浩然，让郑浩然分享自己的快乐。 “浩然，今晚我们好好庆祝一下，我涨工资了，今年平安夜真幸运。”衣晶丹丝毫不掩饰自己的喜悦，可随后她的笑容却从脸上渐渐消失了。 电话那头的郑浩然还在为自己工作的失误自责，态度冷淡的说到：“今晚我想回父母家里看看。” “可是，你答应过我，平安夜要跟我一起过的。”衣晶丹话还没说完，郑浩然已经挂断了电话。 衣晶丹静静的坐在椅子上，半晌不说一句话。 许久，她又拿出手机发了一条短信给郑浩然：心情不好吗告诉我，我替你分忧。 郑浩然一分钟后的回复到了：没事，你回自己家吧。 衣晶丹看着那回复，默默的删除掉，而心中巨大的委屈涌上来，终于，她强忍着泪水走出办公室，来到走廊里哭泣起来。 “师姐，给你面巾纸。”陈灿悄悄的递来一张纸巾。 “陈灿，晚上有约会没有”衣晶丹咬咬嘴唇，问道。 “没有啊。” “那好，今晚平安夜，你陪我一起过吧。” “什么你家老郑不陪你”陈灿有些明知故问的味道，因为刚刚他已经猜到衣晶丹的不开心是由于郑浩然的原因。 “陈灿，你答应不答应。”衣晶丹不想讨论郑浩然的问题。 “我答应。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第33章 较量 2 雪后的夜晚是北方最美丽的景色之一，尤其是圣诞节在近年来被商家越来越重视，高档商场门前的树上绕满了电子灯，而巨大的圣诞树上挂满了各类礼品，窗玻璃上贴的各种各样圣诞老人的粘贴、幸运星、雪花碎片也在争奇斗艳。华灯初上，穿戴漂亮的男男女女们走向街头，也为城市增加了一道亮丽的风景线。 陈灿和衣晶丹并肩在街头走着，他们试图找到一家清净的餐馆坐下来，可走了十几家，里面无一不是热闹非凡，根本没有空闲的位置。 “以后如果不上班了，开家餐馆也不错。”在热闹的环境下，衣晶丹暂时忘掉了刚刚的郁闷。 “你要开餐馆，我天天来捧你的场。”陈灿迎合着衣晶丹的话题。 “那可不行，会被你吃垮的。” “我又不白吃” “你可以白痴。”衣晶丹说完，看看陈灿微微笑了笑。 “师姐，你是变着花的损我啊。”陈灿做个痛苦状。 “陈灿，说正事，咱们怎样才能获得一张座位呢总不能一晚上总看别人吃饭，我可不想过别人坐着我站着，别人吃着我看着的日子，那是旧社会的奴隶干的。” “那好，师姐，我还真有办法，你不是发了奖金了吗，贡献一点。”陈灿脸上挤出一个坏笑，看着衣晶丹。 “干什么让我进去跟人家说，如果你让个地方给我，我替你买单我才不干那事”衣晶丹猜测陈灿准没什么正经话，抢先的调侃陈灿。 “恩，师姐，你算有点悟性，不过今晚大都是一男一女出来，给人家买单也就几百块钱的事，人家男的要面子，不一定买你帐呢”陈灿也不示弱。 “那你说怎么办不准用暴力手段，咱们是文明人。” “你把桌子和椅子上都用百元大钞铺满，然后跟人家说，两位，我先吃，等我吃完了，这满桌子和椅子上的钱，都给你了”陈灿像个暴发户般的憧憬着自己无比牛气的情景，衣晶丹被他逗得开怀大笑。 恰巧有一桌位置空出来了，陈灿腿上像装了弹簧般跃到那桌子前，招呼着服务员：“快点快点收拾收拾，给你们送大钞的来了。”那服务员都被他给逗乐了，跟陈灿在一起短暂的这一个钟头，衣晶丹觉得心情略微放松了一些，不过饭菜刚上来，衣晶丹便又开始了沉默的思索：郑浩然在干什么呢 郑浩然回绝了衣晶丹的邀请之后，转念又觉得自己做的有些过分，因为自己心情不好，致使衣晶丹满腔的热情被泼了冷水，可是，短信已经发出去了，想必衣晶丹现在正在家里和衣主任聊天，自己也不方便立即打搅。 郑浩然于是开车回到了父母的家里，家里却是一片的冷清，因为对于传统中国家庭来说，圣诞节这个洋节实在是引不起过节的兴趣的，这也是文化差异所导致的。 见到郑浩然回来了，妈妈赶忙又跑进厨房里去加两个菜，而郑浩然的父亲则启开一瓶红酒，郑浩然拿过酒标，仔细看了一眼，是一瓶澳大利亚产的酒。 “爸，您怎么换了口味了，以前喝白的，后来喝啤的，现在怎么改红酒了，还且档次还不低，进口红酒。”郑浩然小心地跟父亲开玩笑，因为一直以来，父亲的威望在郑浩然眼里是不容侵犯的，即使自己已经成年了，依旧对父亲心存敬畏。 “这酒是我以前的学生小宋送来的，就是那个整天上课拿弹弓打鸟的小子，现在自己搞了个外贸公司，还想着我这班主任呢，真是没想到，当年的坏小子如今出息了。”父亲心情不错，郑浩然把酒打开之后，冲着父亲酒杯里倒酒，老爷子劈手抢过来，然后教育郑浩然：“倒酒不是你这样的，倒葡萄酒要缓缓的倒，这样有助于单宁酸跟空气结合，让口味更佳良好，倒完酒的最后一下要转一下瓶子，这样残存在瓶口的酒不会直线流下来。”父亲一边说示范着。 “对，爸你教育的对。”郑浩然心想，父亲现在越来越力求完美了，而自己虽然做事认真，但还是达不到那种时刻力求完美的境界，郑浩然又想起客户联谊活动的事情，叹了口气。 “浩然，你知道葡萄酒的传说吗”父亲品了一口酒。 母亲从厨房里端出来一盘红烧肉，用筷子从盘子里夹了一块肉放在郑浩然碗里，郑浩然顿时感觉到母爱的温暖，不管多大年龄，在父母面前，始终还是孩子。 “葡萄酒这玩意最初是个王妃酿造的，因为在国王面前失宠了，王妃看见桌子上的葡萄，一股脑塞进了一个坛子里，后来，坛子里的酒发酵了，王妃在又受到冷落之后，把坛子里的东西当毒药喝下去了，没想到，她成了第一个品尝到葡萄酒的人，而由于把如此美味的酒贡献给了国王，她又赢回了国王的宠。凡事都是两面性，所谓塞翁失马啊”父亲这句感叹和故事却点亮了郑浩然心里的明灯，郑浩然忽然明白过来，自己迟迟放不下那已经成为失败事实的客户联谊会是多么的幼稚，而今天这个时间，原本自己是应该和衣晶丹在一起度过的。 “爸妈，我有事，有空再回来看你们。”郑浩然放下筷子就跑下楼去。 来到商场里，郑浩然想要选一份特别的礼物送给衣晶丹，来弥补今天自己对她的冷淡，可看到品种繁多、琳琅满目的东西，郑浩然一时间真犯了难。 “选香水吧，太没创意；选丝巾吧，她已经有十几条了；选情侣戒指太老土。”郑浩然一边看着一边挠头，忽然，一件东西映入了他的眼帘，让郑浩然觉得眼前一亮，那是一个琉璃的吊坠，那吊坠是碧绿色的，透出一种雅致，而整个吊坠由一个三角形附着在一个圆形上面构成，吊坠上面有设计师的亲笔签名，保证每一款吊坠都是独一无二的。 “衣晶丹是独一无二的，这件独一无二的东西，她一定会喜欢。”这样想着，郑浩然立即让服务员把那吊坠打了一个精致的小包。 郑浩然正准备钻进车里，去衣晶丹家的时候，抬头却看到马路对面有个熟悉的身影，郑浩然揉揉眼睛，再次观望，这下看清楚了，马路对面那人就是衣晶丹，只是在他身旁还站着一个个子高高的年轻小伙子，不用说，是陈灿。 原来，衣晶丹跟陈灿吃饭的时间并不是很长，衣晶丹不喜欢那种嘈杂，草草吃过饭衣晶丹正准备回家，陈灿却说：“师姐，我想送你件礼物，你不会介意吧，算是圣诞礼物了。” 衣晶丹心里一酸，想起郑浩然曾经说要送给自己圣诞礼物的，没想到在认识郑浩然之后第一个特殊日子里，郑浩然却不在自己的身旁。女人心理是容易脆弱的，也不排除小小的虚荣，所以，衣晶丹还是渴望能在平安夜收到一份礼物的，她没有拒绝陈灿的提议。 “你要送我什么”衣晶丹问道。 陈灿像变魔术般的从自己的包里拿出一件包装精美四四方方的礼物。 “打开看看。”陈灿提醒着衣晶丹，衣晶丹拆开那件礼物，里面是一本精美的书，书名叫做释梦弗洛伊德著。 衣晶丹此时被感动了，她知道陈灿是个有心思的人，尤其是对于自己，在办公室陈灿把自己的这本书打湿了，他在找机会弥补自己的过失，让自己开心。 释梦弗洛伊德著这书是郑浩然送的，因为郑浩然说过读这本书可以感受到一种人性格深处的东西，而此时衣晶丹深深感觉到自己跟郑浩然性格之间存在了些许的鸿沟，郑浩然在某一方面的自闭，并不愿意跟自己一起分享，或许两人之间的那份爱，还没到炉火纯青的时候。 “陈灿，谢谢你。”衣晶丹抬头看着陈灿，态度很是亲昵。 “衣大记者，平安夜有人陪着还有礼物，挺开心吗”郑浩然走到了马路对边，话里带着刺。 “浩然，你怎么来了”衣晶丹见到郑浩然，眼中一份惊喜。 郑浩然没说话，用眼睛却打量了一下陈灿。 “我给你介绍，这是陈灿。”衣晶丹用手指指陈灿。 “我们见过，在捐赠会上，只是原来不知道名字。”郑浩然冷冷的说。 “郑总，我走了，不耽误你跟师姐了，师姐再见。”陈灿摆摆手，转身快步的离开，脸上带着一种复杂的笑容。 “浩然，你今天怎么了”衣晶丹在车里首先打破了沉默。 “没什么。”郑浩然简单的回答。 “停车”衣晶丹忽然大声喊着，郑浩然一怔，把车子停在了路边。 “你有话就直说，你这是什么态度啊”衣晶丹盯着郑浩然。 “我态度不好吗就算我态度再不好，我也没有去约会别的女人。”郑浩然气呼呼的说。 “你混蛋，郑浩然你是个混蛋，你先不陪我的。”衣晶丹一边吵，心里却升起一股小得意，很显然，郑浩然是在吃醋了。 郑浩然忽然哑火了，坐在车里不声不响，脸色铁青，许久掏出那个琉璃吊坠的礼品扔进手盒里。 “原来是买给你的，可惜你已经有礼物了。”说完，为表示抗议，郑浩然开车门下了车，把衣晶丹一个人留在了车上。 夜逐渐深了，此时街上的人已经很稀少了，郑浩然站在路边一言不发，他心里不知道是什么滋味，有些后悔自己开始对衣晶丹的冷淡，但是对于衣晶丹在街头跟在陈灿一起，又十分的恼火。 慢慢的，郑浩然感觉背后有双手正在慢慢抱着自己，随后那双手的主人身子逐渐转到自己的前面，贴近自己胸膛的是个柔软的身躯，郑浩然低头看看：衣晶丹的毛衣上挂着自己刚刚买的那件琉璃吊坠。 “浩然，我喜欢你的礼物，这是我至今为止收到的最喜欢的礼物，因为送这礼物的是你，我爱你。”半撒娇半呢喃的语调在郑浩然耳边响起的时候，郑浩然把衣晶丹的身子抱得更紧了。 “我也爱你。”郑浩然的话音未落，两片唇已经深情的吻在一起，平安夜的街头，浓情蜜意。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第34章 核心问题 “老穆啊，客户联谊会办的不错，喜马拉雅公司原先的老顾客来购买我们产品的人数在逐步增加，还有一部分人显然是在观望，随时有可能向我们倾斜，这个仗打的漂亮。”周历难的这番嘉奖表示了对穆副总的阶段工作认可，但很快周历难话锋一转，又给了穆副总更大的压力：“我们还是要考虑全盘，在渠道上要下大功夫，俗话说渠道为王吗董事会对我的半年度考核看的是业绩，所以，这点上你一定要非常明白我需要的是什么。” 穆副总点点头，心里想着：拿人钱财替人消灾这话一点没错，这周历难是极尽所能的来压榨自己为他的前程效鞍马之劳，只怪自己没有足够的资金实力另起炉灶啊 “周总，你放心吧，关于渠道方向我已经有想法了，我们不能招代理商，但我们可以跟现有的大药店进行更深层次的合作。”看看周历难表现出浓厚的兴趣看着自己，穆副总继续说道：“我准备改变现有这种单个产品铺药店的形式，把我们圣雪域所有的产品都铺进去，而且集中展示形象。” “老穆啊，现在国家对于医药行业掌控的很严格，药店不准药品厂家以专柜形式出现，这点你是清楚的，可别给我捅了篓子。”周历难皱皱眉头，给穆副总打了个预防针。 周历难现在已经俨然成了半个专家，尤其是对于国家出台的关于医药行业的政策研究，更是精通。 “周总，这个你放心吧，我老穆可没再医药行业白混这么多年，你就等着瞧好吧。”穆副总的话语中充满了自信。 春节期间，喜马拉雅公司和圣雪域之间没有发生什么冲突，在相对的旺季，营销机构忙着补充货源以及进行电话营销等点对点销售，有时候大家也组织一些会议营销，都是小打小闹，等到春节结束之后，圣雪域公司便开始了行动。 春节之后是任何行业的销售淡季，藏药行业也不例外，因为春节前消费者大多会有很多的存货，所以，基本没什么购买的需求。 刚刚过完正月十五，穆副总便拿着一份“合作计划书”开始了对目标合作药店的洽谈。 穆副总的目标合作药店是省内各区域最知名或者最大的连锁药店，这些药店掌控者各自所在地区的百分之八十以上的药品消费数额，再次验证了二八定律的科学性，而借助连锁药店本身的渠道这也是最有效率的合作方式。 穆副总是提前做过铺垫的，早在春节的前期，穆副总就曾经对这些药店的负责人进行了一轮走访，做好了公关的铺垫。 “合作计划书”是穆副总在整个春节期间反复修改之后的成果。 穆副总第一个合作的目标是省会城市的“康康大药房。” 康康大药房目前在省会有近二十家连锁机构，是当仁不让的“药店中的战斗机。”也是各医药公司争相公关的目标对象，由于其销量的龙头地位，进入康康大药房的门槛也是极高的。 喜马拉雅公司在无竞争状态下，进入康康大药房的藏药品种是五个，除了珍宝丸之外，还有治疗消化系统、治疗呼吸系统、治疗泌尿系统、治疗骨科疾病的品种各一个。这些品种分别按照各自的分类，摆放在相应的柜台里面，圣雪域公司的活佛珍藏丸后期也进入了康康大药房，与珍宝丸摆放在一起。 穆副总这次的目的是用自己手中的合作计划书，全力说服康康大药房的负责人，让圣雪域公司所有品种都进入康康大药房的连锁机构，而且，圣雪域所有产品还要集中在一起，形成整体的冲击。 康康大药房负责采购洽谈的人是老板的拜把子兄弟，名字叫冯俊，这也是民营企业所惯用的管理方式。 冯俊是一个喜欢收藏的人，在前期多方打探之后，穆副总曾经送过一棵玉白菜作为敲门砖，将活佛珍藏丸成功进驻，而由于投其所好，冯俊见到穆副总的时候，态度是友善的。 在例行寒暄之后，冯俊从穆副总手中接过合作计划书捡重点部分仔细看了起来： 圣雪域藏药公司与康康连锁大药房建立店中店的合作计划书快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第35章 分:我们能给康康大药房带来什么? 一、t我们能给药店带来每月循序渐进的高于柜台租金收入的利润。 二、t我们能为药店吸引客流和创造人气。由于圣雪域公司每月都会组织权威专家坐诊之类的大型活动，势必会使药店的客流量大幅增加。 三、t我们能增加药店的品牌知名度。由于本公司现有包括电视、报媒等强势媒体的宣传，会让康康药店的名声更响。 四、t我们将大量丰富药店的产品品种，增加药店在同行业间的差异化优势。由于我们可提供近百个品种的藏药产品，且我们给予药店供货区域保护政策，能够提升药店竞争力。 五、t我们能美化药店的环境。圣雪域集团将投入费用对店中店实施装修，因此，藏域风格的店中店，必将成为药店一大亮点。 六、t我们能提升药店档次。圣雪域藏药是中国藏药知名品牌，在药店建立藏药店中店，使药店的档次明显升格。 七、t我们能完善药店的服务体系。我们会在店中店设立专门的导购人员，导购人员均接受圣雪域集团严格的培训后上岗，为消费者提供满意的服务。 八、t我们能让药店获得良好的口碑。我们的产品疗效显著，使药店的口碑也会被消费者广泛传颂。 “穆总，你可真是行家，上来不写具体合作模式，而是先给我个大馅饼，诱惑着我想吃这个馅饼。”看到了一半，冯俊打了个哈哈，顺手扔给穆副总一支烟。 “冯总啊，咱合作我首要不是要考虑的给康康大药房利益吗，公对公角度看，我站在圣雪域公司这边，可要讲私下关系，我总不能在圣雪域公司养老啊，说不行哪天，还要兄弟帮忙呢，因此，为康康着想也是应该的。”穆副总的这个近乎套的天衣无缝，冯俊不住的点头，继续看了下去。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第36章 分:双方的合作模式。 一、t双方共同合作在药店中建立圣雪域藏药专卖店。 二、t康康大药房在连锁体系内每个药房内提供不低于40平米的面积作为店中店的场地。 三、t圣雪域公司不支付店中店的租金，而是提供低折扣的产品给药店，保障药店获取产品高利润，而本公司获得高市场占有率。 四、t圣雪域公司负责店中店的装修，向店中店提供宣传、营销、管理、培训方面的支持。康康大药房不得再与其他公司进行藏药产品的销售合作，以保障本公司提供低产品折扣价格的合作权益。 “穆总，关于利润测算部分怎么就没写呢”冯俊问了个核心问题。 “那是不方便写在这上面的，咱们都是这个行业的人，心中自有分寸，我不用写但也会按照行规办，到咱们签合同的时候，签在合同里就行了，比如给康康药房返利啊，比如活动促销经费啊、赠品支持啊什么的。”穆副总在谈笑间把冯俊的问题化解掉。 “基本上我觉得还可以，但是有很重要的两点我不能接受，第一点是你们不支付场地租金，这点显然是很没有合作诚意，我们康康的地位你是知道的，如果用酒店来比喻，我们是最高档的酒店，属于五星级的，你见过酒水进入五星酒店不拿进店费的吗就是茅台这种国酒也都要给五星酒店意思一下的；第二点，你要求我跟你合作之后，不能跟其他品牌藏药合作，这点上新开的店可以，但是以前的喜马拉雅公司已经在合作了，而且当初还是乔总亲自跟我谈的，他们的销量目前也不差，这点我不能接受。”冯俊一语点破了穆副总计划书中的把戏。 穆副总显然是有备而来，他已经提前考虑到了这些问题，于是不慌不忙的应对道：“冯总，咱不慌，先一步一步来落实，对于在康康大药房连锁体系建立圣雪域店中店的模式，您认同吗” “我认同，虽说这个模式是你老穆偷梁换柱把专柜扩大成店中店来回避国家政策约束，但是毕竟你们藏药属于民族医药，国家也曾专门下过文件，支持民族医药的发展，只要你手续完备，工商税务部门那边也好做工作，另外，中药品牌中的同仁堂也有过在各大药店设立店中店的先例，我没什么顾虑的。说句到家话，只要你能保证我们有钱赚，地政关系我们康康都能出面来协调。” “那就好。”穆副总长出一口气。 “如果模式没问题，先期康康药房提供的场地租金，我可以象征性的给您交一部分，但是绝对不能按照柜台出租价格收，因为一旦我以租金形式来付，有关部门就会认定我们是变相租柜了，我已经考虑好了，你在店中店给我放上几个店员，我给他们支付工资，咱们走这条路，至于你实际发给他们多少钱，那个我就不操心了，咱们实际上就是战略合作伙伴，我这边卖好了，相应的店里收入也就更多了，这比我给你死的柜台费不是好很多吗。”穆副总说完看看冯俊。 “穆总啊，你可真会算账，这条我答应你了，你就象征性的每月给几千块钱吧。”穆副总最后一句话打动了冯俊，战略伙伴的分成这个诱惑促使冯俊思索了片刻之后，给了一个让穆副总比较满意的结果。 “再谈第二个问题。关于其他藏药厂家合作问题，这个前期既然您已经跟喜马拉雅合作了，那么他们已经进入的那五个品种，也没有必要把他们请出去了，但是您要保证新开店不跟他们进行合作，而且老店不再跟他们合作更多品种。”穆副总说这话的时候，眼神里透露出一种狠劲，很显然，此时他已经把郑浩然作为了假想敌，他知道，如果康康大药房不答应这一点，等到郑浩然知晓了自己建立店中店的意图之后，也同样的建立店中店，那么最终的结果就成了两败俱伤，一旦那样，双方站在同一起跑线上，就成了继续拼价格，而显然，同样价格下，圣雪域品牌还是略逊一筹。 冯俊站在窗前来回走动了几步，穆副总知道冯俊在盘算什么，此时应该是给冯俊点好处的时候了。 “冯总，我前几天路过了雅士居，听说店老板淘换到一件明代宣德年间的玲珑瓷，我已经给他打过招呼了，过两天，让您这专家一起去鉴赏一下。”穆副总这话一出，明显看到冯俊眼睛一亮。 “明代宣德年间的玲珑瓷，可是好东西啊，要的要的。”冯俊原籍是四川，激动之下带出句方言。 穆副总知道此时要趁热打铁，赶忙说：“您看，忙完这事咱就去吧，时间长了，别再有识货的，提前买走了。” 冯俊知道穆副总的意图，但是那件收藏品的诱惑力又实在很大。这就是人性的弱点，要不怎么说亲兄弟明算账呢，何况冯俊跟老板只是拜把子兄弟，再怎么亲，毕竟康康大药房不是自己的产业，而自己喜欢的那份诱惑就在眼前。 “好，穆总，我答应你了，喜马拉雅这五个品种暂时还在康康卖，我不会引进其他藏药品种，就跟你合作店中店了。” 两天后，穆副总申请了一笔特殊费用，让雅士居那件玲珑瓷姓了冯，而穆副总拿到了在康康连锁体系建立店中店的合同。 拿下了康康，穆副总不敢怠慢，马不停蹄的赶往了省内另外的几座城市，去找当地的龙头连锁药店进行合作，有了康康药店的示范作用，在短短一个季度之内，穆副总在省内各大知名药店都建起了“圣雪域藏药”专卖店，而此时，淡季过去了，郑浩然的日子难过了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第37章 迅雷不及掩耳之势 1 当圣雪域公司以迅雷不及掩耳之势在全省各地的连锁药店都成功建立了藏药店中店之后，喜马拉雅公司的销量在一个月内顿时急剧下滑。 原因很简单，喜马拉雅公司在药店铺货的产品形不成规模性，而与此相比照，圣雪域公司在大药店内的店中店醒目而又豪华。以浓郁藏文化风格的装饰单从外观看，就让人充满了好奇心，有走进去了解一番的冲动，店中店里配备的那些店员们，在上岗前都已经专门接受了关于藏医药和藏文化的培训，随便一个店员对于每种藏药的用法、对症、以及圣雪域系列藏药的优势了如指掌，有的悟性高的店员，还能把藏文化中神奇的色彩融入到营销手段当中去。最具有优势的是，圣雪域公司在店中店内摆放的品种足足接近了一百个，这远远超出喜马拉雅公司的五个品种，再加上借助药店原有客流量，圣雪域公司的藏药销量呈直线上升趋势，更为可怕的是，这种上升势头不是单个地区的上升，而是整个省内集体上升，而这意味着穆副总这个做法不但盘活了销量，更开辟了一条成功的渠道。 根据大市场理论的比喻，如果牛肉卖的好了，羊肉就会卖的不好，而喜马拉雅公司显然成了羊肉。销售报表显示，与去年同期相比，销量竟然不可思议的下滑了百分之五十。 “郑经理，喜马拉雅的生死存亡就取决于你了，以前是战术层面的较量，现在是战略层面的较量了，但是，我给你的时间不会太多，因为我们的人要吃饭，我可以亏一个月两个月，但我不能一直亏损着给大家发工资。”乔总毕竟是女人，关键时候，把压力全部甩给了郑浩然。 “乔总，如果这个压力我顶不住怎么办”郑浩然瞅准一个乔总心情较好的空当开玩笑的问道：“那我就认命了，喜马拉雅撤出本省市场，就当我从来没来过这里，队伍解散。” “不过，那是最坏的结果，在这之前，咱们可不能坐以待毙。”乔总看看郑浩然，接着说道：“谈谈你的想法，我觉得关于对策，你已经考虑过了，这时候，你我之间不用顾及别的了，打开天窗说亮话，只要我能做到，决不阻拦你。”经过了一些时日，乔总已经渐渐熟悉了郑浩然的风格。 “当前最主要的是必须把咱们的销量提升上去，用以缓解费用压力，而短时间内，我们不可能有什么针对圣雪域的策略，可以预见的是，在三个月内，圣雪域的销量仍然会继续提升，因为在渠道方向，我们根本没法跟他抗衡了，我准备把已经铺进去的那五个品种都撤回来。”郑浩然的话让乔总吃了一惊：“不会吧，你撤回来，我们更少了一个渠道，放在药店里，卖一盒还算一盒呢。” “现在我们那五个品种的药放在药店已经没用了，我们没有专门的促销人员，我们没有大规模视觉冲击，就是有人对我们的药感兴趣，圣雪域的促销员过去一拉拢，也就自动投诚了，所以，当前咱们没有必要在药店里做文章了，把药店的产品撤回来之后，就不用采购新货源了。”郑浩然解释着。 “那么，撤回来的药，你有办法销出去”乔总紧盯着郑浩然。 “是的，我有办法，但是我需要招一批人，招一批特殊的人，还请乔总认同，如果不用我的办法，估计还要赔钱，但我这个办法只能短期有效，因为这个办法圣雪域很容易就会效仿，一旦圣雪域开始模仿咱们，那么这个办法也就没用了。” 郑浩然这番话，更让乔总好奇了，于是郑浩然把自己的办法跟乔总详细解释一番，乔总沉思了半天，最后还是点头同意，并且叮嘱郑浩然小心行事。 郑浩然短期的办法是在几天前刚刚想出来了，而想出这个办法要归功于郑浩然的大学同学方凌。 郑浩然遇到方凌的时候，方凌正在超市里买东西，方凌的手里除了提着很多营养品之外，还握着几张宣传单。 “方凌，最近忙什么”郑浩然例行的寒暄。 “工作上没什么好忙的，反正单位上也就那些事，到月底做做凭证什么的。”方凌是某企业的会计，属于旱涝保收的那种。 “对了，我怎么闻着有股医院里的味道。”郑浩然吸吸鼻子，忽然说道。 “嗯，你这鼻子真灵，难怪上大学的时候，你们男生经常开玩笑说你是长鼻子皮诺曹呢” “那是那帮小子挤兑我，言外之意是我能忽悠，我可没忽悠过你。”大学时光的话题总是很轻松的，想起当时经常会一本正经的把某些同学骗进校长办公室，让不明就里的学生被一头雾水的校长很k一顿的日子，郑浩然笑了。 “我刚从医院回来，我婆婆住院了，我都陪了好多天了。”方凌的话让郑浩然赶紧表示出关心：“现在好些没” “就那样，医院诊断是肿瘤什么的，吃了不少药了，这种病也就减轻一下痛苦，让老人少受些罪，你看，这不，在病房里我整天收到这些什么药品保健品的宣传单。”方凌说着，把手里的一份治疗肿瘤的药品宣传单递给了郑浩然。 “这药你买过吗”郑浩然随口问。 “买过，有时候重症患者，也就死马当作活马医了，而且重要的是给老人进上份心意。”方凌说这话的时候，郑浩然立即在脑子里闪过一个想法。 “方凌，我问你，这些药你都是在哪买” “这上面有电话，打电话厂家就会告诉我卖药的地方啊。” “那么说，这些宣传单并不是医院里的人发的” “对啊而且现在病房里什么单子都能收到，连血压计、磁疗枕头之类的单子也能发到病房里去。”方凌好像感觉到什么，问郑浩然：“你不会也想去医院里发宣传单吧，这活挺不好干，医院的保安逮住发单子的就罚钱，有时候还动手呢，那些发单子的也分几帮，有时候他们之间也打架。” “你怎么这么清楚这些事”郑浩然歪头看着方凌。 “因为陪床太无聊了，这都是我们病房里隔壁床上那老太太说的，那老太太住院住了半年了都。” “方凌，我现在做藏药，咱们是同学，我不会坑你，明天我给你婆婆拿两盒藏药让她试试，对于肿瘤，我们有个叫仁青常觉的药，专治疑难杂症，让你婆婆吃吃看。” “那可真麻烦你了，先谢谢，我要回去了，做完饭还要陪床呢。”方凌说完起身告辞了，而郑浩然拿着方凌留下的她婆婆的住院地址端详了半天。 第二天，郑浩然拿了一个疗程的治疗肿瘤的药品来到了那家医院去看望方凌的婆婆，而在医院的病房里，郑浩然仔细观察一番，发现确实有几个药品厂家和保健品厂家的人在病人可公开探视的时间快速溜进病房里，将手中的宣传单发给病人，而在医院的门口，也有人悄悄的向进出医院的人们发着单子以及报纸之类的宣传品。 郑浩然正跟方凌聊天，走进来一个身形矫健的年轻人引起了郑浩然的注意。 这人身上穿着白大褂，但仔细观察衣服上在前胸右侧的标记却没有医院的图标。这人从腋下抽出一份份宣传单麻利的放在每个病床的床头之后急匆匆扭头走出去。 “方凌，我有事，先走，过两天再来看伯母。”郑浩然立即跟在这人身后走出病房，只见这人一边左顾右看的一边穿梭在各病房之间，十分钟的时间不到，他便轻松的走到了医院的门口，而他腋下的那些资料，已经荡然无存了。 郑浩然笑了，此人可谓高手了，即伪装成了医院的人，减少了保安的注意，又快速的完成了自己的任务。 “到医院发宣传资料，然后等待患者打电话咨询再做营销工作，这条路可行，尤其是对于喜马拉雅藏药来说，这条路是一条新的营销思路，他可以弥补喜马拉雅藏药进入医院临床品种少的空白，而且，针对的每一个患者都是最适合的用药群体。”想到这里，郑浩然感觉短时间内，自己可以用这个办法避开跟圣雪域公司的正面交锋来急速提升销量，因此，郑浩然把这个方法汇报给了乔总。 “医院直投部。”这是郑浩然为新组建的这个部门起的名字，而这个部门的营销方法就是去各大医院的门口和病房发放宣传资料。 “这个资料的要求只有一点，就是最大体现我们系列藏药的优势，所以，你们要把咱们治疗疑难杂症的优势以及康复案例体现的尽可能的全面而科学，让患者看到资料能产生购买的欲望，但是我不允许大家编造案例和忽悠消费者。”这话是乔总在出席企划部的会议时说的，而销售面临如此困境的时候，乔总依然保持了持续的那种医德，让郑浩然对乔总的钦佩又加深了一层。 “这本册子就叫做疑难杂症治疗手册吧，册子里面按照疑难杂症的分类，列举对症的喜马拉雅藏药。”在把制作宣传单手册的任务分配给蒋倩倩他们之后，郑浩然随即悟出，其实自己这样做也并没有真正回避跟圣雪域的交锋，喜马拉雅公司将产品化整为零了，既然圣雪域公司现在在药店以强势冲击力和多品种塑造品牌，那么喜马拉雅就直接把功夫下在了更有针对性的消费人群里面，这实际上形成了犬牙交错式的竞争。 想明白这一点，立即启动医院直投营销方案的欲望变的更强烈了，郑浩然开始实施这个方法中最核心的步骤了：找人来做这件事。 二十一世纪人力资源专家提过一个口号，把专业的事情交给专业的人来做。提起医院直投单的专业，郑浩然立即想起了在方凌婆婆住院的病房里发单子的那个小伙子。 郑浩然买了些水果，又去了方凌婆婆的病房，在第二天便等到那个小伙子又来发单子。 等那小伙走出医院门口脱下白大褂正要收工的时候，郑浩然已经在恭候他了。 “小兄弟。”郑浩然在那年轻人背上轻拍一把。 那人身子一哆嗦，回过头来看着郑浩然。 “这个宣传资料是你发的吧。“郑浩然扬扬手中的那份资料。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第38章 迅雷不及掩耳之势 2 小伙子警惕的看着郑浩然，脚下不停的活动着，那意思是随时拔腿就跑。 “小兄弟，我想了解一下你这个产品。”郑浩然打消了小伙子的顾虑，小伙子盯着郑浩然看，等待着郑浩然下面的话。 郑浩然抬手看看表，已经快十二点了，于是做出个要走的样子，说道：“快中午了，我要去给病人买饭，下午四点多你去历山路那边给我打电话，我可能会买些产品，你这药挺对路。” 说完，郑浩然掏出笔，顺手在那份资料上写下了自己的电话，递给小伙子，小伙子接过资料说了句：下午见。 郑浩然这样做是一种技巧，郑浩然不想表露自己真实的目的，是为了给小伙子一个缓冲。 人总有一种心理，当面对面急切想促成一件事情的时候，那时候主动权往往不在自己这边，郑浩然更想通过一种轻松的方式，把这个人挖过来，而郑浩然所告知小伙子的家有病人，需要买药，这也是跟小伙子利益相关的因素，这些干投递的，如果他们能拉来客户，公司也是会给他们提成的，郑浩然直觉，这个小伙子一定会联络自己。 当下午四点三十分的时候，郑浩然的手机响了，是个陌生的号码，郑浩然脸上露出了笑容。 “先生，我是上午在医院门口那个，我在历山路了，您在哪” “你去历山路上的麦当劳门口等我，我马上到。”挂上电话，郑浩然深吸一口气，他知道，这次麦当劳的会谈，可以上升到另外一种高度了。 两人面对面的坐在一个相对僻静的角落，四点多钟麦当劳里正是人员稀少的时候，很便于聊天。 “你们这治肿瘤的药真的管用吗”郑浩然开门见山的问道。 那小伙子笑了笑，用吸管吸了一口杯里的可乐，随后说道：“管用，要不怎么会有那么多住院患者给我们打电话呢。” “你们这宣传单上怎么不印地址啊，是怕工商部门查你们吧。”郑浩然也喝了一口可乐，随后继续问道：“我在病房收到了几种宣传单，都没有地址。” “先生，我看您不像买药的。”小伙子机警的看着郑浩然说道。 “说对了，我是来挖人的，我想让你去我们公司干，还干你现在这个活，你现在什么工资，我给你加三百块钱，提成另算。你明天就可以上班。”这时候，郑浩然知道是该自己强硬的时候了，他根本没给小伙子商量的余地。 “可是，你是什么公司啊，我现在这公司对我不错。”小伙子刚开口讲条件，郑浩然立即抢在他前面说到：“你现在的森林医药公司，老板是兄弟两个，哥哥叫钱森，弟弟叫钱林，福建人，这个没错吧” 小伙子瞪大眼睛点点头。 “这家公司实力不错，但是对下属那是相当的小气，工资托一个半月再发，这个也没错吧。” “你怎么知道。” 郑浩然用笔点点那张宣传资料上的电话小伙子恍然大悟：郑浩然一定是打了那个电话，而对于圈里人来说，打听到销售地点再打听到公司情况，那就易如反掌了。 “我是喜马拉雅藏药公司的，现在我的藏药销售需要走现在这条直投医院的路子，看你是个好手，我想让你到我这边来干。” 小伙子张张嘴，似乎想说些什么，郑浩然接着说：“我知道干你们这行，一个人玩不转，你那些同事啊，小兄弟们的，只要愿意来的，你都给我拉过来，反正往各大医院投单子，我也需要人。” “那太好了，行。”小伙子痛快的答应了因为郑浩然的话说到他心里去了。 “你叫什么名字今年多大。”郑浩然看着面前这张年轻的脸问道。 “我叫吴坤，十九。”吴坤老实的回答了这个问题。 “吴坤，来了你好好干，我让你们也都挣个钱。”郑浩然拿出了洗脑的那一套，给吴坤描绘了一下喜马拉雅公司的美好发展前景，听的吴坤不住的点头。 “那你三天内来公司报道，顺便带着你那帮小兄弟们都过来。”说完这话，郑浩然把自己的名片给了吴坤一张。 三天之后，一支现成的直投队伍在吴坤的带领下，投奔到了喜马拉雅公司的旗下。 吴坤的到来，又让郑浩然深入了解了医院直投资料里面的更深层次的门道：干这行最重要的是要避免和保安的冲突，以前吴坤他们被保安抓住之后，那些宣传单会被保安们没收，而为了后续能继续发单子，他们便想到了穿白大褂来冒充医护人员的办法，但即使这样，有时候仍免不了被识破，医院保安是必须要过的一道坎。 “郑总，其实如果保安抓住我们，我们态度好一些，然后再买条烟打点打点，以后保安那边就会睁一只眼闭一只眼的，以前我跟森林公司的老板提过，但那老板太小气，不舍得花钱，让我们自己想办法，我们哪能自己掏钱啊，所以就跟做贼一样。”吴坤这个建议郑浩然爽快的答应了，发给每个投递人员五十块钱的应急费用，郑浩然还向这支队伍承诺，如果出现其他麻烦，公司都会出钱摆平，让他们放心去干。 人有时候并非是为了钱活着的，吴坤拉来的这支队伍大多数是一些家境不好的孩子，他们在森林公司干投递这种累活，没有人会重视和尊重他们，有时候为了公司的事情跟同行打架，受伤之后，森林公司也很少给他们关怀，而郑浩然这种截然相反的态度，让这帮年轻人感觉到一种归属感。 郑浩然给他们培训了几天喜马拉雅藏药的知识之后，蒋倩倩那边的宣传手册成品也印刷出来了，这群年轻人卯足了干劲，奔波于各大医院的病房之间，把宣传册投放了进去，在某医院真的有人被保安查住了，郑浩然还特批了费用让被查的人请保安吃饭，最后竟然把被没收的宣传单要了回来。 在第一个月，那些抱着死马当作活马医或者是最后一根救命稻草心态的重症患者，纷纷尝试着拨打了订货电话，而喜马拉雅公司后续又推出医生直接上门出诊开方送药的政策，由于喜马拉雅的藏药效果确实不错，使得部分重症患者的症状短时间内有所缓解或者减轻了，在局部口碑的传诵中，这种超乎常规的营销模式，让喜马拉雅公司总部城市的销量得到了有效的提升，郑浩然立即命令各地市复制这种模式，在三个月的时间里，由医院直投所带来的效益让喜马拉雅公司终于又出现了赢利。 郑浩然压力丝毫没有减轻，因为郑浩然知道，这种非常规营销模式最大的缺点就是容易被效仿，一旦穆副总发觉了这块“蛋糕”伸进手来分一杯羹的时候，喜马拉雅公司就会再次回到被动状态。 “乔总，医院直投只是缓兵之计，我有个大的想法，您仔细考虑一下。”郑浩然把一份做好的方案递给了乔总，那方案的封皮上写着：全省各地区建立喜马拉雅藏医药馆的构想。 乔总在翻看方案的时候，郑浩然细细的做着解释： “现在圣雪域公司占据着药店的营销渠道，我们已经不可能去药店跟他们直接对抗了，我走访了几家大型药店，他们的负责人已经表明了跟圣雪域藏药独家合作的态度，剩下那些小药店，在里面建立店中店意义不大，因为他们的人流量以及知名度都差很多，如果我们在小药店效仿开设店中店还会给消费者造成我们实力和档次远低于圣雪域公司的错觉，因此，现在必须要拉出来打这场渠道之争。” “拉出来就是建直营的藏医药馆吗可我们各地现在都有门诊啊药品就摆在门诊里。”乔总疑惑的看看郑浩然。 “门诊跟藏医药馆还是有区别的，门诊以医疗为主，在门诊里面我们锁定的人群现在大多数是那些老患者，而门诊不足以把整个藏文化传递给消费者，藏药馆的构想是不但汇集了喜马拉雅的藏药，还有保健品、土特产，饰品之类的，我们其实要建的是藏文化馆，当然里面包括门诊。”郑浩然看着乔总，乔总皱起了眉头。 “这个资金需求比较大，按照你的规划，每个藏医药馆至少需要两百平米，如果按照渠道方向考虑，全省至少需要建十个馆呢。” “不用那么多，我们先在总部城市、d城、城、y城、z城各建一个就可以了，等到藏药馆建起来，我们用尽可能短的时间把藏医药馆的品牌打造出来，后续实行加盟连锁，其他的区域全部通过加盟商来覆盖，我们只控制货源还能收取加盟费。”随着乔总翻看方案到了最后一页，郑浩然的基本思路也清晰了。 “这样吧，这个藏医药馆的方案我再仔细考虑一下，因为这个模式有可能也是喜马拉雅集团下一步需要突破的模式，我争取说服总部，让总部注资一部分，在我们省进行试点，一旦成功，我们就往全国推广，这个事情我必须以股东的身份提报董事会研究啊”乔总叹口气。 “乔总，这件事情很紧急，如果总部不注资，那么我们就先在省内少建两个，藏药馆最大的好处在于我们可以用例如冬虫夏草、藏红花、保健品、饰品之类的非患者群里的消费来保证我们的利润，其实，做企业终归是要归属到做文化的。”郑浩然发出了由衷的感慨。 “好的，我答应你，咱们现在就开始建藏医馆，你现在可以命令司马青云和陶威在y城和城先找找合适的房子，注意保密。”乔总坦诚的表明态度让郑浩然心情开朗起来。 “省招标办衣主任那里你要盯紧啊，还有不到半年的时间就要开始招标了，我对这次招标很看中，相信圣雪域那边也会全力以赴的，这次招标许胜不许败，如果我们输了，就会处于弱势，因为我们主业是藏药的营销，招标失利无形中就等于放弃了临床方向，这也有悖于喜马拉雅集团一贯的学术营销的宗旨，说严重了，如果招标失利，喜马拉雅集团甚至会考虑撤销我们这个分公司，我们总部上次花了那么大的精力在青海进行接待工作，我可是拍着胸脯向董事长保证会中标的。”乔总的话提醒了郑浩然，是时候该给自己的准岳父加深加深感情了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第39章 围棋 “丹，你记得我们认识多久了没”躺在沙发上，郑浩然放下手中的书问道。 衣晶丹脸上正敷着面膜，忽闪忽闪眼睛。 “我们认识了已经有二百一十二天零九个小时三十二分钟十五秒了。”郑浩然一本正经的说。 衣晶丹走到洗漱间，把面膜清洗干净，郑浩然眼睛就跟着她的身子转来转去。 “现在呢”衣晶丹笑笑问。 “再加十五分钟。”郑浩然拉住衣晶丹的手。 “我怎么觉得好似跟你认识了很久很久呢” “那是咱们前世就认识，我在考虑什么时间让你披婚纱。”郑浩然眨眨眼睛，顺便在衣晶丹脸上亲了一下。 “说吧，你有什么企图，俗话说，无事献殷勤，非什么即什么。”衣晶丹用手在郑浩然鼻子上扭了一把。 “看你这人，挺好的事情非要整成丑闻。你都是我们郑家的人了，我还怎么企图。” “切，谁答应做你郑家的人了。”衣晶丹脸上布满了红晕。 “丹，我想去拜会一下你父亲，自从上次在办公室见到他，又有几个月没见了。”郑浩然眼睁睁的看着衣晶丹。 “你是公事还是私事啊”衣晶丹敏感的问道。 “当然是私事了，他如果把我pass掉，我还要想办法做他工作呢，反正这辈子你跑不了了，顺便我谈点公事，因为离招标的日子不远了。”郑浩然没有打埋伏。 “我说这阵子你忙得基本没时间搭理我，今天却讨好我呢，原来是真有企图啊”衣晶丹挣脱了郑浩然的手。 “听我说，不是这样，我觉得出于礼貌，我也应该正式去你家拜会一下。”郑浩然坐正了身子。 “那么好吧，我提前给他老人家打个招呼吧，虽然他思想开放，允许我住在你这里，对你第一印象也不错，但终究我也没什么名分，你去我家可要乖乖的，我父亲最讨厌别人另有所图了。” “好，这个你放心，我们去看看他，我自有分寸，主要是告诉他，把宝贝女儿交给我，让他把心放在肚子里。”郑浩然随即又把衣晶丹拉进自己怀里。 “浩然，我总觉得你对我忽冷忽热，有时候工作忙起来，我就跟透明人一样，你总是忽略我。”衣晶丹说的是实话，由于考虑跟圣雪域公司的这场恶战，多数时间郑浩然回家之后都在电脑上写写画画的。 “确实，有时候我是身不由己，我想体现出自己在乔总心里的价值，不过，我丝毫没有想冷落你的意思，你知道的，比如现在，我想要了。”郑浩然由于愧疚，语调变的无比温柔，而衣晶丹身子已经蜷缩在郑浩然的怀里，郑浩然轻轻吻住她，逐渐由蜻蜓点水发展到热烈激情，随着衣晶丹轻微的呻吟，温柔乡里的两人尽情享受了那份成年人的鱼水之欢。 周末，郑浩然特意打了一条鲜艳的领带，而衣晶丹也打扮的极尽妩媚，两人向着衣晶丹的家出发了。 “伯父，您好。”进门的那刻，郑浩然向着衣晶丹的父亲衣墨泽鞠了一躬。 “小郑，快里面请。” 第一次来到衣晶丹的家，郑浩然感受到家里一种文化的气息，除了书房里摆满的书，墙壁上摆满的字画，屋子里还有股檀香的味道。而在客厅的博古架上，郑浩然却发现了一件奇怪的东西，那是一尊佛像，那佛像上的人物身色金黄，头戴花冠，头顶有发髻，嘴角有两撇胡须，下部又有一周短胡须。全身不著甲胄，上身袒露，下身着裙。左手抱一只大猫鼬老鼠的一种，鼬嘴里含着宝珠。他两腿弯曲，坐在莲花座上。左脚踏一只白色海螺。 “浩然，你在看什么”衣晶丹跟在郑浩然身后，见郑浩然面对着佛像端详起来来了兴趣，随后走近却皱起眉头。 “这博古架上这个佛像我怎么没见过，不知道我老爸从哪淘换来的。”衣晶丹自言自语的说。 衣晶丹的话让郑浩然感觉非常的惊奇，因为郑浩然一直认为那尊佛像一定是衣晶丹从青海带回来的。 “这佛像不是你从青海买的”郑浩然轻声的问。 “当然不是了，我都不认识这个小老头。”衣晶丹指指那佛像。 郑浩然及时把衣晶丹的手指握住然后把她的手轻轻放下。 “别乱指，这是黄财神，是藏传佛教里面主管财富的大神，能使一切众生脱离一切贫困、灾难，增长一切善法、财富，富饶自在，看来，你父亲挺懂行的吗。” “我父亲从来不信什么神佛鬼的，典型的无神论者，这肯定不是他买的，等我问问他。”衣晶丹说完，大声冲着客厅里正在摆弄差距的衣墨泽喊着：“爸爸，博古架上那个佛像是谁送的” 衣墨泽抬起头，看看博古架，随后笑了笑说道：“这是你们老总周历难送的。还说这东西能保佑我发财，我就顺手放博古架上了。” “什么周历难”郑浩然觉得有些奇怪。 “伯父，您跟周总关系很好吗”郑浩然忽然问道。 “谈不上很好，小丹在报社上班，我也跟周历难打过几次交道，前几天他到我这里来，顺便带来了那个佛像。对了，好像还有一张卡片，写着圣雪域公司什么的。”老爷子边说边示意郑浩然喝茶。 “我明白了，可能是圣雪域的人送给周历难的，但周历难跟我爸爸一样，不信这些，也许是带着这个东西太不方便，于是周历难就转手送给我爸爸了。”衣晶丹分析着，衣墨泽看着女儿一本正经的样子，笑着摇摇头。 “也许是这样，不过不太符和常理，因为对于财神这种东西，一般人不会轻易转送别人的，而这尊黄财神的价值在市场上要几千元。”郑浩然越来越觉得有些糊涂了。 “小郑，今天中午在家吃饭，然后陪我下盘棋，我现在吩咐楼下的饭店送点菜上来。”衣墨泽的话让郑浩然停止了胡思乱想，郑浩然知道，对于自己的一番考验即将到来了。 吃饭的时间很短暂，因为衣墨泽平常在家不喝酒，所以郑浩然也谢绝了老人的好意，只是陪着老爷子用了饭，而饭后衣墨泽便迫不及待的拿出了围棋，看来老爷子是个棋迷，郑浩然赶忙接过棋盘，在双方落座之后，郑浩然拿起一块干净的毛巾，仔细在棋盘上擦拭一番，衣墨泽不动声色的看着郑浩然。 选择棋的时候，郑浩然抓过了白棋，用意是请衣墨泽先走，衣墨泽轻轻点点头。 “小郑，你平时工作很忙吧”老爷子用了个二连星的开局。 “伯父，我有时候确实挺忙的。”郑浩然老老实实的回答。 “我这女儿有时候有些任性。”衣墨泽的棋缓缓落下，暗藏了一个“提子”的杀机。 “她很懂事，绝不会无理去闹，跟您良好的家教有关系，我很喜欢她。”郑浩然说这话的时候，语气是真诚的，而手里利索的落下一个白子，把棋面上的危机化解掉。 两人都是围棋的高手，在一场痛快淋漓的厮杀之后，靠着数子法分辩出衣墨泽险胜。 “伯父，再来一盘吧。”郑浩然看出老爷子棋瘾未退，而自己也意犹未尽，于是提出了这个让衣墨泽爽快的就答应的要求。 第二盘的厮杀，老爷子要郑浩然执黑先走，而郑浩然却执意不肯，最终老爷子推辞再三也没怮过郑浩然。 这盘棋中，两人很少聊天，专心致志的下起棋来，而两人的额头上都出现了汗珠，经过一个多钟头的厮杀，双方依旧以数子法分辨出了胜负，结果仍旧是衣墨泽获胜。 郑浩然边把棋子收拾起来，边对衣墨泽说道：“伯父，改日再来讨教，许久没下棋了，我回去好好再研究研究。” 临出门的时候，郑浩然握着衣墨泽的手说道：“衣主任，来的时候我给您带了点我们公司的藏药，是我精选出来的能养生保健的药品，您按照药盒上的服法用量吃就可以了。” 郑浩然在车里等候衣晶丹，衣晶丹直到十分钟后才下了楼。 “浩然，我爸爸夸奖你呢，说你有礼貌，办事有分寸。不过我怎么没看出来呢。”衣晶丹一钻进车里，就欢呼雀跃的对郑浩然说。 “他过奖了，我只是陪着他下了两盘棋而已。”郑浩然笑笑，之后说：“我抢走了他的宝贝女儿，还能不让老爷子赢两盘棋” “原来你真是让着我爸爸啊，难怪刚才他说第二盘棋你给他留足了面子呢。”衣晶丹伸手在郑浩然身上打了一记粉拳。 “你这是精神贿赂，投其所好，一定是另有企图，哎对了，我怎么没听你提你们投标的事情啊” “我提了的，出门前我喊的你爸爸衣主任，而且我告诉他给他带来了我们公司的藏药，这就是在要求他给我帮忙啊” “什么意思”衣晶丹作出一个不解的样子。 “你爸爸是个极端聪明的人，所以有些事情不用说明白了就行，其实，今天你爸爸邀请我下围棋的时候，我经历了一场考验，是一场关于我们未来是否在一起的考验，也是他是否会放心把你交给我的考验。”郑浩然点了一支烟，打开车窗。 “这么复杂啊给我讲明白点，你们两个让我猜哑谜啊”衣晶丹撅着嘴，看着郑浩然。 “老爷子选择围棋，这本身就是一个很高端的考验项目，因为围棋是最博大精深的中国文化之一，他是在考验我的内涵，只有淡定和沉得住气的人才会在围棋上有一定的造诣，围棋的礼数之多，也超乎大多数人的想象，举个例子你父亲拿出棋盘之后，我立即抓起毛巾来擦拭棋盘，并不是因为棋盘有灰尘，这是下棋之前的礼貌，小辈以此来代表虚心向长辈求教。”郑浩然吐出一口烟雾，看看衣晶丹。 “那我爸爸说你让棋是怎么回事。”衣晶丹看着面前这个男人，对他刚刚与自己父亲的那番“交锋”充满了兴趣。 “其实，让棋的不是我，是你父亲而已，他卖了一个让我可以看清楚的破绽来考验我，也就是他故意制造漏洞，我看出了漏洞，但我更看出了你父亲漏洞的用意，他在考查我的包容之心，所以，我不去点破那个漏洞，直到他在转瞬间自己去填补了那个漏洞，试想，我如果表现出斤斤计较，得理不让人，他怎会放心把你交给我。”郑浩然在衣晶丹脸上轻轻亲了一下，接着说道：“等棋局结束之后，我又把棋盘和棋子主动收拾起来，我看到了你家老太爷眼睛一亮，我知道我彻底通过考验了，我收拾棋局的用意一方面是对弈双方之间的礼貌，另一层含义代表了有始有终，我告诉你父亲，我们之间一定会有美好的结果。” “那么，你最后告诉我爸爸送了你们公司的药给他，那一定是告诉他你们的药让他放心喽这比你直接说自己的产品多么的可靠不知道要高明多少倍呢”衣晶丹学着郑浩然的样子，分析郑浩然最后举动的用意。 “嗯，聪明。”郑浩然在衣晶丹鼻子上轻轻刮了一下，随后补充道：“别忘了我那可是送给准岳父的礼物啊，这更证明我对我们的产品是多么的充满信心。不用说，用它来投标，我志在必得，不管是投招标办的标还是他女儿的标。” “好啊，把我当商品，还投标，我这就把你的竞标权取消”衣晶丹假装生气。 “我要不投标，估计这辈子也没人竞标了，过几年你就成了满大街喊找人结婚的结婚狂了。”郑浩然满眼笑意的看着衣晶丹。 “去你的，你才结婚狂呢，你不娶我我就嫁不出去，凭什么” “凭这世界上没有人比我更珍惜你。”郑浩然收起严肃，深情的看着衣晶丹，衣晶丹用手慢慢勾住了郑浩然的脖子。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第40章 布置任务 1 喜马拉雅公司总部的会议室里，郑浩然正在布置关于藏药馆筹建的任务。 “各位经理，相信大家能感觉到我们公司目前的严峻形势，圣雪域公司已经占领了药店的渠道，这让我们很被动，虽然医院直投事业部给我们带来了一些利润，也算是开辟出一条新路子，但是，我们这条路子，不具备成为恒定竞争力的要素，相信圣雪域公司很快就会跟进这条路子。”郑浩然说到这里，看看乔总，乔总正在玩弄手里一支圆珠笔。 “郑总，不光圣雪域公司会有动作，其他竞争对手比如西药的、中药的厂家也会有大动作，从城那边，我的直投人员反馈回来信息说这几天就连一些保健品的厂家广告也开始效仿咱们了，市面上出现了多种疑难杂症治疗的小册子，这样做，直接后果就是把市场搞的很乱，最终医院的消费者出现了混淆不清，谁的产品也不买了。”陶威插话进来，而这一消息让郑浩然心里暗叫一声苦，郑浩然预料到别的厂家会有举措，但没料到这个举措是纯粹的效仿喜马拉雅的宣传内容，这样的一种效仿，无疑是产生了更多的雷同者，市场被扰乱的速度急剧加快。 “因此，我们下一步的战略方向放在建立自己的藏医药馆方向，这样做不但可以提升品牌，更重要的是能够集中力量对抗圣雪域公司的药店渠道，我们要形成跟圣雪域之间的差异化，先用档次诧异来获得高端消费者认同，之后我们再进行连锁，把他们抢先占领的渠道和市场给咱们吐出来。”郑浩然豪情万丈的握握拳头。 “我明白你的意思了，这就好比盖楼一样，哈哈”司马青云笑笑，把大家的目光都吸引到他的身上。 “咱们跟圣雪域公司两家假如都是房地产行业，他们盖的是居民楼，咱们盖的是别墅，这就是郑总说的差异化营销。”司马青云看看郑浩然，接着说：“等到别墅引起高端群体认可之后，咱们再盖更多的别墅，也和其他想跟咱们合伙盖别墅的合作，到时候，每个城市里别墅普及了，消费者的心思就都想着买别墅了，盖居民楼的房产商日子就难过了，咱们国家也实现超英赶美了，哈哈”司马青云说完自己爽朗的笑起来。 “司马经理，虽说你这比喻有点那个，但是核心意思我们听明白了。”王刚撇撇嘴，又开始了一贯的跟司马青云斗嘴。 “哎呀，王经理，真难得啊，以你的智商竟然这么快就听明白了，看来我智商下降了。”司马青云对王刚的讥讽也带着对自己的自嘲，路峰和陶威笑起来，而早就见识过这两人争吵的财务经理轻轻摇摇头，表示出无奈。 “大家安静一下，让郑总分分工。”乔总及时把热闹的苗头制止住。 郑浩然并没有马上按照乔总的意图立即步入工作安排的阶段，因为路峰始终没有发言，凭借对路峰的了解，郑浩然知道，路峰有自己的想法。 “路峰经理，我想听听你对建立喜马拉雅藏医药馆的看法。”郑浩然把眼睛转向路峰，路峰抓起水杯，喝了一口水，之后环视了一下乔总，当看到乔总也正注视着自己，路峰开始提出了自己的观点。 “从长远来看，各地成立藏医药馆的策略是必须执行的，因为除此之外，我们想不到更好的办法，我们这个行业的特殊性也局限了我们使用传统行业的策略，比如招商，所以，藏医药馆的建立不但不需要讨论可行性，而且要尽可能加快速度，但是，我有一个最大的担心就是政策审批问题。以前我们一家独大的时候，争取政策还是比较有优势，那些行政机构的主管人我也跟他们混的熟，但自从圣雪域公司出现后，那些主管部门的人什么事情都要刻意的难为我一下，他们的角色让我想起了那些吃了被告吃原告的无良法官，因此，放在d城的局部，我有些隐隐的担心，希望其他地区不要出现这种状况，否则由于受到审批程序的拖累，我们的市场会受到严重影响。” “路峰经理，这个我来协调，毕竟当年进入咱们省的时候，我们喜马拉雅公司是以招商引资形式进入的，相信上层领导能给我个面子。”乔总立即接过话头，郑浩然知道，乔总这是在给大家增加信心而已，其实，被招商引资进来的企业真正受到政策关照的并不多。 路峰不再说话，于是郑浩然开始了对各区域的分工，考虑到王刚的能力水平以及z城的市场目前相对比较平稳，郑浩然让王刚以静制动，在现有的门诊基础上略作改造，只把门头突出一些即可，这让王刚长出一口气。而对于y城、d城、城的司马青云、路峰、陶威，郑浩然就没有那么客气了。 “3个月之内，以上区域必须完成选址、装修、手续审批。”这是郑浩然的要求。 郑浩然这样安排是有用意的。从长远看，用3个月的时间完成开业，之后再有2个月的时间进行藏药馆的运营摸索，省招标办就会开始药品招标了，如果招标顺利，那么再做些准备工作，转过年去，藏医药馆就可以发展连锁加盟了；而从短期来考虑，医院直投这条路子，很可能在三个月之内就成为了鸡肋，最终只得变成蜻蜓点水般的例行工作。 各区域的经理们在开完会之后，立即步入了忙碌的阶段，别看平常对公司或多或少有所不满，但到了事关公司生死存亡的时刻，谁也不敢马虎。 y城司马青云的藏医药馆地址选在了当地最大的药品批发商城的旁边，司马青云刚刚交完房租立即赶制了一块巨大的喷绘把“喜马拉雅藏医馆”几个大字悬挂在了门头上，装修期间，不但行业内人士很快的就能知晓了这里将会开设藏医药馆的信息，连路过的行人也纷纷询问藏医药馆内都卖什么。 城的陶威把藏医药馆选在了当地最大的药店“翠环大药店”的旁边，翠环大药店里面就有圣雪域公司的藏药店中店，与司马青云的做法截然相反，陶威的保密工作做得非常到位，不但再三对员工强调注意保密，还特地嘱咐了来装修的队伍不准告知任何人此处将做何用，并且明确威胁搞装修的包工头如果走漏了消息，自己就扣其装修款。陶威想要出其不意的给圣雪域公司一个“惊喜”在局部跟圣雪域较量一下。 d城的路峰却把店面地址选在了最豪华的一条主马路上，藏医药馆的旁边就是一座豪华高档的饭店。“藏医药馆内除了经营药品，还有保健品、冬虫夏草、藏红花等高档土特产，我就是要沾我邻居酒楼的光，把他们那些高端消费者变成我的客户。”在选址理由的报告里，路峰是这样陈述的。 看着几个地区进度正常，郑浩然有了片刻的喘息机会，于是把精力又放回医院直投方向，想要动番脑筋变换变换宣传手册的内容，再促进一下销量，争取实现最后的疯狂，不料，郑浩然的如意算盘不但落空了，医院直投方向还出了大麻烦。 自从郑浩然成立了医院直投事业部之后，以吴坤为首的老手们就频繁出没于各医院的病房里，喜马拉雅公司销量的增长在三个月后引起了穆副总的注意。 看着郑浩然编辑的用喜马拉雅藏药治疗疑难杂症的宣传册，穆副总点了支烟，随后，一个双管齐下的策略在穆副总的脑子里形成了。 穆副总的第一管当然是医院发单的对抗了，针对喜马拉雅公司的疑难杂症藏药系列手册，穆副总借鉴了这个模式，只是圣雪域公司的宣传册封皮上出现了颇具针对性的宣传语。 “友情提示：选用神奇藏药，请务必认准正宗西藏雪域精品”。这句话从两方面直接打击了喜马拉雅公司，其一，喜马拉雅公司总部在青海，业内人士知道，青海要比西藏在文化以及经济发展上优势的多，因此有实力的喜马拉雅公司将总部从西藏迁到了青海，而圣雪域公司的总部依旧还在西藏而对于普通消费者来说，提到藏药，第一印象却是西藏产的为正宗，因此，穆副总巧妙的利用了大众心理的误区。其二，穆副总将圣雪域的商标放在雪域精品宣传语的上方，无形中传递出自己才是真正嫡系部队的意思。 在手册的内容里面，除了效仿喜马拉雅公司介绍康复案例以及临床治疗原理之外，穆副总更是把自己的“正宗”突出的淋漓尽致，每隔两三个页码就会出现“圣雪域公司向各藏药企业提供了成熟的制药技术、圣雪域公司的产品配方引领整个藏药行业发展”之类的内容。 穆副总的这第一管一下去，立刻如同鲶鱼钻入沙丁鱼群，原先购买了喜马拉雅藏药的患者纷纷打电话询问双方到底谁是正宗，而结果自然是公说公有理，婆说婆有理，在这场纷乱的争执中，圣雪域公司分了一杯羹。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第41章 布置任务 2 穆副总的第二管就有些不那么人道了。穆副总也清楚的知道医院直投这条路子生命周期的短暂，但他还是希望在这个短暂的过程中获取更多的利益，因此，穆副总责令其派驻在各医院的发单人员去扰乱喜马拉雅公司的发单工作。 比如，有时候喜马拉雅的发单员刚在医院门口发单，圣雪域的人就扮作咨询者，大把大把的索要宣传册，甚至几个人同时把发单员手中的册子哄抢，然后转手卖给收废品的。吴坤有几次见到废品车上成捆的放着喜马拉雅公司的宣传册。 这样的矛盾在省内各个医院都出现的时候，无形中造成了喜马拉雅公司费用成本的加大，终于在省会城市的中心医院门口引发了吴坤和对方的打斗。 在这场混乱中，吴坤被打架打红了眼的对方一砖头砸在了腿上，等到有人拨打了110报警之后，对方逃跑了，而吴坤只能瘫坐在地上。 郑浩然赶到医院的时候，吴坤的诊断结果是小腿骨折。 看着吴坤痛苦的表情，郑浩然受到了触动，由于并没有直接证据证明这些打人者的身份，吴坤这个哑巴亏造成的苦果，只能自己下咽。 郑浩然开始了反思：自己一味的追求销量采用的这种明知容易造成冲突却不得不为之的方法，导致了员工的受伤，这种残酷无时无刻不再拷问自己的良心，而这种短时间见效的营销方式，自己却仍旧需要继续执行下去，这次是吴坤，那么下一个受害者，又会是谁呢 郑浩然不敢也不愿去深入的考虑这个问题，商场的这份残酷搏杀，正如一场抢夺阵地的战争，明知会有伤亡，当冲锋号响起的时候，唯有向前进。 郑浩然在吴坤住院之后，去医院看望了吴坤几次，郑浩然告诉吴坤，你的医药费公司替你承担，住院期间的工资、奖金一分不少。郑浩然下了决心，假如乔总那边协调不利，这个钱自己也会出。 “郑总，我耽误工作了，等到我的腿好了之后，我会加倍努力的。”吴坤打着吊瓶时说的这番话让郑浩然的眼泪差点掉下来。 吴坤在住了几天院之后，回家休养了，当两个月之后，吴坤走起来还是有些一瘸一拐，郑浩然动了恻隐之心。 “乔总，我想配个专职司机，因为以后应酬越来越多，免不了要喝酒，我自己开车太危险，也不方便。”郑浩然向乔总提出了自己进入公司以来第一次出于私利而增加公司成本的个人要求。 “嗯，不过我觉得没太有必要，如果遇到大应酬，你打车去不更方便”乔总态度不冷也不热。 看到郑浩然没说话，乔总话锋一转，又说道：“你那司机人选是不是已经选好了是吴坤”郑浩然默默点点头。 “我同意。让吴坤去学车吧，他的费用喜马拉雅公司出。”乔总看着郑浩然笑了。 “虽然咱们是商人，商人的本性是逐利，但是咱们还是社会人，还要讲人性、讲道德、讲责任，吴坤为我们喜马拉雅公司付出了，我们就应该给他一个满意的结果，这样的企业才能留住员工，才有资格要求员工的忠诚度，所以，从算账角度来看，每月我给吴坤两千左右的工资换来的却是一种良好的团队文化，我赚大了。”乔总这番话，让郑浩然在心里对乔总竖起了大拇指。 “各位同事们，，以后我们在医院发宣传册，尽可能的去避免冲突，吴坤这次受伤了，大家要引以为戒，大家的安全才是最重要的。”在例行的会议上，郑浩然传达了自己的意图。之后的日子里，恰如郑浩然和穆副总共同预料的那样，更多的厂家参与进医院这条直投渠道来，最终各大医院都采取了严密的防范措施，禁止厂家进入医院内从事发单行为，包括喜马拉雅和圣雪域在内的各厂家只能小打小闹的来时常偷袭一把，而此时时间已经又过去了两个月，郑浩然的心思重新转会到建设藏医药馆这个事关成败的工作方向上来了。 “郑经理，或许这次真要麻烦乔总亲自出面了，我这边办理审批手续遇到了极大的困难。”路峰的电话是在晚上十点多打来的。 “怎么回事”郑浩然从床上直立起身子，衣晶丹把一件外套批在郑浩然身上。 “我们这边的工商部门不同意我们使用藏医药馆这个名称作为注册机构，说这是地方性文件规定，我们只能注册成喜马拉雅医药公司分支机构或者办事处，门头上可以体现医药馆，但是坚决不能用藏这个字，说是什么狗屁新政策。”路峰电话里很焦急，接着又说：“我已经给陶威和司马青云打过电话了，他们那边就不存在这个问题，这个d城真是多作怪啊” “明天我去找乔总，你那边要求最迟什么时间把这事协调下来”郑浩然知道，自己必须要在路峰给出的时间之内把事情办完了，才不会耽误其余事项的进度。 “最多四天，如果四天协调不下来，要想按照进度开业，就只能直接用喜马拉雅医药公司办事处来注册了，门头上也只能写喜马拉雅医药馆，这样，不会直接体现出藏文化元素了。”路峰说完把电话挂了。 一早，郑浩然就赶到了乔总办公室。听完路峰遇到的困难，起先乔总满面春风的安慰郑浩然：“没问题，我这就给省里的相关主管领导打电话，你等着。” 接连打了几个电话之后，乔总皱起了眉头，郑浩然从乔总跟对方的对话内容中听出，d城现在作为一个省内试点的城市，工商部门有独立自主设立规定的权利，而牵扯到民族医药问题，审批比较慎重，原则上设立民族医药馆要往国家级的审批机构来报，所以，可以肯定的是，四天之内，如果想解决路峰提出的困难，等于是天方夜谭了。 “不行就先让路峰按照人家要求办，先不体现藏药，反正咱们经营范围上都可以把藏药系列跟保健品土特产什么的写上，装修上也可以多体现藏族元素，门头就叫喜马拉雅医药馆。等后续我们再一步步做工作。”乔总无奈的叹口气。 “只能这样了。”郑浩然说完，给路峰打了电话。 “我明天去办这事，今天d城工商部门的领导去开会了。”路峰说这话的时候没想到，这一天的时间，却给事情带来了转机，郑浩然成功想到了一招“偷梁换柱”。 郑浩然去接衣晶丹下班，远远的看到陈灿和衣晶丹并肩走出来，当衣晶丹上车后郑浩然发动车子要掉头的时候，衣晶丹忽然叫了声“糟糕。” “怎么了”郑浩然关切的问。 “有本书忘了拿了，今晚还要写作业呢你等等我。” 等到衣晶丹把书拿回车里，随手扔在方向盘前面的车台子上。 郑浩然瞥了一眼书名：藏品鉴定。 “怎么，最近对藏文化感兴趣”郑浩然边发动车子边询问衣晶丹。 “什么啊你是不是忙傻了，就知道你的藏文化，这本书是讲收藏的，书名叫藏cang品鉴定，那个字不念藏zang。”衣晶丹撒娇的埋怨着。 郑浩然瞬间好像触电一样，身子猛然抖了一下，接着哈哈笑了两声，说道：“天助我也。”随后把车子停在了路边。 “浩然你干什么”衣晶丹不解的问。 郑浩然并不理会她，而是掏出电话打给路峰。 “路峰，我是郑浩然，你今天是不是还没办理注册手续”郑浩然声音很大。 “是啊” “太好了，太好了，幸亏没办。”郑浩然的高兴被路峰听得一清二楚。 “这小子怎么了幸灾乐祸”路峰琢磨着，只听郑浩然大声喊：“我们的门头完全可以用喜马拉雅藏医药馆了，公司也可以用藏医药公司，咱们还用这个藏字，你注册的时候，告诉那边，那个字念cang。我们注册的名字实际上是喜马拉雅藏cang，我们的馆叫喜马拉雅藏cang医药馆，工商管的再宽，不能管我叫什么名字吧，比如你路峰明天改名叫路疯，疯子的疯，民政局也管不着你吧，哈哈”郑浩然在电话里跟路峰开起了玩笑，一旁的衣晶丹也忍不住笑了。 “真有你的，郑浩然，原则上我们可以弄，只是后续在d城，工商部门可把我当滑头了。”路峰心情不错，回应着郑浩然的玩笑。 “去他奶奶的，只要消费者看见咱门头上是藏zang医药馆，咱们目的就达到了，打个擦边球，工商也就睁只眼闭只眼，顶多过年你多送点礼。”郑浩然骂着粗话，调侃路峰。 “我要不要也给你送点礼，感谢你这歪招啊”路峰也拿郑浩然打趣。 “你最好给我送两个美女来。”郑浩然脱口而出，衣晶丹用手使劲在郑浩然身上掐了一把。 “哎呦，疼路峰我挂了。”郑浩然挂断电话，看到衣晶丹杏眼圆睁的正盯着自己，赶忙在衣晶丹脸上亲了一口，说了句：“老婆大人，我就是有那贼心也没那贼胆啊，我要路峰送美女，主要是想当丫头伺候你的。” “去你的，贫嘴快走吧，要不警察叔叔开罚单了。”衣晶丹嗔怪着，心里却是无比甜蜜。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第42章 扫平障碍之后 1 扫平了d城的障碍之后，喜马拉雅藏医药馆的建设进入了跑步前进的时代了，当装修基本完毕的时候，货源问题就成了最大的问题，乔总的意思是让郑浩然列好采购单，让喜马拉雅总部的人备货完毕后把货再发过来，而郑浩然却坚持要跑一趟青海和西藏。 “我们的藏医药馆首先区别于圣雪域店中店的是档次以及正规化运作，先前在各地还是门诊的时候，总部发过来的那些藏药，有一些都是些陈旧的药，生产日期离现在都一年多了，我们的藏医药馆内绝对不允许出现这样的陈旧药品，因为藏药馆的形象也会直接影响到后续的产品招标以及加盟连锁，此外，诸如冬虫夏草等高档次的物品，是需要现款采购的，而这类高端品最容易被仿冒，消费者最忌讳的就是买到次品或者假货，一旦那样的情况出现，喜马拉雅藏医馆就会陷入万劫不复的深渊，所以，货源必须要把好关。”郑浩然用这番话说服了乔总。 从西宁机场出来的时候，正是夜色阑珊的景致，在街灯照耀下，路边树婆娑的影子仿佛一个个精灵般的张牙舞爪。郑浩然把外套批在身上，急匆匆的奔向酒店，当走进酒店大厅的时候，郑浩然放慢了脚步，当年的学术交流团一行来青海的情景仿若昨天历历在目，而电梯门口，郑浩然想起了衣晶丹那时笔直的站着替自己照看行李，脸上带着妩媚的笑容，好比童话中的小公主，而今，公主完成了与自己灵与肉的结合，成了每天睡在枕边的人，这大概就是人们传说中的修成正果吧。 “浩然，我想你了。”刚刚躺在酒店的床上，衣晶丹的电话如期而至。 “我也想你了，我还是住在上次来青海的那家酒店，在电梯门口想起当年你傻傻的帮我照看行李。”郑浩然乐呵呵的说。 “那你要早回来，不准让别的女人帮你照看行李。”衣晶丹边说边拿起床头上跟郑浩然的合影照片端详着，照片上两个人头靠头，分外亲密的样子。 “浩然，我真不希望你每天这么劳累，我喜欢你每天都跟我在一起，我们想看海就看海，想爬山就爬山。”说着说着，衣晶丹的眼泪竟然流下来了。 “丹，会有那样一天的，等到我收获了自己的成功之后，我就退休，你也退休，我们两个天天去做我们想做的事情，你喜欢看海，我们就在海边买套房子，让你晚上睡觉都能枕着波涛的声音。”郑浩然憧憬着那种惬意的生活。 “浩然，我会记得你说的话，我等着那一天，希望不会等太久，浩然，早休息。”衣晶丹体贴的挂断了电话，而一阵睡意袭来，郑浩然仅在数秒后就进入了梦乡。 郑浩然到达喜马拉雅总部的时候，受到了总部同事的热烈欢迎，仅仅是哈达，郑浩然脖子上就戴了三条。 当走进了喜马拉雅全国营销总监办公室的时候，一个矮个子的中年男人迎上来，热情的和郑浩然握着手，郑浩然感觉此人面熟，细细想来，在上次学术会上，应该见过此人。 “乔总已经给我打过电话了，提前让我做好对郑总的接待工作。”中年男人边说边给郑浩然送上自己的名片，郑浩然双手接过名片，看到名片上的头衔是：喜马拉雅藏医药集团全国营销中心总监，主任医师，这人的名字叫“尼玛”。 “想起来了，喜马拉雅公司营销岗的高管也是学术精英。”郑浩然一边想着，一边客气的说道：“这次过来还有许多事情需要尼玛总监多帮忙，给你添麻烦了。” “郑总客气了，咱们是一家人，有事你吩咐就行，我给你搞好服务。”尼玛爽快的笑笑，随后又补充道：“现在整个喜马拉雅集团都在关注你们啊，你们提出的喜马拉雅藏医药馆这个概念，乔总已经提报到董事会了，只要在你们那边试点成功，喜马拉雅总部就会投巨资全国推广，所以，郑总，你可是先锋官啊，就跟杨宗保一样，我就是孟良焦赞那种角色，给你提供粮草。”尼玛打了个轻松的比喻，但郑浩然总觉得尼玛的话里面有点不对劲的地方，略微一沉思，郑浩然反问道：“您刚刚说我们试点成功了总部才会投资对吗那么试点期间这几个藏医药馆是我们乔总个人出资喽” “来，尝尝酥油茶。”尼玛替郑浩然倒了一碗酥油茶。郑浩然知道自己猜对了，感觉身上的担子加重了，同时，更加感激乔总冒着极大的资金风险对自己的信任。 “其实郑总你不要太担心，只要藏医药馆运营上了轨道，再把你们那边的招标拿下来，成功机率非常大，到时候试点期间的费用，总部全部给你们承担，这只是个时间问题对不对”尼玛眨眨眼睛。 郑浩然笑笑了，同时心里默默叹口气：商场博弈可谓无处不在，即使乔总跟喜马拉雅是一家人，可涉及到真正的利益上，喜马拉雅董事会仍然采用了不见兔子不撒鹰的策略，把风险压在了乔总这个股东一个人的身上。 “那我就开门见山了，尼玛总监，我这次主要为了喜马拉雅藏医药馆的货源而来，我希望你能保证满足我提出的所有要求。”郑浩然不想再多的废话，于是直奔主题。 “好，好，先说说你的要求是什么”尼玛拿出了本子。 “第一，我要求喜马拉雅藏药系列所有产品不管是处方药、otc产品还是系列保健品、土特产以及饰品，都要给我配全。”郑浩然喝了一口酥油茶，看到尼玛正在认真的把自己的要求记下来。 “第二，我所要求的这些，产品批号以及附带的相关证明，必须给我准备齐全，我们不想耗费更多精力去做这些琐碎的事情。”郑浩然说完，尼玛抬起头，冲郑浩然笑了笑，答应道：“那是自然。” “第三，我要新货，尤其是藏药产品，我要一个季度之内生产出来的新货，这个尤为关键，因为临床方向和招标办特别注重这一点。”郑浩然说完，往前探探身子，看到尼玛在这一条的记录上面打了个五星，郑浩然长出一口气。 “还有，对于冬虫夏草这个特殊的东西，我希望尼玛总监你派个专家跟着我一起去西藏采购，我必须要保证它的高质量。”郑浩然说完这话，尼玛迟疑了一下，看了看腕子上的表。 “有困难”郑浩然赶忙追问。 “困难谈不上，只是最优质的虫草上市的时间还需要再过十天，不知道你有没有时间在这里再等上十天。”尼玛看着郑浩然。 “这个”郑浩然皱了皱眉头，按照自己的规划，自己这次出来的规划是六天的时间，而家里也有许多繁杂的事情等着自己呢，比如提前邀请藏药馆开业时出席的领导，比如媒体方向的公关工作等。 “您等我一下。”郑浩然给乔总打了电话，汇报了基本的情况。 “这样吧，各地市主管部门的领导我出面去各地市邀请，让司马青云、陶威、路峰给我引路，后续他们也少不了打交道，媒体邀请等你回来也耽误不了，你不是跟日报集团的老总关系熟吗，现在，你专心在那边储备货源吧。”乔总这个安排让郑浩然感觉心情愉快，关键时候，领导身先士卒，更激发了郑浩然的干劲：要把最好的货源带回去。 “尼玛总监，我再呆十天没问题，你安排人配合我吧。” “好的，我让桑杰陪你去，桑杰是这方面的专家，除了冬虫夏草，什么藏红花啊，雪莲之类的，他都精通的很。”尼玛边说边打了电话，把叫桑杰的专家叫了进来。 桑杰的出现让郑浩然一乐，他皮肤黝黑且粗糙，脸颊上带着两团高原红，而他最具特色的是长了一张娃娃脸，跟前几年以学艺系列名扬天涯但后来因车祸英年早逝的那位藏族相声演员酷似。 桑杰进门后，用蹩脚的普通话向郑浩然问了一声好之后，便用藏语呜里哇啦的跟尼玛交谈起来。 “桑杰常年在藏区做收购工作，所以，平常说普通话的时候并不是特别多，不过你们交流没问题。”尼玛的话打消了郑浩然的担心，郑浩然刚刚还在想，如果桑杰不会说汉语，那么自己跟他的交流只能用笔写了。 “这样吧，这几天我们先一起准备药品和保健品以及饰品，等到一周之后，你跟桑杰再去玉树和那曲这两个地方，玉树在青海自治州，略微近一点，那曲在西藏，略微远一些，至于先去哪里，郑总你自己考虑吧。”尼玛的安排郑浩然感到满意。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第43章 扫平障碍之后 2 随后的几天里，郑浩然便当起了监督官，尼玛安排人准备的藏药郑浩然每一盒都进行了仔细的检查，在确认手续完备、生产日期符合自己要求之后才允许封箱，而对于那些饰品工艺品，郑浩然则收集了众多的小故事。 玛瑙的传说：传说爱和美的的女神阿佛洛狄，躺在树荫下熟睡时，她的儿子爱神厄洛斯，偷偷的把她闪闪发光的指甲剪下来，并欢天喜地拿着指甲飞上了天空。飞到空中的厄洛斯，一不小心把指甲弄掉了，而掉落到地上的指甲变成了石头，就是玛瑙。因此有人认为拥有玛瑙，可以强化爱情，调整自己与爱人之间的感情。 挂珠的传说：很早以前，有个叫美龙王的人，为了保护大家，和魔王进行了激烈的战斗，最终打败了魔王，美龙王的大名一传开，草原上许多部落的酋长，都认为这是天意，愿意照神的安排，都来归顺了他，从此，草原上各个小部落，就联成了一个大国，美龙王就是藏家历史上的第一个大王，因为他的脖子上带有美龙，有人也叫他“脖子上的王藏语为：列赤热尔赞普。”直到现在，藏家人不分男女，脖子上都喜欢挂上珠串，胸前戴上各样珍宝，以示吉祥如意，这个习俗，也从此留传下来。 转经轮的故事：在藏区众多的人手里拿着转经轮，转经轮的轮转顺序一般是要顺势针的旋转，传说这是聪明人发明的，每转一圈就代表了默念了一遍经文，而诵读经文会给人带来好运气，因此，有的地方不允许逆时针旋转转经轮，说那样会招来魔王。 藏羚羊角的启示：老王买了一个珍贵的藏羚羊角，很喜欢，遗憾的是它有一些臭味，大概是加工的过程中没有处理好吧。扔吧，舍不得，留着吧，臭。这让老王的情绪很是郁郁寡欢，愁肠百结，朋友们也都知道老王的烦恼。忽然有一天，见老王笑眯眯，快乐的很，便有人问藏羚羊角的事，老王说：“哈哈，我把他扔了” 扔掉了对羚羊角的执着，同时也扔掉了它带来的烦恼，人生的很多事何尝不是如此呢 九眼石的神秘：九眼石又要做天珠，是一种稀有宝石，含有玉质及玛瑙成份，为藏密七宝之一，史书记载为“九眼石天珠”。西藏人至今仍认为天珠是天降石。具有天然宇宙强烈的磁场能量，其中镱元素的磁场相当的强烈，且全世界目前仅有西藏天珠有此一特殊元素磁场，因此配用天珠而产生的避邪、血症、防止中风、增强内气等之功效。 佩带九眼石能够给人带来意想不到的幸运。古老传说中藏区曾经流行起了一场大瘟疫，随着死亡人数的增加，人们越发的恐慌，而在大家祈祷之下，天上掉落了许多的九眼石，人们纷纷把九眼石戴在脖子上，瘟疫被驱赶的无影无踪；而近期的传说也颇具神秘色彩，某飞机失事，机上仅有一人生还，而人们把他抢救过来之后，发现他的脖子上佩戴着一颗九眼石。 郑浩然把这些故事整理之后，每天晚上发到衣晶丹的邮箱里，让衣晶丹也感受自己紧张中索取的这份自得其乐，更重要的是，郑浩然准备把这些小故事做成卡片，放在饰品和工艺品的包装盒里面，这样，无形当重又多了一种吸引消费者的营销手段，而衣晶丹闲暇时分便可以帮助郑浩然制作卡片了。 等到药品、保健品、饰品的货物全部完备之后，郑浩然亲自跑到了发货的物流中心，看着货物装在了开往分公司的车上，郑浩然这才稍微松了一口气。 九天时间在焦急等待中过去了，而桑杰在第十天清早就来敲了郑浩然的门，郑浩然收拾一番，两人向着采购虫草的目的地西藏那曲出发了。 首先选择西藏的那曲是郑浩然精心盘算过的，开设藏医药馆，郑浩然当然尽可能的想让自己的每个产品都去跟西藏扯上关系，这也是一种迎合大众心理的做法。 去那曲的路并不平坦，两人先是乘火车来到了西藏境内，接着又乘坐了小巴车到达那曲地区，在桑杰的建议下，最后来到一个叫做林芝县的地方。 桑杰对郑浩然介绍说林芝藏语意为“娘氏家庭的宝座或太阳的宝座”。林芝是青藏高原海拔最低的地区，素有“西藏江南”之美誉，由于这里处在藏东雅鲁藏布江中游地带，地势险峻，间有河谷平地的独特地理环境，这里出产的冬虫夏草虫草可谓是极品了。 此时已是中午时分，太阳火辣辣的烤着地面，郑浩然透过太阳镜看到周围几乎没有多少人在活动。 “这个时间，一般大家都不接待客人的。”桑杰冲着郑浩然笑笑，露出洁白的牙齿，然后神秘的说，再过两个钟头，太阳就不会这么毒辣了，那时，商人们就会开始做生意了，这两个钟头，我带你去看一件“宝贝”。 “宝贝”郑浩然来了兴趣，此时郑浩然庆幸自己当初向尼玛要求给自己找个伴，是多么英明的决定。 桑杰领着郑浩然来到了一个叫做巴结的村庄，进入村子就看见面前一片绿色的海洋，细细看来，那是一片柏树林，跟郑浩然以前见过的柏树不同的是，这片林子里的柏树长的非常的高大，完全可以用巨大来形容，林子里上百亩的柏树，每一株的直径一个人都环抱不过来，而在最大的一株树前，桑杰停下了脚步，郑浩然一眼望去，不由惊叫道：“我的天哪，这树成精了吧，这么大。” 郑浩然看到的这颗柏树用目测测量一下足足有五十多米的样子，而更令人叹为观止的是这棵树的“腰围”，郑浩然从来没见过如此的庞然大物，夸张一些讲，那树的腰围能填满一间小房子。 桑杰用手指捅捅郑浩然。 因为桑杰的普通话讲的很生硬，所以桑杰也不太喜欢说话，而是更多的用他生动的肢体动作跟郑浩然交流。 顺着桑杰手指的方向，郑浩然看到树上挂着一块牌子，郑浩然轻声读着那上面的字：此树树龄已达2500年以上，被誉为巨柏王，树高50米，干围18米，被称为“活的文物”。 “不知这棵树见证了多少历史多少朝代的兴衰，如果它可以说话，那么无疑是最好的资治通鉴。”郑浩然发着感慨，想到资治通鉴，郑浩然忽然想起周历难曾经对自己说过，成功男人床头上要摆三本书，一本是厚黑学、一本是孙子兵法，另一本就是资治通鉴了。难得看到如此壮观的景色，两人自是多逗留了片刻。 休息的很惬意，算算时间也差不多了，两人又慢悠悠的赶回到了“商业中心。”所谓商业中心也不像我们城市中那样，有商场、超市、专卖店什么的，这里的“门头房”更多的是一个个的小棚子。 “桑杰，优质虫草就是从这些小棚子里批发出去然后转辗进驻各大城市然后摆到高档商场里的吗”郑浩然随后又自问自答道：“看来是这样，多么具有讽刺意味啊，比黄金还贵重的奢侈品追溯其源头竟然是一排排简陋的小黑棚。” 此时，很多商户已经开门了，桑杰靠近郑浩然，小声说道：“少说话，郑”。郑浩然知道桑杰这是为自己考虑，因为很明显，自己是个外地人，而“欺生”这种陋习大概也存在于这个偏僻的小县城里。 “郑，什么是虫草”桑杰提问的用意是摸一下郑浩然的底，如果郑浩然一窍不通，那么等一会儿采购的时候，自己就要完全主动，郑浩然甚至可以不需要开口说话。 “我来之前特意学习了学习，虫草是虫和草结合在一起长的一种奇特的东西，冬天是虫子，夏天从虫子里长出草来。虫是蝙蝠蛾的幼虫，草是一种虫草真菌。怎么长出来的呢夏季，虫子将卵产于草丛的花叶上，随叶片落到地面。经过一个月左右孵化变成幼虫，便钻入潮湿松软的土层。土层里有一种虫草真菌的子囊孢子，它只侵袭那些肥壮、发育良好的幼虫。幼虫受到孢子侵袭后钻向地面浅层，孢子在幼虫体内生长，幼虫的内脏就慢慢消失了，体内变成充满菌丝的一个躯壳，埋藏在土层里。经过一个冬天，到第二年春天来临，菌丝开始生长，到夏天时长出地面，长成一根小草，这样，幼虫的躯壳与小草共同组成了一个完整的冬虫夏草”。郑浩然用尽量通俗的语言回答了桑杰的问题。 “郑，看来你下功夫了，等会儿我们可以一起跟老板谈谈。”桑杰看着郑浩然说。 “不，桑杰，你是专家，我只是看了些书和资料，等一会儿还是以你为主，我跟你好好学习，争取成为半个专家。”郑浩然的话引得桑杰一阵爽朗的大笑，那是一种愉悦，因为人总希望得到别人的认可，显然，得到郑浩然的称赞之后，桑杰很快乐。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第44章 充满兴趣 1 两人不停的在数家虫草店里进进出出，完成了询价的过程，最后找了一家看起来规模大一些的“批发商”，郑浩然看到形形色色的虫草被装在大大的玻璃瓶里，老板是个汉子，郑浩然不敢去揣测他的年龄，因为自从来到藏区，郑浩然已经闹过几次笑话，明明二十几岁的人看上去却像四十岁，让郑浩然很没面子。 桑杰走向去，用藏语跟那老板交谈了一番，随后转头向郑浩然说道：“老板会讲普通话，你有问题的时候可以直接跟他说。” “我的第一要求是保真。必须保证质量。”郑浩然对老板说道。 “这个没问题。”老板的普通话讲的很流利。 “那么我来试验一下，你这虫草多少钱一克。”桑杰尽量用普通话表达清楚了自己的意思，为了让郑浩然也能参与进来。 “从60块钱到100块钱的都有，要哪种”老板把眼睛转向了郑浩然，他大概早已看出，郑浩然是“拍板者。” “先检验一下100块一克的。”郑浩然发话后，桑杰从标着100元每克的罐子里拿出了一根虫草。 “如果是真货，等会儿一起算钱。”郑浩然补充道，老板点点头，连声说：“放心，我这全是真货。”说完老板还指着柜台上摆放的一个“信誉商家”的台座让郑浩然看。 桑杰丝毫不理会那老板，拿着虫草反复仔细端详着，随后又开始数那虫草的脚。“一对，两对，三对八对”，接下来，桑杰把虫草放在鼻子上使劲的闻着。 看着桑杰认真的样子，郑浩然微微笑了一下。郑浩然知道桑杰这是在用观察法来判定虫草的真假：好的虫草虫体长35，干后外表为黄色或黄棕色，腹足平坦，呈淡黄白色。全身有8对足，近头部3对，中部4对，近尾部1对，其中以中部4对最明显。子座草的部分长47，深棕色、棕褐色或近黑色，基部粗，向上渐细，断面为白色，纵向呈纤维状；闻气味：气浓、微腥。 做完上述动作之后，桑杰说了句：“外看不错。”随后顺手从老板的柜台上拿过一只玻璃杯，倒满了热水，把那支虫草扔进了热水里泡着。 “看来你这个伙伴很懂行啊”老板称赞着桑杰，郑浩然不住的点头，跟个说了句：“他是专家呢”而此时桑杰豪爽健谈的本性却显现出来了。 藏族人的性格是很开朗的，他们淳朴善谈，这点从他们能歌善舞就能得到验证，而老板和郑浩然的称赞与夸奖，使得桑杰更有表现的欲望。 “我把虫草泡在开水里，虫草身体会变大和变软，真虫草菌座色加重成为黑褐色，虫体和菌座紧相连，不脱落；如果是假虫草，那么草和虫体就会被泡断开，虫体颜色会脱落，水就会渐渐变成浅黑色，还有黏性，这是因为里面有杂质。”桑杰连说带比划的把这番话说完之后，时间已经过去了10几分钟了，看看杯子里泡的虫草，并没有脱落，水也比较清，桑杰长出一口气，而老板脸上很得意。 桑杰把那虫草从水里捞出来，双手一用力，把虫草拽成了两半，又仔细看了半天，郑浩然知道，这是虫草鉴别的最后一步了，有些造假者会用细铜丝把虫和草脱落的劣品穿起来冒充精品，还能增加虫草重量。 桑杰忽然很搞笑的冒出一句：“顾得”郑浩然和老板都一愣，等到两人停顿数秒之后，看到桑杰伸出的大拇指才明白，桑杰刚刚说的是句英文：good，代表非常好的意思，郑浩然和老板哈哈大笑起来，看来这个桑杰也极具搞笑的天赋，有希望进入娱乐圈发展，没准顺便就把周星驰灭了。 接着用同样的方法，桑杰又分别抽样鉴定了其余的那些60元、70元、80元、90元一克的虫草，没发现什么问题，郑浩然决定从这家完成一些采购的任务，随后进入了艰难的谈判过程，而桑杰此刻便处在了从属地位，轮到了郑浩然唱主角。 “老板，每克的价格你给我便宜一些。”例行的郑浩然让老板自己来降价。 “那好吧，看您像个买主，每克我给您便宜1块钱，我这虫草关键是保真。”老板也不是省油灯，基本没有退让的空间。 “老板，你做生意这就不实在了，每克让一块钱我还用大老远跑这里来”郑浩然说完，来了个敲山镇虎，转头对桑杰说：“刚刚咱们去东头那家店，店主一开口就说可以优惠五块钱呢” 郑浩然说的是实话，因为东头那家店主确实说过这样的话，但前提是一次购货一公斤以上，郑浩然算算，以一百元每克为例，一公斤就是十万块钱，其实这也是村头那店主的一种营销技巧，先发制人的让消费者感觉有优惠，有降价空间，试图留住消费者，而这点对郑浩然却没起到作用，在这种淳朴的地方，太精明的生意人往往不怎么让人放心。 “那我也给你优惠到每克便宜五块钱，但是不能再降了，再降我就亏本了。”老板苦着脸，作出一副痛苦的样子。 “这样吧，我也不难为你了，你每克给我优惠十五块钱，咱们成交，我总共要2公斤，如何”郑浩然抛出了个大馅饼，但那老板一口回绝了：“你要一百公斤我也不能给你优惠十五块钱啊，最多给你优惠十块钱，你买的越多我赔的越多。”看到老板这干脆劲，郑浩然在心里偷偷乐了。 通过询价，郑浩然已经摸清了这地方虫草最多的优惠幅度在十块钱，郑浩然开口把优惠幅度杀跌到十五块钱，除了给自己留个涨价空间之外，还在于试探这家店老板的货是否有猫腻，面对着大单子，有些黑心的老板会犹豫着思考，然后以次充好的完成交易，而最终上当的是买主。这家老板一口回绝了郑浩然提出的价格，证明了他的虫草是符合市场价格的，看他那态度，没有以次充好的意图。 “那这样好了，我再给你涨一块钱。优惠十四块。”郑浩然开始了游击战，老板摇摇头。 郑浩然做了个狠心的样子，咬咬牙说道：“优惠十三块，不然我就走了。”老板依然摇摇头，嘴里说着：不行，不行。 郑浩然拉起桑杰转身就走，老板嘴巴张了张，但始终没有开口叫回两人。 郑浩然知道此时不能走，必须要拿出杀手锏来。此时一走，老板大脑迅速降温，等到自己再回来，那么老板心理也许发生变化，就是咬定优惠十块之内的价格。 “老板这样吧，我实在是想买你这虫草，优惠十二块钱，行不行，不行我真走了。”郑浩然在走出十米后，转身对老板说，那老板仍然没有点头。 “怎么办”一旁的桑杰着急了，在郑浩然耳边嘀咕：“看来，这老板挺能坚持的，估计优惠十一块钱能拿下来。 此时，郑浩然嘴角升起一丝笑意，他转回身子，快步走到老板身前，询问道：“老板，你这虫草到底想不想卖啊” “当然想卖，不然我开店干什么”老板答，看到郑浩然回来了，老板有些沾沾自喜，更坚定了自己的价格决心。 “老板，实在点，我说个一口价，这是我的底线，你要同意就成交，不同意我马上走，走了就不回来买你的，因为我也要面子。” 老板不说话，等着郑浩然继续往下降价。 “我的底线是优惠十三块钱。”郑浩然说完，桑杰以为郑浩然糊涂了，刚刚郑浩然已经同意优惠十二块钱了，此时却涨了价。老板显然跟桑杰一样的惊奇。 “可是刚刚你已经说优惠十二块了。”老板话里带着埋怨。 “我改主意了，刚刚我没计算我的费用，现在我想清楚了，优惠十三块钱，这是底线了，你说个不字，我立即走。”郑浩然说完，转头用眼神示意桑杰跟上。 看那老板依然不动声色，郑浩然转身快步离开，桑杰跟在他身后甚至一溜小跑。 “郑浩然的心里却在默数，1，2，3，叫我。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第45章 充满兴趣 2 “你回来，十二块钱，成交吧。”老板终于沉不住气了，郑浩然心里一阵欣喜，桑杰悄悄向郑浩然竖起了拇指，郑浩然成功运用了心理学达到了自己的目的。 把2公斤虫草装进小袋子里，接着又装进了玻璃瓶子，外面再套上了大袋子，桑杰小心地把虫草背在了身上，两人没有做片刻的停留，连夜回到了青海，明天一早，他们要去第二个目的地：青海玉树。 “郑，为什么不在那曲买全了，你不说给藏药馆尽量配备西藏的东西吗”桑杰显然经过一天的相处，跟郑浩然熟识起来。 “我这是防备那些挑剔的顾客，最近我了解了一下，虫草是个比较特殊的商品，真正的高端消费者对于虫草的精通甚至不亚于我们，他们越来越注重产地了，很多常年自己服用虫草的有钱人，喜欢认准一个牌子一个产地的虫草，所以，我把玉树虫草也采购一些，这样，不管他们再怎么刁钻，也挑不出我们的毛病来。”郑浩然解答了桑杰的疑问。 进入青海玉树地区的时候，郑浩然明显感觉出玉树与那曲的区别，如果说那曲还是一块尚未开垦的处女地，那么玉树完全可以用柏油马路来形容了。玉树境内商业氛围浓厚，随处可见虫草的专卖店，这里和虫草比肩齐名的是藏獒，很多良种的藏獒被标以高价出售，而路边的广告牌上也做着关于赛马会的招商广告，这一切彰显这里生活的多姿多彩。 “桑杰，这里跟城市一样，造假者可能也更多，咱们可要分辨仔细了。”郑浩然叮嘱着桑杰，而桑杰摇摇头。 “什么意思，桑杰，你不同意我说的话”郑浩然对桑杰的举动充满了兴趣。 “郑，这里的虫草都是小贩子，我们要走进山里去买。”桑杰说完神秘的笑笑露出那口白牙。 “太夸张了吧，走进山里，直接找牧民去收”郑浩然知道这可不是个轻快活，虫草的生长环境极为独特，一般都生长在海拔三千五百米以上的地方，而幸亏自己携带了衣服和必备的药品，做了进山的准备。 “不用进山，在山脚有老乡。”桑杰眨眨眼睛。 “对了，我怎么忘了，玉树是你的大本营啊”郑浩然忽然一拍脑袋，尼玛在向自己引荐桑杰的时候，曾介绍说桑杰是青海玉树的人。 “我真是咸吃萝卜淡操心，有你这本地人在这里，我还怕什么啊我完全听你的。” 桑杰带领着郑浩然来到了城市的边缘，三三两两的牧民牵着牦牛走过。 桑杰跑上前去，用藏语对着其中两个牧民说了一番，随后牵了两头牦牛回来。 “郑，骑牛上路。”桑杰说完跨上了那头黑色的牦牛，而那头白花的牦牛显然是留给郑浩然的。 “得，来玉树做了一回白牛王子。”郑浩然自嘲着，随后跨上了牛。 “坐稳了。”桑杰忽然一声吆喝，两头牦牛竟然小跑起来，逐渐的向着山里进发。 约莫走了一个小时的路，空气稀薄起来，郑浩然感觉有些胸闷，于是从口袋里拿出两粒红景天放进嘴里，之后又披上了外套，抬头看，一座小山就在眼前。 “郑，去那里。”桑杰指指前方，郑浩然才发现，这山脚下不远处却有一座小屋，典型的平顶，屋顶上一片葱葱郁郁的绿色，屋檐是红黄相间藏式风格的花纹。 下了牦牛，桑杰拉着郑浩然的手走进了屋里，立即有一位穿着藏族服饰的妇女走上来，她先是给郑浩然献了一条哈达，接着张罗着把酥油茶倒满两个人的碗。 “这里有虫草”郑浩然看着桑杰。 桑杰冲那藏族女人说了几句藏语，那女人转身回到屋里，抱出几个巨大的玻璃罐子，里面装着虫草。 “什么价格”郑浩然问，那女人显然听不懂汉语，桑杰连忙在旁边当翻译： “这是五十元一克的，这是六十元一克的，这些都是今年刚刚摘下来的。” “桑杰，这虫草怎么这么便宜不会是次品吧。”郑浩然转头问。 桑杰没有搭话，把一支虫草递给郑浩然，又拿出一支，起身倒了碗开水，把虫草放进了水里。 郑浩然有了上次跟桑杰学习的经验，当虫草在水里泡足十分钟之后，把虫草拽断，没有发现铜丝之类的东西。 “郑，这是我家，你是我朋友。”桑杰脱口而出的这句话，让郑浩然感觉非常惊讶。 “郑，这些是我姐姐上山摘的。”桑杰说完低下头，好像在鼓起勇气，随后看他抬起头，仍然不敢直视郑浩然的眼睛。 “绝对好东西，没发票。”郑浩然明白了桑杰的用意，桑杰希望自己能收购自己家采摘的这些虫草。 “桑杰，我相信你，但是这里没有天平之类的，我们怎么称量啊，给少了我吃亏，给多了，你吃亏。”郑浩然犯了难。 “没关系，虫草我们拿走，回到青海去称。” “那我要一公斤。可是我的钱都在卡里。这里不能刷卡。” “钱先不用给。”桑杰示意自己的姐姐开始估计着一公斤的量往罐子里装虫草，桑杰的姐姐认真的数了大约两千多支虫草。 郑浩然没想到，自己在玉树的收购任务竟然是在桑杰家里完成的。而买卖成交之后，桑杰非常高兴，执意把郑浩然留下来过夜，郑浩然和桑杰喝着青稞酒、吃着手抓羊肉，席间桑杰的姐姐还跳舞和唱歌，这一夜让郑浩然感觉到一种无拘无束的畅快。 “假如有一天，带着自己的爱人，在这小山里过这样悠闲的日子，那该是一件多美的事情啊”郑浩然想到这里，忽然想起几天没有给衣晶丹打电话了，而拿出手机一看，不但这边没有信号，手机不知什么时候，早已经关机了。 第二天，郑浩然和桑杰回到了市区，找了个天平称量了桑杰家里拿出来的虫草，一千零五克，郑浩然不禁佩服起桑杰姐姐的精确，其实，郑浩然心里明白，桑杰有意赠送给自己五克的虫草，因为在向桑杰的银行卡里转账的时候，桑杰执意只收了一公斤的钱，算是对郑浩然的感激。 离郑浩然离开喜马拉雅公司，时间已经过去了十一天，郑浩然可谓心急如焚了，在临上飞机之前，郑浩然拨通了衣晶丹的电话，让郑浩然始料不及的是衣晶丹听到郑浩然的声音竟然痛哭起来。 “丹，你怎么了。”郑浩然诧异的问，电话那头许久啜泣着说：“我去机场接你。” 回程的飞机在傍晚着陆，而面对着走向前来的郑浩然，衣晶丹冲上来把他紧紧抱住，当郑浩然体会这种温柔乡的时候，衣晶丹却狠狠在郑浩然肩膀上咬了一口。 “疼”郑浩然倒吸一口冷气，叫道。 衣晶丹再次抱紧郑浩然的时候，却泪流满面，惹得郑浩然丈二金刚摸不到头脑。 “这是怎么了，宝贝。” “我以为你回不来了，你手机两天没有接通，我知道你从来都是二十四小时开手机的，陈灿说，藏区那边经常发生暴乱，我越想越害怕，都快崩溃了，昨天我还一个人跑去烧香了。”衣晶丹越说越委屈，因为眼泪不停的流，最后她干脆那郑浩然的衬衫当手绢用了。 “丹，我去收虫草的地方没有信号，加上我电话没电了，你这么聪明，还能想不到我英明神武，阎王爷怎么舍得让我这么快就找他报到去啊”郑浩然试图用打哈哈来安慰衣晶丹。 “你少贫嘴，这次你欠了我情债，我要你三辈子，不，十辈子陪着我”衣晶丹撒起娇来。 机场进进出出的人看着这对情侣的目光，让郑浩然有些不好意思。 “丹，咱们回家再说。”郑浩然轻声说。 “不，我就在这里，看的人越多越好，让更多人知道我想你。”衣晶丹这种近乎疯狂的表现感染了郑浩然。 “那好，我就陪你疯。”郑浩然伸出双臂把衣晶丹抱起来之后横过她的身子让她仰躺在自己的臂弯里，在很多人好奇、很多人羡慕，甚至很多人鄙视的众目睽睽之下，走出机场大厅。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第46章 重头戏 1 货源完备之后，接下来的重头戏就是选择开业了。 乔总特意请自己熟识的一些所谓风水大师精心计算了开业的日子。按照郑浩然的规划，这次开业是全省联动开业，追求震撼的效果。 乔总在郑浩然出发青海的日子里，去了各地市邀请的人员也都表示给面子，会出席开业的典礼，之后乔总便把这项工作的衔接分别交给了路峰、陶威、司马青云，一切按部就班的进行着，距离开业还有三天的时间，郑浩然默默祈祷，千万不要出什么纰漏。 又是晚上时间，又是路峰首先打来的电话，郑浩然听着电话铃声，心里一阵紧张，凭直觉，郑浩然知道一定不是什么好消息。 “d城邀请的药品主管部门领导打电话说咱们开业那天有事，来不了了。”路峰随后又说道，咱们要考虑补充人选。 郑浩然刚想作答，路峰忽然说：“我这边进来电话了，是工商部门的主任，你等等。”随后路峰把电话切了过去。 等到路峰把电话切回来，轻叹一口气说道：“屋漏偏逢连夜雨，工商部门的领导也来不了。” 正在这时，司马青云的电话打进来了。 “路峰，你别挂电话，司马青云也打电话来了。”郑浩然说完，开始了跟司马青云的通话：“郑总，咱们邀请的那些领导，说开业那天来不了了，咱们是不是考虑换人啊” 这时，陶威的电话又进来了，郑浩然只好让司马青云也等着。 “郑总，城原定答应出席开业仪式的领导刚刚说有急事，不能参加了，怎么办” “我半个小时之后打给你们。”郑浩然感觉事情有些蹊跷。 “原来是这样啊”郑浩然翻看着今天的报纸自言自语。 在郑浩然手指的地方有一条新闻，那黑色的标题是：我省将严查政府官员出席企业典礼行为。 “这条消息是以前的，在两年前自己还在男科医院的时候，就见过了这条消息，怎么时隔两年又登出来一次这时机真不巧，恰恰赶在喜马拉雅藏药馆开业前。”郑浩然抱怨着，同时有些埋怨周历难。 “这周大哥知道我这马上联动开业，把这消息往后压三天发不就得了唉”郑浩然叹口气，随后动了一番脑筋。 “我准备取消领导讲话，咱们自己讲，你们以后是喜马拉雅藏药馆的馆长，所以，把这个跟大众交流的机会留给你们，你们讲完之后，咱们立即进入活动，连乔总的讲话也取消。咱们在报纸上也做做文章，题目就叫：开业不搞庆典，省下的钱，看我们怎么花打出广告去，调动调动市民的好奇心。”这是郑浩然给司马青云、陶威、路峰的答复，而这个决定，郑浩然并没有提前告诉乔总，因为他知道，以乔总的个性，一定会连夜再去邀请新一轮的领导，其实，就算乔总能办到，但强扭的瓜不甜，何苦呢 到了第二天下午，郑浩然才轻描淡写的向乔总提起，自己刚刚得到消息，最近国家刚出台文件要求政府干部不得出席各类剪彩庆典仪式，所以，整个开业流程做了更改，让各位馆长来做主角。事已至此，乔总只能无条件的接受郑浩然的安排。 其实，有时候在职场打工，跟老板耍点小聪明也是非常必要的，如果你的老板不是圣人而你又自认为是人才，不妨巧妙运用一下技巧。 小学生作文里，经常写：盼望着盼望着，终于盼来了什么什么的日子，郑浩然终于盼来了喜马拉雅藏医药馆开业的日子。 风水大师为开业的时间选定的是九点零九分，用脚趾头也能想到，是追求长久的意思。 随着一阵礼炮之后，司马青云、陶威、路峰分别在y城、城、d城登上了红地毯，面对着麦克风和众多围观了民众以及到来的记者们，开始了热情洋溢的演说： 尊敬的各位来宾，各新闻媒体的朋友们，以及一直关心我们工作的领导和朋友们，大家好 首先感谢各位在百忙之中，莅临参加喜马拉雅藏医药馆开业庆典仪式，并对一直以来支持和帮助喜马拉雅藏医药的各级领导和各界朋友，表示衷心的感谢 今天是个值得骄傲的日子，喜马拉雅藏医药馆在这里正式开业，这来之不易得成果离不开大家的支持，还有在场各位朋友的鼎立相助，值此佳机，我们对各位领导、社会各界朋友的鼎立支持和广大消费者的厚爱再次表示最诚挚的感谢 藏医药作为我国民族医药的一朵奇葩，已拥有四千多年的发展历史，在这个过程中，藏医药以其神奇的藏域特色疗法，独特的雪域用药等各方面的优势，正受到越来越多的关注。 为使这朵奇葩绽放的更加美丽，让更多的患者朋友走向健康，在卫生厅、卫生局等各机关的鼎力帮助下今天我们喜马拉雅藏医药集团全省联动开业。喜马拉雅藏医药馆以“正宗高档、专业齐全、价格公道”为特色，荟萃纯正的藏医药、正宗的藏族土特产、天然的保健品、精美的藏族工艺品，让广大朋友不用走进青藏就可领略藏文化的魅力，实现一站式购物。 今天我们这个庆典没有更多的仪式，因为，我们想把省下来的钱，回报给各位，请大家走进来看一看，我们的医药馆内，今天有藏医专家，免费为大家提供咨询，我们还设置了更多的体验，相信不会让大家失望，大家请。 “馆长”们的这番演讲，配合着当天开业的广告，顿时让喜马拉雅藏药馆里人满为患。而今天，各藏医药馆推出的体验活动，是经过郑浩然和各地区经理们细心讨论之后的成果，颇具特色。 在喜马拉雅藏药馆里，用电火锅或者电水煲煮起了开水，等到水温够了火候之后，工作人员便把藏茵陈、雪莲、红景天之类的可以用来煲汤的极品药材放进水里，几分钟之后，一碗滋补的汤料就出锅了。 “藏茵陈原生于海拔2000uff0d5000米的青藏高原的树下、灌丛、草甸、山沟等地，有清热祛湿、护肝利胆之功效，对于经常应酬的人来说，解酒具有良好的作用，此外藏茵陈还富含维生素c和b，并含有人体所需的多种微量元素和多种氨基酸，具有很好的保健功能。每天取干茵陈少许和几枚大枣泡茶，经常饮用，可增加人体免疫力，轻身益气，保肝利胆，抗衰防癌。”随着工作人员专业而又充满诱惑的讲解，感兴趣的人纷纷拿起纸杯，去品尝品尝滋补汤的味道，更重要的是，品尝之后立即解囊。 “各位光临喜马拉雅藏医药馆的朋友，今天是我们开业的日子，所以，我们向大家免费赠送精品佛珠一百个，请大家排队领取，另外，为了便于大家了解藏文化，我们附送一本宣传手册。”当人们领取礼品的时候，留下的那些联系方式为以后营销所用，而藏文化的宣传册中也编入了郑浩然收集到的小故事。 当天的重头戏却在于藏药的销售，因为藏药不能打折，所以对于那些相对价格较低又能见效快的产品，喜马拉雅藏药馆干脆采取了赠送的方式，比如能够明确见效的止疼类的药品，用藏药的纯天然无副作用的优点就显现出来了，而对于人的心理来说，接受了别人的好处总有些不好意思，所以，大多数的人都请藏医专家帮着做了诊疗，有一部分还有其他病症的人比如胃病、颈椎病这种常见病的，都顺便买了对症的藏药。 盘算下来，开业当年单店营业额突破了五万元，这个数字是个非常理想的数字。 穆副总早已经获取了这条消息，坐在沙发上一言不发，此时对于穆副总来说，心里非常清楚圣雪域在渠道方面获得的优势正面临着冲击，因为圣雪域开在各连锁药店里的那些店中店卖的只是藏药和保健品，而喜马拉雅藏医药馆导入了全新的藏文化馆概念，不但涵盖了药品保健品，还可以用饰品这些能够扩大消费群的项目来填补营业利润，从而可以在保证自身收益的前提下从容应对价格战。 “老穆，很显然，下一步喜马拉雅公司的策略就是加大对喜马拉雅藏医药馆的整体品牌推广了，咱们是不是采取点行动比如搞个藏医药论坛什么的，把咱们药品的优势发挥出来”周历难给穆副总出了个主意。 “不好，因为大多数的藏医专家都已经被喜马拉雅集团聘请为顾问了，而喜马拉雅集团本身就是一个学术研究占主导地位的集团，我们搞论坛最终就成了给喜马拉雅集团做嫁衣了。他们的薄弱环节在于市场方向，所以，咱们仍然是要在市场方向做文章。”穆副总这番话，得到了周历难的认同：“现在，我们必须清楚的知道喜马拉雅的软肋在哪里，这样我们才能有效的把自己的长处发扬光大。”周历难站起身来，在屋子里来回的走动。 “穆总，我给你讲个商业案例听吧。”穆副总微微笑了笑，而周历难知道，穆副总或许在心中有了盘算。 “您一定知道麦当劳，和星巴克吧”穆副总的案例是从反问开始的，周历难点点头，顺便说了句：星巴克的咖啡确实不错。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第47章 重头戏 2 “我的案例就是麦当劳和星巴克的咖啡之争。”穆副总笑咪咪的从冰箱里拿出了雀巢速溶咖啡，替周历难冲了一杯，自己也冲了一杯。 “听你这一说，我还真想喝咖啡了。”周历难品了一口，随即手里握着杯子，并没有放下。 “星巴克的咖啡和麦当劳相比起来，在人们概念中是正宗的、高档的，是无法抗衡的，可是麦当劳这个以卖汉堡起家的企业为什么敢去触动星巴克的利益呢因为麦当劳经过调查发现，人们在购买汉堡的时候，往往会有喝一杯咖啡的需求，而在星巴克，人们除了喝咖啡之外，很少能找到当作饭吃的合适东西。正是这种差异，让麦当劳决心进军咖啡项目，跟星巴克分一杯羹。”穆副总也品了一口杯子里的咖啡，随后说道：“根据最新的数据显示，原先只在星巴克喝咖啡的人，有大部分人再光临麦当劳的时候，也选择了饮用麦当劳的咖啡。您知道这是为什么吗”穆副总的问题让周历难陷入思考。 “口味，首先是口味，假如麦当劳的口味很差，那么星巴克的顾客是不会认同的。”周历难放慢语速自顾的分析着，穆副总并没有去做任何的打断。 “这第二吗，应该就是便利了，麦当劳的店多，在大城市随处可见，星巴克的店少，所以，走进麦当劳的时候比较多。哎呀，老穆，我明白了，你现在把咱们比作麦当劳了，而喜马拉雅就是星巴克”周历难豁然开窍。 “有这层意思，但是咱们目前不是麦当劳，因为咱们的品种不如喜马拉雅丰富，但是，咱们现在店中店的数量比喜马拉雅多，却有点麦当劳的意思了，对比之下，咱们就应该把我们的长处发挥到极至，充分把店多，居民买药方便的特点体现出来，我准备从两个方向来运作一下。”穆副总正正身子，周历难一口把咖啡喝光了，将杯子放在桌子上，饶有兴趣的看着穆副总。 “首先，我想每周再加大一期的广告投入，现在我们是每周一和周五固定投放，我想在周六增加一期，因为根据我的调查，很多人在周六并不休息，而周六大多数企业放假，就使得那些上班的人，尤其是那些坐办公室的人处于怠工状态，这一天的报纸一定大受欢迎，容易被记住。”穆副总看看周历难，他知道，如果周历难不点头，这条建议就白费了。 “好，原则上我同意你的做法。”周历难的表态让穆副总有了更多的信心，看来这些日子自己已经得到了周历难的认可。 “我这第二个策略是咱们扩大配送队伍，除了正常的直销专线接听记录下来的客户咱们上门送药，咱们每个药店也推出这项服务，这样一来，原先走十分钟路到药店的人，只要打电话，咱就让距离最近的药店去给它送药，这样送药的时间就更短了，而喜马拉雅公司接到电话，都要从藏药馆出发送药，遇到路途远的，他们时间就会长，比较之下，这种便利自然让消费者对咱们满意度更高。”穆副总说完，拿出纸，在上面写写画画，周历难不住的点头。 “我们这样一弄，郑浩然肯定要多招人，来缩短送药时间和应对越来越多的客户，这样他们的成本就会增加，而咱们，完全不用增加成本，这支队伍的人选我已经想好了。”穆副总看看周历难，周历难却笑着用手指指穆副总，说道：“你打了我送报纸的那支队伍的主意了。” 穆副总呵呵笑了几声，点点头，随后解释：“现在送报纸的这支队伍，他们早上七点到九点这段时间忙碌着给报摊和各订报用户送报纸，除了这两个小时之外，他们都是空闲的，所以，我想让这些人忙碌完之后就去各店中店报道，一是能忙着理理货，第二就是就近送药了，这些劳动力浪费了太可惜了，干这个活正好。” 周历难忽然眼睛一亮，接着兴奋的说：“老穆，你说的这些我完全同意，我还想到一条可以新增进去的策略，咱们把宣传单、各类资料什么的，也可以顺便让这些人直投到每个用户，他们送报纸的时候，反正也要爬楼，顺便就把工作干了，更重要的是。”没等周历难说完，穆副总抢过话头：“更重要的是，有些有针对性的、不方便在报纸上宣传的东西，这些小报的作用就显出来了。” 说完，两人相识，哈哈大笑起来。 穆副总的这个杀招收到了预期的效果，郑浩然为了对抗这种便利配送，只得增加了人员成本，因为目前没有加盟店，因此只能用更多人跑路来缩短时间，增强服务。 对于这一点，乔总没有提出什么疑义，乔总知道，当前这种策略是最合理的策略了，叫做“人海战术。”乔总由于身上还有电台讲座医学专家的身份，因此，在节目中，乔总也抢先向广大听众灌输了后续喜马拉雅藏医药馆会发展连锁加盟的消息。 这点是不需要保密的，因为以穆副总的聪明，早就能猜到对抗店中店最后的策略要落在建立连锁藏医药馆上，而郑浩然也提前给乔总做了分析：圣雪域公司的店中店在完成了抢占渠道之后，必然也会走建立藏医药馆然后招募加盟连锁的路子，店中店由于跟药店之间奇妙的合作关系，只能是一种过渡，这跟市场没关系，完全是店中店牵扯了圣雪域公司跟药店之间的众多利益――店中店卖火了，要分给药店利润，卖的越火，穆副总越心疼。如果卖的不好，那么药店得到的利益就少，一段时间之后，就会动把圣雪域请出去的念头。 “那么，圣雪域之所以抢占店中店最终目的是什么”乔总问道。 “赢得招标。圣雪域花了这么大的功夫，无非是展示自己的实力，他们品牌实力比我们略逊，于是就用店中店的渠道实力来弥补，别忘了，如果中标后，还要面临着快速配送的问题，这点上证明，穆副总想的很长远，他埋下的这个伏笔，是至关重要的一个砝码。”随着这番分析，郑浩然的思路也逐渐清晰起来，双方的生死之战，焦点就聚集在一个月后的“竞标”上面。 “浩然，一个月后这场关乎生死存亡的竞标，你必须要拿下。”乔总第一次没有叫郑浩然“郑经理”郑浩然知道，乔总这难得的“温柔“背后还有一把枪指着自己的脑袋，如果失利，那种后果根本不敢想象，郑浩然挺挺胸膛，决心全力以赴，和圣雪域公司进行这场谁都输不起的残酷战斗。 药品招标首要的程序是招标办与市政府纠风办、物价局、药监局联合召开药品集中招标采购工作会议，明确招标的原则、范围、程序、纪律，这个过程无非是走个程序，而与以往不同的是，在会议上，本着落实支持民族医药发展的精神，衣墨泽提出了选取优秀藏药、苗药等药品进入药品招标目录，这个提议被全票通过了。 接下来的程序是各大医疗机构向省招标办提供所需要的药品目录，而经过喜马拉雅公司和圣雪域公司双方在临床方向的努力以及藏药所具有的良好效果，双方各有三十几个产品进入了目录。 喜马拉雅公司能有三十几个产品进入目录当然是得益于对医院专家的那次高规格的青海接待了，加上衣晶丹的父亲衣墨泽对准女婿企业的关照，一切似乎顺理成章，而圣雪域公司在招标目录上面能够和喜马拉雅公司并驾齐驱，那就彰显出了穆副总独特的公关手段以及周历难背后的优势了。 穆副总因为以前负责的是喜马拉雅公司临床的工作，自然跟医院的高层领导和专家是熟识的，人和人之间商业关系的建立往往来源于频繁接触，在这点上面，绝对不要去相信什么君子之交淡如水。 因为没有郑浩然这种幸运的得到衣墨泽关照的先天优势，穆副总除了常规的那种“潜规则”“回扣”运作之外还走了替医院买“政绩”这条路。 穆副总知道，随着医疗改革的深入，人们对于医院的服务也越来越具备挑剔的眼光，作为院方领导来说，一定更加想证明自己的能力，除了医院效益之外，公立医院最重要的还是注重名声，而穆副总协同周历难就做了“名声”上的文章。 穆副总先后在接触过重量级的医院领导之后，每次隔了不到一周的时间，报纸上便会出现一个整版的对于该医院领导的访谈，而那黑大的标题上“前进中的xx医院”更是让人感觉气势磅礴。穆副总并没有去点破自己跟日报集团周历难的关系，留下了众多的歌德巴赫猜想，而事情的结果是，院领导知道为自己增光添彩的事情是圣雪域公司干的，所以，当穆副总刚刚含蓄的表达出请院方把自己产品选入招标办的采集目录时，灵透的院方立即满足了穆副总的愿望。 当从衣墨泽处得知圣雪域公司也有三十几个药品进入了招标目录之后，郑浩然心里开始略微有些不安了。在郑浩然的想象中，按照目前喜马拉雅公司和圣雪域公司品牌知名度、行业排名、以及资金实力的对比，圣雪域公司正常情况下能够进入目录的产品不会超过二十个，这也是郑浩然之前始终或多或少存在些许轻敌思想的原因，而穆副总超水平的表现，让郑浩然感觉有些不可思议。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第48章 刮目相看 1 “圣雪域公司背后那个神秘的大老板究竟是何方神圣呢有这么大的能量这次招标如果我们输了，那真成了蛇吞象了，一定不要发生这种事情。”这番话既是对自己的安慰又是对自己的提醒，郑浩然用手指轻轻在自己的太阳穴上按摩了两下。 “从目前的情况来看，喜马拉雅公司一定有把握胜出的品种有包括珍宝丸在内的5个品种，珍宝丸被选定为国家医药生物研究计划中关于治疗心脑血管病的课题，自然没有人能撼动它的地位，而坐珠达西、仁青芒觉，萨热鹏鸟丸、龙胆花丸等几个核心产品对抗圣雪域公司的同类产品也没有任何问题，因为市场已经验证了，这五个产品的销量一直很强势。”郑浩然一边思索着，眼睛一边盯着前面，而蒋倩倩推门走进来。 “有事”郑浩然盯着蒋倩倩问道。 “有大事。”倩倩面色一沉，表情严肃。 “什么快说”郑浩然的神经立即紧绷起来了。“是不是各地市又出了什么乱子了，那样也应该是他们给我打电话啊。”郑浩然目光紧随着蒋倩倩。 “郑总，你这人快让工作折磨傻了，你看。”说着，蒋倩倩把一张大红的请柬放在郑浩然的面前。 郑浩然打开请柬，那上面赫然写着：兹定于本周日十一时十八分方小东、蒋倩倩于泉城大酒店举办结婚典礼，诚邀郑浩然先生衣晶丹女士光临。 “哎呀，你个鬼丫头，结婚还板着脸进来吓唬我，你一说大事，吓我一跳。” “那这算不算大事” “算，当然算，这还算大喜事呢我一定准时参加。”郑浩然说完自己也笑了，随后又幽默的补充一句：小倩结婚了，新郎不是我。 “郑总，其实你开心的笑起来的时候比你眉头不展的时候要帅很多，遇到事情你高兴和不高兴都改变不了已经发生的事实”，蒋倩倩忽闪着大眼睛，继续说：有人被偷钱包会不停抱怨，而有人却会想破财免灾，心里高兴，抱怨的人只能越来越失落。蒋倩倩说完转身走了出去。 “蒋倩倩说的有道理，这小丫头让我刮目相看了，似乎快当新娘的时候，让她变得更聪明了。”想到这里，郑浩然的心态已经比较刚才发生了极大的转变：“如果我们能把圣雪域进入招标的三十几个产品全都打败，让他们颗粒无收，那么不正是在加快打败他们的速度吗”这样一想，郑浩然随后又自嘲的笑笑：“我怎么变的这么婆婆妈妈了，不管怎样，先用蒋倩倩的婚礼来让自己的心情快乐一下，中国习俗中也有冲喜这一说呢”郑浩然轻快的吹了一声口哨。 “欢声笑语,天赐吉祥,在这美好的日子里,在这春华秋实的大好时光,我们迎来一对新人方小东先生和蒋倩倩小姐的婚礼，现在我们有请司仪界最闪亮的新星郭少刚登场。”一个长的白白胖胖五官却酷似相声演员郭德纲的家伙用这句开场白吸引了大家的目光。当人们的目光都凝聚在典礼台上的时候，却不约而同发出一阵哄笑，原来登场的就是刚刚说话那个郭少刚，这小子自己把自己请上台，还大言不惭的给自己扣了一顶“司仪界最闪亮的新星”的帽子。 不过，这样的场面在婚礼上出现，让人感觉很合适宜。 “浩然，这个司仪跟你挺像的。”衣晶丹站在郑浩然身边，身子紧贴着郑浩然，用手挠挠郑浩然的手心。 “瞎说，我这么高他那么矮，我这么瘦他那么胖，我这么白，他。”郑浩然刚想说“他那么黑，结果发现郭少刚皮肤比自己的还白”于是即使改口道：“他白的那么不健康。” 衣晶丹噗哧一声就笑了，接下来说：“你跟那司仪最像的地方就是自恋的吓人。” 郑浩然忽然沉寂了片刻，衣晶丹说的是以前的自己，而现在，自己却似乎被工作中穆副总搞出来的一个个“意外”弄的不是那么自信了，有时候郑浩然甚至怀疑自己到底具备不具备打赢和圣雪域这场战争的能力。 “丹，你有没有觉得我改变了很多，甚至有时候变的有些软弱了”郑浩然知道在这个场合说这番话很不恰当，这番话原本更适合在家里当作悄悄话，可郑浩然却没有压抑住自己想知道答案的急迫。 衣晶丹看着郑浩然，郑浩然今天穿了白色的衬衫，咖啡色的裤子，而早上刚刮过胡子的下巴干干净净，郑浩然原本很有神的眼睛中却有些血丝，衣晶丹知道，这段时间郑浩然或许正在受失眠的困扰，几乎每晚她都能感觉郑浩然在床上辗转反侧的翻身，这一切让衣晶丹心头一阵疼痛：这个事业心极强的男人，也有脆弱的一面，而在不到三十岁的年纪便承载一个公司的命运，也许对于他来说太残酷了，衣晶丹更知道，此时自己爱的这个男人却没有任何的退路。 衣晶丹没有回答郑浩然的问题。 “各位来宾朋友，因为本人长的比较白，所以我就穿了一身的黑衣服，为了成为一匹黑马。”郭少刚的这番话又引来了一阵笑声，衣晶丹的心思忽然一动。 “浩然，我喜欢这个司仪这种状态，他在舞台上那种感觉让我相信，不久的将来，他一定会很出名。”衣晶丹的话让郑浩然把注意力重新集中在司仪郭少纲身上。 郑浩然看到郭少刚在舞台上却是神采飞扬，他不但能够不时用幽默的话来调动大家的热情，更重要的是，他有一种掌控整个婚礼节奏的能力，参加婚礼的这几百个人，被他调动与感染着，新郎新娘固然是这场婚礼最大的主角，可真正在这个舞台上最闪光的却是他。 “如果感觉快乐你就拍拍手，如果感觉快乐你就跺跺脚”随着郭少刚又一次的“煽情”场内一致的节拍把这场婚礼推向了另外一种高潮。 “喜马拉雅是我的舞台，我要在那个舞台上，做到向郭少刚这样游刃有余。”当郑浩然默默握了握拳头的时候，发现衣晶丹正温柔的看着自己。 “浩然，我想结婚了，如果我们结婚也请这个郭少刚做主持好不好。”衣晶丹的话刚说完，却下意识伸手接住了一束空中飞来的花，原来这是一个互动游戏环节，花束是新娘娘蒋倩倩抛来的，有幸接到花束的人会被认为是下一个结婚的人。 人群中顿时有人开始起哄，而这阵哄闹声中，郑浩然轻轻在衣晶丹耳边说：“丹，等到招标结束后，我们就结婚。” 郑浩然希望用“成家”这件终身大事来作为自己赢下圣雪域公司的强大动力。 或许是由于受到蒋倩倩结婚冲喜的心理暗示，郑浩然觉得自己一个阶段以来减压了不少，他不再失眠，有条不紊的准备着投标的事宜，在吩咐手下人做标书之后，郑浩然甚至还抽空跑到了南部山区一个依山傍水的地方给自己放了半天假。 郑浩然想通了，自己现在的日子相比圣雪域来说，要好过的多了，至少自己有五个产品处于稳标的状态，这五个产品就像定海神针，让自己心理有颗定心丸，其余的二十多个产品，要想全部中标难度有些大，但是自己花点心思，搞搞策略，保证绝大部分产品中标,自己就等于取得胜利了，而最让郑浩然觉得踏实的是准岳父衣墨泽已经开始在帮助自己了，凭着他的关系和面子，只要自己投出的标书没有违规，而且价格与服务控制在合理区间，相信圣雪域不会有太大的翻盘机会。 “丹，你看我们是不是再去你老爸那里走一趟，我已经很长时间没去拜访他了，怪想他的。”当郑浩然旁敲侧击的想借助拜访加深一下跟衣墨泽之间的感情时，却被衣晶丹制止了。 “浩然，你想什么我很清楚，但你听我的，这个关口，你不适合去拜访我老爸，他是一个心里很有数的人，这么多年来，他办事情可谓滴水不漏，用不着你提醒，他知道怎么帮你，只要你对我好，让他放心。” 郑浩然听了这话，放弃了去做衣墨泽“工作”的念头，而与之相反的是圣雪域公司的工作却紧锣密鼓的开始了。 让穆副总感觉奇怪的是，周历难下达给自己的公关任务对象却并不是衣墨泽，而是衣墨泽现在的副手，招标办公室副主任曹光正。 “周总，这事是衣墨泽具体分管的啊，我们要做工作也应该选择去衣墨泽那里活动啊，你怎么朝着曹光正身上使劲啊”穆副总对于周历难下达的命令感觉有些疑问。 周历难只是笑笑，之后看了看穆副总，吩咐道：“有些事情不是表面上那么简单的，对于衣墨泽那边，我们即使做更多的工作也没用，你又不是不知道他跟郑浩然之间的关系你拿个肉包子喂狗然后让他去咬自己家的人，你说，即使你的肉包子是天下第一的美味，那狗会去咬自家人吗” 穆副总呵呵笑了起来，周历难这个比喻很生动，但是这比喻真要让衣墨泽知道了，肯定会活吞了周历难。 “听人说曹光正这个人很正派，而且他跟衣墨泽的私交很好，咱们可别弄巧成拙了。”穆副总提醒着周历难。 “这个你不用担心，我们现在不怕公正，就怕不公正，假如投标之后，衣墨泽把咱们的投标价格透露给郑浩然，出现什么后果就不用我说了吧。”周历难意味深长的看着穆副总。 “估计这种可能性会有，可是真要这样，咱们也没办法，谁让咱们这年龄都能当人家闺女的叔叔了呢”穆副总开了一个不咸不淡的玩笑，但周历难还是表现出很开心的样子，哈哈哈的笑起来。 “所以，我让你去做曹光正的工作吗我们也不是一点机会也没有。”周历难说这话的时候，有些欲言又止。 穆副总觉查出其中的门道，但是却不便于直接发问，他的大脑飞速转动起来，此时，假如自己能拿出一个搞掉衣墨泽的办法，那么周历难一定会对自己刮目相看，而当他看到今天的报纸上“美国总统大选，候选人曝出丑闻”的标题时，灵感瞬间爆发。 “周总，我想到一个办法，可以让衣墨泽对这件事情插不上手或至少让他发挥不了能帮郑浩然应有的作用。”穆副总边说边在脑子里思索。 “噢这个倒是个值得探讨一番的问题，说说看。”周历难从口袋里摸出烟来。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第49章 刮目相看 2 “咱们给上级机关写一封匿名信怎么样就说举报衣墨泽的亲戚参与了此次招标，请上级机关出面干预一下，让衣墨泽回避，电视上不经常演在发生案子的时候，亲属回避吗”穆副总说完看着周历难。 周历难脸上的表情超乎穆副总想象，先是表现出一种惊奇，接着又转换成平静，随后变成了微笑，接着皱起眉头，最后眉头舒展的轻轻吐出一口烟，整个节奏的转换很像是一只松鼠捡到一个外表好看但是及其难吃的果子。 “老穆，我真没想到，你做商业做的轻车熟路，可是对于政治之类的东西却是一片空白，思想单纯的跟你这个年龄不相符。你这个办法不但伤不到衣墨泽，还是对喜马拉雅更大的帮助，对我们当然是极大的损害了。”周历难的话让穆副总瞪大了眼睛，他搞不明白，在商业上看来挺管用的招数，为什么到了所谓“政治“面前就失去了作用。 周历难知道穆副总成了闷葫芦，有意的调动调动他的好奇心，于是没有马上去解释，相反，周历难沉着的泡了一壶茶。 “哎呀，周总，你可真淡定。”穆副总抓起茶杯，把茶水倒进杯子又重新倒回壶里，这就是人们通常所说的“砸一砸”。 把茶水“砸”好之后，穆副总往周历难的杯子里倒了一杯，却并没有给自己的杯子倒茶，周历难知道他在等待自己关于刚刚那个话题的继续，于是悠闲的吹吹杯子里的茶叶，把杯子捧在手里，向沙发对面的穆副总开始了解释。 “匿名信这个东西是机关单位比较反感的东西，因为本身他们工作量就很大，因此，没有更多精力去调查事件的真假，除非是特别大的命案或者经济案件才能引起上层部门的关注，所以说，这个做法首先就没什么意义。第二，匿名信中，你所指的衣墨泽亲戚参与招标这种事情，属于再正常不过的事情了，法律没有规定招标办公室的亲戚不能参与招标，所以，你的理由就不会得到认同，这里面带给上层唯一有价值的东西就是暴露了匿名举报人的身份，人家很容易想到是谁干的。而根据人情世故，这封信即使不会被衣墨泽亲眼所见，以衣墨泽的聪明，当然能想到是谁在捣鼓他，此时，他的同事们尤其是下级人员，出于一种一致对外的正义感，就会达成统一思想，坚决抵制举报者中标。你说这是不是等于做了一件很傻的事情。”周历难喝了一口茶看着穆副总，穆副总的脸竟然红了。 “老穆，所以，我们不能用这种不高明的招数，这件事情我本来不想对你直接说明白，但是看到你也着急，我就给你透露透露，我之所以要你去公关曹光正，最主要的原因是两天前我在参加一个上层工作会议时，省政府办公厅传达了一个信息，医药口五十五岁以上的领导干部，准备一刀切，全部卸任，而且这件事情给出的期限非常短，依据我的经验，招标之后的后续扫尾工作还要持续几个月，所以，从直觉上，衣墨泽有可能会在招标之前卸任，或者即使不卸任，也不会成为主导这件事情的一把手，而一把手有可能就是现在的副主任曹光正。”穆副总用这番话为穆副总揭开了谜底，穆副总没有意料中的欣喜。 “可是，衣墨泽的影响力还是不容忽视，而我们只是一个假设而已。”穆副总没有把话直接说出来，但周历难很显然看出了穆副总的顾虑。 “老穆，这件事情我来办，我跟上层还有点交情，打听点具体消息出来，你现在马上行动，想办法接近曹光正，最好让他抢先得到点甜头，你把接触曹光正的情况告诉我之后，咱们再研究后续的策略。”周历难把头靠在沙发上，穆副总知道这是逐客令了。 在郑浩然专心致志的制作标书并拟定产品投标价格的时候，衣晶丹却打来了一个电话，这电话让郑浩然充满了疑虑。 “浩然，我爸爸让咱们晚上去看他。”衣晶丹电话里是这样说的。 “那他有没有说别的”郑浩然敏感的问。 “到家再说。”衣晶丹随后为晚上做了安排：“我看不如这样，我先回去做饭，你下班后直接到我家，咱们一起吃饭。”郑浩然一阵感激，为了衣晶丹考虑周全。 当郑浩然走进衣晶丹家里的时候，衣墨泽却还没有回来，打手机却是关机状态，据衣晶丹说这样的事情很少发生。 “奇怪，我爸爸从来不关手机的，连夜里都开着。他说只要开着手机，就感觉能驱散孤独。”衣晶丹想到这里，有些对父亲的愧疚，自从自己跟郑浩然在一起之后，父女两个已经很少见面，更别说向以前一样长时间聊天了。 “会不会开会开会是要关手机的。”郑浩然揣测着。 “不会的，我爸爸最多在开会时间把电话调成振动。”衣晶丹忽然开始有些担心了，而这时，门开了，衣墨泽闪身走进屋里，衣晶丹一阵欣喜，走上前去，亲热的拉着衣墨泽的手，而郑浩然也急忙问好。 “爸，你上哪去了，害的我们正担心呢。”衣晶丹嗔怪道。 “我去了白云湖，随便走走。”衣墨泽刚说完，衣晶丹便一下子沉默了。白云湖这个字眼触动了她，在她的记忆中，每当父亲遇到特别不开心的事才会去白云湖。 “浩然，陪我爸爸好好喝杯酒吧。”衣晶丹一反以前力劝父亲少喝酒的习惯，从酒柜里拿出一瓶红酒。 “小丹，今天我想喝点白的。”衣墨泽用手指着红酒旁边的位置说道：“你把那瓶剑南春拿出来吧。” 衣晶丹略微一犹豫，还是听话的把那酒拿了出来。 “浩然，来走一个。”话音刚落，衣墨泽已经一杯酒下肚了。 “爸爸，今天你遇到什么事情了，我和浩然都在这里，有什么不痛快您就说出来吧。”毕竟是女儿，了解自己父亲的心思和习惯。 衣墨泽又让郑浩然陪自己喝了一杯酒，才打开了话匣子，而他的一番话让郑浩然心头升起一种压抑。 “给你们两个人讲个故事吧。”衣墨泽的感慨是从故事开始的：马戏团有一头小象，当它出生不久之后，每天表演完节目，看守它的人就把它栓在小树桩上，小象渴望自由，不断的试图挣脱束缚，但是总也做不到，而当某一天小象长大了，它完全有能力挣脱小树桩了，可是它依然会被栓在树桩上。 这个故事并不陌生，郑浩然知道曾经有很多培训机构把它作为一种案例来告诉人们，有时候会因习惯导致偏见或者导致束缚，而此时很显然，衣墨泽要讲的并不是这层意思，于是，郑浩然和衣晶丹两人静静地等候衣墨泽后面的话。 “你们不知道的是，小象并不是出于从小被树桩征服的习惯才甘心被束缚，小象是很聪明的动物，当它身体长大的时候，他能感觉出自己的力量，之所以不去挣脱，是因为长成大象的它忽然明白，自己已经无可救药的喜欢上了马戏团的日子，所以，即使你不再拴着它，它也不会离开，相反，如果你赶它离开，它会伤心。”衣墨泽说完轻轻叹口气，随后说道：我就是那头象。 “爸爸，今天你怎么了啊，说话奇奇怪怪的。”衣晶丹莫名其妙的看着自己的父亲。 “今天组织上的领导找我谈话了，从下周起，我就要准备卸任了，上面有指示，年满五十五岁的一刀切，我以后要享清福喽。”说完，衣墨泽看着郑浩然，接着轻轻抿了一口酒。衣墨泽的话传达出的另一层意思就是“招标这件事情”我帮不上你了。 郑浩然理解了衣墨泽的意思，他更知道衣墨泽此时是痛苦的，干了一辈子工作了，当得到自己即将卸任的消息时，那份失落是每个老人都有的。 “伯父，您卸任后四处旅游旅游，享享天伦之乐，颐养天年这是国家对您的照顾，您别太在乎了，既然一刀切，那您的那些老朋友们天天聚在一起，不更是了却您以前的心愿吗”郑浩然安慰衣墨泽的时候，衣墨泽在心里悄悄竖起大拇指，自己这个准女婿算是选对了，他并不去谈跟自己利益相关的招标事宜，反而安慰自己足以证明，是个善良的、不惟利是图的人，女儿跟这样的人在一起，自己也放心了。 “浩然，虽然我马上卸任，但是我跟有可能接任我的曹光正已经打过招呼了，会对你们适当关照。”或许是多喝了几杯酒的原因，衣墨泽对郑浩然说这些话的时候，已经有了些许的困意。 郑浩然知道该走了。 “丹，今晚你在家好好陪陪伯父。”郑浩然一方面表达了对衣墨泽的关怀，另一方面是希望自己静下心来，彻底考虑一下，在失去衣墨泽这张王牌之后，与圣雪域公司的招标对决之战该怎么打。 房间里一片漆黑，只有明明灭灭的点点红光，那是夹在郑浩然手中的烟头发出来的。 新上任的曹光正会不会给衣墨泽面子这个事情是未知数，即使给面子，相对于以前的顺畅也会有一些折扣，关键在于穆副总得到这个消息之后，他的行动以及公关策略，必然会给自己带来极大的威胁。郑浩然是知道穆副总的公关水平的，此时，自己唯一的胜出砝码只能压在竞标策略上了。 看看时间，已经是晚上十点多了，郑浩然还是拿过手机拨通了乔总的电话。 在电话里郑浩然先把衣墨泽要卸任的事情告知了乔总，之后便把自己的想法向乔总做了一个沟通。 “乔总，现在我们只能靠自己了，既然总部对于这场竞标也看的重视，我们应该考虑在竞标政策上做个调整，除了有把握的那五个产品之外，其余的二十几个品种，我们先放弃利润，甚至可以战略性的亏损，来赢得这场胜利。”郑浩然提议之后，乔总那边短暂的沉默了。 “我知道您担心这样会扰乱整体价格体系，但是咱们没办法，再说了，竞标的产品如果中标之后，在医院的临床方向，价格还是有保证的，只是我们把所有的利益让利给了招办以及各临床医院而已。”郑浩然用这番解释赢得了乔总的认可。 “郑经理，即然这样，你全权负责吧，我只要最终胜出的那个结果。”乔总的话让郑浩然长长出了一口气，郑浩然打开灯和电脑，连夜制作了竞标产品的策略，而当黎明时分，略微有些疲惫的郑浩然脸上却带着笑意，他相信自己投标的价格以及服务政策，会超乎圣雪域公司的想象，而在开标那一刻，自己一定会胜出。一抹得意的神色在郑浩然脸上悠然浮现出来。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第50章 拜访者 1 新上任的招标办代主任曹光正的家里来了一位拜访者，此人面含笑意，对待自己的态度极其热诚却不让人感觉拘束，这人正是喜马拉雅公司的强劲对手圣雪域的穆副总。 从周历难几天前告知穆副总衣墨泽卸任的消息之后，穆副总就开始了自己的公关工作，先是办公室冠冕堂皇的拜会，之后又邀请了喝茶聊天，最终，穆副总如愿以偿的登门拜访，得以来到曹光正的家里，进行深层次的交流。 曹光正是个很聪明的人，从穆副总拜访自己的初次，他就已经心知肚明圣雪域公司的用意所在。而从个人性格来说，曹光正是个有些清高的人，他不太喜欢去跟人深入的接触，但却喜欢以一个观察者的身份来看待事情的进展。 “曹主任，我们圣雪域公司也参与了这次的投标，过两天就是上交标书的最后期限了，知道您原来做过医药企业的老总，所以今天想请您给指点指点。”穆副总的话说明他已经把曹光正的底摸得差不多了，而同时这也表现了他对曹光正的尊重，人们都喜欢被重视和当别人老师的感觉，穆副总恰恰想给予曹光正这种感觉，来博取他的好感，拉近距离。 “穆副总你过奖了，对于你们藏药行业，我可是一窍不通啊，这方面你是专家。”曹光正的回答一方面是自谦，另一方面却是利用这种不温不火的话来探寻一下穆副总到底想要自己给他提供什么样的便利。 说实话，自从国家药监部门某高级官员因受贿被处以极刑之后，医药口的官员们已经变的非常谨慎，大家得到了教训，不该开口子的地方绝对不能松动，否则影响仕途还在其次，弄不好就会让自己身败名裂。 “曹主任，其实藏药行业跟其它医药行业在竞标上没什么不同，无非是价格跟服务，我们圣雪域公司自从进入本省一来，短短不到一年时间，已经建立起全省的网络了，各连锁药店都是我们的合作伙伴，我们的藏药和服务也被很多消费者认可了，所以，这次我们很想在临床的招标方面能给更多的医院和患者服务，所以，想请您多指正，达成我们这个心愿。”穆副总这番冠冕堂皇的话，即向曹光正表达了圣雪域公司的强势，又再次透露出要把曹光正拉到一条船上的目的。 “你们圣雪域公司有这个心思和这样的实力，是老百姓的福气，能提供方便促成合作，我一定会促成，都是办好事吗”曹光正依然用官腔来应对，只是穆副总听出来，这是该提条件的时候了，曹光正想探探自己的底，到底需要怎么个合作法。 看到鱼马上要咬钩了，穆副总心里暗自高兴，但是面上却表现的很平静，他知道，必须要按照自己的规划，先给曹光正些甜头，后续的工作才好做，就向自己前段时间摆平康康大药房的采购经理冯俊一样，“欲取之，必先予之”。 “今天第一次登门拜访，我没什么好礼品，知道您是个廉洁派，咱们圣雪域公司就送您一副代表藏文化的唐卡吧。”说完，穆副总将手里一副卷轴递了上去，害怕曹光正的拒绝以及不开窍，穆副总又补充说道：“按照藏民族的风俗，曹主任请您仔细的欣赏唐卡的绘画工艺，很多精彩的地方都是画在背面的。” 说完，穆副总便立即告辞了，走出大门之后，穆副总心里暗想：我就不信这世界上还有不吃鱼的猫。 穆副总走后，曹光正微微一笑。自己也算在官场商场打拼多年了，见过无数受贿行贿，见过无数的公关策略，而自己早已变的很淡然了，从骨子里说，自己是个文人，没事喜欢写诗，那是由于自己对于官场商场恶习的一种深恶痛绝，而随着认清社会的越来越现实，曹光正终于觉悟到：自己没有力量去改变整体的格局，但是，在曹光正的心里，却是一直有个原则，要对的起父亲给自己取得名字：光正，光明正大。 曹光正打开卷轴，随着双手慢慢的往两边延伸，那副唐卡越来越清晰地显现在眼前。唐卡上画的是一副藏民族的生活图，有骑在马上狩猎的勇士追赶着野兽、狼群，有妇女正在给小孩哺乳，有穿红衣服的喇嘛诵经，还有众人虔诚的向着寺庙朝拜。 从表面上看，这是一副及其普通的唐卡，但是当曹光正记起穆副总临走时说的“很精彩的部分在画的背面”赶忙把唐卡翻转过来，之间唐卡背面的下方贴着一张纸条，上面写着：此唐卡高价回收，请拨打电话xxxxxxxxxxx。 “呵呵，原来玄机在这里呢我打电话，电话那边一定是穆副总安排的人，当我询问多少钱回收，那人报的价格就是穆副总想送给我的钱数，我直接拿着唐卡去换钱就行了，神不知鬼不觉，我得利，穆副总向我提条件，高明。”曹光正心里称赞道，但很快他又来了兴趣：我倒要看看我这个招标办主任究竟值多少钱，以及圣雪域到底希望我想给他开什么绿灯。曹光正的好奇，让他拨打了那个留在唐卡背面的手机号。 “您好。”接电话的是个中年男人，声音中透着一种醇厚。 “我手中有张唐卡，请问您这里是否回收”曹光正不想多啰嗦，他知道，既然穆副总设定了玄机，那么后续的一切都应该已经安排妥当了。 果然，那中年男人爽朗的说道：“我这里确实高价回收，您手中是副什么样的唐卡” “这个”曹光正不知道该怎么描述，因为那张唐卡上并没有向国画一样标明了是xx图什么的。 “您看一下唐卡背面的左上侧，有一个用铅笔写的编号，把那个编号告诉我就行了。”中年男人提示道，曹光正顺着他的指引，发现唐卡上确有一个编号，写着0012 “我的唐卡编号0012”曹光正报完编号不到十秒钟，对方便说道：您手中这幅唐卡我们的回收价格是两万元，您可以拿着唐卡到英雄山路文化市场的1010号来找我，带好唐卡就行。 “好家伙，这事情还没办，2万块钱就轻易到手，看来我还真值钱，不，是招办主任这个官还真值钱呢”想到这里，曹光正来了兴趣，下一步就是探探这穆副总的真正用意了。 文化市场是这个城市的文化集散地，众多的经营字画、图书、古玩的店铺密集在一条街上。曹光正来到了英雄山路文化市场1010号，发现那是一家书斋。 “欢迎光临。”走进店里却发现迎接的是位小姑娘。 “我是来卖唐卡的。”曹光正刚说完，小姑娘便礼貌的请曹光正坐，同时闪身进了里屋，不久从里屋走出来一中年男子。 “你好。”中年男子一开口曹光正就听出正是接电话那人。 “我来卖唐卡。”说完曹光正把手中唐卡卷轴递过去，那男子打开唐卡直接翻到背面，并且在写着0012编号的下方用小刀轻轻刮了两下，曹光正用余光看到，小刀刮过之处，显示出一个红色的圆点。 “这事情做得跟地下党接头一样。”曹光正暗自佩服穆副总做事情的细腻，在这种行贿的事情上，自始至终没有人问曹光正的身份，所以，代表其身份的只有那张唐卡，只要唐卡是真的，那么不管是谁来，那么这人一定是跟曹光正及其亲密的人了。 很快的验明了唐卡，中年男人把曹光正也让进屋里，随后说道：“先生稍等，这张唐卡我们回收价格是两万块钱，我这就到银行给您取钱去。” “不用了，我今天不方便拿钱，改日再来，唐卡先放在这里。”曹光正已经盘算出一个计划，他知道自己先不拿钱这个要求，对于店里来说，不是什么坏事。 中年男人没说话，曹光正接着说：“你给我写个收到唐卡的字据，下次有人凭字据来拿钱。”中年男人略一犹豫，很快猜到了主人不想亲自出面，要换别人来办这件事情的意图。赶忙说：“好好”随后便出具了一张字据，落款的签名龙飞凤舞，看不清写的什么，但可以预料的是那个签名很难模仿，也是鉴别字据真假的凭证。 拿到了字据，曹光正立即给穆副总打了电话，他要立即约见穆副总，用这张字据作为道具，探询一下穆副总的意图。 “穆总，谢谢你的唐卡，我很满意，正巧我现在有点时间，请你喝个茶。”曹光正装出已经受贿成功拿人手软的姿态，目的是让穆副总尽早跟自己见面。 “曹主任啊，我马上过去。”穆副总电话里的笑声里都显示着一种得意。 这家叫做名士阁的茶楼在下午时间人并不多，尽管这样，两人还是在单间落座了。 寒暄几句过后，曹光正用了个小技巧，有意无意的让那张字据从自己口袋里掉出来，而恰巧能让穆副总看到，捡起字据的时候，曹光正又掩饰般的呵呵笑了两声，这一切都是告诉穆副总：我已经收了好处了，你可以提条件了，果然穆副总找了个机会打破了僵局。 “曹主任，您对唐卡满意，我就太高兴了，礼尚往来，加强合作吗圣雪域公司的唐卡那可是一种特色，您喜欢什么样的都有。”穆副总这番话十分高明，即借用唐卡很多来说明后续还会有更多的好处给曹光正，又提醒了曹光正要礼尚往来，你该为我办些事情了。 “穆总，没外人，直说吧，你希望我们怎么合作”曹光正终于说出了这句穆副总最想听的话。 “曹主任，其实我们要求也不多，您知道，竞标这种事关键就在于投标价格和服务的政策，为了我们能好好的服务，我们就要比别人有优势是吧，我想在适当的时候，您把别家报价让我们参考参考。”穆副总的话依然说的很隐讳，但是隐讳中所提出的要求却是很直白的：曹主任，你把喜马拉雅的标偷着给我看看，这样我就有必胜的把握了。 曹光正笑了，笑的很开心，笑的很爽朗，而这种笑实际上是对于他自己猜测正确的肯定，曹光正料定穆副总给自己如此多的好处，一定就是要自己做一件违法的事情，而果然，穆副总不出所料的提出了这个要求。 对于药品这种与人们的健康息息相关的东西，国家明确出台了制度，要求了招标的透明化，其中特别强调了在开标过程中，在市政府纠风办等几个部门的监督下，利用微机、投影仪等设备，进行开标报价以及在评标过程中，运用网络系统，由药事专家人员进行网上评标。穆副总这个要求，实际上就是在说服曹光正顶风作案，当然，圣雪域公司给出的诱惑也是相当大的。按照行规，事情没办之前给出的这点“诚意费”约占成事后的五分之一甚至十分之一，而事成之后，十万二十万的收入囊中那也是很轻松的事情。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第51章 拜访者 2 “曹光正，你还算个聪明人，知道留一手，知道钱这东西越多越咬手，幸亏你没有直接去接触那两万块钱啊”曹光正自嘲的想到这里，笑的更开心了，而他的笑却让穆副总心里没了底，穆副总只能怔怔的看着曹光正。 “穆总，你让我干的这事可是把我往火坑里推啊，你让我顶风作案啊。”曹光正正正身子，看着穆副总说。 “曹主任言重了，关键看您自己怎么看这个事情了，其实您做得是通过合理的技巧让最优秀的产品中标吗而且对您个人也有好处，这是双赢吗”穆副总这番话非常具有诱导性，对于一般人可能就被打动了，可惜，他面前是骨子里及其清高的曹光正。 “这事不要谈了，我不会答应的，如果你们的产品真的好，那就拿出最合适的竞标价格来中标。”曹光正一口回绝的话让穆副总愣了半天，但很快的穆副总回过神来：坏了，遇上传说中那种拿钱不办事的主了，自己这两万块钱可不能就那么白扔了。 “曹主任，即然这样，看来咱们合作的时机还没到，我忽然想起一件事情，早上我买了台数码摄像机忘在文化市场了，我要去拿回来，不好意思，先走一步。”穆副总这话显然是告诉曹光正你在文化市场已经留下了受贿的证据了。 穆副总这样做，实际等于撕破脸皮了，但他敢这么做是他忽然领悟到在招标这件事情上，曹光正没有胆子去暗地里帮助任何企业做工作，这是他性格的缺陷，自己摆不平他郑浩然更摆不平他，所以，面对这样一个不能办事的人，得罪他也没什么太大副作用，再说了，圣雪域背后是日报集团，以日报集团的实力，即使真得罪了招办，也不用畏惧。 曹光正岂能猜不到穆副总的心思，但是他依然冷笑着起身跟穆副总握了握手，甚至语气友好又有些语重心长的说：“唐卡我早就给你送回去了，至于高价回收，我对那个没什么兴趣，那唐卡画的不错，你应该把他挂在家里，回去好好做你的标书，公开开标那天，祝你好运。” 曹光正快步走出了茶楼，临出门前仍然没有忘记这次喝茶是自己买单。 “周总，曹光正的路子走不通了，怎么办”大概由于上火，穆副总的嘴角起了泡，他一边拼命的灌水，一边询问着周历难。 “现在看来，我们只有一个办法了，就是从郑浩然身上拿到喜马拉雅的投标价格。”周历难深思着。 “周总，这玩笑可开的太大了，要是郑浩然听你的，我还费这些功夫干什么啊”穆副总惊讶的长大了嘴巴。 “咱们日报集团有句口号叫做办法总比困难多，想办法吗。”周历难打了一句官腔。 “可是郑浩然精的跟猴子一样，不，比猴子还精，你能让他乖乖就范那就是奇迹了。”穆副总随后补充道：“郑浩然除了睡觉老实，别的时间都不老实。” 正是穆副总这句说者无心的话，让周历难受到了启发，布下了一个精妙的陷阱，等着郑浩然跳了下去。 清早，衣晶丹便被主任叫到了办公室。 “衣晶丹，你跟陈灿马上收拾一下，去f城完成一项任务，大概需要半个月的时间。”主任的话让衣晶丹心里有些不爽，工作了这么多年，第一次感觉有些惰性，这源自于郑浩然，近来郑浩然的忙碌让衣晶丹心疼不已，而郑浩然说过，招标结束之后，就会让自己披上婚纱，那是一种多么的向往。 女人跟男人不同的是，女人总是在缓慢的日子和朝夕相对中慢慢对自己喜欢的男人用情愈加的深刻，衣晶丹不想离开郑浩然，尤其是不想在关键的日子里。 “主任，这次能不能让陈灿自己去”衣晶丹撅着嘴，半真半假的询问着。 “这是上头指名要你去的，我是怕你一个人应付不来，才让陈灿跟你一起去的，你倒好，把陈灿推到前台，让配角去唱主角，这个真没商量。”主任的话没有说错，指明让衣晶丹去f城确实是周历难亲自吩咐的，这是周历难计划中关键的一步。 衣晶丹恋恋不舍的告别的郑浩然，临走之前心里充满遗憾：开标那天，恰巧自己赶不回来。 衣晶丹走后，郑浩然逐一拜访了参与评标的评委们，他的拜访是光明正大的，无非是套套近乎送送新资料什么的，而对于竞标的政策，郑浩然并不想太早的上报，投标的截止日期是到十六号上午十二点整，郑浩然下了决心，在十六号上午十一点把标书送达招标办公室。为了保密，郑浩然并没有提前进行文件打印，而是把电子版的文件拷贝在优盘里面，并且加了密码，随身携带。郑浩然的优盘很漂亮，按照时尚的话叫做迷你闪存，外表就像一个精致的银色吊坠，挂在脖子上及其合适。 时间匆匆而过，转眼到了十五号，郑浩然的心情是平静的，默默地等待着明天的到来，而衣晶丹的出发，却让郑浩然感觉有些孤独，尽管每晚衣晶丹都会打来电话，在电话里两人说着缠绵的情话，可是真正面对压力的时候，每个男人却都有脆弱的一面，那一面叫做孤独。 “浩然，好久不见出来喝个茶吧”电话是周历难打来的，而这个电话让郑浩然倍感欣慰。 “还是大哥体贴我。”郑浩然在电话里这样跟周历难开着玩笑。 “浩然，最近忙什么你看我这边现在也忙，都快把小老弟给忘了。”周历难话语里极尽自责。 “大哥，您是领导，我可不能总给你添麻烦，你惦记着小弟，我就感激不尽了。”郑浩然说的是真心话，郑浩然始终很感激周历难对自己困难时期的帮助。 “我现在在忙竞标呢省招办招标，我们投标了，我让您帮着打听的那家圣雪域公司也投标了，我正准备干掉他呢”郑浩然说话的语气很轻松。 “看来老弟挺有把握啊，你大哥比较惭愧，圣雪域那事我一直没打听出来，可能是南方老板比较低调吧，倒是那个老穆，经常去我办公室，缠着我让我多送他们几个版面，真烦。”周历难摇摇头，端起茶杯喝了一口。 “没事，我知道大哥你忙，现在我才不管他老板是谁呢，只要能赢他们我的日子就好过。”郑浩然举举杯子，仰头喝茶的时候，挂在脖子上的闪存晃了一下周历难的眼。 “我说浩然，你什么时候也学得喜欢时尚了，脖子上挂的什么以前我可没见你挂过东西，不过这小东西不难看。”周历难说这话的时候，并没想到吊坠里的玄机。他一直试图找个机会翻查一下郑浩然随身所带的包。 郑浩然笑笑，冲周历难眨眨眼睛，说道：“大哥，我没兴趣戴什么饰品，这是个移动优盘，我这面有招标文件，明天我就不戴了，呵呵” 此时，周历难已经完全明白了一切，郑浩然挂的那个吊坠，就是关乎圣雪域能否中标的成败。 “浩然你坐着，我去一下洗手间。”周历难从沙发上站起来，走进洗手间里，拿出电话打了几通，最后叮嘱道：“此事非同小可，一定要办成，我要的两个人必须在两个小时内找到。” 等到周历难从洗手间出来，摇着头打着哈哈对郑浩然说：“老了，毛病就是多啊上个洗手间都这么费劲。” 郑浩然看着周历难，忽然之间就一阵酸楚涌上心头，时光这个玩意真是不饶人，转眼之间，自己眼里始终健健康康的周历难如今上个洗手间也不利索了。 “大哥，我送你几盒前列宁之类的药，你吃吃看管用。”郑浩然的话说的很正常，以至于周历难心头一热，接着心里有些愧疚：这个小兄弟对自己至情至善，而自己却设下圈套，即将来捕获他，真的是对不起他，但转念一想，商场如战场，谁也输不起的时候，情感只能往后放了。 “浩然，我看你压力挺大的，今晚我给你减减压怎样也算是对把你家衣晶丹派到外地出发的补偿。”周历难的话让郑浩然有些好奇，记忆中，除了喝茶之外，周历难从来没有接受或者主动安排任何活动。 “大哥，你别勉强啊”郑浩然一方面有些受宠若惊另一方面却觉得有些不可思议。 “勉强什么，你大哥现在也看开了，我都一大把年纪了，没事也该放松放松，把以前的那些束缚统统抛掉，今天咱们就去酒吧，那种带迪厅的酒吧，咱们两个好好宣泄宣泄，宣泄完了就回家睡觉。”周历难看着郑浩然，郑浩然却扑哧笑了：“我的大哥，你真是神人，要么不出来玩，真要玩还玩的挺刺激的，迪厅跟酒吧那种地方，我怕你受不了那种吵闹。” “没事没事，跟你在一起，我也能放开。”周历难走向吧台主动买了单，这对于郑浩然来说可是不小的面子，郑浩然知道，今天自己要把周大哥陪个高兴才能对得起他的一番厚爱。 酒吧里，灯火灿烂，时不时有乐队歌手的进行演出，而周历难跟郑浩然每人杯子里倒了一杯洋酒伏特加。这是周历难提议的，周历难告诉郑浩然，洋酒里面，只有原味伏特加能对自己的口味。 喝了一杯之后，郑浩然的头有点晕，尽管酒量不错，可面对烈性酒，郑浩然还是有些支持不住，而周历难却出乎寻常的有着好兴致，郑浩然只能强打精神陪着他。 郑浩然寻思着找个机会回去的时候，周历难又要去洗手间了。 “浩然你坐着，我去洗手间，回来之后咱们就走。”周历难说完闪身走出去，而郑浩然手里捧着杯子，开始是低着头，后来就环视四周，忽然在不远处的右侧，郑浩然感觉到一个似曾熟悉的身影。 “不会吧。”郑浩然一边寻思着，一边却用眼睛仔细打量:蜷曲的头发一直卷到肩膀，很有立体感的鼻子，穿着墨绿色的长裙，这侧影很显然就是衣晶丹。 “难道她提前早回来了”郑浩然抓着杯子走向那个身影，用手拍了一下那人，嘴里喊着：“丹。” 那女子回过头，郑浩然才看清楚，原来这人并不是衣晶丹，只是身材、样貌、穿着风格都跟衣晶丹相仿。 “这世界上怎么还有如此神似的人呢。”郑浩然一边嘀咕着，赶忙向那女人道歉：“对不起我认错人了。” “没关系，一起坐吧，我一个人。”那女人很健谈的样子。 郑浩然看看表，时针指向十一点了，而周历难还是没有出来。 “我要走了。”郑浩然起身，他想去找到周历难一起离开。 “哎呀。”就在郑浩然起身的时候，杯子里的酒洒在了那女人裙子上，女人叫出声来，郑浩然只当是自己碰翻了杯子洒在人家身上，赶忙说：对不起，对不起，一边抓起餐纸递到那女人手里。 郑浩然的手机响了，是周历难发来的短信：浩然，我临时有点事先走，你玩痛快点。 那女人擦干净身上的酒，看着郑浩然，郑浩然窘的满面通红。 “这样吧，我陪你喝一杯，算是道歉。”郑浩然知道这种场合，自己马上离开是很不礼貌的。 “少爷，拿瓶芝华士过来。”郑浩然吩咐道，随后抱歉的对那女人笑笑说：“我原先杯子里是伏特加，太烈，受不了。”女人莞尔的一笑，算是表示理解。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第52章 刻意回避 1 芝华士拿来了，郑浩然跟女人碰碰杯子。 “芝华士加绿茶比较好。让少爷拿瓶绿茶来。”看看侍者，离得却较远，女人便起身要过去喊侍者。 “我来吧，”郑浩然从高脚蹬上下来，朝着一名侍者走过去，而那女人看看郑浩然走远，从口袋里拿出一袋白色的粉末，放进郑浩然的酒杯里。 这女人正是周历难计划中的人物，周历难知道，要拿到郑浩然脖子里闪存的秘密，就必须要做足了工作，于是在咖啡厅的时候，周历难安排穆副总雇佣了一名外表跟衣晶丹有点相似的女服务生，让她按照衣晶丹的样子打扮。当郑浩然和周历难走进酒吧里，穆副总在暗处早已把郑浩然指点给了服务生。周历难去洗手间，女服务生走过去，让郑浩然误认为是衣晶丹来搭话，这都是计划中的一部分，换言之，就是郑浩然不去跟女人搭话，这女人也会找个理由给郑浩然搭话。郑浩然把酒洒在女人身上，这是计划中的第二步，目的就是让郑浩然继续喝酒，而往郑浩然杯子里放药的计划，也是一个必杀技巧，女人随时可以找到机会让郑浩然离开，只要几秒钟就够了。 郑浩然回来之后，手里多了一瓶绿茶，郑浩然把绿茶先给女人倒上，然后又倒进自己的杯子里，两人开始喝起酒来。 让郑浩然奇怪的是，喝了一点酒之后，自己身体里有一股欲望之火，还伴随着昏昏沉沉，而那女人的身体靠近自己的时候，郑浩然却没有拒绝的意图，随着时间的推移，这种欲望之火越来越强烈起来，以至于郑浩然有了一个非常龌龊的想法：占有这个女人。 女人看出了郑浩然的意图，半推半就的扶着郑浩然离开了，郑浩然甚至都忘记了自己的车还停在了酒吧的门口，一场阴谋成功了。 郑浩然躺在床上醒来的时候，已经是清晨了，郑浩然好像在梦中一样，看看身边的女人，睡得很香甜，而自己竟然全身赤裸，努力回忆，好像昨晚自己确实与这女人经历了肌肤相亲。 “哎呀，我怎么这样。”郑浩然心里一阵懊恼，随后像想起什么似的，低头看了看自己脖子上的那个闪存，长出一口气。 “还好，没把这东西弄丢。”郑浩然庆幸的想，而此时的郑浩然却是如此的天真，那闪存虽在，闪存里的核心机密却早已不是只属于自己的秘密的。 昨夜，借着迷药的作用，郑浩然失去了理智，在急促的释放完自己征服的欲望之后，郑浩然沉沉的睡去，而女服务生早就按照周历难的指示把那个闪存从郑浩然脖子上摘了下来，并把里面的文件拷贝在周历难派人送来的笔记本电脑中。 做完这一切，为了不引起怀疑，女服务生又把闪存重新挂在了郑浩然的脖子上。除此之外，临时一个阴谋又在来接应女服务生的人脑海里诞生了，那人也是记者，出于职业习惯，他掏出手机，对着两人拍了几张照片，他相信，当他把照片交给周历难的时候，一定会受到周历难的表扬。 在获得郑浩然闪存里的文件之后，周历难的办公室里灯火通明。周历难责令穆副总一定保证到位的第二个人便是一名电脑高手了，此时正是他大显身手的时候。 郑浩然文件上那个小小的密码，对于高手来说，就好像挡在狮子面前的稻草墙，轻而易举的那密码便被破译了。 穆副总睁大眼睛，急不可耐的找出喜马拉雅的竞标文件，翻到了最重要的“竞标产品价格”那一页，仔细看起来，看到最后，穆副总倒吸一口凉气，同时向周历难伸出大拇指。 “周总，多亏了你想尽办法拿到这个东西，郑浩然这个家伙真是不简单，这价格服务策略指定的超乎我们的想象，如果我们不是提前获悉，真是输定了。”穆副总用手挠挠头，眼睛始终盯在电脑屏幕上。 “那你还不赶快修改咱们的报价和服务策略”周历难提醒着，同时拍拍穆副总的肩膀。 对照着喜马拉雅的报价服务政策，穆副总细细的把圣雪域公司的价格体系以及服务体系做了调整，而为了把事情做得更加逼真，并不是每一个产品都低于喜马拉雅公司的价格，相反，有些无关紧要的产品，价格还比喜马拉雅同类产品高的离谱。在两个钟头之后，穆副总抬起头说了声：“妥了”，同时用眼睛看着周历难。 此时已是下半夜了，电脑高手在完成任务后早早离开了，办公室只剩了穆副总和周历难两人，周历难忽然感觉一丝的清冷，他拿起挂在衣架上的外套披在身上。 “喜马拉雅有五个强势品种我们撼动不了，这五个强势品种的价格郑浩然也没有做太多的下调，我们的同类产品如果下调太多，相反更衬托出这五个产品的强势，因此，这五个品种我们可以当作陪衬了，所以，我采用了逆向定价，比喜马拉雅的定价还高，既然早知没戏，那就要个好面子。”看到周历难沉默，穆副总想活跃一下气氛，于是打了个比方。 “这五个品种就像学习不好的孩子，考普通大学的分数都有差距，报志愿的时候却报了清华，外人问起来，可以自豪的说，本人是清华的落榜生。” “哈哈有你的，老穆。”周历难被逗乐了。 “一些无关紧要的，利润不是很大的，如什么膏剂，什么接骨胶囊之类的小药，大概有七个品种，我也没下功夫，价格依旧是定的比喜马拉雅公司高，这些药品郑浩然的定价已经接近零利润了，所以，即使中标，在影响力上和利润方向都是赔钱还赚不了吆喝的状况，我也决定放弃了。”周历难点点头。 “至于剩下的那十八个品种，我们志在必得，这些品种是我们跟喜马拉雅的焦点之战，这些品种适用人群广，利润高，而且重要的是，这些药品属于可以常销而且患者必须持续用药的品种，对于后续我们跟喜马拉雅公司的连锁藏药馆之争，主要就依靠这些产品的销售，而郑浩然显然也意识到一点，他在规划中，已经把这些药品的利润几乎杀成了零利润，而且还破天荒的在服务政策中标明：为了保证临床用药安全和建立诚信机制，以上十八个品种的药品保证半年内新出厂药品的更替以及给予临床方向一年的回款账期。”穆副总说到这里，周历难轻轻叹口气：“郑浩然这家伙不简单啊，一年的账期无形中等于几乎是全面铺货了，而如此底的定价，企业卖的越多越要赔钱啊看来这就是他的绝招了。” “放心，我们不会让他得逞，我已经把咱们的政策修改好了，保证恰巧戳到他的痛处，三天后招标会，您就看好吧。”穆副总轻轻把笔记本电脑扣死，一副成竹在胸的样子。 “那天我还是不去了，你去吧。”周历难还是不想让这个浩然知道事情的真相，怕郑浩然承受不住。 “反正他迟早会知道的。”穆副总劝慰着，但是周历难还是摆摆手，等他知道那天再说吧，天已经微微放亮了，两人神不知鬼不觉的离开了。 郑浩然呆呆的看着身边这个女人还真的跟衣晶丹有些神似，接着便有些懊恼了，自己竟然在衣晶丹出发的时候，没有控制好自己。 身边的女人醒来了，郑浩然面对着她很尴尬，不知道此时该说些什么。 “对不起。”郑浩然半晌憋出这三个字。 那女人倒是很洒脱的样子。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第53章 刻意回避 2 “帅哥，不用自责，一夜情自有一夜情的游戏规则，双方各自需要吗”说完那女人坐起身子忘了郑浩然一眼。 “你可以走了，记得把门替我关上，我想再睡一会儿。”女人说完，又躺下了。 “看人家这么洒脱，我还扭捏个棒槌啊”这样想着，郑浩然穿好了衣服，快步离开了酒店。 酒已经醒了，可头却有些疼，郑浩然先到酒吧门口取了自己的车，之后马不停蹄的赶到自己家里，抱着枕头补个回头觉，枕头上有衣晶丹身上的气息，而郑浩然在短暂的睡眠中却做了一个噩梦：开标的时候，圣雪域的穆副总笑逐颜开，而自己跟乔总呆呆的坐在椅子上，远处衣晶丹的背影越走越远，自己伸出手，却什么也抓不到。 被噩梦惊醒后的郑浩然大口喘着气，用力甩甩头。 “我实在太累了。”这样想着，郑浩然冲进浴室，刻意让水温的温度高一些，用热量来驱散自己心中的寒气。 当郑浩然把标书送到省招标办公室的时候，接待他的是曹光正。曹光正听衣墨泽介绍过自己这位准女婿，而郑浩然对于曹光正也是及其礼貌的，这增加了曹光正的好感。 “三天后，早上九点公开开标，希望你们能中标。”送郑浩然出门的时候，曹光正顺便送上了自己的祝福，在曹光正眼里，郑浩然比穆副总顺眼的多。 三天后早八点五十八分，离开标时间还有两分钟。 “丹，我想你了，快些回来吧。”郑浩然把这条短信发给了衣晶丹，很快，衣晶丹回复了：“浩然，祝你好运” 时间到了，招标办办公室一片肃静，各个参与竞标的厂商代表分别就坐。乔总坐在郑浩然的右侧，乔总的正对面就是穆副总。郑浩然能感觉到穆副总刻意回避的行为，因为穆副总始终没有敢正视乔总的眼神，乔总倒是爽快的很，寒暄的言语中没看出对于穆副总的埋怨。 主持开标的是曹光正，先讲了一番客套话，无非是这次招标感谢大家支持啦，感谢领导关心啦，公平公正啦之类的话。讲话的过程中，众多厂商代表可谓各自心怀鬼胎，脑子早就飞到中标后今晚如何庆祝上面去了。 接下来的开标是西药普药系列，每个厂家的投标价格投标政策都通过投影在大屏幕上播放，接受评标团体的点评，中标者欢呼雀跃，没中标者唉声叹气，场内的厂家代表越来越少，等到最后，只剩了喜马拉雅公司、圣雪域公司和以曹光正为首的评审团。 喜马拉雅公司的竞标政策首先投影出来，乔总细细的看着这些政策，她知道这里面耗费了郑浩然的大量心血，乔总在内心是认可郑浩然的，通过这些投标政策，她知道郑浩然已经有了考虑全盘的能力，这也正是乔总所倍加期盼的。 等到喜马拉雅的竞标政策讲解完之后，场内以曹光正为首的评审们响起一片掌声，曹光正甚至还用眼睛扫了一眼郑浩然，郑浩然有些受宠若惊的感觉，郑浩然甚至以为曹光正看自己的这一眼，是一个确认自己中标的信号。 当圣雪域公司的竞标政策在大屏幕上播放的时候，郑浩然的心却逐渐的沉到了海底。 “怎么会这样”郑浩然几乎不相信自己的眼睛。 圣雪域公司在双方重点较量的那十八个产品上，不但价格制定的都比自己略低，更可怕的是，他们给出的结账政策是账期十五个月，仅仅比喜马拉雅公司多三个月，但是，这已经足够了，这代表在价格和服务方向，喜马拉雅公司已经完败了。 “穆副总的水平竟然高超的如此可怕，他计算的价格和服务政策，就好像提前看过自己的标书一样，这太不可思议了。”郑浩然想到这里，身子一震：那晚自己在酒店失身，有一段时间自己是完全在记忆中空白的，会不会有猫腻，会不会有阴谋 很快，郑浩然否定了自己的想法，很简单，酒吧是周历难带自己去的，周历难离开之后，是自己昏了头，做了荒唐的事情。 “这次藏药系列，喜马拉雅公司中标十二个品种，圣雪域公司中标十八个品种，请各自按照中标品种回头准备配货事宜，开标完毕。”随着曹光正的结果宣读，这场关乎喜马拉雅命运的战役宣告结束，喜马拉雅公司败了，郑浩然败了。 看着穆副总满面的笑容，看着乔总平静的脸色，郑浩然知道，自己那个噩梦竟然开始应验了。 “对不起，乔总。”郑浩然痛苦着，眼睛里止不住流下了泪水。 “别说了。回去我们理理头绪，从长计议，我放你几天假，休息一下。”尽管输掉了不能输的战斗，乔总还是很理智的表现出大将风度，郑浩然知道，乔总平静的背后，一定会思考更深层次的东西，自己放假这几天，其实也是在等待一种宣判：等待喜马拉雅总部对乔总的宣判，等待乔总对自身未来的宣判，等待乔总对郑浩然的宣判，等待喜马拉雅藏医馆及分公司命运的宣判，这每一个宣判都重达千斤，此时，郑浩然已经无力主宰任何一个选项。 衣晶丹回来了，在跟陈灿一起在f城完成任务之后回来了，算算分别得日子已经过了二十二天。 郑浩然没有把招标失利的消息告诉她，几次衣晶丹电话和短信的问询中，郑浩然都用“回来再告诉你”搪塞过去了，郑浩然不希望衣晶丹身在外地为自己担心。 机场大厅，远远看见衣晶丹走出来，身边陪着个子高高的陈灿，郑浩然迎上去，手里是一束火红的玫瑰。 “师姐，我先走一步，你们慢慢肉麻吧”陈灿的告别及其风趣。 “去你的，傻小子。”衣晶丹嗔怪着，看了一眼陈灿，接着摆摆手，嘴里喊着：“谢谢你啊”其实，这是衣晶丹对于陈灿这段时间以来对自己无微不至照顾的一种感谢，在f城陈灿对衣晶丹的呵护可谓关怀备至，让衣晶丹很享受陈灿那种细腻。 “谁要是嫁给你这家伙，还真是享福呢”衣晶丹这样调侃陈灿的时候，陈灿却呆呆的直盯着她。 “我喜欢的人名花有主，嫁我的机会渺茫如水中月、镜中花。”陈灿发着感慨。 衣晶丹只得转过头，尽量去回避这个话题。 回到家里，一阵多日压抑许久的缠绵让郑浩然暂时忘掉了痛苦，郑浩然甚至希望时间就此停滞，永远不要去面对未来的日子。 “我走了你乖不乖啊”衣晶丹无意中这句问话让郑浩然的心刺痛了一下。 郑浩然不想去回答这个问题，因为自己确实不乖，而且荒谬的离谱，因为自己出轨了，郑浩然打定决心，要把那件事情隐瞒到底，一辈子不让衣晶丹知晓，因为他清楚，以衣晶丹的个性，如果知道了这件事情，两人的爱情就会永久的消失了，有时候，欺骗也是为了谋求幸福。 “招标的事”郑浩然闷着头刚要继续下面的话，衣晶丹用手指轻轻堵在他嘴上。 “浩然，我知道，不要说了，我不希望你难过，明天的日子长着呢，胜败乃兵家之常事。” 衣晶丹极尽可能的安慰郑浩然，凭直觉也好，凭着这么些日子对郑浩然的了解也好，她已经提前感知到了这个结果，自己身边的男人要强、好面子在他失利的时候，唯一需要做的就是给他自信、给他鼓励。 “丹，这辈子有了你，是我最大的收获。”郑浩然把衣晶丹紧紧搂在怀里。 郑浩然的假期仅仅持续了三天就结束了。虽然竞标的大部分产品失利，但是仍旧有十二个产品中标了，郑浩然要着手准备那十二个产品的配送工作了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第54章 谢幕 1 乔总的办公室是锁着的，郑浩然猜测乔总一定被喜马拉雅公司总部召回去了，终究这次招标的失利总部是会要个说法或者拿出对策的，作为分公司的总经理，乔总当然是第一责任人了。 郑浩然现在要做的只能是等待，能做的也只是等待，而静心的等待却激发了郑浩然解开心中疑惑的一种冲动。 “我到底是被谁打败的圣雪域幕后真正的大老板也该浮出水面了吧”这样想着，郑浩然走进省招标办公室的时候，步伐紧凑起来了，郑浩然知道，谜底会在半个钟头之后揭晓。 见到曹光正主任，郑浩然依然礼貌的问好，曹光正轻轻叹口气。 在办理完系列手续之后，曹光正看看郑浩然，吐出一句：“如果你需要我帮什么忙，尽管开口。” 郑浩然等的正是这句话，他用手悄悄拽了一下曹光正的衣服，向门外走去，曹光正略微一愣，随后明白了郑浩然的意思，紧跟着走出门来。 “曹主任，一直跟您挺投缘的，我还真是有个忙请您帮，我想知道圣雪域公司的法人代表是谁。”郑浩然来了个开门见山，他知道竞标单位要投标是要提供营业执照副本以及组织机构代码证之类的东西的，原本郑浩然想象着会在衣墨泽那里知晓谜底，没想到事情的变化让自己如同进了大观园的刘姥姥，目不暇接，更别提理智的思考了。 “浩然，圣雪域公司的法人代表你应该不陌生，经常在报纸上写个球评什么的，是日报集团的周历难啊” “什么”郑浩然的大脑瞬间短路了，他怎么也想不到曹光正的答案已经超乎了自己想象力的极限，在郑浩然观念里，如果曹光正说出某个大腕、企业家即使是能够进入福布斯排行榜的人物，郑浩然也不会如此惊讶。 “本省的圣雪域公司是日报集团的三产企业，在他们的资料介绍中有说明，而且周历难是圣雪域在本省分支机构的法人代表，穆总是周历难雇佣的职业经理，你要是不信，我给你看看圣雪域报上来的材料，反正已经开完标了，我这不算违反纪律。” 郑浩然摇摇头，轻声说：“不用了，谢谢你曹主任。”说完机械的转动脚步，走进自己车里。 郑浩然坐在车里一支接一支的吸烟，烟头很快就填满了本就狭小的车载烟灰缸。 郑浩然回想起自从圣雪域公司进入本省一来，周历难的表现以及圣雪域公司跟日报集团的牵扯，思路直接清晰起来：周历难始终搪塞或者敷衍自己请他查的关于圣雪域公司的事情；圣雪域公司能拿到让众多大企业羡慕的媒体广告结算政策；每次跟周历难见面后，自己和圣雪域的交锋总是步步受制。这些迹象早以证明，周历难跟圣雪域公司有着及其密切的关系，可自己却被所谓兄弟情义所蒙蔽，失去了理智。 “那么，在竞标之前我的那次出轨，也很有可能是周历难设下的一个圈套。”这个念头蹦出来之后，郑浩然身子一激灵。 “周大哥，如果真是这样，我就要讨个说法了。”郑浩然赌气般的决心采用一招敲山震虎，快速掏出电话拨打了周历难办公室的座机。 “周总，外面有电话进来，是否转接”前台礼貌的询问。 “谁的” “对方说找圣雪域公司的总负责人周历难总经理。”小姑娘一字一句的重复郑浩然电话里的话。 “嗯”周历难略有疑惑，但立即吩咐道：接进来。 “周总经理，我是喜马拉雅公司营销副总郑浩然。” 周历难心里一沉，但很快的恢复了惯有的平静，这是迟早要发生的事情，在自己料想之中。 “哎呀，浩然，怎么跟大哥客气上了。呵呵”周历难打着哈哈。 “周总经理，我想请您屈尊喝个茶，在上次您请我喝茶的那家茶楼，请务必给个面子。”郑浩然语气严肃。 当再次面对面坐下的时候，郑浩然脸色阴沉。 “浩然，日报集团组建圣雪域本省的公司是董事会的意思，我曾经提出让你来这边，咱们共同战斗，现在你要是有兴趣，随时可以跳到我这边，我不会让你吃亏的，你在喜马拉雅公司的待遇和职位我都会给你保证，你看老穆现在不干的很好嘛”周历难首先打破了沉默。 郑浩然冷笑了一声：“周总，你太小看我了，我生气的不是这次喜马拉雅公司的失利，而是你欺骗了我的感情你在我心里一直是我信任的大哥，但我没想到，你一直在欺瞒我，我把你当作知己，你玩弄我于股掌之间。” “浩然，这是两码事，商场跟私人感情是两个概念，这本身就是一个利益社会。”周历难这番话却遭到郑浩然的激烈抨击：“周大哥，你熟读资治通鉴，但是你那资治通鉴带给你的只是心里的阴暗，你把招数用的炉火纯青，可你有没有想到，如果我们只为利益活着，那还要什么亲情、友情、价值观在酒吧那晚，是你布下的局，让我在迷幻的状态下失去理智，而你拿到了喜马拉雅的竞标绝密，对不对”郑浩然使出一招打草惊蛇，而内心却希望周历难能够快速的否定甚至暴怒的告诉自己这是胡乱的揣测。 郑浩然失望了，周历难默不作声，默不作声就等于默认了。 “周大哥，你太让我伤心了，我也太恨我自己了，我交友不慎，毁了整个喜马拉雅公司的前途，毁了乔总的事业，毁了自己的未来。”郑浩然脸上及其痛苦。 “郑浩然，我说了，我会补偿你，你在喜马拉雅公司失去的，我都会在圣雪域给你找回来，可你必须要知道，商场不容许幼稚，为你的前途好好想想。”周历难失去了耐心，语调变的强硬起来。 “谢了，周总，以后我就是要饭也不会要到你门上，我嫌你那饭不干净，如果给我东山再起的机会，我一定会让你们死的很难看。”郑浩然发狠的说道。 “是吗那我就等着了”周历难冷笑了一声，不客气的转身离开，一对曾经的好兄弟彻底决裂。 “机会，我需要机会，可机会对我而言或许永远只是黄粱一梦了。”郑浩然狠狠撕扯了一把自己的头发，眼泪终于在强忍数番之后，留了下来，流进嘴里的眼泪是苦的。 郑浩然终于等到了乔总的电话，从自己的办公室到乔总的办公室之间只有十几米的路，而今天走这段路，郑浩然却感觉脚步无比的沉重。 乔总今天穿了一件火红的外套，但郑浩然隐隐的却发现乔总眼睛里的血丝以及疲惫的神态。 “浩然，算算我们有多长时间没见面了。”乔总没有用郑经理来称呼。 “或许今天这是最后一次跟乔总谈话吧，也许我离开公司的日子来临了，老板要好合好散。”郑浩然默默地想着，心却平静的很，有些事情是这样的，真正处在了风口浪尖的时候，却感受不到惊心肉跳。 “我们一共有二十一天没见面了。”郑浩然掐算着日子，心里想：这是进入公司之后，自己跟乔总只见那男男女女最长的沟通空白。 “古人说一日不见如隔三秋，那么二十一天不见，那是几个秋天”乔总跟郑浩然开起了玩笑。 “那就是六十三个秋天，代表六十三年。”郑浩然勉强的笑笑，迎合乔总的玩笑。 “恩，人生短短，六十三年以后我就入土了，而你也八十多岁了。”乔总这话听起来有些悲凉。 “乔总，科技先进了，医学先进了，人能活二百多岁呢。”郑浩然不想延续关于死亡的话题。 “那我们就好好活，到时候活成老妖精。”乔总说完用一阵笑声感染的郑浩然也哈哈大笑。 “浩然，这二十一天，发生了很多事，我去了总部，我也静下心来考虑了一些问题，今天我想跟你聊聊，我希望你能理解我。”乔总的话表露了言归正传的意思，而郑浩然脑子里一片空白，因为郑浩然心里做好了接受最坏结果的打算。 “总部对我们这次竞标失利很恼火，认为分公司局部输在圣雪域公司手上是一件很降低品牌的事情，所以，总部向我提出了建议。”乔总刚说完这话，郑浩然低头轻轻说了句：对不起。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第55章 谢幕 2 乔总并不理会郑浩然，自顾的继续自己刚刚的话题：“总部建议撤销喜马拉雅山东分公司，降格为办事处，只满足临床方向中标的那十二个产品的配送服务即可，同时，总部明确表示不会注资来发展喜马拉雅藏医馆的连锁网络，并且建议我现有开业的这几个藏医药馆在房租到期之后，可以撤销了。” 郑浩然的心情更加沉重了，乔总的话言外之意是如果执行总部的这些建议或者要求，那么d城、y城、城这几个地区的所有人员，也同样面临着失业的危险。 郑浩然把头低的更低了，他不想辩解什么，只是愧疚。 “乔总，非常对不起，我辜负您的希望了，我尽快做好交接工作，上个月的工资让财务不要给我做了，就当我给工资微薄的补偿吧。”郑浩然只想快些解脱，以避免面对乔总的这份煎熬。 “浩然，难道你不希望成功时再走”乔总话语虽轻，但却像把重锤砸在郑浩然的心头。 “想，当然想，做梦都想，可是目前这种现状，我还有机会吗”郑浩然探询的看着乔总。 “有，当然有，因为总部所提出的这一切，对于我来说，只是建议，我做不了主的，我没办法，但是我能做主的事情，一定要我自己来主宰。”乔总话语中有些激动，郑浩然知道此时没有必要打断乔总，因为乔总后续的话对于自己，对于喜马拉雅公司都将至关重要。 “喜马拉雅公司一直把临床方向作为重点，认为失掉临床方向的招标，分公司存在的意义不大，这个我不好多说什么，因为我毕竟只是一个小股东，所以，撤销喜马拉雅分公司，降低为小小的办事处这件事情我要遵照总部的意见。但是，司马青云、陶威、路峰、王刚他们，以及喜马拉雅的所有员工，包括你郑浩然，大家都很努力，我不能眼睁睁的看着你们一个个失望的离开，因为我是你们的老板，我不允许这种事情发生，所以，我们必须要自救，要站起来，我要带着我们这支很努力的团队站起来，甚至超越喜马拉雅公司。”乔总这番话中包含着一股子霸气，这个女人总会在关键时刻爆发出让人刮目相看的能量。 “喜马拉雅藏医药馆是我个人投资建立的，总部不注资，没关系，我们要自己把这条连锁网络建起来，从市场角度分析，临床中标的产品的多少对藏药馆的销售会有一定的影响，大家会认为相比圣雪域的藏药馆，咱们的产品可能被医院选取的少，口碑不如圣雪域，但是，这不是致命的，发展连锁藏医药馆的核心在于给连锁加盟商信心，给百姓信心。” “乔总，败军之将不言勇，但是听了您刚才的话，我还真是跟您想到一起去了，这二十几天，我每天都在思考我们下一步的问题，既然您决定超越喜马拉雅公司，那么我们不妨重新注册一个医药公司，用重新注册的这个公司来收购目前这些藏医药馆，后续的连锁网络也用这个公司的名义来发展，喜马拉雅是个藏药的品牌，我们新注册的这个公司就等于成了喜马拉雅藏药在本省的总代理商，以您在喜马拉雅公司的地位，我相信给您一年的总代理权来运作总部是可以接受的，而有着一年的时间足够了，我一定会在一年内建立一条藏药馆连锁网络出来，您再信我一次吧。”郑浩然用近乎乞求的口气说道。 “浩然，我信你，你刚刚讲的这些跟我这几天的思考不谋而合了，你很有悟性，也敬业，更重要的是你一直在努力的进步，你是很好的伙伴。”乔总这番夸奖非常的诚恳，郑浩然此时对乔总更是一种感激，这样的老板简直是可遇不可求，没想到自己获得了这份幸运。 “乔总，我没什么大资金，但是百十万还是能拿的出来的，如果公司需要，我会倾囊而出。”郑浩然由于感动，临时迸发出这样一个念头。 “不用了浩然，我做了这么长事件的营销，一般的资金还难不倒我，我要你塌下心来，在加盟连锁方向击败圣雪域公司，打一个漂亮的翻身仗。” “我明白，在一年之后，不但我要在连锁方向击败圣雪域，明年的招标我也要击败他们。”郑浩然此时已经是信心百倍，而乔总却笑笑。 “明年的招标争取让圣雪域不战而降。”乔总脸上充满笑意，目光中却是无比的坚定，让郑浩然有些困惑，因为乔总这话实在有些深奥。 “规则是强者制定的，击败敌人最好的策略便是成为规则的制定者，这样敌人就会没有一丝一毫胜算的可能，而我要用一年的时间，成为这个强者。”乔总说完之后，郑浩然忽然顷刻间的领悟了乔总的意思：乔总要在本省建藏医院，因为在藏药行业目前最权威的机构就是青海省藏医院，但在内陆，还没有大型的藏医院，假如真的能够建立起藏医院，那么包括整个华北地区的这片天下就毫无悬念的被占领了。 “乔总，说实话，以前我真没看出您这么强。”郑浩然这番话是由衷的感慨，想想不妥，郑浩然又接着说：“现在知道了，更加佩服了。” 乔总忽然无奈的吐出一口气，郑浩然看出她有话说，但却似乎难以启齿，几经考虑，乔总仿佛鼓起勇气般的对郑浩然说道：“人是要进步的，就在五天前我还没有深刻的来考虑这些问题，而五天之后，这些问题，这些事业成了我的唯一，因为，我在五天前离婚了。” 郑浩然身子一震，尽管郑浩然没有打听别人私生活的习惯，但是以前也略微听过关于乔总因为做事业导致老公不满，二人关系很僵的传言，而如今，最后那根稻草终于压垮了骆驼。 郑浩然找不出安慰乔总的话，因为自己的身份包括现在的场合都不合时宜，好在乔总看的很开，马上转移了这个话题。 “郑经理，所以，下一步你的任务就是完成现有藏医药馆的产权归属，并且在一年时间内给我把全省加盟网络建起来，而我全力运作省藏医院的事情，希望在明年的这个时侯，你我胜利会师。”乔总对郑浩然称呼的再次转变，宣告了郑浩然将再次出征，凤凰涅槃。 衣晶丹的一天神情恍惚，因为看到了让自己精神崩溃的照片。 照片是在衣晶丹办公桌的抽屉里的，很显然是有人从抽屉缝隙里把照片塞进去的。照片上郑浩然赤裸的躺在酒店的床上，旁边是个女人，那女人发型还跟自己有些相似，那照片没有一点的被ps的迹象，活生生的生活照，活生生的证据，而照片下方的日期正是自己在f城出发的夜晚。 愤怒，暴怒、狂怒、痛苦、踌躇、悲哀、绝望，在一天之间，衣晶丹完成了情绪的转换，最后换来的是那句话：哀，莫大于心死。 静静收拾好自己的东西，想默默离开，却又不甘心，可留下来再见一面有什么意义像泼妇那样质问他、撕咬他、哭，闹，上吊，自己做不出来，也不屑做，关键是做了没有用，真爱是不容瑕疵的，以郑浩然的聪明当然会知道，可他在自己出发的时候，偏偏制造了瑕疵，而瑕疵的后果在衣晶丹看来就如同墙上的镜子，已经破碎了，永远不会回到破碎前。 仓惶着，矛盾着，终于开门声响起来了，在平常，这开门声带来的是内心的狂喜，是温暖，是享受，而如今这声音是如此的刺耳和让人恐怖，空洞。 “丹，今晚出去吃饭，我们庆祝一下，好消息。”下班的路上郑浩然破天荒的一路超车，他希望第一时间赶回去，告诉衣晶丹自己迎来了新的机会，同时还想告诉她，让衣晶丹等自己一年，等到功成身退那一天，让她披着婚纱，两人再回到青海当初催生爱情的地方拍照。 沉默，屋子里是沉默，郑浩然走进屋，看到衣晶丹一言不发倚在桌子上。 “小乖乖，谁欺负你了，告诉我，我两秒钟就秒杀他。”郑浩然走过去，想用手捏捏衣晶丹的脸蛋儿，衣晶丹甩头躲开了。 “丹，怎么了身体不舒服”郑浩然紧张起来。 衣晶丹用手指指桌子，郑浩然发现桌子上有几张照片，走过去一眼望去，顿时觉得眩晕。 “丹，你听我解释，这是个阴谋。”郑浩然知道事情严重了，但还是试图来挽回。 “你做过没有”衣晶丹打断了郑浩然的话。 “我的酒杯里可能被下了药。” “你做过没有”衣晶丹重复了那句话。 郑浩然低头沉默，许久说声“丹，我爱你” 衣晶丹转身拿着行李离开，门被轻轻关死，而郑浩然知道，关死的还有两颗曾经很相爱的心。 郑浩然和衣晶丹各自一夜未眠，回忆着在一起的酸与甜，苦与乐，曾经很想娶，曾经很想嫁，俱往矣，这场轰轰烈烈的恋爱谢幕了。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第56章 许愿 1 如同郑浩然预料的一般，圣雪域公司也建立起了圣雪域藏药馆的旗舰店，店内的产品布局以及货源配备都跟喜马拉雅藏医药馆相仿，在开业那天，由于日报集团的独特人脉优势，有头有脸的人物都出现了，穆副总和周历难春风满面的站在人群当中，一副意气风发的样子。 郑浩然利用三个月的时间，注册成立了珠穆朗玛医药公司，并且把四个地区的喜马拉雅藏医药馆纳在了公司的旗下，完成了产权归属，喜马拉雅公司也通过了股东乔总的申请，授权“珠穆朗玛”公司为喜马拉雅藏药的全省总代理一年时间。 乔总新换了一个异常干练的发型而且把自己的坐骑更换为了“帕拉丁”，当她开着越野吉普穿梭在各位高官的办公室之间的时候，形成了一道很亮丽的风景，成立省藏医院的手续在层层上报层层审批层层困难层层解决的状况下，逐步逐步的看到了曙光。 “前有铁人王进喜，今有狂人郑浩然。”这是同事们私下的顺口溜，失恋之后，郑浩然彻底成了一个狂人，他每天打扮的自己神采飞扬的去上班，而进入办公室那一刻，他就像一台车床，一刻不停的工作，郑浩然知道，目前的这份工作，自己是当作事业和精神支柱来做的，每当进入办公室，他就莫名其妙的兴奋。 郑浩然所有的精力都放在藏医药馆的赢利方式探索上了，在司马青云、路峰和陶威大家群策群力的研究之下，各地的藏医药馆把消费者教育，也就是平常大家经常讲的“会议营销”做成了一种例行的工作，而每周六周日，藏药馆都会效仿大型商业超市，用一款otc的产品或者推出一款精美的饰品作为噱头，持续的吸引客流。 为了应对圣雪域公司中标品种多的优势，经过冥思苦想，郑浩然在“终端拦截”上下足了功夫。 大多数用过藏药的消费者看到藏医药馆会习惯性的走到馆里看看，这时候营销的机会就来了。比如某消费者提到治疗胃病的药品，馆里的工作人员就会把病理、常用治疗的西药、中药、藏药成分向消费者做深入的解释，同时把相同价位区间喜马拉雅藏药的优势也都一一传递给消费者，郑浩然要求大家说话语气要客观，禁止使用营销的语言急功近利促成购买，这样一来，消费者反而更买账了，甚至有些人拿着圣雪域临床药品的处方，到喜马拉雅藏医药馆来询问是否有代替产品。 这一切的举措当然逃不过穆副总的眼睛了。 “我们必须立即启动连锁加盟策略，抢先在珠穆朗玛喜马拉雅公司变更后的称谓之前发布加盟广告，来个先下手为强。”穆副总向周历难建议。 “老穆，这事要慎重，郑浩然开藏药馆比咱们时间还长，他为什么迟迟不打加盟广告”周历难提出了疑问。 “大概他还没有做好足够的准备，要知道加盟连锁需要进行十统一，这不是件小事。”穆副总用手柔柔太阳穴。 “有这方面原因，但是更大的可能是郑浩然想后发制人，等我们的加盟政策一公布，他找我们政策中的漏洞，这样他的成功率就会提升。”周历难接着打了一个比方。 “两个川菜厨师开餐馆，先开的那家菜如果做得好吃，赢得众多吃客关注，那么后开的那家可以放心效仿并再推新菜品，生意会更不错；而如果前家菜做得不好吃，没人喜欢，那么后家吸取了前家教训不但可以改进菜品，还能转行做粤菜。” “那么我们也做后家不行”穆副总把手从太阳穴上放下来。 “这样也不好，我现在得到一个消息，喜马拉雅的股东乔总正在操作成立藏医院的事情，这件事情我开始没放在心上，觉得她能量没有那么大，没想到，这个女人不简单，不但打通了关系，而且她身上那个被称为藏药内地推广第一人的称号帮了她大忙，听说省里的一把手已经表态，要给她开绿灯了，所以，一旦藏医院能建起来，咱们临床中标的优势就没有了，所以，必须抢先招募藏医馆加盟商。”周历难把身子向沙发上靠了靠。 “周总，这事交给我了，您这大老板哪能总操心啊，我就算是个川菜厨子，也要炒出特色菜，让郑浩然这个厨子没法模仿。”穆副总这话一语中的，周历难伸出大拇指。 “这就对了，资金上、政策上我来解决。”周历难咬咬牙：郑浩然，当你走投无路的时候，到时候你大哥才是真能帮你那个人。 周历难始终认为，圣雪域把喜马拉雅彻底打败之后，郑浩然就会明白利益社会的真谛而归到自己麾下。 两个月后的清早，郑浩然刚刚走进办公室，蒋倩倩就把一份报纸送了进去，郑浩然低头一看，半个版面的广告上的大标题赫然写着“一起享受第三次投资革命，圣雪域藏医药馆强势招商。” “投资革命”郑浩然自言自语着，心里想着这符合穆副总的风格，什么事情总会无风掀起三尺浪。 郑浩然对这些口号和概念没什么兴趣，眼睛立即跳过那些诸如什么“二十年前的股市，十年前的楼市，错过不必遗憾，因为第一桶金会因为第三次投资革命到来而简单”“共享强势品牌，获取超值利润”之类的文字，直奔加盟政策的条款进行了系统的“扫描”。 “免第一年加盟费；免第一年品牌使用费；免费盈利模式指导；强势临床中标系列商品保证同类核心竞争力；加盟即补贴房租每月千元。”郑浩然把拿着荧光笔，把上面几个政策涂上了颜色，随后把笔夹在左手的食指和中指之间。 “看来周历难想快速启动网络了。”郑浩然又把“加盟即补贴房租每月千元”这个条款的颜色重重涂了一笔。 郑浩然猜中了周历难的心思。在穆副总把加盟政策的“菜”放在周历难面前的时候，周历难总觉得还缺少一个足以打动绝大多数投资者的政策。 “老穆，假如你开这个藏药馆，你的旁边又开了一个一模一样的藏药馆，你怎么挤垮他它”周历难忽然甩出这种压榨性思考方式。 “如果在货源、政策、服务都相同的前提下，我只能缩减成本然后降价挤垮它。”穆副总老实的回答着，随后说道：“他用5个店员我就用三个，他的房租三千一个月，我就尽量减少，就是二千九百九十九我也便宜一块钱，他的人上门送药坐公交车，我的人就骑自行车。”穆副总刚说到这里，周历难立即打断了他的话，问道： “老穆，假如我们每个加盟者每年补贴他们一万块钱房租，是不是就会比较有吸引力了” “那当然，这种政策在加盟非常激烈的行业才会用到，比如服装干洗业，可服装干洗业加盟者需要购买干洗设备，羊毛出在羊身上，设备里也就包含了让利的房租了，咱们使用这政策，纯粹是给加盟者送馅饼啊，咱们的藏药那利润跟干洗设备相比较，真是天上人间的概念。”周历难静静的听着，忽然干笑一声，接着快速问道：“假如我真补贴房租，老穆你会不会弄个加盟的藏医药馆，或者让你朋友亲戚的弄一个” “这个”穆副总犹豫了。 “直说嘛，我不怀疑你的忠诚度，说你的直觉。” “会的” “那好，这事就这么定了，每个加盟者补贴房租每年一万块钱，我就要那种大家抢着加盟的结果。”周历难说着说着，忽然发现穆副总正在盘算什么，赶忙问道：“有什么不妥吗咱们这样做，就是断了郑浩然的后路，到第二年咱们就开始收加盟费了，你放心，赔本买卖我不做。” “周总，原先合作的那些药店的店中店怎么办咱们建了馆那些药店可就真跟咱们决裂了。在商圈内，加盟商要提出区域保护政策的。”穆副总忽然提出这个很尖锐的问题。 “没关系，咱们跟药店的合作，药店又不是现款进货，而且还是分成，赚一点算一点，药店店中店始终是过渡吗如果药店提出撤店就撤了呗，咱们连锁成功了，渠道会更稳固的。” 就这样，穆副总和周历难共同炒了一盘“大餐”。 圣雪域的广告打出去之后，效果很明显，短短一个季度时间，已经有三十多家的加盟店签订了加盟合同并装修完毕成功开业。 穆副总一直在关注着“珠穆朗玛”公司的动作，可奇怪的是，郑浩然并没有作出应对措施，迟迟不见珠穆朗玛的加盟广告刊登出来。 “怪了，这里面可能有鬼。”穆副总猜疑着，凭借他对乔总的了解，即使郑浩然不采取动作，乔总也绝对不会悄无声息的允许竞争对手在自己眼皮子底下有大动作，穆副总想起一件小小的往事。 大约在两年半之前，有个喜马拉雅的员工跳槽之后自己代理了一款治疗心脑血管疾病的药品，这员工为了抢客户资源，私下偷偷的游说客服部的人员把客户资料卖给他，这事被乔总知道之后，乔总在电台讲座里直接点名告诉广大听众代理那款药品的人人品不好，人品如药品，搞的那家厂家总部差点要跟乔总打官司。 在国家电视台有档子问答节目，主持人喜欢说：恭喜你，答对了。这话现在可以完全用在穆副总身上，恭喜他，答对了，郑浩然确实在搞鬼。 郑浩然在这一个季度里面没在日报集团打广告却在招聘的网站和报纸上费了一番功夫，郑浩然完成了人才储备的壮举，储备两个岗位的人才：店长、医生。 储备的人才数量有六十几个、，按照组别来分可分为二十多组，每组的三个人包括一名店长两名医生，这都是郑浩然实施针对圣雪域连锁策略的重要砝码。医生们被郑浩然送去喜马拉雅总部进行了关于藏医学的强化培训，归来后已经基本掌握了喜马拉雅系列药品的产品特性和藏医学的相关理论，这些医生有着深厚的底子，而乔总给喜马拉雅集团早就打好了招呼，医生们参与临床方向的藏医治疗，这样一来，归来后的这些医生，已经完全可以利用藏药来针对病症开具处方。快眼看书小说阅读_www.bookcu.com 第1章 终极对弈 第57章 许愿 2 对于店长们，郑浩然把他们分别派驻到了司马青云、陶威、路峰、王刚处的藏医药馆那里，他们先期跟着藏医药馆的店长们进行学习，熟悉一切运作管理的流程，后期就成了实习店长，真正进入角色的进行了演练，一个季度之后，这些店长们已经具备了能够独自管理和运作一个店面的能力了。 郑浩然所做的这些，基于郑浩然发现了圣雪域公司加盟政策的软肋。表面上看，圣雪域公司给出的这些加盟政策把可以让给加盟商的优惠全部出让了，尤其是补贴房租一项，更是让人心动，但是，圣雪域公司为了追求加盟店的数量却恰恰忽略了搞加盟最重要的一个因素：让加盟店顽强的活下来。 喜马拉雅藏医药馆已经开业了接近一年的时间了，郑浩然很清楚的知道，在这一年里，前三个月的时间是靠着原先办事处积累的老客户资源以及医院直投这两样非常规营销路子的弥补才挺过来的，真正产生赢利的模式，除了靠饰品保健品的节假日消费之外，最重要的是依靠馆内医生的诊疗水平以及店长的协调管理水平。进入馆内的消费者，他们最信任的人当然是医生，医生的专业与否，直接决定他们是否会对药品和藏药馆品牌的认可，而店长在销售、物流、公关、协调方向的能力，更是保证一个店有序运营的关键。喜马拉雅藏医药馆开业后之内的一段时间，各地市都曾经因为医生和运营脱节的原因遭受消费者投诉，而直接后果就是销量没保证。 郑浩然料定圣雪域公司的藏药馆在运营管理实践上不如喜马拉雅公司。圣雪域公司第一个藏医药馆开业时间还不到半年，严格说来还不具备可以发展连锁的资格，是周历难用了日报集团这一特殊资源，打通了相关的环节才得以开了连锁招商的绿灯。时间是个很好的检验工具，短短时间内没有盈利模式却急速的开始进行招商，到时候一定要自吞苦果。 郑浩然做了大胆的估计：开业半年之内，圣雪域的加盟商会有绝大多数进行退店，那时候才是自己的机会，而郑浩然推出的加盟模式却又是一支奇葩，当乔总在听完汇报之后，只说了四个字：非他不可。 郑浩然的加盟模式简单概括就是托管式加盟。珠穆朗玛公司会为每个加盟的藏医药馆派驻最核心的成员医生和店长，这两个岗位的人员归属公司管理，帮助藏药馆实现目标赢利，赢利之后，在确认加盟商选择的人选可以成功接班之后，再把人员撤出，奔赴另外一个店。 郑浩然推出这个政策的时候，动了一番脑筋，郑浩然知道藏医药馆的加盟不同于什么化妆品店面，也不同于什么书店、音像店，靠着走量来赚取利润。藏药的高端性决定了，必须要有配套的模式，必须精耕细作。当郑浩然思考着问题在大街上行走的时候，路边一对母女正在买棉花糖。 母亲轻轻的把挑着棉花糖的木棍轻轻交到女儿手里，嘱咐着：拿稳了，拿稳了告诉妈妈我再松手，保证不让棉花糖掉在地上。 母女的这番举动立即给了郑浩然极大的启发，自己要去做那个母亲，手把手的让女儿拿稳，只是女儿要拿的是一个可以获得利润的藏医药馆。 郑浩然的继续等待换来的是医生更加精湛的藏医术和店长们更多的实战经验积累。终于，在又等待了一个季度之后，以司马青云为首的各地传来信息：圣雪域加盟藏药馆的数量虽然还在增加，但是第一批加盟的店面已经有百分之七十的老板表示了合同到期的退店意向，单店赢利情况很不理想。 “太好了，该我出手了。”郑浩然知道，收网的时候到了。 珠穆朗玛的招商广告做的很简单，高大的喜马拉雅山被黄金铺满的背景上面只有短短几行字，但是这几行字的背后却充满着诱惑：托管式加盟，赚钱之后让您坐享其成，财富热线：xxxxxxxx。 郑浩然有意识的没有在广告中写明细则，这样一来，神秘感会让更多的人去了解：托管式加盟这个全新概念。 果然，热线电话被打爆了，而在一个季度之后，郑浩然储备的那六十几个人二十几组全部有了岗位，证明了加盟商已经突破了二十家店。 半年以后，喜马拉雅藏医药馆的加盟数量在省内突破了五十家，而圣雪域公司意识到了人员储备的重要性，也加强了人员和医生的培训，使其旗下的五十余家藏医药馆顺利存活，双方基本平分秋色，而珠穆朗玛公司在又一个半年之后迎来一件大喜事：x省第一藏医院顺利开业。 在郑浩然绞尽脑汁的与圣雪域公司在发展连锁方向互相争夺的时候，乔总马不停蹄的实施着自己的计划，由于进入本省是招商引资进来的，所以，乔总当年也结识了几位省级干部。离婚后的乔总变的比以前更开朗了，用她自己的话说：脸皮更厚了。所以，带着一股子韧劲，以前不求人也不愿求人的乔总学会了缠、粘、靠这三条与人打交道的秘诀，而且有强大的经济后盾加上国家出台的相关对民族医药的政策支持，产权归属珠穆朗玛公司之下的x省第一藏医院终于顺利开业了，整个医院的规模、软硬件及人员配备全部按照三级甲等医院的标准进行的配备，而明眼人一眼就可看出，此医院是按照非赢利性医院模式来运行的，逐渐的x省第一藏医院开始发挥出作用，在省内众多的疑难杂症患者都慕名前来就医，名义利润双丰收。 靠着医院的强势，珠穆朗玛公司实现了成为规则制定者的目标，在第二年，喜马拉雅藏药全系列中标，而圣雪域公司以前的中标品种依旧进行了保留。 时间飞速的滑过，喜马拉雅藏医药馆在省内已经实现了质的飞跃，借着藏医院的强势以及国家政策的扶持，省医药卫生系统正式把喜马拉雅藏医药馆列为重点扶持项目，在省内十几个城市加盟商趋之若鹜，藏医药馆加盟数量趋于饱和，而这一切对于圣雪域造成的影响就是变的逐渐弱势起来，虽然也有五六十家加盟店，但很显然，提起藏药，高端客户首选的还是喜马拉雅藏药馆，周历难因为身体原因，在一年后辞去了圣雪域总经理的职位，而穆副总在之后不久也辞职了，有人说他自己代理了另外几家藏药的品牌，有人说他去了西北地区一家西药企业担任副总，还有人说他与人合股建立了一个服装厂，彻底淡出了这个行业，他的去向成了一个谜。 又到秋天，一个阳光灿烂的日子，乔总向郑浩然引见了一位操着南方口音的中年男人，此人是著名的投资集团香港尼斯投资集团的高级投资人倪晓峰先生。 倪先生此次到来是跟乔总洽谈合作项目的事情，在经过多方考察之后，倪晓峰决定注资珠穆朗玛公司，将珠穆朗玛公司升级为珠穆朗玛集团，拟将喜马拉雅藏医药馆的连锁模式在全国进行复制，完成首条贯穿全国的藏医药连锁网络。 在双方达成了合作意向并在意向书上签字之后，郑浩然的心跳动起来，进入喜马拉雅公司到现在，已经整整四年了，这四年的酸甜苦辣难以名状，想到这里，郑浩然心中一片怅然。 “浩然，我们马上就要把总部搬到上海去了，这便于今后的操作，在这座城市呆不了多久了。”乔总这番话言外之意是：你还有未了的心愿就抓紧了断一下吧。 郑浩然苦笑了一下，心里想着：除了父母，我已没有什么可牵挂的了。的确，跟衣晶丹分手已经有一年多的时间了，由于愧疚，由于自责，由于伤痛，由于忙碌，不敢触及最脆弱的伤疤，郑浩然以为自己已经心如止水。 手机忽然响起了收到短信的提示：兹定于本周六在泉城大酒店举办陈灿先生衣晶丹女士的结婚典礼，谨邀参加。呆呆看着那冰冷的文字，明明知道这结果在预料之内，可还是心如针扎，刺痛着。 傍晚时分，郑浩然的车子漫无目的的行驶在城市的大道上，心情烦躁。 “爱人结婚了，新郎不是我”“冯程程的婚礼许文强呆呆的站立在教堂门口。”这些景象像电影一样在脑子里闪过。 以为自己会放下，会忘记，可是，到现在才发现，原来从来就没有放下过，打开音响，飘出的却是一首张国荣的老歌侬本多情 情爱就好像一串梦 梦醒了一切亦空 或者是我天生多情 方给爱情戏弄 同你在追逐一个梦 梦境消失岁月中 唯有在爱中苏醒时 方知爱情非自控 我渴望自由让我冲天飞 当初的我太冲动 日后我要是仍想到你 应信当初情深重 梦境生于意念中 如你共我心不相同 一生爱情都白送 这首歌触动了郑浩然，他反复的播放着，直到泪水肆意留下来，终于郑浩然拿出电话，拨通了那个许久没有拨通过的号码，鼓足勇气的对着话筒喊：我想见你，现在。 郑浩然知道，如果还有默契，衣晶丹一定知道自己会在那间咖啡屋等她。 果然，远远看到衣晶丹走来，却没有想象中的神采飞扬，她瘦了，甚至消瘦中显露一种疲惫。 两两相望，四目相对却无言，终于郑浩然艰难的开口：恭喜你，希望你幸福。 “谢谢”衣晶丹机械的回答着。 再次沉默，郑浩然呆呆望着眼前这张脸，曾经那么近，而今，这么远，远的好似陌生人。 “我走了。”衣晶丹站起身来。 郑浩然大脑里一片空白，但是却有那么一股火焰升腾起来，他抓住衣晶丹的手，把她的身体拉近自己，猛然抱住。 “不要走。”郑浩然强忍着声音的哽咽，如果心里的碎片可以看见，至少已经是几万片。 衣晶丹终于哭了出来，用双手紧紧抱住郑浩然。 “为什么你总是在失去的时候才知道珍惜”这话里有绝望的味道。 “我错了” “为什么这么多久你不给我打电话，你真的不要我了” “不，我要你。” “为什么你不说让我不要嫁给陈灿。” “有用吗” “你不试怎么知道” “丹，我爱你，你不要嫁给陈灿，嫁给我” “好，我答应”衣晶丹说完笑了。 “什么我没在做梦”郑浩然显然不敢相信这个结果。 “是的，我答应不嫁给陈灿，嫁给你” “太好了。”郑浩然再次抱着衣晶丹的时候，却发现衣晶丹的眼睛冲着门口的方向眨了两下，顺着那个方向，郑浩然看过去，陈灿正咧开大嘴开心的笑着走过来。 “怎么样师姐，我这招管用吧，这就叫山不过来，我就过去，孙子兵法现代版的经典运用，记得请我喝喜酒啊” “去你的，大号电灯泡。”快眼看书小说阅读_www.bookcu.com