第28章 分析针织公司
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“吉处长，这说明，我们企业的思路没有跟上市场的变化。”
“史总，应该是这样的。几年前，针织公司的紧密层、松散层企业是高度统一的，后来因为有的吃不饱，有的没饭吃，集团只好放手，大家开始分兵突围，自寻出路，甚至连针织公司的几个生产车间也可以直接面对市场了。大家分开时容易，说分就分了，要想再集中起来可就难了。现在的针织公司，并不缺少有能力的干部、业务骨干人员，只是缺少团结合作的精神，缺少具有凝聚力的核心力量。去年，我们财务处弄了个划小核算单位、成立内部银行、强化财务管理的方案，就是因为内部的阻力大，最终没有能够实施。我回去整理一下，过一天，把这份材料给您送来。”
“行！吉处长，你先去忙。我一直是提倡，结识新朋友，不忘老朋友，希望你以后还能多多支持我们的工作。毕竟，这里还是半个娘家嘛。”
“史总，有事您尽管吩咐，尽管吩咐。”说完，吉建国就出去了，并随手关上办公室的门。
虽然说起来，这个集团公司有十家企业，但其核心还在于老牌的针织公司，其余九家企业都是依赖针织公司的经营发展，可以说是一荣俱荣，一损俱损。所以，工贸公司的领导班子反复研究后，决定先抓主要矛盾，拿针织公司解剖麻雀，先树立样板，再举一反三，推而广之。史国雨和姜国正对针织公司的人财物、产供销都进行了全方位的梳理、分析，逐渐形成了自己的改革思路。
这天上午，两人又在史国雨办公室里开始探讨起来。
“姜书记，要说到针织公司的感觉，我觉得在凤凰山时是崇山峻岭——困难都在明处，而在针织公司却是龙潭虎穴――困难都在暗处。针织公司人员的社会关系太复杂了！”
“史总，针织公司是宁江市解放后第一批公私合营成立的全民企业，计划经济年代曾经是东部地区首屈一指的针织厂，无论内销，还是省外贸市外贸，产品都是一路畅通。针织公司的干部队伍水平、技术骨干队伍那是呱呱叫的。只是中层干部之间的团结不够，影响了企业整体的战斗力。”
“姜书记怎么这么清楚？”
“好多年前，我曾经在针织公司当了几年党委副书记，自然比较了解。”
“真是太好了，姜书记你是回娘家了，那我们工作开展起来的阻力可以小些了。”
“此一时，彼一时，过去是计划经济，现在是市场经济，环境早己经变化了，人，也变化了啊。所以，我们不能吊以轻心！”姜国正特意在说到人的时候停了一下，“言归正转，言归正转，史总，我们还是说正事吧，不要耽搁你太多的时间。”
“姜书记，我一直在思考，我们现在面临的最大问题是什么？是资金吗？前些年，银行贷款很多的时候，针织公司紧密层企业的库存也大量增加，应收帐款也大量增加，结果是亏损也在增加，这说明，原因就不仅仅是钱的问题，同样的外部环境，同样的机器设备，同样是工作几十年的干部员工队伍，企业经营状况的差距却很大，最关键的还是企业领导的思路不同。”
“是的。牛书记经常讲的，企业好不好，关键看领导，企业富不富，关键在思路。谁的思路？当然是企业干部的思路，尤其是领导班子的思路。”姜国正也是深有体会。
“姜书记，我们的当务之急，就是要尽快找到解决针织公司经营发展的思路。靠挖掘内部潜力总是有限的，更多的还是要眼睛向外，面向市场，一定要有市场意识，一定要了解市场，才能读懂市场，才能思路放宽，才能意识超前。”
“嗯，就像家户人家一样，钱是靠挣出来的，不是靠省出来的。”姜国正点点头。
“我们有很高的产品质量，有很好的基础管理，有稳定的市场消费人群。我们现在的目标是，需要找到企业发展的增长点，真正做到嘴里吃着一个，手里拿着一个，心里想着一个，实现规模生产和规模经营，才能取得规模效益，把针织公司紧密层企业从生产型企业转向生产加销售型的企业。”
“敢于正视过去的失败和问题，研究企业的实际情况，制定出一系列规范管理措施。史总，我们一旦在针织公司建成一套行之有效的管理制度，并把握住了市场，就能很快站立起来的。”
“姜书记，我的初步想法，把原来的针织公司的紧密层企业进行分割切块，以针织公司为主体，合并同类项，进行资源整合，重新配置，变成自行管理、自负盈亏的分厂，不再在一起吃大锅饭，而是分灶吃饭，以期实现分兵突围，闯出一条发展之路来。把针织公司打造成一只联合舰队，在工厂内部实行计划经济，在工厂外部实行市场经济，工厂内部下达的任务和要求，你必须执行，有什么问题由厂部负责，由厂部来修正，各分厂可以提出建议或者意见，但是，一旦确定下来了，你只能保留意见，必须坚决执行，还不得搞阳奉阴违的那一套。”史国雨语气坚定。
“明确告诉大家，可以各自为战，决不允许各自为政。厂部要对各分厂有很强的控制能力。”姜国正补充道。
“这样的话，厂部是决策中心，在计划内的部分各分厂是成本中心，厂部保证大家有一个基本的收入，在市场化的部分各分厂是利润中心，干得好的分厂其收入自然就高，倒逼大家各负其责，各挣其钱，大家追求阳光下的效益，实行阳光下的分配，各赚各的钱，各算各的帐。这样，条块结合，既有条的约束，也有块的灵活。”史国雨已是深思熟虑。
“史总，我们要明确一个原则，支持大家各自为战，根据实际情况力度大一点或者小一点，时机早一点或者迟一点，审时度势，把握机会，但决不允许各自为政，老爷不听老爷叫，一定要有大局观，公司一盘棋，不换思想，屡教不改的就换位置。”
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“史总，应该是这样的。几年前，针织公司的紧密层、松散层企业是高度统一的，后来因为有的吃不饱，有的没饭吃，集团只好放手，大家开始分兵突围，自寻出路，甚至连针织公司的几个生产车间也可以直接面对市场了。大家分开时容易，说分就分了，要想再集中起来可就难了。现在的针织公司，并不缺少有能力的干部、业务骨干人员，只是缺少团结合作的精神，缺少具有凝聚力的核心力量。去年，我们财务处弄了个划小核算单位、成立内部银行、强化财务管理的方案，就是因为内部的阻力大，最终没有能够实施。我回去整理一下，过一天，把这份材料给您送来。”
“行！吉处长，你先去忙。我一直是提倡，结识新朋友，不忘老朋友，希望你以后还能多多支持我们的工作。毕竟，这里还是半个娘家嘛。”
“史总，有事您尽管吩咐，尽管吩咐。”说完，吉建国就出去了，并随手关上办公室的门。
虽然说起来，这个集团公司有十家企业，但其核心还在于老牌的针织公司，其余九家企业都是依赖针织公司的经营发展，可以说是一荣俱荣，一损俱损。所以，工贸公司的领导班子反复研究后，决定先抓主要矛盾，拿针织公司解剖麻雀，先树立样板，再举一反三，推而广之。史国雨和姜国正对针织公司的人财物、产供销都进行了全方位的梳理、分析，逐渐形成了自己的改革思路。
这天上午，两人又在史国雨办公室里开始探讨起来。
“姜书记，要说到针织公司的感觉，我觉得在凤凰山时是崇山峻岭——困难都在明处，而在针织公司却是龙潭虎穴――困难都在暗处。针织公司人员的社会关系太复杂了！”
“史总，针织公司是宁江市解放后第一批公私合营成立的全民企业，计划经济年代曾经是东部地区首屈一指的针织厂，无论内销，还是省外贸市外贸，产品都是一路畅通。针织公司的干部队伍水平、技术骨干队伍那是呱呱叫的。只是中层干部之间的团结不够，影响了企业整体的战斗力。”
“姜书记怎么这么清楚？”
“好多年前，我曾经在针织公司当了几年党委副书记，自然比较了解。”
“真是太好了，姜书记你是回娘家了，那我们工作开展起来的阻力可以小些了。”
“此一时，彼一时，过去是计划经济，现在是市场经济，环境早己经变化了，人，也变化了啊。所以，我们不能吊以轻心！”姜国正特意在说到人的时候停了一下，“言归正转，言归正转，史总，我们还是说正事吧，不要耽搁你太多的时间。”
“姜书记，我一直在思考，我们现在面临的最大问题是什么？是资金吗？前些年，银行贷款很多的时候，针织公司紧密层企业的库存也大量增加，应收帐款也大量增加，结果是亏损也在增加，这说明，原因就不仅仅是钱的问题，同样的外部环境，同样的机器设备，同样是工作几十年的干部员工队伍，企业经营状况的差距却很大，最关键的还是企业领导的思路不同。”
“是的。牛书记经常讲的，企业好不好，关键看领导，企业富不富，关键在思路。谁的思路？当然是企业干部的思路，尤其是领导班子的思路。”姜国正也是深有体会。
“姜书记，我们的当务之急，就是要尽快找到解决针织公司经营发展的思路。靠挖掘内部潜力总是有限的，更多的还是要眼睛向外，面向市场，一定要有市场意识，一定要了解市场，才能读懂市场，才能思路放宽，才能意识超前。”
“嗯，就像家户人家一样，钱是靠挣出来的，不是靠省出来的。”姜国正点点头。
“我们有很高的产品质量，有很好的基础管理，有稳定的市场消费人群。我们现在的目标是，需要找到企业发展的增长点，真正做到嘴里吃着一个，手里拿着一个，心里想着一个，实现规模生产和规模经营，才能取得规模效益，把针织公司紧密层企业从生产型企业转向生产加销售型的企业。”
“敢于正视过去的失败和问题，研究企业的实际情况，制定出一系列规范管理措施。史总，我们一旦在针织公司建成一套行之有效的管理制度，并把握住了市场，就能很快站立起来的。”
“姜书记，我的初步想法，把原来的针织公司的紧密层企业进行分割切块，以针织公司为主体，合并同类项，进行资源整合，重新配置，变成自行管理、自负盈亏的分厂，不再在一起吃大锅饭，而是分灶吃饭，以期实现分兵突围，闯出一条发展之路来。把针织公司打造成一只联合舰队，在工厂内部实行计划经济，在工厂外部实行市场经济，工厂内部下达的任务和要求，你必须执行，有什么问题由厂部负责，由厂部来修正，各分厂可以提出建议或者意见，但是，一旦确定下来了，你只能保留意见，必须坚决执行，还不得搞阳奉阴违的那一套。”史国雨语气坚定。
“明确告诉大家，可以各自为战，决不允许各自为政。厂部要对各分厂有很强的控制能力。”姜国正补充道。
“这样的话，厂部是决策中心，在计划内的部分各分厂是成本中心，厂部保证大家有一个基本的收入，在市场化的部分各分厂是利润中心，干得好的分厂其收入自然就高，倒逼大家各负其责，各挣其钱，大家追求阳光下的效益，实行阳光下的分配，各赚各的钱，各算各的帐。这样，条块结合，既有条的约束，也有块的灵活。”史国雨已是深思熟虑。
“史总，我们要明确一个原则，支持大家各自为战，根据实际情况力度大一点或者小一点，时机早一点或者迟一点，审时度势，把握机会，但决不允许各自为政，老爷不听老爷叫，一定要有大局观，公司一盘棋，不换思想，屡教不改的就换位置。”
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