第84章 竞争战略
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“下面要介绍的第十四位，是被称为战略教父的迈克尔波特。波特出生于1947年，毕业于普林斯顿大学，在哈佛大学商学院取得企业经济学博士学位，二十六岁成为了哈佛教员，是哈佛大学最年轻的教授之一，而且，三十二岁就获得了哈佛商学院终身教授职位。”
“市场的变化带来了机会，但往往也带来混乱，甚至失败。从六十年代开始，美国的许多大企业纷纷开展多元化经营，然而，十多年后的结果却是大量的多元化经营失败。管理界在研究企业多元化战略的同时，更加注重研究在一个行业或者领域里面持续取得成功的方法。正是对这些大量多元化经营失败的企业的跟踪研究，波特在八十年代出版了竞争优势和竞争战略两本书。竞争战略告诉我们什么是战略，为什么需要竞争战略。而竞争优势则是告诉我们如何建立自己的竞争优势。这两本书告诉我们，竞争优势为什么不包含在行动本身，而是在于不同行动之间的联系方式，以及这些行动与供货商和顾客的行为之间的联系方式。竞争战略中的最低成本、与众不同、重点突出三个方面的战略分析，则为企业的战略定位，提供了基本架构，对于企业界的领导者们来说，有着非凡的说服力。”
“和八十年代末九十年代初兴起的曾经一时让日本企业取得惊人竞争力的全面质量管理、及时生产和再造工程不同，只有战略才能让企业产生持久的优势，而战略又必须从一个与众不同的价值主张开始，并力求在这一领域做得最好。正确的战略才能使企业获得持续出色的赢利能力，正确的战略从树立正确的目标开始。在竞争战略中，波特提出了一种结构化的环境分析方法，也就是五力分析法。”
“第一种环境要素是产业新进入者的威胁。主要考虑新进入本行业有哪些壁垒？这些壁垒阻碍新进入者的作用有多大？怎样阻止新进入者来巩固自己的地位？”
“第二种环境要素是供货商的议价能力。供货商的价格、品牌特色，本企业在供货商战略中的地位，供货商之间的关系，在供货商之间转移的成本，这些因素都会影响本企业与供货商的关系及其竞争优势。”
“第三种环境要素是买方的议价能力。本企业销售的产品或者原材料占买方成本的比例，各个买方之间是否有联合的危险，本企业和买方是否具有战略合作关系等等，这些因素都会影响买方的议价能力。”
“第四种环境要素是替代品的威胁。替代品的存在限制了本企业产品的最高价格。企业必须分析替代品的利弊两个方面情况、购买者转购替代品的转移成本情况，研究本企业可以采取什么措施来进一步降低成本，或者增加产品附加值来留住购买者。”
“第五种环境要素是现有企业的竞争。行业内部竞争者之间的均衡程度、本行业产品或者服务的差异化程度、增长速度、固定成本比例，以及退出本行业的壁垒等等，这些因素决定了一个行业内部企业竞争的激烈程度。”
“两位领导，通过对五种环境要素的分析之后，我们又该如何创造企业的竞争优势呢？一般的方法是想到提升价位和降低成本，现在大多数企业的做法是降低成本。在目前越来越多的企业拥有相近的生产要素、技术能力、管理技巧的条件下，企业无法拥有持续的竞争能力，无法避免同质化竞争。而且，完全依赖降低成本的策略也难以待久。通过对企业的流程，以及流程中的活动对价值的贡献，采用价值链分析，不断删除不能增加价值的流程和流程中的活动。波特提出，只有不断提高产品在消费者心目中的价值，而不只是依赖价格竞争的差异化策略，才能创造企业的竞争优势。”
“崔教授，这个有点像以前有人提出的‘人无我有，人有我新，人新我优，人优我转’，才能不断拥有竞争优势。”史国雨笑了起来。
“史局长的这个说法主要还是在于对产品或者服务本身而言，关键还是要能做到持续不断地去推动。就像刚才姜书记说到的，不仅要有奋发有为、只争朝夕的精神，更要有组织、有方法、锲而不舍抓落实。”
“嗯，我们需要采取全新的视角来重新思考我们的发展战略。”史国雨边说边向姜国正点点头。
“两位领导，我相信，你们对自己企业的定位和前途会有一个更加清醒地思考和认识。下面要介绍的第十五位，也是最后一位，是被称为领导学权威的约翰科特。1947年，科特出生于美国的圣地亚哥，二十一岁毕业于麻省理工的电力工程学专业，二十三岁取得麻省理工斯隆管理学院的管理学硕士学位，二十五岁取得了哈佛大学的企业行为学博士并留校任教。三十三岁，科特获得哈佛商学院的终身教授，和迈克尔波特一道，成为哈佛大学最年轻的终身教授。作为领导、企业行动和人力资源管理方面的教授，科特治学严谨，思路新颖敏锐，重视定量定性研究。科特曾追踪974位哈佛大学mba工商管理毕业生的职业生涯来研究管理行为。科特的著作大都以严谨的调查研究为基础，其结论和思想表述得既简洁通俗，又引人入胜。科特重点研究优秀的企业领导在现代商业中的重要性和应该如何培养出好的领导，并帮助他们更有效能。科特关于企业家的领导艺术及其产生根源和企业文化的理论，是对组织行为学的领导理论的重大发展。这也使科特成为了著名的领导学家，并成为领导学派发展潮流的引领者。”
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“市场的变化带来了机会，但往往也带来混乱，甚至失败。从六十年代开始，美国的许多大企业纷纷开展多元化经营，然而，十多年后的结果却是大量的多元化经营失败。管理界在研究企业多元化战略的同时，更加注重研究在一个行业或者领域里面持续取得成功的方法。正是对这些大量多元化经营失败的企业的跟踪研究，波特在八十年代出版了竞争优势和竞争战略两本书。竞争战略告诉我们什么是战略，为什么需要竞争战略。而竞争优势则是告诉我们如何建立自己的竞争优势。这两本书告诉我们，竞争优势为什么不包含在行动本身，而是在于不同行动之间的联系方式，以及这些行动与供货商和顾客的行为之间的联系方式。竞争战略中的最低成本、与众不同、重点突出三个方面的战略分析，则为企业的战略定位，提供了基本架构，对于企业界的领导者们来说，有着非凡的说服力。”
“和八十年代末九十年代初兴起的曾经一时让日本企业取得惊人竞争力的全面质量管理、及时生产和再造工程不同，只有战略才能让企业产生持久的优势，而战略又必须从一个与众不同的价值主张开始，并力求在这一领域做得最好。正确的战略才能使企业获得持续出色的赢利能力，正确的战略从树立正确的目标开始。在竞争战略中，波特提出了一种结构化的环境分析方法，也就是五力分析法。”
“第一种环境要素是产业新进入者的威胁。主要考虑新进入本行业有哪些壁垒？这些壁垒阻碍新进入者的作用有多大？怎样阻止新进入者来巩固自己的地位？”
“第二种环境要素是供货商的议价能力。供货商的价格、品牌特色，本企业在供货商战略中的地位，供货商之间的关系，在供货商之间转移的成本，这些因素都会影响本企业与供货商的关系及其竞争优势。”
“第三种环境要素是买方的议价能力。本企业销售的产品或者原材料占买方成本的比例，各个买方之间是否有联合的危险，本企业和买方是否具有战略合作关系等等，这些因素都会影响买方的议价能力。”
“第四种环境要素是替代品的威胁。替代品的存在限制了本企业产品的最高价格。企业必须分析替代品的利弊两个方面情况、购买者转购替代品的转移成本情况，研究本企业可以采取什么措施来进一步降低成本，或者增加产品附加值来留住购买者。”
“第五种环境要素是现有企业的竞争。行业内部竞争者之间的均衡程度、本行业产品或者服务的差异化程度、增长速度、固定成本比例，以及退出本行业的壁垒等等，这些因素决定了一个行业内部企业竞争的激烈程度。”
“两位领导，通过对五种环境要素的分析之后，我们又该如何创造企业的竞争优势呢？一般的方法是想到提升价位和降低成本，现在大多数企业的做法是降低成本。在目前越来越多的企业拥有相近的生产要素、技术能力、管理技巧的条件下，企业无法拥有持续的竞争能力，无法避免同质化竞争。而且，完全依赖降低成本的策略也难以待久。通过对企业的流程，以及流程中的活动对价值的贡献，采用价值链分析，不断删除不能增加价值的流程和流程中的活动。波特提出，只有不断提高产品在消费者心目中的价值，而不只是依赖价格竞争的差异化策略，才能创造企业的竞争优势。”
“崔教授，这个有点像以前有人提出的‘人无我有，人有我新，人新我优，人优我转’，才能不断拥有竞争优势。”史国雨笑了起来。
“史局长的这个说法主要还是在于对产品或者服务本身而言，关键还是要能做到持续不断地去推动。就像刚才姜书记说到的，不仅要有奋发有为、只争朝夕的精神，更要有组织、有方法、锲而不舍抓落实。”
“嗯，我们需要采取全新的视角来重新思考我们的发展战略。”史国雨边说边向姜国正点点头。
“两位领导，我相信，你们对自己企业的定位和前途会有一个更加清醒地思考和认识。下面要介绍的第十五位，也是最后一位，是被称为领导学权威的约翰科特。1947年，科特出生于美国的圣地亚哥，二十一岁毕业于麻省理工的电力工程学专业，二十三岁取得麻省理工斯隆管理学院的管理学硕士学位，二十五岁取得了哈佛大学的企业行为学博士并留校任教。三十三岁，科特获得哈佛商学院的终身教授，和迈克尔波特一道，成为哈佛大学最年轻的终身教授。作为领导、企业行动和人力资源管理方面的教授，科特治学严谨，思路新颖敏锐，重视定量定性研究。科特曾追踪974位哈佛大学mba工商管理毕业生的职业生涯来研究管理行为。科特的著作大都以严谨的调查研究为基础，其结论和思想表述得既简洁通俗，又引人入胜。科特重点研究优秀的企业领导在现代商业中的重要性和应该如何培养出好的领导，并帮助他们更有效能。科特关于企业家的领导艺术及其产生根源和企业文化的理论，是对组织行为学的领导理论的重大发展。这也使科特成为了著名的领导学家，并成为领导学派发展潮流的引领者。”
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