第107章 实地考察
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车刚停下来，杜协理就过来帮史国雨拉开了车门，史国雨一下车，杜协理就热情地伸出双手。
“欢迎史局长前来指导工作！”
看到对方是一位高大帅气的年轻人，就像一名还在上学的大学生，一点也不像个生意人，不禁怔了一下，然后史国雨才伸出手来。
“杜总，我们影响了你的休息时间了，打扰打扰。”
“哪里，哪里。史局长能这么快就来我们公司考察，我们非常高兴！今天我一定把我们公司的情况向您作一个全面的汇报，让您零距离地了解我们公司。”
“谢谢你！杜总。”史国雨边说边向周围环视了一遍，楼顶的停车场还真是很大，视野也很开阔。
“史局长，因为这个地方是在老城区，周围没有停车场，也不能再建地下停车场，所以，我们通过改造，在楼顶建了这么个停车场，由专人看管，保证安全。”
“杜总，停车收费吗？”刘国成跟了过来。
“原则上不对社会开放，停车后要凭购物发票才能免费取车，对于没有购物的外来车辆，我们必须按照物价部门的标准正常收费。”
“这个停车场够用吗？”刘国成又问了一句。
“够用。除了店长以上的干部可以免费停车外，其他的员工不能免费停车，主要还是给购物的客人停车用。”杜协理指了指楼梯口，“史局长，还是先到会议室坐下来谈吧。”
杜协理带领史国雨一行来到五楼的办公区，过了两道安全门，才来到杜协理的办公室。这是一个带有会议室的大办公室，不仅窗明几净，房间里的透明大冰箱里放满了矿泉水、各种饮料，会议桌上还放着一套紫砂茶具。大家刚坐下来，杜协理就打开电源开关，把水烧了起来。然后，从柜子里拿出一盒真空包装的高山茶，用剪刀剪开包装袋。接着，杜协理先用开水烫洗了茶壶、茶杯，用专门的勺子往茶壶里放好茶叶，把第一道茶水倒在另一个杯子里面，才正式泡茶。五分钟后，杜协理动作麻利地给每个人倒好了一杯茶水，不仅茶色金黄，而且茶香扑鼻而来，沁人心脾。
“请史局长和各位领导尝尝，这是我们大老板从老家带来的高山茶。”杜协理加好了开水，抬头看着史国雨，“史局长，味道怎么样？”
“不错，真不错。”史国雨低头看着面前的茶杯，点了点头。
杜协理又给大家倒好了第二杯茶水，然后，往茶壶里加好了开水。
“史局长，您慢慢喝茶，我看得出来，您对我们公司还是有些不放心，那我就把我们公司的情况，先简要地汇报一下。然后，我再带史局长和各位领导，到超市里面实地考察一遍，来点感性认识。史局长，您看行不行？”杜协理微笑着问史国雨。
“不客气，不客气，不是汇报。杜总，介绍介绍你们公司的情况。”史国雨挥手示意。
“好的。我们公司的大老板原来在台湾是专门从事鞋子的生产和外贸业务，改革开放以后，来到大陆投资成立了制鞋公司，既抓出口贸易，也抓内销市场，取得了非常好的效益。随着大陆市场经济的发展，大陆的整个消费市场发展很快，大老板决定进入联锁超市行业。目前，已从沿海地区开始，在全国各地投资成立了三十几家联锁店。但是，在宁江市还没有开一家联锁店，经过在宁江市里考察，再和市里、区里的有关领导交流，我们公司决定和史局长你们合作开第一家联锁店。”
“杜总，我们一直是从事纺织企业的生产经营、行业管理，对于流通市场了解不多，杜总能给我们介绍介绍，让我们也好学习学习。”史国雨插话。
“史局长，那我就班门弄斧了。各位领导都知道，流通企业是连接生产企业和市场的纽带，也是实现产品和消费者沟通的桥梁，在市场中起着承上启下的作用。只有通过流通环节，产品才能进入市场，并通过市场进入消费领域，生产企业才能卖出产品，收回资金，实现再生产。就消费品市场来说，无论是生产企业自建的销售网点，还是社会上的批发商、零售商、代理商等等企业，市场证明，1930年创立的联锁超市这种业态，就是最好的流通渠道。”杜协理停了一下，“至少，到目前为止联锁超市这种业态是最好的流通渠道。”
史国雨认真地听着，时不时地看杜协理一眼。
“史局长，为什么这么说呢？因为，联锁超市具有其他渠道不可比拟的竞争优势。联锁超市能够通过直接的比质比价，从生产厂家进货，没有中间环节，产品货真价实，品质绝对保证，物美价廉。而且，全国联锁带来的规模效益，让这一优势发挥到了极致。整个超市的产品，涵盖了老百姓的衣、食、住、行的日常消费，甚至还有书店、文化体育用品等等。消费者可以根据自己的需要自选自取，自我服务，最后集中付款。超市的购物环境，服务质量和商业信誉，可以让老百姓买得时候舒心，买回去后放心，用得时候称心，这和国有商场比较具有明显的优势。所以，联锁超市和消费者之间，能够建立起长期稳定的买卖关系。市场证明，联锁超市必将成为日用消费品市场的主要渠道，这是历史发展的必然趋势。也正是我个人接受大老板的条件，加盟这家公司的主要原因。”
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“欢迎史局长前来指导工作！”
看到对方是一位高大帅气的年轻人，就像一名还在上学的大学生，一点也不像个生意人，不禁怔了一下，然后史国雨才伸出手来。
“杜总，我们影响了你的休息时间了，打扰打扰。”
“哪里，哪里。史局长能这么快就来我们公司考察，我们非常高兴！今天我一定把我们公司的情况向您作一个全面的汇报，让您零距离地了解我们公司。”
“谢谢你！杜总。”史国雨边说边向周围环视了一遍，楼顶的停车场还真是很大，视野也很开阔。
“史局长，因为这个地方是在老城区，周围没有停车场，也不能再建地下停车场，所以，我们通过改造，在楼顶建了这么个停车场，由专人看管，保证安全。”
“杜总，停车收费吗？”刘国成跟了过来。
“原则上不对社会开放，停车后要凭购物发票才能免费取车，对于没有购物的外来车辆，我们必须按照物价部门的标准正常收费。”
“这个停车场够用吗？”刘国成又问了一句。
“够用。除了店长以上的干部可以免费停车外，其他的员工不能免费停车，主要还是给购物的客人停车用。”杜协理指了指楼梯口，“史局长，还是先到会议室坐下来谈吧。”
杜协理带领史国雨一行来到五楼的办公区，过了两道安全门，才来到杜协理的办公室。这是一个带有会议室的大办公室，不仅窗明几净，房间里的透明大冰箱里放满了矿泉水、各种饮料，会议桌上还放着一套紫砂茶具。大家刚坐下来，杜协理就打开电源开关，把水烧了起来。然后，从柜子里拿出一盒真空包装的高山茶，用剪刀剪开包装袋。接着，杜协理先用开水烫洗了茶壶、茶杯，用专门的勺子往茶壶里放好茶叶，把第一道茶水倒在另一个杯子里面，才正式泡茶。五分钟后，杜协理动作麻利地给每个人倒好了一杯茶水，不仅茶色金黄，而且茶香扑鼻而来，沁人心脾。
“请史局长和各位领导尝尝，这是我们大老板从老家带来的高山茶。”杜协理加好了开水，抬头看着史国雨，“史局长，味道怎么样？”
“不错，真不错。”史国雨低头看着面前的茶杯，点了点头。
杜协理又给大家倒好了第二杯茶水，然后，往茶壶里加好了开水。
“史局长，您慢慢喝茶，我看得出来，您对我们公司还是有些不放心，那我就把我们公司的情况，先简要地汇报一下。然后，我再带史局长和各位领导，到超市里面实地考察一遍，来点感性认识。史局长，您看行不行？”杜协理微笑着问史国雨。
“不客气，不客气，不是汇报。杜总，介绍介绍你们公司的情况。”史国雨挥手示意。
“好的。我们公司的大老板原来在台湾是专门从事鞋子的生产和外贸业务，改革开放以后，来到大陆投资成立了制鞋公司，既抓出口贸易，也抓内销市场，取得了非常好的效益。随着大陆市场经济的发展，大陆的整个消费市场发展很快，大老板决定进入联锁超市行业。目前，已从沿海地区开始，在全国各地投资成立了三十几家联锁店。但是，在宁江市还没有开一家联锁店，经过在宁江市里考察，再和市里、区里的有关领导交流，我们公司决定和史局长你们合作开第一家联锁店。”
“杜总，我们一直是从事纺织企业的生产经营、行业管理，对于流通市场了解不多，杜总能给我们介绍介绍，让我们也好学习学习。”史国雨插话。
“史局长，那我就班门弄斧了。各位领导都知道，流通企业是连接生产企业和市场的纽带，也是实现产品和消费者沟通的桥梁，在市场中起着承上启下的作用。只有通过流通环节，产品才能进入市场，并通过市场进入消费领域，生产企业才能卖出产品，收回资金，实现再生产。就消费品市场来说，无论是生产企业自建的销售网点，还是社会上的批发商、零售商、代理商等等企业，市场证明，1930年创立的联锁超市这种业态，就是最好的流通渠道。”杜协理停了一下，“至少，到目前为止联锁超市这种业态是最好的流通渠道。”
史国雨认真地听着，时不时地看杜协理一眼。
“史局长，为什么这么说呢？因为，联锁超市具有其他渠道不可比拟的竞争优势。联锁超市能够通过直接的比质比价，从生产厂家进货，没有中间环节，产品货真价实，品质绝对保证，物美价廉。而且，全国联锁带来的规模效益，让这一优势发挥到了极致。整个超市的产品，涵盖了老百姓的衣、食、住、行的日常消费，甚至还有书店、文化体育用品等等。消费者可以根据自己的需要自选自取，自我服务，最后集中付款。超市的购物环境，服务质量和商业信誉，可以让老百姓买得时候舒心，买回去后放心，用得时候称心，这和国有商场比较具有明显的优势。所以，联锁超市和消费者之间，能够建立起长期稳定的买卖关系。市场证明，联锁超市必将成为日用消费品市场的主要渠道，这是历史发展的必然趋势。也正是我个人接受大老板的条件，加盟这家公司的主要原因。”
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